사람이 힘이다

사람이 힘이다 - 네트워크의 강자가 성공한다
이연수 지음 / 문화발전 / 2011년 7월

[미국의 리더십 훈련 기관인 카네기연구소가 최근 하버드대 MBA 출신 CEO들에게 '비즈니스에서 성공하기 위한 가장 중요한 조건은 무엇이었습니까?'라는 설문조사를 실시했다. 이 설문조사 결과 '인간관계'가 85%, '업무능력과 기술'이 15%라는 답이 나왔다. 이것은 인관관계, 즉 인맥이 얼마나 중요한 것인가를 단적으로 나타내고 있다.] 69p
< 사람이 힘이다 >(문화발전, 2011)는 인맥의 중요성을 말하는 책이다. 나도 사회생활을 하다보니 인맥의 중요성을 체감하고 있어 적절히 활용할 방법을 찾고 있다. 사실 사업을 하지 않는 입장에서 인맥은, 관리 가능 범위만 확장하면 될지도 모른다. 하지만 많은 사람, 다양한 사람을 알면 그 만큼 삶이 풍성해 진다는 것은 부정할 수 없다. 공대 출신이다보니, 인문계열이나 예능계열의 사람들과 만나기 쉽지 않다. 그래서 문화행사나 독서모임, 종교활동에서 이를 어느 정도 해결하며, 거래처의 지인들을 통해 다른 영역에 있는 이들과 새로운 접촉을 시도한다.
매우 생소한 분야에 있는 이들을 만날 때면 왠지 모를 즐거움이 있다. 최근 오랜만에 연락된 친구가 영화업계에 있어, 평소 영화를 즐겨보는 나로서는 매우 반가웠고, 많은 화제들을 나눌 수 있어 재미있었다. 도서에서는 효율적이고, 서로에게 좋은 인상으로 인맥 네트워크를 형성하는 방법을 다루는데, 마인드 개조와 외모, 매체로 크게 분류할 수 있다. 30초만에 호감을 얻으려면 역시 외모가 우선시 되고(77p), 장기적으로 유지하려면 자신에게 관심을 갖도록 하기 위해 감사와 배려의 마음을 지녀야한다. 또한 전화, 이메일, SNS를 활용해 지속적인 관계를 유지해야 한다(191p).
[세계적인 광고회사인 '사치엔사치'의 CEO인 케빈 로버츠는 "개인도 브랜드화를 통해 남과 차별화 해야 생존할 수 있다"고 말하면서 "21세기 직장인의 생존 비결은 브랜드와 아이디어"라고 했다. 즉 남들과 차별화 된, 자신만의 컬러와 창의력만이 성공을 약속한다는 것이다. 이는 시장에서 뛰어난 브랜드만 살아남듯이 개인도 자기만의 상징을 구축해야 생존할 수 있는 것과 같은 맥락이다.] 112p
많은 사람과 원만한 관계를 유지하려면, 경청도 중요하고 상대방이 자신과 함께 있을때, 불편하지 않게 해야한다. 또한 자신의 브랜드를 확고히 하여 매력을 끌어야 한다. 저자의 이런 여러 방면의 조언은 훌륭한 인맥을 자랑하는 많은 이들의 종합적인 분석에서 나왔다. Success Story 100은 도서 중간 중간에 인맥을 통해 성공하고, 인맥을 위해 노력한 사례들을 잘 보여준다. 감동적인 이야기도 많고 이야기로 활용할 에피소드가 등장해 이야기거리로 활용할 가치가 크다. SNS에 많은 이들이 몰리고 있는 이 때, 온라인 인맥은 물론 오프라인 인맥도 강건하게 해주는 멋진 책이다.

www.weceo.org