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승자의 저주 - 인간의 비합리성을 밝혀낸 행동경제학, 그 시작과 완성
리처드 탈러.알렉스 이마스 지음, 임경은 옮김, 최정규 감수 / 리더스북 / 2026년 3월
평점 :
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예전 경제학 교과서에는
'인간이 합리적 경제주체라는 가정하에"라고 못 박아서 얘기한다.
우리는 합리적이라는 것이 일상적이라고 생각한다.
하지만 실제로 인간은 비합리적이다.
이런 내용이 처음 등장한 것이 행동경제학이다.
승자의 저주
경매를 통해 지역의 시추권을 획득했다.
시추권을 따내고 나자,
해당 지역의 평균 원유 생산량이 전문가의 예측에 못 미친다는 사실을 알고
당황했다.
한 회사가 낙찰 (경매에서 이겼다는 것은)
달리말해 다른 모든 회사가 석유 매장량을 그보다 낮게 예측했다는 뜻이다
예측이 과대평가되었을 가능성이 높다.
모든 입찰자가 합리적이라면 승자의 저주가 발생하지 않는다고 증명할 수 있다.
다양한 상황에서 입찰자들이 적정가를 제시하는지, 아니면 저주에 빠지는지는
실증적 문제다. 승자의 저주는 흔하고 굳건한 현상이다.
이상하다고 생각하는 것이 오히려 일반적인 현상인거다.
그리고 인간은 "합리적이고 이기적이라는 가설"이다
도덕상 이기적이면 안된다는 교육을 받아왔기 때문에,
이기적이라는 본성이 억제되는 방향으로 교육이 추진되었다고 생각한다.
인간이 언제, 그리고 왜 협조하는가
상호적 이타성 reciprocal altruism
사람은 친절에는 친절로, 협력에는 협력으로, 적대에는 적대로, 배신에는 배신으로
대응하는 경향이 있다고 주장한다.
실제로 세상이 여전히 분별력있는 협조자로 가득 차 있다
(여전히 못된 이기주의자도 존재하지만)
오히려 '철저히 이기적'이라는 가정이 더 특이한 상황이다.
사람들이 협조하면 세상은 더 살기 좋아질 것이다.
자신의 행복뿐 아니라 집단의 행복도 생각한다면,
더 큰 이익을 공유하게된다.
사람들은 일부 금전전 손해를 기꺼이 무릅쓰고라도 불공정한 행동을
응징하려 한다는 것이다.
누구나 공정한 대우를 받기를 원한다.
합리적인 인간이 이기적인 인간이고, 가장 경제적인 인간인가
근본적인 경제학적 가설에 대한 의문으로부터 시작해야 한다.
이타성은 이상 행동이 아니라
비합리적인 본성이다.
협조하면 더 나아진 세상을 맛 볼 수 있고,
행복의 총량도 커진다.
비합리적인 인간에 대한 재정의가
인간 본성과 오류에 대한 내용을 제대로 설명하고 있다고
책은 여러 증명을 하고 있다.
오히려, 개인적으로 가장 와 닿았던 부분은
'누구나 공정하게 대우받기 원한다'는 공정성의 문제다.
'어떤 사회가 정의로운 사회인가'라는 질문에 대해서
본능적으로 공정한 사회라는 개념이 내재되어 있는거다.