심리학이 관우에게 말하다 1

심리학이 관우에게 말하다 1 - 의리를 무기로 천하를 제압하다 ㅣ 현대 심리학으로 읽는 《삼국지》 인물 열전
천위안 지음, 유연지 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2023년 7월

관우의 행동에 숨겨진 심리적 의미

책을 선택한 이유

관우는 삼국지에서 인기있는 등장인물이다.

삼국지에서 관우의 인기의 원인을 이해하기 위해

"심리학이 관우에게 말하다 1"을 선택한다.

"심리학이 관우에게 말하다 1"은

1장 관우, 한나라에 투항하다

2장 관우, 조조에게 몸을 의탁하다

3장 홀로 말을 타고 천 리를 달리다

4장 다섯 관문에서 여섯 명의 장수를 베다

로 구성되었다.

1장 관우, 한나라에 투항하다

조조는 인재를 귀하게 생각해 관우를 투항시키려 하지만,

모사 곽가는 관우는 항복하지 않는다고 단언한다.

약속에 대해 자신의 말과 행동을 일치시키려는

약속 이행의 원칙은 행동을 구속한다.

도원결의 맹세는 관우의 삶을 충성과 의리로 지배한다.

여포는 천하무적의 용맹한 장수지만 약속을 지키지 않는다.

약속을 어겨 너무 많은 신용을 낭비해 목숨을 잃는다.

약속의 내용만큼이나 형식도 중요하다.

장료는 관우의 투항을 받아내겠다고 자청한다.

장료는 칼을 버린 후 관우에게 다가서서 호혜성 원리를 따르고,

도원결의를 이용해 관우의 마음을 돌린다.

장료는 관우의 요구 조건을 조조에게 설득시켜 관우의 체면을 세우고,

관우는 형수들에게 눈물로 투항을 호소한다.

관우는 조조가 아니라 한의 승상 조조에게 투항하며,

조조는 관우의 마음을 돌리기 위해 물량 공세로

정성을 다하는데...

내면의 생각과 외적 행동의 관계에 대해 이야기 한다.

2장 관우, 조조에게 몸을 의탁하다

조조는 손님처럼 관우를 극진하게 대접한다.

손님은 언젠가 떠날 사람이다.

과잉 정당화 효과는 설득하기 전 과하게 사례할 경우

정당화가 과잉되는 효과를 발생시킨다.

관우는 조조의 호의를 받으면서 배신자로 낙인찍히는

것을 염려하면서 떠날 마음을 굳힌다.

과잉 정당 효과에 대응하는 최소 충분 원리는

내면의 갈등과 모순을 해소하기 위해

자기 행동성을 증명하도록 한다.

적토마는 조조의 잘못된 퍼주기 사랑의 결정판이다.

원소에 의탁한 유비는 조조와의 싸움을 부추기고,

전풍은 유비의 속셈을 알았지만 설득 기술 부족으로

자신의 뜻을 펼치지 못한다.

조조가 관우의 투항으로 얻으려는 노림수,

속마음과 다르게 관우에게 공을 세울 기회를 준 이유,

관우가 화웅의 목을 베어오겠다고 자청한 이유,

장판교에서 백만 대군을 막게 한 기적을 만든

관우의 아우 장비에 대한 칭찬 한 마디,

조조의 봉작을 받는 것을 거부한 관우의 심리,

문추를 죽음으로 몰아 넣은 내면의 공포,

분노한 원소를 설득한 유비의 잔 꾀,

조조는 관우의 투항시켜 많은 것을 얻지만

원소는 관우의 투항을 권유하며 무너진 이유 등을 살펴본다.

유비의 부인들은 유비의 소식을 숨기는

관우의 본심을 알아보려 한다.

3장 홀로 말을 타고 천 리를 달리다

관우는 조조에게 자원의 효율적 활용법을 배운다.

관우가 유비에게 돌아가기 위해 유비도 신경 쓰지 않는

두 형수를 챙긴다.

장료는 관포지교로 관우의 마음을 돌리려 하지만

관우는 장료를 만나면서 조조를 떠날 생각을 굳힌 이유,

관우가 유비에게 보낸 서신에 담긴 자기합리화의 괴로움,

떠나는 관우가 조조에게 보낸 서신에 담긴 서면 약속과

조조가 관우를 막지 못하게 한 이유,

조조는 떠나는 관우를 배웅하며 서로의 정당성을 지키고,

관우를 통해 자신의 이미지를 상승시킨다.

도적 요화의 선견지명과 복장의 실수가 미친 영향을 살펴본다.

조조는 관우의 앞길을 막기 위해 통행증을 보내주지 않고,

관우의 험난한 여정이 시작된다.

4장 다섯 관문에서 여섯 명의 장수를 베다

동령관의 장수 공수는 관우에게 호통을 치고,

관우는 말에서 내려 공수에게 예를 갖춘다.

무모하게 관우를 도발하다 비참한 최후를 맞은

공수의 자기 위주 편향,

자신의 실력을 과대평가하고, 관우에 맞선

한복과 맹탄의 말로,

변희는 연회를 준비하는 척 하면서 흉계를 꾸미지만,

관우와 동향인 노승 보정의 도움으로 위기를 모면하며,

왕식은 관우 일행을 태워 죽일 음모를 꾸미지만,

외모의 영향력을 알리는 바트 심슨 효과를 통해,

호반의 도움을 받아 사지에서 벗어난다.

유연은 불쌍한 척 자신을 포장하며, 관우의 발길을 돌리게 하고,

하후돈은 진기의 복수를 위해 관우와 대결한다.

오관육참에 숨겨진 자기 위주 편향에 대해 이야기 한다.

황건적 주창이 관우의 수하가 된 면전에서 문 닫기 기술,

장비가 재회한 관우를 야박하게 대하게 한

기본적 귀인 오류 및 신념의 집착 등을 알아본다.

유비는 손건과 간옹을 데리고 관우와 재회한다.

공손찬의 몰락 후 조운은 자유의 몸이 되고,

유비의 조운을 수하로 들인다.

곽도는 원소에게 조조를 치려면 손책과 손을 잡으라 권한다.

"심리학이 관우에게 말하다 1" 는

하비성 함락 후 조조에게 투항 한 관우가

조조군 에서 공을 세운 후 유비에게 돌아가면서,

관우의 행동을 중심으로 심리 상태의 원인을 살펴본다.

약속에 대해 자신의 말과 행동을 일치시키려는

약속 이행의 원칙은 행동을 구속한다.

도원결의 맹세는 관우의 삶을 충성과 의리로 지배한다.

장료는 호혜성 원리로 칼을 버리고 관우에게 설득을 시도하고,

도원결의를 이용해 관우를 설득한다.

관우는 조조가 아닌 한의 승상 조조에게 투항하며 체면을 세우고,

조조는 관우의 마음을 돌리기 위해 정성을 다하지만

과잉 정당화 효과는 관우가 배신자의 낙인을 염려하도록 한다.

조조의 잘못된 퍼주기 사랑은 관우를 떠나게 한다.

유비는 원소가 조조와 싸우도록 부추기고,

조조는 관우에게 공을 세울 기회를 주면서

관우는 조조에게 받은 마음의 빚을 해소한다.

원소는 관우 때문에 유비에게 분노하지만,

유비는 관우로 원소를 설득한다.

관우는 유비의 부인들을 챙기면서

유비 와의 연결고리를 놓치지 않으려 하고,

유비의 부인들은 관우의 마음을 떠 본다.

조조는 유비에게 돌아가려는 관우를 배웅하며,

관우와의 약속을 지키며 서로의 정당성을 지키고,

관우를 통해 자신의 이미지를 상승시킨다.

조조가 유비에게 돌아가는 관우를 막지 못하게 하지만

관우에게 통행증을 발급하지 않은 이유,

관우를 막다가 비참한 최후를 맞은 오관육참 장수들의

심리에 담긴 자기 위주 편향의 심리 등

삼국지 인물들의 행동의 이유를 심리학 원리로

살펴보면서 심리학을 즐겁게 이해할 수 있다.

"심리학이 관우에게 말하다 1"은

관우를 중심으로 삼국지에서 보여지는 행동의

심리적 이유를 살펴보면서,

삼국지를 통해 심리학의 의미를 이해하게 한다.

리드리드출판 에서

"심리학이 관우에게 말하다 1"을 증정해주셨다.

감사드린다.

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