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신뢰는 어떻게 사기가 되는가 - 거짓 세상으로부터 나를 지키는 법
쑨중싱 지음, 박소정 옮김 / 세종(세종서적) / 2024년 11월
평점 : 
사회학으로 보는 사기 방지의 해법
책을 선택한 이유
사기는 경제적 이익을 위해 남을 속이는 행위다.
일상에서 크고 작은 사기가 발생하고 있으면서,
사회의 신뢰를 저하시키고 있다.
사기가 일으키는 문제를 알아보기 위해
"신뢰는 어떻게 사기가 되는가"를 선택한다.
"신뢰는 어떻게 사기가 되는가"는
1장 인류 역사는 곧 사기의 역사다
2장 아무도 믿지 않으면 속지 않을까?
3장 발칙한 자기기만과 사기의 심리
4장 아이는 거짓말을 할 줄 모른다?
5장 똑똑해서 오히려 제 꾀에 넘어가다?
6장 지금껏 사랑이 쉬운 적은 없었다
로 구성되었다.
1장 인류 역사는 곧 사기의 역사다 에서는
공자는 사기가 믿음을 전제로 한다는 것을 이해한다.
사기 사건에서는 전문가가 핵심적인 역할을 한다.
현명하고 지혜롭지 못하면 간첩을 쓰지 못하고,
어질고 의롭지 못하면 부리지 못한다.
사기꾼은 사회적 지위가 높거나 낮은 사람으로 위장하며,
사기행각의 원인은 재물과 정욕, 장수, 도움 요청 등이며,
사기 피해자는 돈이 많은 사람이다.
지나친 것은 미치지 못하는 것과 같다.
신독은 홀로 있을 때도 도리에 어긋나지 않게 행동하는 것이다.
은폐는 남의 체면을 지켜주거나 실수를 기억하기 위한 목적일 수 있다.
아우구스티누스 는 거짓말을 여덟 가지로 분류한다.
토마스 아퀴나스 는 거짓말을 세밀하고 깊이 있게 논증한다.
마키아벨리 는 야수의 본성을 교묘하게 감추며,
이미지 메이킹을 해야 함을 말한다.
양쪽 상황을 모두 고려해서 시기에 맞게 적절한 방법을 취해야 한다.
칸트 는 조건 없이 무조건 진실해야 한다는 견해며,
거짓말로 발생한 결과에 대해 법적 책임을 져야 한다고 말한다.
2장 아무도 믿지 않으면 속지 않을까? 에서는
사기는 일련의 과정이다.
의도는 동기다.
상대가 말하는 모습을 관찰하며, 진심이 담겼는지
속에 없는 말을 하고 있는지, 앞뒤가 일치하는지,
맞지 않는지, 뒷받침할 증거가 있는지 등을 살펴야 한다.
행동은 말과 행동이 일치하는지, 겉과 속이 같은 모습인지 등이다.
행동이 일치할수록 사기 성공 확률도 높아진다.
상황은 상황 규범에 맞게 행동해야 한다.
사기치는 상황은 일종의 연극이다.
사기꾼은 진짜라고 착각하는 현실, 속이는 현실에 산다.
상황은 규범도 포함한다.
상항에는 인정과 체면이라는 조건도 있다.
사기 과정에서는 결과가 가장 중요하다.
다른 사람에게 이롭다고 궤변을 늘어 놓지만,
마지막에 가서 보면 사기 집단의 이익이다.
사기꾼은 돈이나 여자를 이용해 사기치며,
사기당하는 사람은 선한 마음 때문에 속는 경우도 있다.
사기 집단은 효율적 조직이다.
사기 잡단 내부에도 상벌제도와 규범이 있다.
사회제도는 사기에 이용된다.
가정, 경제, 정치, 종교 등에서 사기가 일어난다.
사기는 인간 본성의 약점을 이용한다.
이데올로기 는 사기 풍조를 조장하는 데 한몫한다.
미디어는 사기가 나쁘지 않다고 오도하거나,
정당하다고 느끼게 만들 수 있다.
예언과 결과가 모두 실현되는 것은 자기충족적 예언이며,
모두 실현되지 않는 것은 자살적 예언이다.
약속한 결과가 나오기 전까지는 사기나 거짓말을 알아채기 어렵다.
믿음과 의심은 동전의 양면 같은 것이다.
사기와 믿음은 동전의 양면이다.
안정적인 질서에서, 믿음은 습관이나 명성에 기반한다.
화합하는 질서에서, 믿음은 열정에 기반한다.
협력적인 질서는 신로를 줄 수 있는지를 가리킨다.
세간의 인정은 진실이라는 전제를 내포한다.
공개는 거짓된 의도나 허상을 드러내며,
비공개는 진짜 의도나 진실을 숨기는 것이다.
잘못된 신념을 심고, 유지하며, 진짜를 믿지 못하게 한다.
사기꾼은 신뢰가 필요하다.
사기의 성립은 진실을 내포한다.
사기꾼은 도덕적 딜레마 로 협박하거나 유혹한다.
3장 발칙한 자기기만과 사기의 심리 에서는
거울 자아란 다른 사람과 상호작용을 통해 보이는 나가 생긴다.
사회적 자아란 상호 작용을 통해 끊임없이 수정하고 변화하는 것이다.
한 가지 입장이나 관점에 지나치게 몰두하면 이중 잣대나 자기모순을
알아차리기 힘든 경우가 많다.
자기기만은 동기의 영향을 받아 신념을 형성하는 비이성적 행위다.
자기기만은 허상으로 인해 스스로를 속이기도 한다.
사회적 압력으로 잘못된 신념에 따라 가짜로 행동한다.
방어기제는 초조함을 완화하기 위해서 긍정적인 자기 고양적 편견을 유도한다.
긍정적 착각은 정신 건강에 도움이 된다.
정서, 사회적 기능에 도움을 줌으로써,
세상이 따뜻하고, 생활하고, 일하기에 적합하다고 느끼게 한다.
긍정적 착각은 이롭지만 분별력이 필요하다.
사기꾼은 인격 장애, 위조자, 사기꾼 증후군으로 나눌 수 있다.
사이코패스, 나르시시즘, 마키아벨리즘 의 어두운 성격 특성을 살펴본다.
사기 피해자들은 사회적 교류가 적고, 열망은 강하지만 희망이 없고,
사기 대상에 강하게 반응하며, 사기당할리 없다고 자신만만해하며,
전문가의 의견을 의심 없이 따른다.
4장 아이는 거짓말을 할 줄 모른다? 에서는
애착 이론에 근거한 애착 유형에서
안전형은 사람과 대인 교류를 신뢰하며,
도피형은 어울리는 어울리는 것을 두려워하며,
불안형은 믿어야 할지 말아야 할지 망설이며 불안해한다.
아이에게 엄마는 세상을 신뢰할 수 있는가의 질문이다.
아이의 성장과정은 판단하는 법을 배우는 과정이며,
거짓말을 할지를 선택해야 한다.
거짓말 하는 아이가 거짓말 하는 시기와 안 하는 시기를
정확하게 구분할 수 있는지가 더 중요하다.
아이의 거짓말에 어떤 처분을 내려야 할지는 골칫거리다.
거짓말을 해도 괜찮은 때와 남에게 피해를 주는 경우에는
거짓말을 하면 안 된다는 걸 이해시키는 것이 관건이다.
나이가 어린 아동의 거짓말은 쉽게 알아차릴 수 있지만,
성장한 아동의 거짓말은 알아차리기 쉽지 않다.
5장 똑똑해서 오히려 제 꾀에 넘어가다? 에서는
인간관계에서 신뢰의 근거는 외모, 개인적인 매력, 혈연,
친척이나 소개받은 친구, 집안 출신, 학력, 직업과 경력,
종교, 정치적 입장, 경제 상황, 같거나 비슷한 취향 등이다.
제도적 신뢰는 학교, 직업 단체, 자격증과 증명서,
수상 경력, 정부기관, 정부 공식 문서, 사업상 평판,
사업체, 인터넷 세상, 국내외 제도 등이다.
동료 효과는 황당한 거짓말이라도 계속해서 말하면 믿는다.
믿는 사람은 계속 믿고 안 믿는 사람은 끝까지 안 믿는다.
정치인은 국가의 이익을 위해서라는 말로 국민을 기만한
행위에 대한 처벌을 피할 때가 많다.
국가 이익이나 공공의 이익에 관련된 거짓말을 옹호하는 입장,
거짓말과 사기가 권력 남용과 잘못된 정책으로 이어진다는 입장이 있다.
주도면밀하게 계획한 설득력 있는 커뮤니케이션, OPC는
자기기만 효과로 자기가 선전하는 내용을 깊이 신뢰하며,
국민을 위해서라고 들먹이는 형태가 흔하다.
진실을 보지 못하게 눈을 흐리거나, 거짓말을 반복하면서,
진실과 거짓을 구분하지 못하도록 대중에게 혼동을 주고,
사람들이 정치에 놀아나기 쉬운 환경을 조성한다.
정치 사기극은 반쪽 진실만 이야기 하거나 누락하며,
왜곡하거나 억지를 쓰며, 과장, 초점을 딴 데로 돌리기,
거짓 정보 만들기 등의 수법을 혼합해서 사용한다.
국제 정치 사기에는 거짓말, 날조, 은폐 가 있다.
거짓말은 속일 의도로 하는 적극적인 행동이며,
거짓인 걸 알면서 진짜라고 암시하는 것이다.
날조는 일부 사실을 강조하고, 유리한 방식으로 연결하며,
불리한 사실은 조용히 처리하거나 무시하는 것이다.
은페는 정보를 숨길 뿐이다.
전략적 거짓말은 국가가 살아남기 위한 거짓말이며,
이기적 거짓말은 개인의 이익을 보호하기 위한 것이다.
정치 사기는 늘 존재한다.
사기와 진실에 큰 차이가 없기 때문에,
사기를 방지하거나 거짓말 여부를 구분하기 어렵다.
이념에서 비롯한 정치적 집착은 너무도 강력하다.
대립을 조장하는 건 가장 오래된 방법이다.
이데올로기 가 판단에 영향을 미치면,
잘나고 똑똑한 사람도 현명함이 전혀 쓸모가 없어진다.
6장 지금껏 사랑이 쉬운 적은 없었다 에서는
진화심리학 연구에 입각해 남녀 성별에 따라,
다른 전략과 역전략을 취한다.
남성은 여성의 외모와 생식 능력에 끌리며,
여성은 생활에 필요한 자원을 제공할 남성에 주목한다.
재무 상태가 중요하기 때문에 기만행위가 나타난다.
겉으로 드러나는 성적 동기는 신체 건강 상태 기만행위로 나온다.
여성은 부성 투자를 해 줄 사람을 찾는다.
엄마가 되면 남편과 잘 지내는 일은 등한시하는 여성이 많다.
다른 파트너 선택 욕망이 다른 파트너 선택 전략을 추구하며,
파트너 선택 기만행위가 시작된다.
조작은 진짜 정보와 상충하는 정보를 긍정하거나,
진짜 정보의 유효성을 부정하는 것이다.
왜곡은 정보를 과장, 축소, 애매모호하게 만들어,
기존 정보를 잘못 해석하는 결과를 낳는다.
생략은 관련 정보를 제공하지 않는다.
도피는 원래는 분류할 수 없는 항목으로 취급되는 것이다.
기만의 이유는 파트너 중심, 장본인 중심, 관계 중심, 문제 중심 등이다.
삼원관계는 한 사람이 떠나도 두 사람이 남는, 안정적인 관계다.
의무 규칙은 무엇이고, 공유할 필요가 없거나 공유하고 싶지 않은 것,
스스로 해야 하는 것, 규칙으로 정해야 하는 것 등은 솔직함과 거짓말의
경계를 조율할 수 있도록 도와주는 부분이다.
기만이 관계의 도를 넘는 행위라는 데는 이견이 없다.
규칙의 인정은 성 고정관념과도 관련 있다.
긍정적 기능을 하는 기만행위가 있을 수도 있겠으나,
속임수를 쓰면 친밀한 관계가 더 곤란해진다.
인상 동기란 자기를 표현하는 사람이 다른 사람들 눈에 보이는
자신의 이미지 를 통제하는 것을 말하고,
인상 구조란 다른 사람 눈에 보이는 자신의 이미지 를
선택하고 만드는 것이다.
인터넷 소통은 시각과 언어 표현에 의존하며,
대면 소통보다 의도적이고 전략적으로 자신을 드러낸다.
자기 모니터링 은 좋은 인상을 갖게 하려고 가장 좋은 홍보 이미지로
자신의 언행과 외모를 가장 적절하게 표현한다.
사랑과 통제는 똑 닮은 형태로 나타나는 만큼 둘을 구분하는 건
당신이 어떻게 해석하느냐에 달렸다.
진실 편향은 거짓이라는 증거가 없는 한 상대방 말을 진실로
받아들이는 경향이다.
남성이나 여성의 배우자 선택 전략이 변화한 이유는
시대가 발전하면서 성별 의식이 달라지고,
성별이 갖는 선택지도 많아졌기 때문이다.
새로운 시각으로 상대를 이해해야 감정을 악용한
기만행위를 줄일 수 있다.
"신뢰는 어떻게 사기가 되는가"는 사기를 보는 관점,
사기의 진행 과정, 사기의 심리, 아이의 거짓말,
제도적 사기, 사랑에서 일어나는 기만행위를 다룬다.
인류 역사는 곧 사기의 역사다.
사기는 믿음을 전제로 한다.
사기꾼은 사회적 지위가 높거나 낮은 사람으로 위장하며,
사기행각의 원인은 재물과 정욕, 장수, 도움 요청 등이며,
사기 피해자는 돈이 많은 사람이다.
사기는 일련의 과정이다.
상대가 말하는 모습을 관찰하며, 진심이 담겼는지
앞뒤가 일치하는지, 뒷받침할 증거가 있는지 살펴야 한다.
행동이 일치할수록 사기 성공 확률도 높아진다.
사기치는 상황은 일종의 연극이다.
사기꾼은 진짜라고 착각하는 현실, 속이는 현실에 산다.
사기 과정에서는 결과가 가장 중요하다.
마지막에 가서 보면 사기 집단의 이익이다.
사기는 인간 본성의 약점을 이용한다.
이데올로기 는 사기 풍조를 조장하는 데 한몫한다.
미디어는 사기가 나쁘지 않다고 오도하거나,
정당하다고 느끼게 만들 수 있다.
사기와 믿음은 동전의 양면이다.
약속한 결과가 나오기 전까지는 사기나 거짓말을 알아채기 어렵다.
사기꾼은 신뢰가 필요하다.
사기의 성립은 진실을 내포한다.
사기꾼은 잘못된 신념을 심고, 유지하며, 진짜를 믿지 못하게 한다.
자기기만은 동기의 영향을 받아 신념을 형성하는 비이성적 행위다.
긍정적 착각은 이롭지만 분별력이 필요하다.
사기꾼은 인격 장애, 위조자, 사기꾼 증후군으로 나눌 수 있다.
사기 피해자들은 사회적 교류가 적고, 열망은 강하지만 희망이 없고,
사기 대상에 강하게 반응하며, 사기당할리 없다고 자신만만해하며,
전문가의 의견을 의심 없이 따른다.
아이는 성장과정에서 판단하는 법을 배우며,
거짓말을 할지를 선택해야 한다.
거짓말 하는 아이가 거짓말 하는 시기와 안 하는 시기를
정확하게 구분할 수 있는지가 더 중요하다.
거짓말을 해도 괜찮은 때와 남에게 피해를 주는 경우에는
거짓말을 하면 안 된다는 걸 이해시키는 것이 관건이다.
황당한 거짓말이라도 계속해서 말하면 믿는다.
정치인은 국가의 이익을 위해서라는 말로 국민을 기만한다.
진실을 보지 못하게 눈을 흐리거나, 거짓말을 반복하면서,
진실과 거짓을 구분하지 못하도록 환경을 조성한다.
거짓말은 속일 의도로 하는 적극적인 행동이며,
날조는 일부 사실을 강조하고, 불리한 사실은 무시하며,
은페는 정보를 숨긴다.
전략적 거짓말은 국가가 살아남기 위한 거짓말이며,
이기적 거짓말은 개인의 이익을 보호하기 위한 것이다.
정치 사기는 늘 존재한다.
이념에서 비롯한 정치적 집착은 너무도 강력하다.
이데올로기 가 판단에 영향을 미치면,
잘나고 똑똑한 사람도 현명함이 전혀 쓸모가 없어진다.
남성은 여성의 외모와 생식 능력에 끌리며,
여성은 생활에 필요한 자원을 제공할 남성에 주목한다.
엄마가 되면 남편과 잘 지내는 일은 등한시하는 여성이 많다.
다른 파트너 선택 욕망이 다른 파트너 선택 전략을 추구하며,
파트너 선택 기만행위가 시작된다.
기만의 이유는 파트너 중심, 장본인 중심, 관계 중심, 문제 중심 등이다.
긍정적 기능을 하는 기만행위가 있을 수도 있겠으나,
속임수를 쓰면 친밀한 관계가 더 곤란해진다.
인상 동기란 자신의 이미지 를 통제하고,
인상 구조란 자신의 이미지 를 선택하고 만드는 것이다.
진실 편향은 거짓이라는 증거가 없는 한 상대방 말을 진실로
받아들이는 경향이다.
새로운 시각으로 상대를 이해해야 감정을 악용한
기만행위를 줄일 수 있다.
사기는 일상에서 흔하게 발생한다.
정도의 차이가 있지만 사기는 신뢰를 붕괴시키고,
사회를 각박하게 만든다.
"신뢰는 어떻게 사기가 되는가"는
사회학 관점에서 사기의 심리적 이유를 이해하고,
아이의 거짓말, 정치 및 사회적 사기, 남녀간 사기 등을 설명한다.
사기는 누구나 당할 수 있다.
사기를 당하면 경제적으로 손해를 보게 되며,
사람에 대한 신뢰를 잃어버리게 된다.
사기에 대해 제대로 이해하고 현명하게 대처해야
사기로 인한 손해를 막을 수 있다.
"신뢰는 어떻게 사기가 되는가"는
사회학으로 사기, 거짓말, 기만 등의 심리적 원인을 이해하고,
자신을 지킬 수 있도록 안내한다.
사기를 치는 것은 나쁜 일이지만, 사기를 당하는 것도
현명하지 못한 행동이다.
자신을 지키고 사기를 당하지 않도록 하는 것이
사기의 위험에서 벗어날 수 있는 현명한 행동이다.
"신뢰는 어떻게 사기가 되는가"는
사기를 이해하고 사기의 마수에서 벗어나는
지혜로운 처신에 대해 생각하게 한다.
세종 에서 "신뢰는 어떻게 사기가 되는가"를 증정해주셨다.
감사드린다.
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