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천하무적 1등 부동산 - 초보 중개법인은 어떻게 동네 1등 부동산 회사로 성장하나？
노창희 지음 / 두드림미디어 / 2025년 10월
평점 :
'이 리뷰는 컬처블룸을 통해 출판사에서 도서를 제공 받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.'
성공하는 부동산 중개법인의 비결
책을 선택한 이유
2025년 공인중개사 시험이 10월 마지막 토요일에 치러진다.
공인중개사 시험은 퇴직 후 노년을 준비하는
중년의 고시로 유명하지만,
힘들게 자격증을 취득하고도 실제로 사용하지 않는
장롱면허의 대명사로도 악명 높다.
부동산 중개 시장에서 성공하기는 쉽지 않다.
부동산 중개법인의 성공 비결을 알아보기 위해
"천하무적 1등 부동산"을 선택한다.
1장 꿈을 꾼다면 천하무적이 되자! 에서는
치열한 영업의 세계에서는 무적이 되어야 한다.
공동중개를 하다 보면 통제하기 힘든 상황이 많다.
상대를 정확히 알고 중개를 하는 것과 모르는 상태에서
하는 것은 전혀 다르다.
강남 3구를 중심으로 아파트 매매가가 높은 지역은
공인중개사사무소 간 경쟁이 더욱 치열하다.
빠르게 안착하고 제대로 셋업 하기 위해서는
체계적인 사업 계획과 액션 플랜을 만들고 실행한다.
꿈을 세우고 계획을 마음에 새긴 다음,
굴하지 않고 정진해서 결국 이루어낸다.
영업 조직 성공의 핵심은 리크루팅, 리텐션, 터미네이션 이다.
좋은 사람들을 스카우트 하는 제안이 일상이 되어야 한다.
리텐션 프로그램 운영으로 인재들이 평균 이상의 평정심과 성과를 유지하도록 한다.
최고의 복지는 좋은 동료이며, 최악은 나쁜 동료를 방치하는 것이다.
터미네이션 은 좋은 인재를 보호하기 위한 방법이다.
사장, 대표라면 구체적인 가이드라인 과 세밀한 코칭을
소속 공인중개사들에게 해줄 수 있어야 한다.
하루에 신규로 접촉해야 할 가망 고객 수를 정확히 알고,
목표를 달성하려면 얼마만큼의 업무량을 소화해야 하는지
숫자로 보여주는 것이 중요하다.
사장은 몸을 지키기 위해 다리를 포기해야 하는 힘든 결정을 내려야 한다.
매물과 고객 확보를 위한 파밍 과 좋은 인재 확보를 위한 파밍 을 동시에 진행한다.
업게 일류 수준의 인재를 최대한 확보하고, 조직에 맞지 않는 사람들을
위촉 해지해야 한다.
영업 조직은 기세로 돈을 버는 곳이다.
기세 넘치는 인재가 많은 회사는 선순환을 만들어내어
터미네이션 도 적어진다.
사람은 고쳐지지 않는다.
처음부터 올바른 인재를 영입해야 한다.
영업의 장을 열 때는 스스로 단련의 시간을 감수해야 한다.
강도를 높여 단련을 지속하면 일할 만한 숙련도를 만들 수 있다.
슬럼프 에 빠지고 진도가 안 나가는 순간 전진을 멈추면
다시 나아가는 데 몇 배의 힘이 든다.
부동산과 연결된 흥망성쇠의 현장을 늘 지켜보면서,
인생은 관뚜껑이 닫힐 때까지 끝난 것이 아니라는 것을 목격한다.
타인을 가르치기 위해 배우면 완벽하게 알기 위해 애쓰게 된다.
리텐션 에서 인재 양성 시스템 은 필수다.
처음 합류하는 신입이 빠르게 수익을 창출할 수 있도록
가르치는 것이 회사 성패를 좌우한다.
적극적인 마케터 들을 눈여겨봐야 한다.
스스로를 드러내고 도전하는 인재를 적극적으로 스카우트 한다.
인재 확보가 성공의 핵심이다.
큰 성공을 이루기 위해서는 동반 성장의 마음을 갖는다.
큰 프로젝트 를 진행하다 보면, 여러 명의 능력이 필요한 경우가 많다.
불협화음이나 갈등이 생기는 상황에서 계속 같이 일할 필요가 있다면
서로 양보하는 마음을 가질 수 있어야 한다.
회사의 업무 규정을 만들면 모든 멤버 에게 동일하게 적용되기 때문에
이견과 불만이 나오기 힘들다.
건물주이면서 영업을 하는 공인중개사는 건물주의 사고로 건물주를 대한다.
정확한 소비자 니즈 파악은 셀링 포인트 를 정확하게 짚어낸다.
전속 계약의 목적은 소유자의 마음으로 일하기 위함이다.
많은 돈을 투자하는 과정에서, 각 분야의 전문가에게 일을 주게 된다.
지킬 것이 많아질수록 사람은 조심하고 또 조심해야 한다.
2장 몸이 마음에 달라붙게 만드는 법 에서는
새로운 일을 시작하는 의욕은 금세 흐물흐물해진다.
때로는 조교, 선생님, 코치나 트레이더 등 타인의 힘이 필요하다.
선배의 모습을 복사와 반복하면서 내 스타일의 영업 방식이 만들어진다.
영업 조직을 만드는 사람이라면 회사의 모습을 갖춰가는 과정에서
올바른 루틴 을 가진 구성원이자 분신과 같은 직원들을 만들어가야 한다.
CEO, 리더 라면 개인 실적이나 매출만 생각하면 안 된다.
인원을 늘림과 동시에 늘어나는 인원 각각의 실력별 예상 매출을 합산해
목표 매출이 실제 실현되도록 매니징 해야 한다.
세일즈 를 통해 수익을 내기 위한 체력은
해야 말겠다는 정신적 강박의 한 종류다.
회사 시스템 을 갖추는 전체 로드맵 중 지금 시점에 맞는
계획을 달성하기 위해서는 단계별 액션 플랜 을 실행해야 한다.
같은 빌딩 은 하나도 없다.
사장 스스로 건물 패턴 을 익히고 장사할 준비를 한다.
창업 이후 합류하는 멤버 들이 패턴 을 똑같이 익히게 만든다.
실적 저조자와 신입을 상위 수준으로 끌어올리기 위해
다양한 코칭 클래스 를 열었지만 상위권으로 끌어 올리지 못한다.
상위 레벨에 교육과 혜택을 맞추지 않는 잘못된 노력은
상위권의 불만을 산다.
영업 조직의 리더 는 가망 고객뿐만 아니라 가망 입사자를
만나는 숫자까지 카운트 해야 한다.
돈을 안 벌면 안 되는 환경에 놓인 사람은 큰 시간과 노력을 투자한다.
특별한 투자자를 찾는 과정이야말로 리크루팅 의 핵심이다.
제대로 배우기 위해서는 특별한 투자가 필요하다.
제대로 배우기 위해서는 배우고자 하는 열정이 필요하다.
돈 대신 투자할 것은 시간과 땀이어야 한다.
적당한 노력 대비 대박은 없다.
부동산 중개는 영업 스킬 뿐만 아니라 전문 지식에 관한 공부도
끊임없이 해야만 한다.
고객을 찾아서 나설 수 있는 행동력이 성공하기 위한 최고의 덕목이다.
명실상부 동네 1등이 되어야 한다.
목표가 크면 클수록 창업 초기에 해야 할 일은 어마어마할 것이다.
본궤도에 올리는 일은 창업 초기에 끝나야 하며,
느슨하게 계획을 수정하지는 말아야 한다.
3장 뒤돌아보지 말자 에서는
목표에 근접하기 위한 계획을 사업 초기에 세워야 한다.
인재와 영업 재료가 준비되었다면 다음은 마케팅, 홍보다.
사장은 첫 영업 사원을 입사시켜야 하고, 고객을 찾는 활동을 하게 한다.
영업처럼 성실하고 보상이 확실한 직업도 드물다.
공인중개사는 지역 내 우수 영업맨에게 함께하기를 권하는 활동을
게을리하면 안 된다.
신규 입사가 부동산 중개회사 사장의 제일 중요한 덕목이다.
좋은 실적을 같이 낼 수 있는 능력자들을 기존 실력자들 옆에
계속 앉히는 일이 가장 큰 영업이 되어야 한다.
영업 사원들이 가진 스트레스 를 구분하고
스트레스 해소법을 사내에 적용할 필요가 있다.
교육의 강화, 교육에 재미를 더하기, 격려와 포상으로
사장은 텔레마케팅 분위기와 기세를 주도해야 한다.
콜드 콜 은 고객 확보를 위해 반드시 넘어야 하는 스트레스 중 하나일 뿐이다.
사장은 스트레스 를 유형별로 나누고 상황에 맞는
극복 방안을 설계해야 한다.
사장은 사업이 잘 되든 안 되는 걱정은 늘 따라다닌다.
뭐든 멈추지 말고 꾸역꾸역해야 한다.
내 길을 가야 하고 정상에 도착해야 한다.
중개법인의 존폐와 성장에 직결되는 핵심 과제는
인력 수급과 성장 프로그램 의 지속이다.
중개법인은 직접 세일즈 와 간접 세일즈 두 갈래 수입원을 만들어야 한다.
인력 수급 계획을 세울 때, 모든 비용을 다 감당하고도,
최소한 마이너스 는 되지 않도록 구조를 설계해야 한다.
사업 초기에는 스타급 공인중개사 스카우트 도 필수적이다.
신입 케어하는 팀 빌딩 은 자연스럽게 리텐션 의 일환이 된다.
사내 영업 분위기를 저해하는 에너지 뱀파이어 는
위촉 계약을 해지하고 다른 직업을 찾도록 해야 하면서,
신규 채용을 이어가야 한다.
중개법인 설립 후 초기 3-6개월은 인력 수급에 최선을 다하고,
사장은 중장기 수입이 보장될 신규 수주 위주의 영업을 진행한다.
영업 사원은 직원이 아니라 고객에 가깝다.
입사 권유자를 설득하는 포인트 는 의외로 꿈이다.
부동산 회사에 합류하는 영업 사원이 투입 대비 적은 노력과 시간으로
빠르게 고소득을 낼 수 있도록 만들어주는 것이 사장의 역할이다.
영업을 통해 고소득자로 인생 전환을 이룬 공인중개사가
많은 회사의 사장은 결국 안정적인 수익을 가져갈 수 있다.
4장 쓸모없어 보이는 예민함을 익힌다 에서는
꿈이 있는 사람은 생각과 생활이 목표에 집중되어 있기 때문에
배우려는 마음가짐이 다르다.
부동산 중개업은 2등이 없는 직업이다.
상도의는 찾기 힘든 경우가 많다.
부동산 중개업은 생각보다 정직하고 성실한 사람이 성공하는 직업이다.
가장 큰 고객은 옆자리 동료 공인중개사다.
돈에 대한 배분은 상대방 의견을 상당 부분 수용하고,
관계를 마무리 짓는 것이 좋다.
회사의 사장은 어른다워야 한다.
회사는 회사다워야 한다.
주먹구구가 아니라 회사처럼 경영해야 한다.
조직의 장은 적자가 나지 않도록 최선을 다해야 한다.
문제를 발견했다면 회사 차원에서 매니징을 통해 개선 방법을 찾아야 한다.
영업 조직에 따라 조직에 맞는 어색함 없애는 방법을 연구하고,
상품의 특성과 시대적 흐름에 맞는 효과적인 고객 접점 방식을 마련해야 한다.
사장은 사업 단계별로 개발해 도입할 것들의 리스트 를 미리 만들어둘 필요가 있다.
회사가 회사다워지도록 끊임없이 고민해야 한다.
단게별 성장 프로그램 없이 큰 회사는 만들지 못한다.
영업하는 공인중개사들이 고객을 찾는 시작 시점부터,
계약 성사까지의 전체 과정에서, 미리 준비시키고,
교육해서 일할 수 있는 상태로 만들어주는 것이다.
사장은 온 정신을 유지할 수 있도록 일상을 잘 관리한다.
사장의 나태함은 직원들에게 금세 감지되고 조직이 무너진다.
사장의 시간은 곧 조직의 생명줄이다.
오래 사는 것보다, 온전한 작동 기간까지 사는 것이 더 중요하다.
부캐들은 대부분 본캐의 확장판이지 별도의 시간과 노력을
크게 들이는 일은 아니다.
작가, 유튜버 활동을 하지만 제일 좋은 타이틀 은 연우, 연주 아빠다.
아빠라는 직업을 가진 사람이라면 돈이 안 벌릴 수도 있다라는
생각 자체를 해서는 안 된다.
고소득을 낸 사람들은 돈이 꼭 필요한 사람이다.
돈이 필요한 사람이 돈을 번다.
불안감을 느끼면 영업을 시작하는 사람을 리크루팅 한다.
콜드 리딩 은 사전 지식 없이 상대방의 생각이나 의도를 파악해내는 것이다.
많은 고객들은 본심을 드러내지 않는 경우가 많다.
고객이 말하는 이유의 진위 여부를 파악할 수 있어야 한다.
분위기, 자세, 태도, 억양 등 기본적인 파악을 마친 상태에서
대화를 시작하는 것이 좋다.
고객 상담 차트 를 활용하는 것이 좋다.
질문을 준비하고 차트 에 기입하는 과정에서 놓치기 쉬운 부분들을
자연스럽게 점검할 수 있다.
사장이 가장 신경 써야 하는 것은 소속된 영업 사원들의 마음이다.
회사에 입사한 사람이라면 영업 계획을 수립하게 해야 한다.
연말 워크샵 형태로 계획을 세우면 더욱 효과적이다.
목표가 부진하다면 만회를 위한 계획을 수립하고 실행을 푸시 해야 한다.
푸시 에도 불구하고 개선이 없다면 과감히 해촉해야 한다.
인센티브 베이스 와 샐러리 베이스 는 애초에 사고방식과 뇌 구조가 다르다.
매니징 의 본질은 실적을 반드시 만들어내도록 돕는 데 있다.
사장의 외로움은 중요한 의사결정을 혼자 판단해야 하는 경우가 많다는 의미다.
채용-유지-터미네이션 이라는 인사 관리 프로세스 를 직접 감당해야 한다.
구멍가게식 운영은 반드시 피해야 한다.
평생 영업사원으로 살아와 난관이 닥치면 끝까지 방법을 찾는 성격이다.
5장 작가의 이야기 에서는
회사에서 잘린 덕분에 두 달간의 휴식을 얻고,
새로운 회사로의 재입사가 결정된 상태에서 영업마인드 에 대한 글을 쓴다.
내 책을 팔아보고 싶다는 생각에 심야 서점을 연다.
생각보다 유쾌한 만남이 많아 새 책이 나올 때마다
심야 서점을 운영하고 있다.
사람 사이의 관계란 서로 기대어야 유지된다.
일방적인 마음만으로는 지속되지 않는다.
나쁜 사람 근처에는 가지도 말자.
좋은 사람에게는 마음을 다 주고 최선을 다하며 살자.
좋은 사람과의 오랜 관계 유지를 위해서는 노력을 많이 해야 한다.
생각 시간은 2-3시간 동안 오직 한 가지 고민에만 집중하고,
스스로 해답을 찾아내는 셀프 솔루션 메이킹 시간이다.
심야 서점은 사람들을 이어주는 소중한 연결점이다.
야단치는 사람들은 대부분 걱정해주는 사람들이다.
많은 것을 야단맞으며 고치며 살아왔지만, 아직도 야단을 맞는다.
사람을 언제나 실수를 한다.
누군가 잘못을 지적할 수 있도록 마음을 열어두는 것이 중요하다.
관리라는 단어는 서포트 에 더 가까운 의미다.
소속원들의 어려움, 불만, 개선 사항을 청취하고, 듣기 싫은 이야기라도
고객의 소리라고 생각하며 진지하게 들어야 한다.
일정한 계약을 지속적으로 하는 사람들의 마음가짐은
도착 지점에 들어올 때까지 전력 질주하는 마음이다.
고객을 리드하고 고객에게 끌려다니지 않는다.
정확한 물건 분석과 지역 분석으로 고객에게 최적이라는
확신이 있기 때문이다.
인위적 클로징 기법은 고객의 마음을 확인하는 과정이다.
부동산업에서 돈을 버는 방식은 성실하고 정직하다.
코치 나 사장이 할 일은 성실함과 정직함을 가르치는 것이다.
커피숍 은 건물의 얼굴이라고 할 수 있는 저층부 상가 임차인이며,
건물주의 중요한 사업장이 되기도 한다.
커피숍 은 커피 맛, 공간과 부동산적 가치, 접객 태도를 본다.
새로운 커피 브랜드 를 접하게 되면 방문한 매장에서
정보를 수집하고 건물에 유치할지를 살핀다.
뛰어난 바리스타 는 커피숍 성공의 성패를 좌우한다.
건물주에게 스카우트 해 동업하라고 권하기도 한다.
건물의 미적 가치를 해치는 업종을 들이면 건물 전체의 값어치가 떨어진다.
건물주에게 직접 커피숍 운영을 제안하기도 한다.
중개법인의 사장은 안목이 높아야 하고, 다방면의 아이디어 를 낼 수 있어야 한다.
안목과 아이디어 는 많은 정보 수집과 새로운 시도에서 나온다.
부동산업 세일즈 는 무궁무진하다.
사장은 직원들에게 마인드 를 알려줘야 한다.
자기 성장을 위한 교육과 공부에 투자하는 돈의 수익률이야말로 가장 높다.
도쿄 부동산 투어 는 교육 목적으로 다니고 있다.
2-3개월 동안 정리해둔 장소들을 순서대로 찾아간다.
얼마나 많은 건물을 보고, 얼마나 많은 커피 를 마셨는지 모른다.
하루에 커피 를 18잔 마신 적도 있다.
일본에서 본 아이디어를 국내 건물에 반영하고 싶은 마음이 크나,
건물주를 설득해야 하기에 쉽지 않다.
한국 대형 건물 소유주는 대기업 사옥을 제외하면 금융사 소유가 많다.
소유권 유지 기간을 넘어서는 자금 투입이나 계획은 불필요하다.
건물의 상품성이 유지될 수 있을지 의문이다.
입주 서비스 는 건물주의 마인드 에서 나온다.
일본은 전통 기업이 소유한 부동산이 많다.
오랫동안 소유하고 개발, 운영한다.
긴자 의 규모는 명동의 수십 배다.
오피스, 쇼핑몰, 홀텔, 레지던스 들이 보합적으로 개발되어 있어,
지역 상권에 대한 세심한 배려도 엿보인다.
부동산들은 50년, 100년을 내다보고 계획, 운영하는 것처럼 보인다.
도쿄에서 얻어 머릿 속에 차곡차곡 쌓인 아이디어 가
평상시 부동산 일을 하며 고객 상담을 할 때 큰 도움이 된다.
스트레스 를 해결하기 위해 라이프 스타일 에 맞는 탐험을 제안하고 싶다.
미래에 하고 싶은 것들을 평소에도 자주 생각하는 것이
힘든 상황이나 벽을 만날 때 돌파해야만 하는 이유가 되어준다.
온갖 스트레스 를 짊어진 사장에게 가장 중요한 것은
올바르고 빠른 결정을 하기 위해 정신을 바르고 깨끗하게 유지하는 것이다.
눈을 뜨면 일한다.
휴가와 워라밸 이라는 단어는 사업자, 사업가의 마인드 가 아니다.
"천하무적 1등 부동산"은 영업 조직의 구축과 운용,
목표 달성을 위한 행동, 사업 계획 세우기,
초기 영업 전략, 리더의 역할, 부동산 중개에 대한 생각을 다룬다.
치열한 영업의 세계에서는 무적이 되어야 한다.
강남 3구를 중심으로 아파트 매매가가 높은 지역은
공인중개사사무소 간 경쟁이 더욱 치열하다.
영업 조직 성공의 핵심은 리크루팅, 리텐션, 터미네이션 이다.
좋은 사람들을 스카우트 하는 제안이 일상이 되어야 한다.
리텐션 프로그램 으로 인재들이 성과를 유지하도록 한다.
터미네이션 은 좋은 인재를 보호하기 위한 방법이다.
영업 조직은 기세로 돈을 버는 곳이다.
처음부터 올바른 인재를 영입해야 한다.
강도를 높여 단련을 지속하면 일할 만한 숙련도를 만들 수 있다.
리텐션 에서 인재 양성 시스템 은 필수다.
처음 합류하는 신입이 빠르게 수익을 창출할 수 있도록
가르치는 것이 회사 성패를 좌우한다.
인재 확보가 성공의 핵심이다.
스스로를 드러내고 도전하는 인재를 적극적으로 스카우트 한다.
큰 성공을 이루기 위해서는 동반 성장의 마음을 갖는다.
회사의 업무 규정을 만들면 모든 멤버 에게 동일하게 적용되기 때문에
이견과 불만이 나오기 힘들다.
정확한 소비자 니즈 파악은 셀링 포인트 를 정확하게 짚어낸다.
지킬 것이 많아질수록 사람은 조심하고 또 조심해야 한다.
영업 조직을 만드는 사람이라면 회사의 모습을 갖춰가는 과정에서
올바른 루틴 을 가진 구성원이자 분신과 같은 직원들을 만들어가야 한다.
계획을 달성하기 위해서는 단계별 액션 플랜 을 실행해야 한다.
창업 이후 합류하는 멤버 들이 패턴 을 똑같이 익히게 만든다.
영업 조직의 리더 는 가망 고객뿐만 아니라 가망 입사자를
만나는 숫자까지 카운트 해야 한다.
부동산 중개는 영업 스킬 뿐만 아니라 전문 지식에 관한 공부도
끊임없이 해야만 한다.
본궤도에 올리는 일은 창업 초기에 끝나야 하며,
느슨하게 계획을 수정하지는 말아야 한다.
인재와 영업 재료가 준비되었다면 다음은 마케팅, 홍보다.
신규 입사가 부동산 중개회사 사장의 제일 중요한 덕목이다.
좋은 실적을 같이 낼 수 있는 능력자들을 기존 실력자들 옆에
계속 앉히는 일이 가장 큰 영업이 되어야 한다.
중개법인의 존폐와 성장에 직결되는 핵심 과제는
인력 수급과 성장 프로그램 의 지속이다.
사업 초기에는 스타급 공인중개사 스카우트 도 필수적이다.
사내 영업 분위기를 저해하는 에너지 뱀파이어 는
위촉 계약을 해지하고 다른 직업을 찾도록 해야 하면서,
신규 채용을 이어가야 한다.
부동산 회사에 합류하는 영업 사원이 투입 대비 적은 노력과 시간으로
빠르게 고소득을 낼 수 있도록 만들어주는 것이 사장의 역할이다.
회사의 사장은 어른다워야 한다.
주먹구구가 아니라 회사처럼 경영해야 한다.
문제를 발견했다면 회사 차원에서 매니징을 통해 개선 방법을 찾아야 한다.
사장은 회사가 회사다워지도록 끊임없이 고민해야 한다.
사장은 온 정신을 유지할 수 있도록 일상을 잘 관리한다.
사장의 나태함은 직원들에게 금세 감지되고 조직이 무너진다.
사장의 시간은 곧 조직의 생명줄이다.
많은 고객들은 본심을 드러내지 않는 경우가 많다.
고객이 말하는 이유의 진위 여부를 파악할 수 있어야 한다.
사장이 가장 신경 써야 하는 것은 소속된 영업 사원들의 마음이다.
목표가 부진하다면 만회를 위한 계획을 수립하고 실행을 푸시 해야 한다.
푸시 에도 불구하고 개선이 없다면 과감히 해촉해야 한다.
매니징 의 본질은 실적을 반드시 만들어내도록 돕는 데 있다.
사람 사이의 관계란 일방적인 마음만으로는 지속되지 않는다.
나쁜 사람 근처에는 가지도 말자.
좋은 사람과의 오랜 관계 유지를 위해서는 노력을 많이 해야 한다.
관리라는 단어는 서포트 에 더 가까운 의미다.
소속원들의 어려움, 불만, 개선 사항을 청취하고, 듣기 싫은 이야기라도
고객의 소리라고 생각하며 진지하게 들어야 한다.
고객을 리드하고 고객에게 끌려다니지 않는다.
정확한 물건 분석과 지역 분석으로 고객에게 최적이라는
확신이 있기 때문이다.
부동산업에서 돈을 버는 방식은 성실하고 정직하다.
코치 나 사장이 할 일은 성실함과 정직함을 가르치는 것이다.
중개법인의 사장은 안목이 높아야 하고, 다방면의 아이디어 를 낼 수 있어야 한다.
안목과 아이디어 는 많은 정보 수집과 새로운 시도에서 나온다.
자기 성장을 위한 교육과 공부에 투자하는 돈의 수익률이야말로 가장 높다.
도쿄 부동산 투어 는 교육 목적으로 다니고 있다.
도쿄에서 얻어 머릿 속에 차곡차곡 쌓인 아이디어 가
평상시 부동산 일을 하며 고객 상담을 할 때 큰 도움이 된다.
일본에서 본 아이디어를 국내 건물에 반영하고 싶은 마음이 크나,
금융사 건축주에게 자금 투입을 설득하기는 쉽지 않다.
입주 서비스 는 건물주의 마인드 에서 나온다.
한국 건물의 상품성이 유지될 수 있을지 의문이다.
사장에게 가장 중요한 것은 올바르고 빠른 결정을 하기 위해
정신을 바르고 깨끗하게 유지하는 것이다.
휴가와 워라밸 이라는 단어는 사업자, 사업가의 마인드 가 아니다.
부동산 가격 상승이 투기 때문이라는 정치권의 왜곡된 시각이
각종 규제 정책으로 이어지면서, 부동산 가격이 떨어지지 않는
아이러니 한 상황이다.
부동산 거래는 실제 거래가 줄어드는 침체에 빠져들고,
경기 불황이 심해지면서 온라인 플랫폼을 이용한
부동산 직거래가 증가하는 등
부동산 중개업 시장은 안팎으로 어려운 상황에 처한다.
부동산 중개업을 운영하는 리더 는 부동산 중개업계의
어려운 상황을 극복하기 위해 혼신의 노력을 기울여야 할 상황이다.
부동산 중개업으로 성공한 경험은 위기를 극복하기 위해
유용한 지침이 된다.
"천하무적 1등 부동산"에서는 중개법인을 성공적으로 경영하기 위한
리더의 행동에 대해 구체적으로 설명한다.
성공적인 영업 조직을 운영하기 위한 리크루팅, 리텐션, 터미네이션 의
인력 관리 방법을 알아보고,
단계별 액션 플랜 로드맵 을 구축하고,
영업사원들이 빠르게 고소득을 낼 수 있는 시스템 을 만든다.
리더 가 경영적 관점에서 회사를 운영하면서,
회사가 회사다워지도록 만드는 구체적 방법을 제안하므로,
부동산 중개업 경영을 개선할 수 있도록 한다.
"천하무적 1등 부동산"에서는 중개법인 경영자가 겪는 고민과 해법을 통해,
성공적인 부동산 중개업을 운영할 수 있도록 돕는다.
두드림미디어 와 컬처블룸 서평단에서 "천하무적 1등 부동산"을 증정해주셨다.
감사드린다.
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