[100자평] 모든 마케터는 사업가다

모든 마케터는 사업가다 - 컨셉과 숫자로 기업의 생존을 이끄는 최고의 마케팅 수업
소선중 지음 / 다산북스 / 2025년 12월

감각적인 디자인과 카피보다 중요한 건 팔리는 구조입니다. 마케팅을 비용이 아닌 투자의 관점으로 바라보게 만드는 책. 실무에서 바로 써먹을 수 있는 8가지 컨셉 전략은 책상 위에 두고두고 펼쳐보게 될 것입니다. 예비 사업가라면 필독!

[신간] 10년 차 웹디가 일요일 밤 스카로 향한 이유 《모든 마케터는 사업가다》

모든 마케터는 사업가다 - 컨셉과 숫자로 기업의 생존을 이끄는 최고의 마케팅 수업
소선중 지음 / 다산북스 / 2025년 12월

본 포스팅은 출판사로부터 도서를 제공받고, 10년 차 실무자의 시선으로 인사이트를 담아 솔직하게 작성하였습니다.


일요일 저녁, 다들 휴일을 마무리하며 쉬고 있을 시간에 나는 책 한 권을 챙겨 스터디카페로 향했다.요즘 머릿속을 맴도는 고민의 실마리를 찾고 싶어서였다.
"마케팅의 목적은 사업성과입니다.
내가 하는 마케팅이 결국 구매로 연결되어
매출에 기여해야 합니다."
이 책은 마케터들의 마케터라 불리는 소선중 님의 신간이다.
책을 펼치자마자 꽤 날카로운 문장들이 쏟아진다.
"마케터들아, 잘 들어. 단지 조회수, 트래픽만이 너희들의 성과가 아니야. 그게 매출로 이어져야지! 센스? 감각? 아니, 이제는 비즈니스 마인드를 장착해!"
(.....라고 혼내시는 것 같다.)
신간 <모든 마케터는 사업가다>는 내 현재 상황에 정곡을 찌르는 책이었다.
저자는 "마케터는 돈을 쓰는 사람이 아니라, 돈을 벌어다 주는 사람"이라고 정의한다.
처음에는 흔한 직장인 자기계발서에서 말하는 주인의식을 가져라는 뻔한 잔소리인가 싶어 경계심이 들었던 것도 사실이다.
하지만 책장을 넘길수록 이 책은 회사를 위해 희생하라는 게 아니라, 철저하게 네가 진짜 사업가처럼 사고하는 법, 즉 비즈니스 마인드를 훈련하라고 말하고 있었다.
나는 10년 차 웹디자이너다 보니 미적이고 감각적인 것에 끌릴 때가 많았다.
하지만 책을 통해 마케터의 입장을 대리 체험해보니 예쁜 거, 감각적인 거 다 필요 없고 일단 팔리는 디자인을 뽑아줘야 한다는 것을 명확히 느꼈다.
지금 병렬 독서 중인 <설득의 역전> 리뷰에서도 자세히 다루겠지만, 이제 감성 샷이나 감성 문구만으로는 더 이상 고객을 첫눈에 사로잡지 못한다.
<트렌드 코리아 2026>에서도 제로 클릭(Zero Click) 시대를 예고하지 않았던가.
이제는 웹디자이너도 마케팅, 나아가서는 매출을 생각해야 한다는 것이다.
모든 건 결국 하나로 이어져 있다.
이 책은 그 지점을 명확히 짚어준다.
"내 돈이라면 이 예산을 이렇게 썼을까?"
이 질문 하나가 마케팅의 퀄리티를 바꾼다.
또한 내가 팔고 싶은 게 아니라, 고객이 사고 싶은 이유를 만들어내는 것이 중요하다.
이 내용을 읽으며 내가 운영 중인 블로그 41노트를 대입해 보았다.
체험단을 신청하고, 키워드 하나에 집착하며 SEO를 연구하는 과정들은 단순히 블로그 지수를 높이기 위함이 아니었다.
내 글이 시장에서 어떻게 소비되고, 어떤 반응을 이끌어내는지 치열하게 테스트해보는 과정이었다.
어쩌면 지금 다니는 회사가 나의 마지막 직장이 될 수도 있다는 생각을 종종 한다.
그렇기에 나는 더욱 철저한 비즈니스 마인드로 임하려 한다.
한때는 회사에 나의 모든 하이퍼포커스를 갈아 넣을 때도 있었지만, 이제는 회사를 위해서가 아니라 나를 위해서다.
회사의 리소스를 활용해 성과를 분석해보고, 고객의 반응을 데이터로 확인해보는 이 경험들은 돈 주고도 못 배울 귀중한 수업료가 될 테니까.
오늘 서평한 <모든 마케터는 사업가다>는 나처럼 언젠가 홀로서기를 꿈꾸는 직장인들에게 아주 현실적인 가이드가 되어줄 것 같다.
주인의식을 강요받는 게 불편할 수 있다.
그렇다면 차라리 미래의 경영자 마인드로 접근해보자.
관점이 바뀌면 일요일 밤의 피곤함도, 내일의 출근도 조금은 견딜 만해진다.
본문 & 41노트 인사이트
"마케팅 컨셉이란? 기업이 고객에게 전달하고자 하는 혜택을 담은 메시지, 즉 시장에서 나를 선택할 명분이다."
"고객 혜택과 차별화된 명분을, 선물을 고르는 마음으로 기획하고 실행한다."
상세페이지를 만들 때 보통, 우리 제품 스펙이 이렇게 좋아요라며 장점만 나열한다.
거기엔 제품의 자기자랑만 있고 정작 고객 혜택과 명분이 없다.
고객의 입장에서 이 물건을 왜 사야 하는지를 깊게 파고들 때 차별화가 시작된다는 점을 느꼈다.
군산의 작은 이비인후과 전경호 원장의 차별화된 고객 혜택은, 즐비한 병원들 가운데에서도 이곳을 선택할 명분이 된다.
감기로 목이 아플 때, 그 명분은 최첨단 의료시설이 아니다. 환자에 대한 관심과 친절 그 하나가 영양제보다 더 귀한 약이 되는 것이다.
블로그도 마찬가지다. 검색하는 사람들이 얻고 싶은 정보(혜택)를 줘야 상위 노출이 된다. 결국 본질은 상대방의 이득을 설계하는 것이다.
이 책을 종이책으로 꼭 읽어야 하는 이유
사실 책에서 다루는 손익(P&L) 관리 같은 부분은 웹디자이너인 내게 조금 어렵게 다가오기도 했다.
하지만 22년 차 베테랑 마케터의 찐 노하우는 확실히 달랐다.
마케팅의 정의부터 손익 관리까지 방대한 내용을 아우르고 있지만, 나는 오늘 소개한 컨셉 파트 하나만 건져도 이 책의 역할은 다 했다고 봐도 될 정도로 이 부분을 강력 추천한다.
특히 책의 하이라이트는 <성공하는 마케팅 컨셉의 8가지 전략>이다.
단순히 글로만 설명하는 게 아니라, 다양한 시각적 자료와 실제 성공 사례들로 가득 차 있어 이해하기가 훨씬 수월했다.
이런 도식과 디테일한 사례들은 폰으로 쓱 넘겨보는 전자책보다는, 종이책으로 직접 넘겨가며 형광펜을 긋고, 업무가 막힐 때마다 레퍼런스처럼 꺼내 보는 맛이 있어야 한다.
지금 당장 내 기획이, 내 글이 막힌다면 이 책의 8가지 법칙을 펼쳐보길 권한다.


#마케팅 #마케팅수업 #비즈니스마인드 #모든마케터는사업가다

[신간]《설득의 역전》AI에이전트시대 생존매뉴얼 스타트업, 마케터, 웹디 필독서

설득의 역전 - AI를 설득하라 - AI 에이전트 시대의 마케팅 생존 매뉴얼
정허로 지음 / 박영사 / 2026년 1월

운명처럼 제 손에 들어온 책, 정허로 작가의 신간 <설득의 역전>입니다.
​저는 웹디자이너 일을 하고 있습니다.
고객의 눈길을 사로잡기 위해 감성적인 사진을 찍고, 마음을 흔드는 카피를 고민하는 것이 제 일상이죠.
​그런데 이 책은 저에게 서늘한 경고를 날립니다.
​"사람을 설득하던 시대는 끝났다.
이제 AI를 설득하는 자가 시장을 지배한다."
​지금까지 마케팅의 대상은 사람이었습니다.
하지만 앞으로의 소비자는 검색창에 키워드를 입력하고 쇼핑몰을 뒤지는 대신 AI에게 묻습니다.
​"30대 직장인이 들기 좋은 가벼운 가방 추천해 줘."
​이 질문에 AI가 내 상품을 추천해 주지 않는다면?
내 브랜드는 소비자에게 노출조차 되지 않는 겁니다.
​즉, 최종 소비자인 사람을 만나기 전에, 중개자인 AI를 먼저 통과해야 한다는 뜻입니다.
​사진은 감성적으로, 데이터는 논리적으로
​이 책을 읽으며 실무자인 제가 가장 깊이 고민했던 부분은 바로 사진입니다.
​웹디로서 촬영부터 상세페이지 기획까지 관여하는 저는 늘 딜레마에 빠집니다.
아마존이나 쿠팡처럼 배경을 날린 누끼 컷은 정보 전달엔 좋지만 매력이 없어 클릭을 부르지 못합니다.
반대로 소품과 무드를 곁들인 감성 샷은 사람을 홀리지만 AI가 정확히 인식하기 어렵죠.
​이 고민의 끝에서 해답처럼 만난, 건축가의 비유에서 정허로 작가님의 통찰력에 감탄했습니다.
​"건축가는 아름다운 건물을 만들면서도,
구조적 안정성과 효율성을
동시에 고려하기 때문이다."
​감성적 스토리텔링으로 사람을 설득하는 시인의 역할과 동시에, AI라는 지반 위에서 무너지지 않을 구조적 안정성을 동시에 설계해야 하는 것입니다.
​책은 총 4단계로 구체적인 실행 로드맵을 제시해 줍니다.
​1단계 : 현상 인식 - "왜 내 브랜드가 AI에게 무시당하는가?" → 진단
2단계 : 브랜드 구조 설계 - "AI가 이해하는 언어로 말하기" → 설계
3단계 : 실전 마케팅 재설계 - "즉시 실행 가능한 핵심 전략" → 방법론
4단계 : 통합과 미래 설계 - "미래를 주도할 건축가에게 하는 최종 제언" → 통찰, 실행 가이드
​책을 통해 찾은 해법은 하이브리드 건축입니다.
​메인은 사람의 눈을 위한 감성 한 스푼, 서브는 AI의 뇌를 위한 정직한 디테일과 데이터를 배치해 AI가 정보를 긁어가기 쉽게 만드는 것입니다.
​"이미지는 침묵하고, 텍스트는 친절한 가이드가 되어야 한다."
​책에서 제시한 방법은, 이미지 파일명에 쉬운 영어 키워드로 색상, 형태, 용도를 명확히 적어주라는 것입니다.
​예를 들어 b001.jpg가 아닌, beige-mug-office.jpg처럼 키워드를 적어주면 AI는 파일명만으로 제품의 속성을 이해합니다.
​이미지는 오직 시각적인 요소에만 집중하고, 본문 텍스트에 상세한 설명을 적어주는 겁니다.
내 제품을 AI라는 외국인이 알아들을 수 있는 언어로 번역해 주는 통역사이자, 데이터 설계자가 되는 것인데요.
​AI 시대, 디자이너와 마케터의 역할은 사라지는 것이 아니라 더 정교해지는 것입니다.
사람의 마음을 흔드는 감성과 AI를 설득하는 논리, 이 두 가지 무기를 모두 갖춰야 하니까요.
​AI의 검색 필터라는 1차 관문을 통과했다면 그 다음은 어떻게 해야 할까요?
​정허로 작가의 <설득의 역전>은 바로 이 지점에서 창작자만의 고유한 영역을 잊지 말라고 조언합니다.
​"AI가 흉내 낼 수 없는 인간의 마지막 보루"
​책에서 꼽은, 인간만의 고유한 영역 3가지.
바로 문화적 맥락, 감정의 미묘한 뉘앙스, 그리고 윤리적 판단입니다.
​AI의 필터라는 1차 테스트를 통과해서, 검색 결과 상단에 내 상품을 띄울 수는 있습니다.
하지만 그 머그컵이 홈카페 플레이팅에 어떤 특별함과 만족감을 안겨줄지, 그 미묘한 감정의 뉘앙스를 건드려 구매 버튼을 누르게 만드는 건 결국 사람의 몫입니다.
​책에서는 나이키의 사례를 예로 드는데요.
AI와의 협업을 통해 기술적으로 완벽한 이미지 수백 장이 만들어졌지만, 완벽하지 않은 날것의 사진이 최종 선택되었다고 해요.
그 순간의 진정성이 담겨있다는 이유였습니다.
​"AI는 무수한 가능성을 제공했지만,
브랜드의 본질과 감정적 진정성을
판단하는 것은 여전히 사람의 몫이다."
​마무리하며, 브랜드는 이제 설계의 대상이다
​과거의 브랜드 가치는 소비자의 머릿속에 각인된 이미지와 감성에 기반했습니다.
지금도 우리의 장기기억 속에 콕 박힌 광고들을 생각해 보면, 그 속엔 감동과 잔잔한 긍정적인 연상이 심어져 있습니다.
​브랜드도 설계의 대상으로 바껴버린 지금, 이제 진정성은 태도가 아니라, 검색되고 검증되는 데이터여야 한다고 합니다.
​화려한 수사로 포장하기보다 AI가 이해할 수 있는 언어로 브랜드의 본질을 정직하게 설계하는 것, 그것이야말로 이 시대를 건너는 가장 강력한 생존 전략이 될 것입니다.
​하지만 그럼에도, 그 기술 빈틈을 채우는 인간의 고유한 영역은 반드시 존재할 것입니다.
​기계가 읽는 언어를 설계하면서도, 그 끝에는 항상 사람이 있다는 사실을 기억하는 것.
인간만이 가질 수 있는 경험, 창의성, 윤리적 판단으로 인간은 AI보다 더 중요한 역할로 진화한다는 사실을 <설득의 역전>을 통해 다시 깨닫습니다!

#마케팅#ai에이전트시대#생존매뉴얼#설득의역전

[100자평] 설득의 역전

설득의 역전 - AI를 설득하라 - AI 에이전트 시대의 마케팅 생존 매뉴얼
정허로 지음 / 박영사 / 2026년 1월

이제 소비자는 검색창 대신 AI에게 묻습니다.
당신의 브랜드가 선택받으려면 AI부터 설득해야 합니다. 감성적인 크리에이티브 뒤에 AI가 읽을 수 있는 치밀한 데이터를 설계하는 법, 결국 사람의 마음까지 얻는 하이브리드 전략!

[100자평] 차라투스트라의 말

차라투스트라의 말 - 위버멘쉬 위의 위버멘쉬
프리드리히 니체 지음, 계토피아 편역 / 팬덤북스 / 2025년 11월

철학은 숙제가 아니라 음악이었다. 머리가 아닌 가슴으로 읽는 니체. 낙타의 무거운 짐을 내려놓고, 사자의 용기로 벽을 넘어, 마침내 아이처럼 내 삶을 긍정하게 만든다. 무기력을 깨고 인생의 2막을 다시 설계하는 모든 이들을 위한 필독서.