영업자부터 대통령까지, 누구나 돈 버는 말의 기술이 필요한 시대
구성 X 단어 = 반응률
① 타인의 ‘고통‘(Problem)을② 자신의 ‘가치(Offer)로③ 해소‘ (Solution)한다
7파는 것은 매우 자랑스런 행위다.왜냐하면 그 본질은.......자신의 재능을 유용하게 쓰면서,타인의 문제를 해결하는 것이기 때문이다.
욕망에 호소하기
궁금하게 만들기
‘호기심‘은 인간이 갖고 있는 가장 강한 욕구 중의 하나다.
비교로 흥미 끌기