모든 마케터는 사업가다

모든 마케터는 사업가다 - 컨셉과 숫자로 기업의 생존을 이끄는 최고의 마케팅 수업
소선중 지음 / 다산북스 / 2025년 12월

'이 리뷰는 리뷰어스 클럽 을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.'

비즈니스 관점에서 마케팅 이해하기

책을 선택한 이유

사일로 는 곡물, 사료 등을 저장하는 원통형 건물이다.

사일로 에 들어간 물건은 사일로 밖의 물건과 섞이지 않는다.

사일로 효과는 조직 내 부서들이 사일로 처럼 독립적으로 운영되면서,

자기 부서의 이익을 위해 다른 부서들을 배타하는 것을 말한다.

마케팅 을 비즈니스 관점에서 이해하기 위해 "모든 마케터는 사업가다"를 선택한다.

"모든 마케터는 사업가다"는 마케팅 의 본질,

소비자 공략 방법, 최적 의사 결정에 대해 다룬다.

마케팅 은 제한된 자원과 목표를 바탕으로 시장의 기업, 제품,

사람 등의 대상에게 가치를 만들어 내는 활동이다.

마케터 는 풍부한 성공 및 실패 경험과 객관적 지표를 바탕으로

인사이트 에 기반한 합리적 마케팅 의사 결정을 하는 사업가가 되어야 한다.

마케팅 실무자는 전략적 의사 결정을 잘할 수 있도록

정확하고 합리적인 선택지를 제공하는 것이다.

마케팅 활동을 하는 근본적인 목적은 기업의 매출액과 이익 등

결과 지표가 보여주는 사업 성과를 내기 위한 것이다.

진정한 마케터 는 기업의 현재 상황을 객관적으로 파악하고,

마케팅 활동이 전략과 목표 내에서 일관되게 운영되고 있는지

고민하고 판단해야 한다.

목표한 타깃 을 정확히 꿰뚫는 컨셉,

불필요한 지출을 막는 손익 관리는

마케팅 의 창과 방패다.

소비자가 받고 싶은 혜택에 집중해야 한다.

고객을 정하고, 듣고 싶어 하는 이야기를 찾아내고,

다른 사람들이 해주지 못하는 방식으로 전달한다.

컨셉 은 좋은 아이디어 와 소비자 혜택 이 합쳐진 것이다.

차별화는 고객의 편의를 위해 제품과 서비스 에 변화를 주는 것이다.

차별화된 컨셉팅 법칙의 가장 강력한 방법은 Only one 만들기다.

최상급은 소비자에게 매력적인 셀링포인트 다.

비교급을 만들어 간접적인 비교 효과도 얻을 수 있다.

비교 표현 포인트 는 소비자 혜택과 연결되어야 하며,

브랜드 가 기억에 남도록 해야 한다.

보증법 활용하기는 내세우고자 하는 포인트 와

연관성이 있는 요소의 후광효과를 활용해 메시지 에 힘을 싣는다.

캐릭터 마케팅 은 소비자의 감성을 자극한 브랜드 이미지 로

다양한 연령대의 타깃 을 확보할 수 있다.

비유법 활용하기는 제품 속성의 간접적이고 암시적 별명이 지닌

자산과 특성을 활용해 마케팅 자원을 효율적으로 사용해 전달할 수 있다.

제품이나 서비스 를 상황과 함께 제공함으로써 소비자가 특정 상황에서

나의 제품 만을 떠올리게끔 유도한다.

TPO 쪼개기는 마케팅 자원이 한정되어 있더라도

최대의 효율을 발휘할 수 있다.

고객을 쪼개기는 고객의 특성을 세분화하는 컨셉팅 기법이다.

라이프스타일 을 기준으로 시장을 쪼개 공략하는 제품과 서비스 도 있다.

고객의 관여도에 따라 시장을 나누는 방법도 있다.

사용 방식을 바꾸기는 사용 방식을 기준으로 시장을 세분화해

나만의 영역을 구축하는 방식이다.

마케터 의 역량은 유한한 자원의 인풋 을 효율적 아웃풋 으로 만들어내는 것이다.

마케터 는 비즈니스 자원을 지키기 위해 손익 관리를 해야 한다.

브랜드 매니저 는 내외부 환경 변화에 따라 해결할 사항을

다각도에서 파악해 정확한 의사 결정 방향을 찾고,

결정된 사항을 유관 부서와 함께 수행한다.

정확한 손익 관리를 위해서 인상되는 원가로 인한

회사의 정량적 수치 변화 임팩트 를 정확하게 파악한다.

마케터 는 최적의 의사 결정을 하기 위해

정확한 분석과 예측을 기반으로 전략 방향을 제안해야 한다.

손익 관리는 최선의 마케팅 의사 결정을 하기 위한 수단이다.

지표 분석에서는 기업의 성과에 미치는 전체적인 영향에 미치는

비중을 함께 보아야 한다.

마케터 에게 중요한 것은 조직과 사업 성과에 미치는

영향력의 임팩트 를 기준으로 지표를 분석해 내는 것이다.

지표 분석 보고는 정량적 지표와 내외부의 원인을

정확히 파악한 내용을 토대로 해야 한다.

회계는 합리적 경제적 의사결정을 하는 데 유용한

재무적 정보를 제공하기 위한 일련의 과정 또는 체계이다.

기업의 주된 사업 영역에서 제품을 판매하고, 만들고,

관리하는 활동이 영업 활동이다.

가격 전략은 판매가만 정하는 것이 아니라

조직에 미치는 손익 실적까지 예측해야 한다.

고정비의 단위당 원가는 조업도가 증가할수록 감소한다.

마케터 가 매출을 높이기 위해 고민해야 하는 이유다.

변동비 이상의 수익만 있다면 많이 파는 것이

제품을 판매하지 않는 것보다는 더 큰 이익을 낸다.

매출액을 늘리는 것이 손익을 좋게 만드는 최고의 전략이다.

기업은 이윤 획득을 목적으로 하는 조직이다.

수익을 올리기 위해서는 팔아야 한다.

팔기 위해서는 팔리는 물건을 만들어야 한다.

매출을 향상하기 위한 마케팅 역량은 중요하다.

기업은 수익을 창출해야 한다.

매출을 기업의 이익으로 연결시켜야 한다.

마케터 는 조직의 성과를 극대화하는 전략적 시각을 갖춰야 한다.

마케터 는 고객의 니즈 를 충족시키며 매출을 증가시키고,

다른 부서와 유기적으로 협조하면서, 수익을 향상시켜야 한다.

기업이 성장하려면 마케팅 관점에서 움직이는 것이 중요하지만,

마케팅 의 성공이 기업의 성장을 보장하는 것은 아니다.

마케터 는 비즈니스 관점에서 마케팅 의 역할을 생각하며,

기업의 손익을 극대화하는 전략적 마인드 를 갖추어야 한다.

"모든 마케터는 사업가다"는 고객이 원하는 제품이나 서비스 를

제공하기 위한 마케팅 컨셉 을 갖추도록 하고,

회계의 개념과 재무제표 이해를 바탕으로 회계 마인드 를 길러,

채널별 판매 비중과 유통 마진을 고려한 판매단가를 예측하는 등

손익 분석에 입각한 마케팅 전략을 세울 수 있도록 한다.

마케팅 의 4P는 제품, 유통, 가격, 판매촉진이다.

기업의 대부분의 영역이 마케팅 과 밀접하게 연관되어 있다.

성공적인 마케팅 전략을 갖추어야 기업이 발전할 수 있다.

"모든 마케터는 사업가다"는 마케터가 근시안적 시각에서 벗어나

사업 환경을 수립하고, 기업의 컨트롤타워 역할을 수행하면서,

사업 실적을 향상시키는 전략적 의사결정을 수립하는

비즈니스맨으로 성장하도록 돕는다.

다산북스 와 리뷰어스 클럽 서평단에서

"모든 마케터는 사업가다"를 증정해주셨다.

감사드린다.

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