연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀

연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀
노창희 지음 / 국일증권경제연구소 / 2022년 11월

공인중개사 성공하기

책을 선택한 이유

공인중개사는 중년의 고시로 불리며

많은 사람들이 자격증에 도전한다.

실제 개업한 공인중개사가 드물어

장롱면허라는 불명예도 있다.

성공하는 공인중개사의 비결을 알기 위해

"연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀"을

선택하였다.

"연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀"는

1장 세일즈 준비

2장 영업적 사고

3장 고객 확보

4장 전속계약

5장 계약 성공

6장 마음 얻기

7장 성공의 핵심

8장 정도

로 구성되었다.

1장 세일즈 준비 에서는

부동산은 비싼 필수재다.

부동산 세일즈에는 큰 기회가 있다.

건물 전속 임대대행 마케팅, 전속수주,

영업활동 루틴, 영업 마인드 갖추기,

세일즈의 목적과 멘탈관리에 대해 말한다.

2장 영업적 사고에서는

부동산 일은 연애 성공보다 어렵다.

영업인은 거절의 파도를 참아내야 한다.

멘탈 강화와 영업의 양을 늘리기,

작은 계약이라도 소중하게 하기,

마케팅 개선, 자기 홍보와 SNS마케팅을

이야기 한다.

3장 고객 확보 에서는

부동산 에이전트의 근본적 성공요인은 성실함이다.

힘들어도 조금씩 전진한다는 굳은 마음이 필요하다.

영업초기 6개월 간 가져야 할 몰입 세일즈,

고객관리, 신축빌딩 수주에 대해 말한다.

4장 전속계약 에서는

내 마음속과 같은 제안은 거절하기 어렵다.

중개사는 기획자 또는 제안자가 되어야 한다.

좋은 제안을 위한 마음가짐,

신축 제안서 작성, 비전속 고객 업무보고,

건물주 입장에서 생각하기,

자산관리자의 관점에서 일하기를 말한다.

5장 계약 성공 에서는

선진서구 사회의 부동산 중개 의뢰는 전속이다.

제안은 솔루션을 설명하고 대리인으로 선정되기 위한것 이다.

대행 건물 임대대행 제안서, 기업 부동산 전속계약,

부동산업 전문가를 위한 공부, 대형건물 거래 능력,

전속계약 이후 고객관리, 가상 시나리오 제작,

영업에 몰입하기, 거절을 당연하게 받아들이기,

성공하는 에이전트의 특징, 통 임대의 장단점,

파밍과 전속임대 마케팅, 수수료 협상을 말한다.

6장 마음 얻기 에서는

부동산 에이전트는 건물주의 마음을 얻어야 한다.

고객은 준비된 에이전트에 마음을 열게 된다.

시나리오를 가지고 고객 대하기,

고객 행복을 생각하기, 관점에서 생각하라

프로페셔널한 고객 대응,

나만의 고객을 만드는 과정을 이야기 한다.

7장 성공의 핵심 에서는

온종일 콜드콜을 하기는 쉽지 않다.

회사 영업 교육은 가장 빠르게 돈을 벌게 한다.

파밍하면서 콜드콜 소스 만들기,

신규 고객 접촉 루틴, 스크립트 작성과 연습,

목표를 공표하기, 영업밀도 끌어올리기,

사무실 밖으로 나가기, 고객에게 지속적인

시그널을 보내야 함을 말한다.

8장 정도 에서는

건물주와 에이전트는 일과 서비스를 주고 받는다.

에이전트는 좋은 에이전트를 골라야 한다.

부동산 산업 위상 높이기, 상생마인드를 말한다.

"연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀"는

부동산 세일즈 준비, 영업을 위한 멘탈,

비즈니스 마음가짐, 고객 확보, 전속계약,

계약성사 과정, 고객의 마음 얻기 등

고연봉 공인중개사가 되기 위해

갖추어야 할 기법을 소개한다.

서구 선진국 처럼 전속계약 등을 통해

부동산업을 선진화 시키고

산업을 발전시키기 위해서는

공인중개사 들의 자질 향상이 중요할 것이다.

"연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀"을 통해

성공하는 공인중개사를 위한 역량강화에 대해

생각해 보게 되었다.

국일증권경제연구소에서

"연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀"을

증정해 주셨다. 감사드린다.

머니 트렌드 2023

머니 트렌드 2023 - 45가지 키워드로 전망하는 대한민국 돈의 흐름
부동산읽어주는남자(정태익) 외 지음 / 북모먼트 / 2022년 11월

2023년 돈의 흐름은

2022년은 코로나 팬데믹 지속, 인플레이션,

미국 연준의 금리인상, 우크라이나 사태 등으로

경제적으로 힘든 한 해를 보냈다.

2023년의 경제 흐름에 대해 알아보기 위해

"머니 트렌드 2023" 를 선택하였다.

"머니 트렌드 2023"는

1장. Shocking generation: 2023 경제를 전망하다

2장. New house wave: 부동산의 새로운 흐름을 읽다

3장. Stock roller coaster: 롤러코스터 주식 시장에서 기회를 엿보다

4장. Moneyfly effect: 돈이 야기한 사회 현상을 돌아보다

5장. Money-making Tech: 돈이 되는 테크를 먼저 익혀라

6장. Population downslide: 인구 감소의 파도에서 돈이 보인다

로 구성되었다.

1장. Shocking generation: 2023 경제를 전망하다 에서는

2023년 구직자 경제활동 참가율 상승,

정부의 완화된 재정정책, 달러 약화 등이

예상된다.

FOMC 점도표로 본 향후 금리전망,

채권 듀레이션, 인플레 약화 전망,

도쿄-요코하마 클러스터로 본 인구집중 필요성,

금리인상의 여파, 재정 정책의 방향,

청년 재테크, 인플레이션 대처,

고령화 사회가 가져다 주는 기회와 위험,

국민연금 개혁 필요성을 말한다.

2장. New house wave: 부동산의 새로운 흐름을 읽다 에서는

부동산 매수시 고려할 경제 지표,

쉐어하우스와 워케이션 확대,

부동산 투자를 위해 준비할 사항,

꼬마 빌딩 시장 변화 움직임을 말한다.

3장. Stock roller coaster: 롤러코스터 주식 시장에서 기회를 엿보다 에서는

금리 인상기 주식 투자 마인드,

가치투자 요령, 행동주의 펀드와 주가,

고금리와 주식투자, 주식 초보자의 자세를

이야기 한다.

4장. Moneyfly effect: 돈이 야기한 사회 현상을 돌아보다 에서는

불황이 소비 성향에 미칠 영향,

인스타그램 과 허세 피라미드

인터넷 기반 소통 채널의 확대,

프리미엄과 가성비,

양극화와 저출산, 청년 소형주택 문제,

부자의 해외 이민을 강요하는 고율 상속세,

구인난과 구직난이 동시 발생하는 사회를

이야기 한다.

5장. Money-making Tech: 돈이 되는 테크를 먼저 익혀라 에서는

팬데믹 이후 경제적 이슈,

NFT 발전 방향, 스마트폰의 쇠퇴,

중고시장의 확대, 로봇의 영역 확대,

유튜브의 한계, 암호화폐 시장의 미래,

메타버스, 전기차와 모빌리티,

클라우드와 5G에 대해 말한다.

6장. Population downslide: 인구 감소의 파도에서 돈이 보인다 에서는

인구 감소는 정년 연장, 증세, 이민의

문제를 야기한다.

결혼율 상승 요인, 자녀 양육비용 절감,

압축성장과 세대간 가치관 차이,

인구 감소가 국가에 초래할 문제,

복지를 산업 관점에서 접근해야하며,

1인 가구 증가, 다사 사회가 가져올

사회적 문제에 대해 이야기 한다.

"머니 트렌드 2023"은

2023년 경제의 주요 흐름을 전망하고,

부동산, 주식시장의 2023년 전망,

기술 변화가 경제에 미칠 영향,

인구 감소가 사회에 미칠 영향을

이야기 한다.

돈은 사회와 밀접한 관계가 있다.

코로나 팬데믹은 경제에 엄청난 타격을 입혔고,

산업의 명암은 현재도 큰 영향을 미친다.

사회의 전반적 변화를 모르면 돈을 벌기 어렵다.

"머니 트렌드 2023"은

정책, 인구 구조, 유행, 달러 등

사회 전반의 문제가 경제에 미칠 영향을 다룬다.

돈을 벌기 위해서는 돈을 쫓는 것이 아니라

돈이 흘러가는 길목에 서야 할 것이다.

"머니 트렌드 2023"의

2023 경제를 이끄는 주요 키워드를 생각해 보며,

세계적 경제 침체의 격동기를 현명하게

헤쳐나가는 방법을 생각해 보게 되었다.

북모먼트와 문화충전 서평단 에서

"머니 트렌드 2023"을 증정해주셨다.

감사드린다.

아들에게는 아들의 속도가 있습니다

아들에게는 아들의 속도가 있습니다 - 아들에게는 왜 논리도, 큰소리도 안 통할까?
정현숙 지음 / 월요일의꿈 / 2022년 12월

아들의 특성에 맞는 양육

책을 선택한 이유

아들을 키우는 엄마는 남자같이 변한다지만

엄마는 아들을 제대로 이해하고

양육하고 있을까?

엄마가 아들의 특성을 바르게 이해하고

효과적으로 키우는 방법을 알아보기 위해

"아들에게는 아들의 속도가 있습니다"를

선택하였다.

"아들에게는 아들의 속도가 있습니다"는

1장 아들이란 무엇인가?

2장 아들의 감성 지수를 높이는 법

3장 아들과 가까워지는 소통 방법

4장 아들에게 맞는 훈육의 기술

5장 마음이 단단한 아들로 키우는 교육법

6장 아들을 위한 세상살이 교육법

으로 구성되었다.

1장 아들이란 무엇인가? 에서는

여자인 엄마는 아들의 특성을 모르기 때문에

아들을 키우기 힘들어 한다.

수렵시대 남성성은 사냥에 적합한 뇌로 발달했다.

남성성을 문제 행동으로 보고 고치려 하지말고

시대에 맞는 남성성의 가치관을 길러주어야 한다.

테스토스테론과 남성성, 아들과 딸의 차이,

아들의 역할 모델, 경쟁과 승부욕을 통한 성장,

아들과 규칙 정하기에 대해 이야기 한다.

2장 아들의 감성 지수를 높이는 법 에서는

아들은 자신의 가치를 증명하고 보호하기 위해

감정 표현을 잘하지 않는다.

자기 감정을 인식하고 타인의 감정을 이해하며

공감과 소통을 한는 연습을 시켜야 한다.

관찰을 통해 감정 이해, 감정 표현법 훈련,

가르쳐야 할 감정 단어, 감정 조절 가르치기,

공감 능력 향상,

자기감정 조절, 공감, 긍정성 연습으로

감성 지능을 길러야 함을 이야기 한다.

3장 아들과 가까워지는 소통 방법 에서는

말이 통하지 않는 믈개를 훈련시키는

비결은 칭찬이다.

야단을 치면 경쟁심이 강한 아들은 반발한다.

성숙한 인간으로 변화시키기 위해 칭찬은

필요하다.

칭찬 제대로 하기,

솔직한 대화를 위한 나 전달법,

경청 습관, 짧고, 단호한 잔소리,

문제보다 해결 과정에 집중하기,

질문으로 사고력 키워주기에 대해 말한다.

4장 아들에게 맞는 훈육의 기술 에서는

아들에게 상황에 맞는 적절한 행동과

자기 조절을 가르쳐야 한다.

성장하는 아이는 실수가 잦다.

명확한 잘못만 확실한 이유를 설명하며

꾸짖어야 한다.

효과적 꾸짖기, 인내하며 반복해서 말하기

논리적으로 꾸짖기, 부정적 표현 삼가하기,

부모와 자녀가 존중하는 긍정적 훈육,

바라는 행동을 구체적으로 설명하기,

가족 합의로 일관성 있는 훈육 기준 정하기,

부모의 권위를 지켜야 함을 이야기 한다.

5장 마음이 단단한 아들로 키우는 교육법 에서는

사춘기는 아들의 공격성이 증가하며

자기중심적 사고가 강해진다.

아들의 남성성을 이롭게 발현시키기 위해

올바른 가치관을 키워주어야 한다.

자아 정체성 확립과 자기 이해 지능,

자기 통제력과 감정조절,

자기 주도성으로 자기 행동에 책임지기,

자아 존중감과 자기 효능감,

자립심을 키우는 믿고 기다리기,

만족 지연 교육으로 참는 능력 키우기,

역경 지수를 높여 고난을 이겨내기,

회복 탄력성으로 돌발상황 대처하기,

도덕성과 거짓말 예방

유머, 인사, 감사의 생활화를 이야기 한다.

6장 아들을 위한 세상살이 교육법 에서는

행동의 절반은 습관에 의해 이루어진다.

습관은 인격이 되고 삶에 큰 영향을 미친다.

정리정돈 습관, 언어 습관, 집안일 돕기,

긍정적 또래 관계, 사회성 기르기,

학교생활의 기본기 가르치기에 대해 말한다.

아들 고유의 남성성은 문제를 해결하고,

경쟁을 즐기며, 규칙을 따르지만,

자신의 가치를 보호하기 위해 감정표현을

잘하지 않고, 공격적 특성이 있다.

"아들에게는 아들의 속도가 있습니다"는

아들 고유의 특성을 이해하고,

아들에게 부족한 감정 표현과, 감정 조절,

공감 능력 키우기,

아들에게 맞는 소통 방법과 훈육 기술,

아들에게 가르쳐 주어야 할

자기 정체성, 자기통제력, 자기주도성,

자아존중감, 자립심, 만족지연, 역경지수,

회복 탄력성, 도덕성, 유며, 인사, 감사,

세상을 잘 살아가기 위한

올바른 생활습관, 긍정적 또래 관계,

사회성 기르기, 학교생활의 기본기에

대해 이야기 한다.

엄마가 아들의 남성성을 이해하고

인정하면서, 조급하지 않게 믿고

기다려 주면서 소통하고,

세상 살이에 필요한 규칙을 가르치고

아들의 감성 지수를 높이는

효과적인 교육방법을 소개한다.

상대방을 이해하지 못하면

제대로 소통이 이루어지지 않는다.

아들의 특성을 이해하고 존중하지 않으면

반발과 저항으로 제대로 된 교육이

이루어지지 않을 것이다.

아이의 남성성을 제대로 이해하면서

올바른 교육으로 행동 개선을 유도하지 못하고,

소아 우울증이나 ADHD로 단정하려는

우리나라 초등학교 교육현장의 현실은

매우 우려스럽다.

"아들에게는 아들의 속도가 있습니다"는

아들의 특성에 맞는 교육 방식을 고민할 때

유용한 규칙을 알려준다.

월요일의꿈과 리앤프리 서평단 에서

"아들에게는 아들의 속도가 있습니다"를 증정해주셨다.

감사드린다.

#아들에게는아들의속도가있습니다

#월요일의꿈

100년 인생 달력

100년 인생 달력 - 당신의 날들은 얼마나 남았나요?
오스미 리키 지음, 홍성민 옮김 / 한국경제신문 / 2022년 11월

삶의 달력을 만들며 찾아가는 인생의 의미

책을 선택한 이유

로마는 전쟁 승리를 축하하는 개선장군 퍼레이드에서

메멘토모리를 외친다.

죽음을 잊지말라는 메멘토모리는

삶의 유한함을 알고 겸손하라는 의미다.

자신의 과거, 현재, 미래를 살펴보면서

삶의 의미를 찾는 법을 알아보기 위해

"100년 인생 달력"을 선택하였다.

"100년 인생 달력"은

STEP 0 인생이라는 이름의 여행을 떠나자

STEP 1 나의 시작점을 찾는다

STEP 2 마지막 날을 정해 남겨진 시간을 확인한다

STEP 3 나의 인생 스토리를 파악한다

STEP 4 어떻게 살아왔는가, 어떻게 살고 있는가, 어떻게 살아갈 것인가?

STEP 5 과거에 갖고 싶었던 것, 미래에 갖고 싶은 것을 찾는다

STEP 6 인생에 영향을 준 만남을 떠올린다

STEP 7 무엇을 좋아하고 어떤 일에 기뻐하는지 깨닫는다

STEP 8 돈과 시간의 우선순위를 정한다

STEP 9 과거의 일을 용서한다

STEP 10 후회를 통해 미래의 나를 만든다

STEP 11 행복해지기 위해 행동하자

STEP 12 어떤 사람으로 살지 결정하고 앞으로 나아간다

로 구성되었다.

100년 인생 달력을 만들기 위해

메모지와 펜을 준비한다.

100년 인생 달력은 자신을 위해 만들며

시간을 두고 다시 시도해야 한다.

자신과의 대화로 100년 인생 달력을

만드는 다섯 가지 포인트를 설명한다.

STEP 0 인생이라는 이름의 여행을 떠나자 에서는

인생은 Trip이 아나라 Journey다.

예측하지 못한 돌발 상황이

멋진 추억이 되는 여행같은 삶,

유한한 인생의 속성을 이해해야 한다.

100년 인생의 달력에서

현재 나의 삶이 어디까지 왔는지 살펴보고

자신의 인생을 생각해 본다.

STEP 1 나의 시작점을 찾는다 에서는

가족과의 인연, 탄생에 대해 생각해 보며

제삼자의 시선으로 나를 돌아본다.

삶의 매순간은 엄청난 기적과 기회다.

인생의 전환점이 되는 날을

자신의 생일로 삼아 기억하자.

STEP 2 마지막 날을 정해 남겨진 시간을 확인한다 에서는

인생의 마지막 시간을 깨닫는다면

기회가 많지 않음을 느낀다.

인생 마감일을 정하고, 인생시계를 만들며,

시간의 소중함을 깨달아 본다.

STEP 3 나의 인생 스토리를 파악한다 에서는

인생의 활동 장소와 소속은 인생 스토리를

만들어 나간다.

과거의 장소와 소속, 인생이벤트와 추억의 날을

기록해 본다.

STEP 4 어떻게 살아왔는가, 어떻게 살고 있는가, 어떻게 살아갈 것인가? 에서는

건강수명이 끝나는 날까지 남은 시간을

어떻게 써야 하는지 스토리를 만들어야 한다.

월트 디즈니의 6가지 요소에 맞춰

자신의 인생을 돌아본다.

에너지의 사용을 그리는 인생 구성 그래프,

인생을 구성하는 요소 변화를 고민해 본다.

STEP 5 과거에 갖고 싶었던 것, 미래에 갖고 싶은 것을 찾는다 에서는

갖고 싶었던 것과 이유를 생각해 보고,

앞으로 손에 넣고 싶은 것과 갖는 시기,

갖기 위해 언제 무엇을 해야할 지,

부의 의미에 대해 생각해 본다.

STEP 6 인생에 영향을 준 만남을 떠올린다 에서는

과거에 만났던 사람들을 떠올려보며,

감사의 마음을 느껴본다.

인상 깊은 사람, 소중한 만남을 떠올려보고,

만나고 싶고, 만날수 있는 사람과의 관계 개선,

만날 수 없는 사람은 느낀 감정을 정리한다.

백케스팅 기법에 대해 설명한다.

STEP 7 무엇을 좋아하고 어떤 일에 기뻐하는지 깨닫는다 에서는

행복한 순간을 떠올려보고,

싫어하는 시간을 확인하며,

기쁨과 즐거운 시간 늘리기를

이야기 한다.

STEP 8 돈과 시간의 우선순위를 정한다 에서는

돈과 시간을 얼마나 사용해는지 순위를 매기고,

무엇에 돈과 시간을 투자할 것인지,

가능성에 투자하기 위해 나의 한정된 자원을

어떻게 분배할 것인지 생각해 본다.

STEP 9 과거의 일을 용서한다 에서는

용서할 수 없는 일을 꺼내고,

용서하는 날을 정하고 행동한다.

자신의 감정을 통제하고 다양한 경험으로부터

의미를 찾아내는 힘을 키운다.

STEP 10 후회를 통해 미래의 나를 만든다 에서는

후회한 일을 적어보고, 후회를 하지 않는 법,

앞으로 후회하지 않기 위해서 언제 어떤 일을

해야 할지 적어본다.

STEP 11 행복해지기 위해 행동하자 에서는

미래에 되고 싶은 자신의 모습을 위한 행동을

인생의 6가지 구성 요소로 살펴본다.

미래를 위한 인생 구성 그래프를 통해

무엇에 시간을 쓰며 살지 명확히 하고,

행동을 이끌어내는 체크포인트를 소개한다.

STEP 12 어떤 사람으로 살지 결정하고 앞으로 나아간다 에서는

다른 사람의 행동을 뒤쫓기 보다

나 자신과의 대화하며 앞으로 나가야 한다.

나는 어떤 사람인가 자문하고

달력의 점과 선을 연결하면서

사물을 보는 관점을 바꾸어 본다.

"100년 인생 달력"은

인생의 시작과 끝을 생각해 보고

주어진 삶의 유한함을 이해하며,

지난 인생에 발생한 사건, 만났던 사람,

추억 등 인생의 스토리를 돌아보고,

인생 구성 그래프를 그리면서 인생을

어떻게 살아왔는지 살펴본다.

미래에 갖고 싶은 것을 얻고,

만나고 싶은 사람과 관계를 개선하고,

기쁨과 즐거운 시간을 늘리기 위해

주어진 자원을 효율적으로 사용해

무엇을 해야 할지 자문해 본다.

과거를 용서하고 후회를 교훈삼으며

미래에 되고 싶은 모습의 실현을 위해

지나온 인생을 어떻게 활용해야하는지

스스로 해답을 얻어 나간다.

지나온 과거의 삶은 바꿀 수 없다.

지금하는 행동이 미래를 바꿀 수 있다.

"100년 인생 달력"은

지나온 우리의 인생을 돌아보고,

나의 삶의 여정의 위치를 살피며,

내가 원하는 삶을 살아가기 위해

오늘 어떤 행동을 해야 하는지

생각해 보게 한다.

지금 이순간 나의 작은 결심은

미래의 무한한 가능성의 씨앗일 것이다.

"100년 인생 달력"을 통해

인생의 소중함을 느끼는

삶의 자세에 대해 생각해 보게 된다.

한국경제신문 과 리앤프리 서평단 에서

"100년 인생 달력"을 증정해주셨다.

감사드린다.

#100년인생달력

#한국경제신문

반항의 기술

반항의 기술 - 물러서지 않는 프로불평러의
러비 아자이 존스 지음, 김재경 옮김 / 온워드 / 2022년 12월

프로불평러의 사고방식

책을 선택한 이유

진상은 진귀한 물품이나 지역 특산품을

임금이나 고관에게 바치는 것을 말한다.

진상은 백성들에게 엄청난 희생을 주었다.

귤은 제주도에서만 재배되는 중요 진상품이었다.

조선은 정부에서 귤나무의 수량을 관리하고,

풍흉에 관계없이 많은 수량을 진상토록 했다.

진상이 너무나 힘들어 귤나무를 일부러

고사시키는 경우도 있었다.

진상의 부정적 이미지가 강해서일까.

진상은 무례하고 까탈스러운 고객이나

사람을 뜻하는 말이 되었다.

불평은 마음에 들지 않는 것을 표현하는 것이다.

세상은 나를 중심으로 돌아가지 않기 때문에

불만은 생길 수 밖에 없다.

남을 배려해야 하는 사회 생활에서

마음 속 불만을 밖으로 표현하기 쉽지 않지만

어떤 사람은 자연스럽게 불평을 말한다.

프로불평러는 자신에게 부당한 시스템을 비판하고

개선을 가로막는 사람들에게 항의하는 사람이다.

진상과 불평의 차이는 무엇인지 알아보기 위해

"반항의 기술"을 선택하였다.

​"반항의 기술"은

1부 당신이 되어라

2부 진실을 말하라

3부 그대로 행하라

로 구성되었다.

1부 당신이 되어라 에서는

자기 정체성을 인식하면 세상에서

자기 자리를 차지해야 함을 깨닫는다.

두려움에 맞서 싸우는 프로불평러는

자기의 본질을 확신해야 한다.

특정 공동체 일원으로 책임감을 가지며

자신이 속한 곳을 아는 사람은

자신만의 충전소를 가진다.

자신의 존재를 설명하는 오리키 만들기,

내가 추구하는 핵심가치를 찾고,

인생 강령을 만들어 자기애가 차오르면

프로불평러의 자신감이 충전된다고

주장한다.

진정한 자기 모습을 드러내지 않으려는 것은

다른 사람들에게 평가받는 것이 무섭기 때문이다.

저자의 존재의 핵심은 할말을 하고 살아가는

고집 센 흑인 여성이며 바꿀수 없으며

주변 사람들의 기분이나 걱정이나

시선이 나를 결정하도록 내버려 두지

말아야 한다고 주장한다.

자기의 목소리를 내야 할 때와

물러서야 할 때를 생각해 보고,

나 다운 존재가 되어야 한다고 말한다.

꿈은 작을 필요가 없다.

더 넓은 시야로 세상을 바라보고

대담하고 뻔뻔하게 꿈을 꾸어야 한다고

이야기 한다.

오만하다는말을 듣지 않기 위해

스스로 낮추고 겸손해지며 살아가지만

스스로를 추켜 세우지 않으면

존재감이 드러나지 않고 과소평가되어

살아가게 된다.

가면 증후군은 기회가 왔을 때 기회를 얻을

자격이 있는지 의심하는 심리 상태다.

가면 증후군과 두려움에 대해 이야기 한다.

2부 진실을 말하라 에서는

진실을 말하기 두려워하는 이유는

현실의 추한 모습과 결점을 까발리기

때문이라고 말한다.

진실을 말하는 데 희생이 따르지만

주변의 문제에 용기를 내서 진실을

말해야 한다.

프로불평러는 최상의 모습을 기대하며

맹점을 놓치지 않도록 돕는다.

갈등을 불러일으킬 말을 하기 전에

생각해 볼 문제,

내가 가진 특권을 활용해도 특권은

사라지지 않으며, 진실을 말하기 위해

감수할 위험은 크지 않으며

진실을 속삭이는 것만으로도 큰 변화를

만들 수 있다고 주장한다.

실패는 성장하기 위한 통과의례와 같으며

실패에서 교훈을 얻지 못하면 진정으로

실패한 것이다.

기대가 대부분 실망으로 이어진 경험은

원하는 것을 요구하지 못하게 한다.

내가 원하는 것을 요청할 용기를 냈을 때

삶이 달라진다고 주장한다.

​일을 싼 값에 해주는 것이 아니라

일을 얼마나 잘할 수 있느냐에 따라

보수가 결정되어야 한다.

자기 몫을 챙기고 자신을 돌보지 않으면

결코 다른 사람을 돌볼 수 없다고 주장한다.

프로불평러는 개인적 공간을 침범받으면

얼굴에 짜증이 드러난다.

상대방이 선을 넘었다고 불평하기 전에

자신의 선을 밝히기, 일관성 있는 선긋기,

원수나 머저리들이 영역을 침범하지

못하도록 선을 긋고 미안해 하지 말아야

한다고 주장한다.

3부 그대로 행하라 에서는

변화는 어떤 목적지에 도착할지 모르므로 두렵다.

변화하기를 원하고 변화하도록 애써야 한다.

진정한 자기 자신으로 거듭나기 위해서는

고통의 순간을 지나야 한다.

변화가 없다는 것은 인생을 헤쳐나갈

새로운 도구를 발견하지 못했다는 것이며,

변화와 선택은 자신의 몫이자 의무라 말한다.

미래의 통제력을 추구하나 통제할 수 있는 일은

그다지 많지 않다.

의지할 수 있는 사람 찾기, 팀 구축과 조력자

찾기에 대해 이야기 한다.

공동체 소속을 원하며 소외당하기를 원치 않으므로

다른 사람들 마음에 들기 위해 노력한다.

상냥한 사람보다 친절한 사람이 되야 하며,

화를 터뜨려도 되는지 의심이 든다면

참지 말아야 한다고 주장한다.

상냥하게 마찰이나 갈등을 회피하지 않고

다른 인간을 위해 친절을 베푸는 삶이

되어야 한다고 주장한다.

인간은 혼자 살 수 없다.

배신, 거절이 두려워 관계를 맺기 두려워 한다.

공동체에 속하는 것은 정체성의 핵심요소다.

인생에 필요한 다섯 종류의 패거리,

패거리를 찾고 가까이에 두라고 주장한다.

나이지리아인 친구가 인생에 도움이

된다고 주장한다.

두려움은 원초적이고 본능적 감정이다.

위험을 감수하지 않는 삶은 인생낭비며,

두려움을 맞서는 것이 자유를 맞이하는

것이라고 주장한다.

"반항의 기술은 프로불평러의 사고 방식을

이야기 한다.

자신의 이익을 찾기 위해 거칠게 항의하고,

언론에 공개하겠다고 위협하기도 하며,

스스로를 과장해 노출한다.

프로불평러는 겉으로는 겁없이

행동하는 것 처럼 보이지만

불평을 하는 데 불안감을 느끼고,

자신보다 강한 상대를 두려워 하는 등

프로불평러의 내면은 겉보기와 다르게 취약하다.

자기 정체성과 자기애를 끊없이 주입하고

자기 주장에 동조하는 다섯 종류의 패거리를

통해 불평 에너지를 만들어 낸다.

사회적 규범에 얽매여 자기 주장을 못하며

자신을 드러내지 못하거나

​반항과 비판을 통해 더 좋은 세상으로

변할 수 있다면

실패의 두려움을 이겨내고 자기의 주장을

펼치도록 행동하면서

자기 존재의 의미를 찾고 진실을 말하며

행동하는 불평의 기술은 유용할 것이다.

무분별한 불평과 이유없는 비판은

자신을 상하게 하고 사회를 혼란스럽게 하므로

불평은 절제해서 사용해야 한다는 생각이 든다.

불평에 가득찬 사람의 내면의 심리에는

두려움이 가득차 있다는 것도 흥미롭다.

프로불평러의 불안한 사고방식과

불평의 방식을 이해하면서

프로불평러의 부당한 불평에 대해서는

단호하고 과감하게 대처해야 함도 깨닫게 된다.

온워드와 문화충전 서평단에서

"반항의 기술"을 증정해주셨다.

감사드린다.

본 포스팅은 네이버 카페 문화충전200%의 서평으로 제공 받아 솔직하게 작성한 리뷰입니다

#반항의기술

#온워드

#러비아자이존스

#김재경

#문화충전

#서평이벤트

#서평단모집