다크 넛지

다크 넛지 - 치밀하고 은밀한 알고리즘의 심리 조작
로라 도즈워스.패트릭 페이건 지음, 박선령 옮김 / 포레스트북스 / 2024년 6월

심리 조작에 당하지 않기

책을 선택한 이유

넛지 는 부드러운 개입으로 더 좋은 선택을 하도록 유도하는 것이다.

좋은 방향으로 유도하는 넛지 는 바람직하지만

나쁜 방향으로 행동을 유도하게 하는 것은 위험하다.

위험한 심리 조작 기술에서 벗어나는 법을 알아보기 위해

"다크 넛지"를 선택한다.

"다크 넛지"는

1장 우리 뇌는 전쟁터다

2장 당신의 입장을 고수하라

3장 면역력을 얻자

4장 너무 깊게 생각하지 말자

5장 나의 감각을 의식하자

6장 소셜 미디어와 거리두기

7장 트위터가 없는 상태에서의 죽음과 눈물

8장 텔레비전을 끄자

9장 서면으로 받아두자

10장 일시적인 상황 변화를 조심하자

11장 빅브라더에 회의적인 태도를 취하자

12장 선택권을 고려하자

13장 상징의 언어를 배우자

14장 트랜스젠더 서브레딧의 브레인웜과 애정 공세

15장 남들보다 먼저 말하라

16장 섹스의 노예가 되지 말자

17장 자신의 환상을 선택하자

18장 숲에서 내 그림자와 마주하다

19장 자신을 괴롭히지 말자

20장 확실하게 지지하는 게 없으면 속아 넘어가게 된다

으로 구성되었다.

1장 우리 뇌는 전쟁터다 에서는

인생은 정신을 지키기 위한 싸움이다.

인간은 세상에 관심을 기울이는 데 필요한

두뇌 능력이 매우 제한되어 있는 인지적 구두쇠다.

모든 결정을 신중하게 생각할 수 있는 능력이 없어,

무의식적 경험 법칙에 의존하므로 조작에 취약하다.

전략적으로 관심을 사로잡고 행동에 미치려는

세뇌나 강압적 설득에서 벗어나기 위해서는

조작은 항상 존재하는 과정임을 이해해야 한다.

저항의 핵심은 심리적 회복력이다.

설득당하지 않으려면 방어를 강화하고,

개방적 태도를 취하지 않아야 한다.

2장 당신의 입장을 고수하라 에서는

세뇌는 개구리를 삶는 것과 같다.

영국 소득세의 시작은 10퍼센트에 불과했으며,

수차례 폐지되었다가 재 도입되면서,

영구적 세금이 되고 45퍼센트를 유지한다.

두 걸음 전진, 한 걸음 후퇴다.

백신 패스 강행은 의무적 디지털 ID 도입 기회를 얻는다.

넛지의 본질은 급진적 점증주의다.

곤충을 먹으라는 선전 캠페인 의 요점은

인간이 벌레를 먹는다는 생각을 갖게 하는 것이다.

설득에 저항하는 적극적인 저항, 회피적 저항을 살펴본다.

세뇌에 저항하는 가장 강력한 방법은 관심을 보이지 않는 것이다.

3장 면역력을 얻자 에서는

한 번 속았을 때는 속인 사람이 잘못이지만,

두 번 속으면 내 잘못이다.

원리를 모를수록 사회적 환경의 통제를 많이 받게 되며,

작용 방식과 결과를 알면 문제에서 자유로워질 수 있다.

사기꾼의 수법에 주의를 기울이면 위험이 줄어든다.

사회적 증거, 희소성, 호감, 호혜성,

개입과 일관성, 권위 등은 넛지의 요소다.

모든 기술은 행동에 중요한 영향을 미치는

작은 환경 변화인 넛지로 만들 수 있다.

바퀴벌레 모텔 전술은 구독 취소시 발생하는

행동 마찰을 추가하면서, 최선의 이익에 반하는

행동을 하도록 유도한다.

영국 정부는 코로나 백신 접종을 추진하면서,

권위 있는 NHS 명의 문자 메시지로

대기자 명부에 우선권이 있다는 문자를 보내

백신 접종을 받아들이도록 한다.

양극화는 외집단을 만들고 내집단의 행동 및

신념과 대조시킨다.

잔학행위 고발, 악마화와 비인간화,

과도한 부풀리기, 메타 프로파간다 등

자기 생각을 전파하기 위한 선전을 이용한다.

심리적 방어선 구축, 사전 경고, 프리번킹

등 조작에서 벗어나는 방법을 알아본다.

4장 너무 깊게 생각하지 말자 에서는

뛰어난 지성이 세뇌로부터 보호해 주지 않는다.

신념에 편향된 방식으로 정보를 처리하는

자기편향은 지능과 거의 관련 없다.

동기유발 추론은 지성을 이용해서

정서적 동기를 충족하는 논리를 생성한다.

똑똑한 사람들은 자신을 속이는 데 더 능숙하다.

지능화는 트라우마에 대한 방어 메커니즘이다.

두려움에 사로잡히는 대신 추상적 사고로 후퇴한다.

똑똑한 사람들은 자기 생각이 현실에서 왜곡되었거나

다른 곳에서 이식된 것일지라도 자기 생각을 믿는다.

자기 직감을 믿기, 상식 등 편견을 줄이는 방법을 말한다.

5장 나의 감각을 의식하자 에서는

감각은 현실에 대한 객관적 인식을 형성하고,

세상을 이해하도록 도와준다.

마케팅 전문가들은 감각적, 정서적, 사회적 경험이 결합해

가장 기억에 남는 경험을 만든다는 것을 안다.

플라톤은 음악을 이용해 의도적으로 다양한

감정적 반응을 불러일으킬 수 있다고 말한다.

현대의 페스티벌은 시간을 통제하고 감각 과부하를

일으키는 상업적 조작의 야수다.

음악은 소통과 조작을 위한 강력한 방법이다.

종교는 예배를 위한 마음가짐을 갖추기 위해

환경과 감각을 이용한다.

몸을 이용해서 심리 상태를 변화시킬 수 있다.

웃는 표정과 찡그린 표정은 서로 다른 감정과 태도를 만들어낸다.

시각과 호흡은 자율신경계를 조절하는 가장 빠른 방법이다.

사소한 방법을 통해 주변 환경을 개선하고

건강상의 이점을 위해 감각을 자극할 수 있다.

감각을 즐기면서, 감정과 주변 환경을 경험하고,

추억을 만드는 방법을 늘릴 수 있다.

6장 소셜 미디어와 거리두기 에서는

알고리즘과 데이터가 결정을 내리고 로봇과 인공지능이

대부분의 작업을 수행하는 세상은 이미 시작됐다.

데이터교 세계관은 우주를 데이터 흐름으로 인식하고,

유기체는 생화학적 알고리즘 이며, 인류의 우주적 소명은

데이터 처리 시스템을 만들고 융합하는 것이며,

인간은 자유 의지와 권위를 상실하게 된다.

알고리즘은 본질상 편향적이며, 긍정적 피드백과

부정적 피드백을 통해 패턴을 학습한다.

인터넷에서 하는 모든 행동의 데이트 포인트를

주의 깊게 분석하면, 제품에 대한 중요한 정보와

고객들이 제품을 사용하는 방식을 알아낼 수 있다.

AI는 민주주의아 투명성에 대한 블랙박스가 되어,

필수 디지털ID, 백신 패스, CBDC의 시대가 다가오면서,

통제를 위해 개인 데이터를 사용한다.

개인 정보를 보호하고 익명성을 유지하려면

디지털 발자국을 줄여야 한다.

개인 계정과 업무 계정을 따로 만들기,

계정 성별을 바꾸기, 좋아요 누르기 빈도 조절 등을

사용할 수 있다.

알고리즘은 비밀 편집자다.

플랫폼의 정치적, 이념적 선호도가 온라인 내용을

구성할지도 모르지만, 철저히 기밀로 유지된다.

자동화된 시스템에도 인간의 개입과 편견이 침투한다.

일론 머스크 는 트위터 고위 직원이 마음에 들지 않는

콘텐츠와 계정을 밀어냈다는 사실을 공개하고,

트위터 직원들이 백악관과 비공식적으로 협력하면서

비밀 블랙리스트 작성에 협력했음을 암시한다.

정부는 빅테크와 긴밀하게 협력하므로,

알고리즘 방법론을 명확히 밝히도록 요구하지 않을 수 있다.

페이스북 은 섀도 밴으로 검색 결과를 표시되지 않도록 하면서,

커뮤니티 지침이나 법률에 위배되지 않는 계정을 침묵시킨다.

봇이라는 자동화된 계정은 정보 또는 허위 정보를 퍼뜨리고

중폭시켜서 온라인 내러티브를 형성하는 것이다.

소셜 미디어와 검색에는 선전과 잘못된 정보가 넘친다.

소셜미디어는 집중력에 영향을 미친다.

소셜 미디어는 트리거, 행동, 보상, 도파민 러시를 활용하며

낚시성 기사, 자동 재생 등 파블로프 반응을 일으킨다.

소셜 미디어와 안전한 거리를 유지하기 위해 최선을 다해야 한다.

7장 트위터가 없는 상태에서의 죽음과 눈물 에서는

런던 루이셤 수도원은 매력없이 실용적이다.

트위터 중독자는 전화도 컴퓨터도 없는 조용한 곳에서

24시간을 보내야 한다는 생각에 몸이 근질거린다.

트위터를 보지 않는 것은 하나의 성취다.

독서, 낮잠, 산책, 기도, 기도, 숙면 등

피정의 시간을 보낸 이야기를 소개하며,

여전히 트위터를 열지만, 삶은 더 조용해진다고 말한다.

8장 텔레비전을 끄자 에서는

텔레비전은 이미지로 머리속을 포화시키며 세뇌한다.

스크린은 진실을 모호하게 가리는 가짜 현실을 구성한다.

텔레비전은 최면을 걸어 지적인 구경꾼으로 만든다.

텔레비전은 통치를 강화하고 선전에 더 취약하게 한다.

공산주의 독재 정권 북한은 애니메이션을 통한

정치적 우화로 어린이를 대상으로 애국심을 고취한다.

할리우드와 군대는 오래전부터 서로를 파트너로 여겨왔다.

탑건 은 미 국방부, 미 해군의 광범위한 지원을 받아,

화려한 공중 액션을 선보이며, 해군 지원자가 급증한다.

텔레비전 프로그램 은 사회적, 정치적 이슈를

인위적으로 조작하는 사회 공학을 사용한다.

텔레비전 은 관찰 학습의 중요한 원천이며,

가장 중요한 사회화 기관 중 하나다.

기후 변화, 전쟁, 코로나 사태 등은

목적이 수단을 정당화하는 상황이다.

텔레비전 시청을 줄일 수 있는 방법을 이야기 한다.

9장 서면으로 받아두자 에서는

심상은 우리를 사로잡고 본능적으로 마음에 스며든다.

강력한 설득 도구이며, 정치적 운동을 진전시킨다.

이미지를 기억에 저장하면 부정확하다는 사실이 입증되도

계속 믿는 경향이 있다.

이미지는 관심을 끄는 효과가 뛰어나며,

넓은 범위의 기억을 활성화 한다.

현대인은 추론, 수학, 언어 능력, 독해력이 떨어지면서

이미지를 통한 세뇌 가능성이 커진다.

미디어에서 중요한 건 내용이 아니라

내용을 전달하는 형식이다.

커뮤니케이션은 생각하는 방식을 바꾸고,

개인과 사회 구성원의 본질을 변화시킨다.

세뇌에 취약하게 만드는 이미지를 치료할 방법으로

독서가 필요한 이유를 이야기 한다.

10장 일시적인 상황 변화를 조심하자 에서는

세뇌의 본질은 블립 이다.

과부하가 진행되면 의식적 방어벽이 무너지고

정신이 진공 상태가 되어 새로운 사고방식을

흡수할 수 있는 일시적 상태, 블립이 찾아온다.

죽음과 재생으로 사람을 심리적으로 파괴한 뒤

새롭게 재건하는 것이다.

혼란을 조성해서 진실과 거짓을 구별할 수 없게 하기 위해,

광범위한 정신적 혼란과 언어적 혼란을 야기한다.

이상한 나라의 앨리스 심문 기법은

익숙한 것을 없애고, 이상한 것으로 대체한다.

감각을 압도하는 음악, 정서적 과부하,

자아 고갈, 금식, 챈팅, 고행, 입문 의식, 음악 축제,

연설 무대, 마케팅, 주의 분산 원리 등

블립 수단에 대해 알아본다.

공포와 무질서는 새로운 도약을 위한 촉매제다.

쇼크 독트린 은 전쟁, 전염병, 경제 붕괴 등의 충격으로

외부 영향을 잘 받게 되는 상황을 말한다.

코로나 사태, 우크라이나 전쟁, 경제 불황 등은

비판적 사고를 약화시키며, 거짓말, 사기, 피싱에 취약하게 한다.

사회는 죽음과 재탄생의 주기를 거치며,

새로운 것이 자리 잡을 수 있도록 낡은 삶의 방식을

파괴하는 위기 지점이 존재하는 4단계 주기를 거친다.

굶주림, 스트레스, 탈진은 낡은 사고방식이 해체되고,

새로운 생각이 자리 잡을 수 있는 완벽한 조건이다.

그레이트 리셋 과 넷 제로 를 내세워,

디지털 ID, 중앙은행 디지털 통화, 환경 및 사회적 의제를 위해

혼란스러운 상태를 기회로 이용하고 있다.

혼란스러운 상황에서 세뇌, 조작, 다크 넛지 당하지 않으려면,

일단 멈춰야 한다.

블립 에서 벗어나기 위해 속도를 늦추다가 멈추어야 함을 말한다.

11장 빅브라더에 회의적인 태도를 취하자 에서는

수수께끼의 세력이 배후에서 조종한다.

비밀스러운 심리전 부대는 배후 조종자로 실재하며,

미군은 세계 모든 곳에서 심리전을 활용한다.

빅브라더 는 선전, 조작, 심리전을 위한 상징적 존재다.

정부와 보안 기관은 우리를 보호하고 도와주는 동시에,

우리를 자극하고 조종한다.

러우전쟁에서 미국 심리전 커뮤니티는 서구 특수작전 커뮤니티와

날조된 허위 정보를 러시아보다 성공적으로 전파한다.

우크라이나 공군 키이우의 유령은 허구의 존재지만

BBC는 허구라는 사실에 아무런 비판도 하지 않는다.

중국과 러시아는 악의적 댓글부대와 교활한 소셜미디어 계정을 운영하나,

우크라이나는 온라인 전쟁에서 승리할 가능성이 있다.

정치 프로젝트는 정치적일 수밖에 없고,

사람들이 생각하는 방식을 바꾸는 비용은

세금으로 충당된다.

시민들의 적극적 개입과 참여 유도,

개인의 책임을 보호하고 강화한다는 논거,

효과적 비용 등으로 정부는 넛지 사용을 고집한다.

정보는 조작과 속임수를 업무 수행 방식의

중요한 특징으로 받아들인다.

정부의 온라인 설계는 선택에 영향을 미치지만

정부는 프로그램의 타당성에 대해 협의하지 않는다.

음모론은 사악한 계획을 달성하기 위해 움직이는

권력자들이나 정부의 비밀 계략을 폭로한다고 말한다.

음모론은 검증되지 않고, 믿기 어려우며, 부당하고,

어리석은 사회 문제로 간주된다.

음모론이 정당하지 않고 거짓이라는 주장은 사실이 아니다.

MK-울트라, 포턴 다운의 런던 지하철 생물학 무기 비밀실험,

노스우드 작전, 코인텔프로 등을 살펴본다.

도널드 트럼프 는 가짜 뉴스 라는 용어를 만들었지만,

트럼프 비판자들은 가짜 뉴스 는 트럼프에게 적용되어야 하는 말이며,

트럼프 가 사용할 수 없는 말이라며 친트럼프 뉴스를 지칭하는 용어로 사용한다.

팩트 체크 서비스는 정보가 발전함에 따라

팩트도 변한다는 치명적 결함을 가지고 있으며,

계정을 검열하거나, 섀도 밴 하는 행동은 온당치 못하다.

정부가 정부 정책에 대한 반대 의견을 은밀하게 억누르고,

검열을 통해 순응하는 목소리만 들리게 하는 것은 위험하다.

비합리적 신념에 빠지지 않도록 조심해야 하고,

어느 정도 회의적 태도를 취하는 것은 좋다.

정부는 항상 시민 개인의 이익을 위해 행동하지 않는다.

음모론을 무시하고 폄하하는 것은 유익하지 않다.

12장 선택권을 고려하자 에서는

통제의 환상은 자신의 결정에 대해 주체성을 갖고 있다고

믿을 때만 행복하다는 의미다.

의식적 선택이라고 믿는 것이 사실은 사후 합리화에

불과할 수도 있다.

선택 설계, 양자택일 마무리, 홉슨의 선택 등은

선택권이 환상임을 말한다.

투표의 역설 원리는 개인의 단일 투표 영향은 비합리적이며,

유권자의 요구를 충족시킬 가능성이 거의 없음을 말한다.

정치인에게 투표하면, 주의가 딴 데로 쏠리고

자신에게 선택권이 있는 것처럼 느끼게 된다.

넛지를 피하는 방법은 자기 생각대로 하는 것이며,

넛지의 핵심은 선택의 자유를 존중하는 것이다.

통제의 환상은 사람들을 더욱 수동적, 순응적으로 만들고,

데이터 수집가의 도덕적 책임을 면해준다.

13장 상징의 언어를 배우자 에서는

의사소통의 본질은 사람의 생각과 행동 방식을

조작하기 위해 만들어진 상징이다.

사람들의 행동을 바꾸면 현실을 바꿀 수 있다.

주문을 건다는 것은 상징을 조작해서 현실을 형성하는 것이다.

임시 자율 구역은 짧은 시간 동안

상상력을 제한하는 규칙이나 팩트가

존재하지 않는 창조적 공간이다.

모든 형태의 구조와 통제가 해체되고,

상징이 지배하는 공간이다.

임시 자율 구역의 본질은 무너지고 재건된다.

정치 운동은 상징을 매우 효과적으로 사용한다.

미국 문화에 영향을 끼친 마리나 아브라모비치 의 행사는

50년 전 로스차일드가의 초현실주의 무도회를 연상시킨다.

오스카 상은 고대 이집트 신 프타를 연상시키며,

할리우드가 상징을 이용해 세상의 인식을 형성함을 알린다.

메타버스 는 딥 페이크의 땅, 진정한 탈진실 현실을 꿈꾼다.

상징의 세계에서 탈출하는 법을 설명한다.

14장 트랜스젠더 서브레딧의 브레인웜과 애정 공세 에서는

성전환 사례가 세뇌를 수반하는지 조사하기 위해

트랜스젠더 커뮤니티에 들어간다.

커뮤니티는 회원들 사이에 불안정한 애착 관계를 만들어

오래된 사회적 유대를 끊을 수도 있다.

자기 고백은 세뇌에서 흔히 볼 수 있으며,

방어 체계를 무너뜨리기 위해 감정적 에피소드를 사용한다.

성전환에 대한 조작 요소는 상징적 환상을 바탕으로 번창하며,

기존 정체성을 파괴하고 새로운 정체성을 구축한다.

15장 남들보다 먼저 말하라 에서는

넛지 이론은 순응을 전제로 한다.

더 많은 사람이 참석할수록, 작업이 어려워질수록,

다른 구성원의 지위가 더 높다고 인식할수록,

순응성이 증가한다.

인간은 내집단에 대해 고정된 편견을 가지고 있다.

우리 대 그들, 흑백 사고는 조작자가 이용하는

강력한 메커니즘이다.

기후 변화의 위험을 조금이라도 의심하면,

기후 변화 부정자라는 꼬리표가 붙는다.

기후 변화 부정자 는 음모론자 라는 말처럼

심각한 반대를 억제하기 위해 고안된다.

정부와 활동가 단체는 행동을 바꾸도록 강요한다.

교육계, 학계, 미디어, 연예계, 인터넷이 결합하며,

넷 제로 목적을 달성하기 위한 수단만 중요시 한다.

학교에서 하는 모든 일은

아이들의 사고방식을 바꾸기 위한 것 이라는

마오쩌둥 의 말처럼,

교육부 장관은 교육이 기후 위기에 맞서 싸우는 무기라며,

어린 기후 보병을 징집하려는 의도를 숨기지 않는다.

기후 문제를 다룬 드라마, 기후 변화 부정 주장 검열 등

넷제로 를 강권하며 단호한 저항 세력을 무시한다.

소크라테스 는 여론의 반대 의견을 때려잡는 것은 쉽지만,

사회적 비용은 매우 클 것이라고 지적한다.

조작의 힘은 속임수라는 걸 깨닫는 순간, 그 힘은 증발한다.

16장 섹스의 노예가 되지 말자 에서는

섹스는 상대를 복종시키기 위해 사용된다.

음란물은 적군을 분열시키고 사기를 저하하기 위한

심리작전의 일환으로 사용된다.

전략적 강간은 약화하는 공포를 퍼뜨려서,

민간인의 저항을 줄이고, 적군의 사기를 떨어뜨린다.

마음의 방어를 무너뜨리는 데 사용할 수 있다.

오르가슴 은 마음속 의식적 생각이 무너지고,

뇌에 각인 가능한 아공간, 상징주의의 자율 영역,

세뇌를 위한 인지적 공백이 만들어진다.

강력한 세뇌 도구로 작용한다.

스마트폰 으로 음란물을 시청하면,

스마트폰과 분리될 때 고통을 느낀다.

성적 흥분은 평소에 넘을 수 없는

심리적 경계와 교차선을 재배치하는 게

더 쉬울 수 있는 세뇌를 위한 강력한 도구다.

음란물을 지나치게 많이 이용하면

성적 취향이 변하게 된다.

세뇌와 정치적 통제를 거부하기 위해

성적 노예가 되는 것을 피하는 것은 각자에게 달려있다.

17장 자신의 환상을 선택하자 에서는

소박 실재론 은 믿음이 현실 세계를 편견 없이

반영한 것이라고 여기는 경향이다.

확증 편향은 사람들이 자신의 기존 신념을

뒷받침하는 정보를 찾는다는 뜻이고,

타조 효과는 불편한 정보를 피한다는 뜻이다.

사람들은 자신이 보고 싶은 걸 보려 한다.

세뇌는 제한된 주의력을 지휘하거나

잘못 지휘하는 과정에서 작동한다.

현실에 대한 생각은 고정되어 있지 않으며

객관적이지도 않다.

현실에 대해 어떤 비전을 품고 있든

그걸 바꿀 수 있다.

마음의 동굴이 마음에 들지 않는다면,

환상을 직접 선택하기를 권한다.

18장 숲에서 내 그림자와 마주하다 에서는

남성성 회복 수련원에 가기로 하자,

아내는 일정표에 컬트 집단에 들어간다고 적는다.

지각 때문에 그나마 남아 있던 자아까지

완전히 사라지며 완전히 종속된다.

트라우마, 고통, 부성에 대해 배웠고,

둥둥거리는 북소리에 마음속 깊은 곳에서

선조들의 기억, 고대의 정신이 꿈틀거린다.

통과의례는 경험으로만 느낄 수 있다.

19장 자신을 괴롭히지 말자 에서는

호의적 반응을 얻을 수 있는 말은 희망을 불러일으킨다.

인간의 성격을 조작하는 것은

본질적으로 인격을 무례하게 대하는 것이다.

욕망은 우리를 취약하게 만들고,

사기꾼이 우리를 쉽게 조종할 수 있게 한다.

자신의 욕구와 두려움, 약점을 이해하는 것은

부당한 설득에 저항하는 데 필요한 능력이다.

정신은 스스로 만드는 공간이라서

지옥이 천국이 될 수도 있고,

천국이 지옥이 될 수도 있다.

세뇌는 두려움의 감정을 유발한다.

최선의 방어는 사람들의 공통된 감정과

자기만의 특정한 약점을 제대로 인식하는 것이다.

20장 확실하게 지지하는 게 없으면 속아 넘어가게 된다 에서는

인생이 험난한 바다라면 대부분은

혼자 표류하기 보다는 어느정도 세뇌되기를 바란다.

내면이 텅 빈 사람은 세뇌를 위한 완벽한 그릇이다.

사람들의 관심을 끄는 건 이데올로기가 아니라

숭고한 대의에 소속되어 안전을 추구하려는 욕구다.

제로는 본질적으로 파괴와 망각을 의미하며,

제로를 목표로 삼는 건 아무것도 목표로 삼지 않는 것이다.

인간의 취약성에 대한 불안감은 공포 문화 속에서

더 악화하고 이용당한다.

자신을 보호하려면 강하게 보여야 한다.

틀도 없고, 원칙도 없고, 우리를 굳건하게 지켜줄

내면의 무언가도 없으면 시대의 바람에 휩쓸릴 위험이 있다.

종교, 가족, 일, 취미 등 어떤 종류의 목적이라도

없는 것 보다는 낫다.

의미를 찾는 것 자체에 의미가 있다.

"다크 넛지"는

세뇌의 원리, 세뇌에 저항하기,

심리조작 수법, 편견을 줄이는 생각,

감각으로 심리를 변화시키기,

소셜미디어의 위험성에서 벗어나기,

텔레비젼의 최면에서 벗어나기,

이미지를 이용한 세뇌에서 벗어나기,

세뇌, 조작, 다크 넛지에서 벗어나는 방법,

음모론, 가짜 선택, 상징, 성전환 세뇌,

권력의 조작 수법, 섹스를 이용한 세뇌,

생각의 선택, 두려움에서 벗어나기,

내면의 의미를 찾아야 하는 이유를 다룬다.

인생은 정신을 지키기 위한 싸움이다.

인간은 모든 결정을 신중하게 생각할 수 없어,

무의식적 경험 법칙에 의존하므로 조작에 취약하다.

세뇌나 강압적 설득에서 벗어나기 위해서는

조작은 항상 존재하는 과정임을 이해해야 한다.

설득당하지 않으려면 방어를 강화하고,

개방적 태도를 취하지 않아야 한다.

세뇌는 개구리를 삶는 것과 같다.

두 걸음 전진, 한 걸음 후퇴다.

영국 소득세는 10퍼센트 임시세에서 45퍼센트 영구세로,

백신 패스 강행은 의무적 디지털 ID 도입 기회로 쓰인다.

넛지의 본질은 급진적 점증주의다.

곤충을 먹으라는 선전 캠페인 의 요점은

인간이 벌레를 먹는다는 생각을 갖게 하는 것이다.

사기꾼의 수법에 주의를 기울이면 위험이 줄어든다.

사회적 증거, 희소성, 호감, 호혜성,

개입과 일관성, 권위 등은 넛지의 요소다.

영국 정부는 권위 있는 NHS 명의 문자 메시지로

대기자 명부에 우선권이 있다는 문자를 보내

코로나 백신 접종을 받아들이도록 한다.

신념에 편향된 방식으로 정보를 처리하는

자기편향은 지능과 거의 관련 없다.

똑똑한 사람들은 자신을 속이는 데 더 능숙하다.

똑똑한 사람들은 자기 생각이 현실에서 왜곡되었거나

다른 곳에서 이식된 것일지라도 자기 생각을 믿는다.

감각은 현실에 대한 객관적 인식을 형성하고,

세상을 이해하도록 도와준다.

음악은 소통과 조작을 위한 강력한 방법이다.

웃는 표정과 찡그린 표정은 서로 다른 감정과 태도를 만들어낸다.

시각과 호흡은 자율신경계를 조절하는 가장 빠른 방법이다.

알고리즘은 본질상 편향적이며, 긍정적 피드백과

부정적 피드백을 통해 패턴을 학습한다.

개인 정보를 보호하고 익명성을 유지하려면

디지털 발자국을 줄여야 한다.

알고리즘은 비밀 편집자다.

자동화된 시스템에도 인간의 개입과 편견이 침투한다.

정부는 빅테크와 긴밀하게 협력하므로,

알고리즘 방법론을 명확히 밝히도록 요구하지 않을 수 있다.

봇이라는 자동화된 계정은 정보 또는 허위 정보를 퍼뜨리고

중폭시켜서 온라인 내러티브를 형성하는 것이다.

소셜 미디어와 검색에는 선전과 잘못된 정보가 넘친다.

소셜 미디어와 안전한 거리를 유지하기 위해 최선을 다해야 한다.

텔레비전은 이미지로 머리속을 포화시키며 세뇌한다.

스크린은 진실을 모호하게 가리는 가짜 현실을 구성한다.

텔레비전 프로그램 은 사회적, 정치적 이슈를

인위적으로 조작하는 사회 공학을 사용한다.

이미지는 관심을 끄는 효과가 뛰어나며,

넓은 범위의 기억을 활성화 한다.

심상은 우리를 사로잡고 본능적으로 마음에 스며든다.

강력한 설득 도구이며, 정치적 운동을 진전시킨다.

미디어에서 중요한 건 내용이 아니라

내용을 전달하는 형식이다.

커뮤니케이션은 생각하는 방식을 바꾸고,

개인과 사회 구성원의 본질을 변화시킨다.

세뇌의 본질은 블립 이다.

과부하가 진행되면 의식적 방어벽이 무너지고

정신이 진공 상태가 되어 새로운 사고방식을

흡수할 수 있는 일시적 상태, 블립 이 찾아온다.

공포와 무질서는 새로운 도약을 위한 촉매제다.

코로나 사태, 우크라이나 전쟁, 경제 불황 등은

비판적 사고를 약화시키며, 거짓말, 사기, 피싱에 취약하게 한다.

굶주림, 스트레스, 탈진은 낡은 사고방식이 해체되고,

새로운 생각이 자리 잡을 수 있는 완벽한 조건이다.

그레이트 리셋 과 넷 제로 를 내세워,

디지털 ID, 중앙은행 디지털 통화, 환경 및 사회적 의제를 위해

혼란스러운 상태를 기회로 이용하고 있다.

혼란스러운 상황에서 세뇌, 조작, 다크 넛지 당하지 않으려면,

일단 멈춰야 한다.

정부는 넛지 사용을 고집한다.

정보는 조작과 속임수를 업무 수행 방식의

중요한 특징으로 받아들인다.

음모론을 검증되지 않고, 믿기 어려우며, 부당하고,

어리석은 사회 문제로 간주하는 것은 사실이 아니다.

정부는 항상 시민 개인의 이익을 위해 행동하지 않는다.

음모론을 무시하고 폄하하는 것은 유익하지 않다.

통제의 환상은 자신의 결정에 대해 주체성을 갖고 있다고

믿을 때만 행복하다는 의미다.

의식적 선택이라고 믿는 것이 사실은 사후 합리화에

불과할 수도 있다.

넛지를 피하는 방법은 자기 생각대로 하는 것이며,

넛지의 핵심은 선택의 자유를 존중하는 것이다.

통제의 환상은 사람들을 더욱 수동적, 순응적으로 만들고,

데이터 수집가의 도덕적 책임을 면해준다.

의사소통의 본질은 사람의 생각과 행동 방식을

조작하기 위해 만들어진 상징이다.

주문을 건다는 것은 상징을 조작해서 현실을 형성하는 것이다.

메타버스 는 딥 페이크의 땅, 진정한 탈진실 현실을 꿈꾼다.

자기 고백은 세뇌에서 흔히 볼 수 있으며,

방어 체계를 무너뜨리기 위해 감정적 에피소드를 사용한다.

성전환에 대한 조작 요소는 상징적 환상을 바탕으로 번창하며,

기존 정체성을 파괴하고 새로운 정체성을 구축한다.

넛지 이론은 순응을 전제로 한다.

더 많은 사람이 참석할수록, 작업이 어려워질수록,

다른 구성원의 지위가 더 높다고 인식할수록,

순응성이 증가한다.

인간은 내집단에 대해 고정된 편견을 가지고 있다.

우리 대 그들, 흑백 사고는 조작자가 이용하는

강력한 메커니즘이다.

학교에서 하는 모든 일은

아이들의 사고방식을 바꾸기 위한 것 이라는

마오쩌둥 의 말처럼,

교육부 장관은 교육이 기후 위기에 맞서 싸우는 무기라며,

어린 기후 보병을 징집하려는 의도를 숨기지 않는다.

기후 문제를 다룬 드라마, 기후 변화 부정 주장 검열 등

넷제로 를 강권하며 단호한 저항 세력을 무시한다.

조작의 힘은 속임수라는 걸 깨닫는 순간, 그 힘은 증발한다.

섹스는 상대를 복종시키기 위해 사용된다.

마음의 방어를 무너뜨리는 데 사용할 수 있다.

오르가슴 은 마음속 의식적 생각이 무너지고,

뇌에 각인 가능한 아공간, 상징주의의 자율 영역,

세뇌를 위한 인지적 공백이 만들어진다.

강력한 세뇌 도구로 작용한다.

스마트폰 으로 음란물을 시청하면,

스마트폰과 분리될 때 고통을 느낀다.

음란물을 지나치게 많이 이용하면

성적 취향이 변하게 된다.

세뇌는 제한된 주의력을 지휘하거나

잘못 지휘하는 과정에서 작동한다.

현실에 대한 생각은 고정되어 있지 않으며

객관적이지도 않다.

마음의 동굴이 마음에 들지 않는다면,

환상을 직접 선택하기를 권한다.

욕망은 우리를 취약하게 만들고,

사기꾼이 우리를 쉽게 조종할 수 있게 한다.

자신의 욕구와 두려움, 약점을 이해하는 것은

부당한 설득에 저항하는 데 필요한 능력이다.

세뇌는 두려움의 감정을 유발한다.

최선의 방어는 사람들의 공통된 감정과

자기만의 특정한 약점을 제대로 인식하는 것이다.

내면이 텅 빈 사람은 세뇌를 위한 완벽한 그릇이다.

인간의 취약성에 대한 불안감은 공포 문화 속에서

더 악화하고 이용 당한다.

의미를 찾는 것 자체에 의미가 있다.

틀도 없고, 원칙도 없고, 우리를 굳건하게 지켜줄

내면의 무언가도 없으면 시대의 바람에 휩쓸릴 위험이 있다.

인간은 수많은 생각과 선택을 하지만

스스로 제대로 된 생각을 하는지는 의문이다.

우리가 하는 생각이 누군가에 의해 조작된다면

우리가 치러야 할 대가는 매우 클 것이다.

"다크 넛지"는 세상이 교묘하게 생각을 조정하며,

세뇌하고 방법을 살펴보면서, 세뇌에서 빠져나오는

현명한 행동에 대해 이야기 한다.

인간은 사회적 동물이다.

인간은 사회의 움직임에 순응해야 마음이 편하며,

인간의 심리 속성을 이해하면 심리를 조작할 수 있다.

세뇌, 사기, 통제 등의 심리 조작 수법을 사용하면,

제대로 된 선택을 하지 못하게 된다.

심리 조작에 당하지 않으려면 심리 조작 수법을 이해하고,

올바른 해법을 찾아야 한다.

"다크 넛지"는 심리 조작 문제를 설명하고,

심리 조작에서 벗어나는 방법을 안내하므로

올바른 행동을 취할 수 있도록 한다.

우리는 스스로 생각을 한다고 생각하지만

교묘한 방법으로 사고를 제한받고 있으며,

제대로 생각하는 사람은 드물다.

코로나 사태에서 비인도적 사회적 거리두기가 강요되었지만

별다른 효과가 없었고, 코로나 백신의 효과도 기대 이하였고,

전 국민이 코로나에 걸린 후에야 종결되었다.

국민 대다수가 항체가 생겨야 코로나 사태가 끝난다는

전문가의 의견을 묵살하고, 효과없는 전국민 격리 통제 정책을 편

보건 당국의 태도는 의문이다.

코로나 사태를 빌미로 백신 패스를 강행하고,

인구 이동을 통제하는 것이 목적일 수도 있을 것이다.

사기꾼, 정부, 기업 등 세상은 인간의 심리를

교묘히 이용해 자신의 검은 속셈을 달성하려 한다.

심리 조작에 속는 것은 어리석다.

자신의 중심을 잡고, 자신의 생각을 통해

넛지 를 빙자한 검은 음모를 물리쳐야 한다.

"다크 넛지"는 심리 조작 기법을 이해하면서,

심리 조작에 당하지 않는 현명한 태도를 취하도록 돕는다.

다크 넛지 와 컬처블룸 서평단에서

"다크 넛지"를 증정해주셨다.

감사드린다.

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