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부동산 매도 불변의 법칙
이상준.지훈.이윤구 지음 / 원앤원북스 / 2025년 9월
평점 :
경매, 입지 분석 등 부동산 '매수'에 대해 조언하는 책들은 이제 너무나 흔하지만, 부동산 '매도'에 대해 이렇게 확신에 찬 제목으로 출간된 책은 처음이라 궁금했다.
짧은 기간에도 부동산 가격이 크게는 몇십 퍼센트씩 오르내리는 경우를 심심치 않게 접하다 보니 매수만큼 매도에, 아니 당장 손에 쥘 돈의 크기가 달라지는 매도에 더 섬세한 전략적 접근이 필요하다는 생각이 든다.
부동산 매도와 관련해 법률, 세금, 협상 등을 전반적으로 다룬 책. 필수로 알아야 하는 사항을 쉽고 간략하게 빠짐없이 담은 참고서 같다.
부동산 매도는 일반적으로 평생에 여러 번 경험하기는 어려운 이벤트이다. 웬만큼 공부하고 준비한다고 해도 경험과 지식의 부족으로 크고 작은 손해를 보게 마련일 텐데 책의 내용과 순서를 그대로 참고하여 실행한다면 큰 도움이 될 듯하다.
책에서는 가격 결정, 매수자와의 협상, 중개업소 활용, 계약서 검토, 절세 전략 등 현장에서 바로 써먹을 수 있는 중요 팁들을 사례와 함께 제시하는데, 중개인이 있더라도 결국은 매도인 본인이 가장 많은 공부를 하고 결정에 책임을 져야 한다 강조하는 부분이 와닿았다. 중개인은 결국 '빨리 팔아서 수수료를 취하는 게 중요'하기 때문에 매도인 본인만큼 매도 시기와 수익에 큰 간절함이 없다, 모든 중개인에게 전문성과 열성을 기대할 수는 저자의 생각이 책 곳곳에서 묻어나는 듯했다.
흥미로웠던 것은 '협상' 전략에 관한 내용. 매수자와 소통하는 법, 최대한 높은 가격을 받으려면 어떤 태도를 보이는 것이 좋은지 등을 정말 쉽게 풀어 설명한 파트, 의외로 가장 유용하게 써먹을 수 있을지도 모르겠다.
어떤 이유로든 부동산 매도를 앞둔 이들이 한 번쯤 읽어볼 만한 책.
출판사(원앤원북스)에서 도서를 지원 받아 읽고, 주관적으로 작성한 후기입니다.
