20250328 _ [류재언 변호사의 협상 바이블] - 류재언 지음

류재언 변호사의 협상 바이블 - 협상이 불안한 당신을 위한 12가지 솔루션, 개정판
류재언 지음 / 라이프레코드 / 2025년 3월

※ 출판사로부터 책을 지원받았으나, 본 서평은 제 주관적 견해로 작성하였습니다.

협상은 현대 사회에서 필수적인 능력입니다. 우리는 살면서 크고 작은 협상을 경험합니다. 하지만 협상에 관해 본능적으로만 접근할 뿐, 체계적으로 배우거나 익히는 데는 소홀한 경우가 많습니다. 본 책은 이러한 현실에 대한 해결책을 제시하는 책으로, 협상의 본질과 전략을 체계적으로 정리하여 누구나 실생활에서 활용할 수 있도록 돕습니다.

국가와 기업의 리더들이 협상력을 바탕으로 중요한 결정을 내리며 역사를 만들어온 사례를 보면, 협상이 단순히 경제적 이익을 넘어 사회 전반에 걸쳐 큰 영향을 미친다는 사실을 깨닫게 됩니다. 사실, 협상이 비단 정치나 비즈니스 영역에만 존재하는 것은 아닙니다. 공간을 사고 팔 때의 임대차 협상, 물건이나 서비스를 살 때의 가격 조정 등 우리 삶의 여러 순간, 곳곳에서 협상의 기술이 필요합니다. 협상을 잘한다는 것은 나와 상대방 모두에게 유리한 결과를 만들어내는 능력을 갖춘다는 뜻과 같다 생각합니다.

협상은 단순한 심리전이 아니라 논리와 전략, 창의성이 결합된 과정입니다. 하버드 로스쿨 협상 프로그램(Program On Negotiation)을 통해 체계적으로 협상 이론을 익히고, 이를 국내 기업과 정부 기관에 적용해온 지은이가 제시하는 ‘12가지 협상 원칙’은 분명 실질적인 조언이 되어줄 것입니다.

'눈앞에 놓인 단기적인 이익보다 장기적인 관계를 고려해야 한다'는 그의 주장이 특히 기억에 남습니다. 이것이야말로 당장은 최대한의 이득을 얻지 못한 것처럼 보일지라도, 종국의 성공을 가져올 것이기 때문입니다.

지은이 덕분에 협상은 '단순한 거래 기술이 아니라 더 나은 삶을 위한 핵심 역량'임을 깨닫게 됐습니다. 협상이 무언가 어렵고 부담스럽게 느껴지는 분에게 추천드립니다. 본 책을 통해 협상의 원칙과 방법을 익힘으로, 거리는 줄이고 자신감은 키울 수 있을 것입니다.