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80/20 법칙 - 25주년 기념 전면개정판
리처드 코치 지음, 공병호 옮김 / 21세기북스 / 2023년 7월
평점 : 
핵심을 장악하라
책을 선택한 이유
선택과 집중의 중요성을 모르는 사람은 없다.
선택을 하기 위해서는 핵심을 알아야 한다.
핵심에 집중하지 못하면 성공하지 못한다.
파레토 법칙을 통해 핵심을 파악하는
전략을 알아보기 위해 "80/20 법칙"을 선택한다.
"80/20 법칙"은
1부 80/20 법칙이란 무엇인가
2부 삶의 기준을 바꾸는 80/20 법칙
3부 성공의 판도를 바꾸는 80/20 법칙
4부 80/20 법칙의 미래
로 구성되었다.
1부 80/20 법칙이란 무엇인가 에서는
성과의 80%는 투자한 시간의 20%에 의해 성취된다.
파레토가 발견한 불균형의 80/20 법칙 은
각기 다른 시대, 사회 에서 동일한 패턴으로 나타난다.
80/20 법칙은 인간의 직관에 반하는 법칙이다.
핵심적인 소수와 하찮은 다수를 파악하고 적절히
조율해야 더 많은 것을 가질 수 있다.
80/20 법칙은 원인이나 투입, 노력은 두 가지 유형으로 나뉜다.
80/20 법칙은 원인과 결과, 제품과 이익 등 서로 연관이 있으면서
각각 다른 두 가지 대상의 관계를 밝혀준다.
노력이 보상과 직결되는 것은 아니다.
노력 보다는 결과에 주의를 기울여야 좋은 결과를 얻는다.
80/20 분석은 인과관계가 성립되는 두 개 데이터를 조사하며
분석 대상의 관계를 변화시키거나 보다 잘 활용한다.
80/20 사고방식은 중요한 일과 그렇지 않은 일을 구별한다.
선한 것이라면 힘을 키워주고 악하다면 억제해야 한다.
2부 삶의 기준을 바꾸는 80/20 법칙 에서는
80/20 사고방식은 삶을 크게 향상시키는 행동을 만든다.
일상생활을 위한 80/20 통찰력은 일상을 바꾼다.
시간 부족이 아니라 시간을 잘못 쓰고 있는 것이 문제다.
80/20 사고방식은 시간을 순환하는 원으로 파악한다.
시간혁명의 일곱 단계, 시간 활용의 4가지 성공사례,
최악의 시간활용법과 최고의 시간활용법을 알아본다.
생활의 80%가 즐겁지 않으면, 라이프스타일 변경을 고려하라.
직업의 선택, 돈을 버는 공식, 성취의 문제에 대해 알아본다.
좋은 인맥을 만드는 80/20 법칙 은 중요한 20%
인간관계에 제대로 관심을 기울이지 못함을 말한다.
사람을 선택하는 기준, 나쁜 인간관계 제거하기를 말한다.
소수에게 성공이 집중되는 것은 80/20 법칙을 보여준다.
꿈을 성취하는 11가지 방법으로,
핵심능력 개발하기, 일인자 분야 찾기, 즐기며 일하기,
지식의 중요성, 핵심 고객 공략, 적은 노력으로 큰 성과내는 분야,
일인자에게 배우기, 전문 분야에서 자기 사업하기,
가치 창조 직원 고용하기, 아웃소싱 하기, 레버리지 활용을 소개한다.
투자의 복리 효과는 부자가 되기 위한 통제 가능 전략이다.
성격에 맞는 투자전략, 목표에 집중하는 투자,
주식 중심 투자하기, 장기투자하기,
주가 바닥일 때 투자하기, 시장평균을 따라가기,
전문지식을 살리는 분야 투자하기, 신속한 손절매,
이익의 재투자, 벤처기업 투자를 조언한다.
행복하기 위해서는 행복한 시간을 늘리고,
불행한 시간을 줄여야 한다.
운동, 정신적 자극, 예술적 자극과 명상,
선행, 즐거운 휴식, 자신을 즐기기,
스스로를 칭찬하면서 행복을 키우라고 말한다.
성적 매력은 80/20 법칙의 극단적 형태다.
배우자를 선택하지 않았다면 배우자의 행복이
자신의 행복에 많은 영향을 준다는 사실을 염두에 두어야 한다.
상대방을 그대로 받아들이기, 배우자와 함께하기,
서로를 존경하기, 인생을 모험으로 생각하기,
미래를 낙관하기, 근본적 문제에 의견을 일치하기,
관계를 힘겨루기로 여기지 않아야 성공적인 관계를 가질 수 있다.
잠재의식은 의도적 노력을 없이 대단한 결과를 낳는다.
잠재의식의 3가지 사용법, 잠재의식 활용법 모델,
잠재의식을 친구처럼 대하기, 명상과 생각을 자유롭게 하기,
자기 삶의 이야기를 구성하기 등 최신 신경과학 연구를 바탕으로
잠재의식의 능력을 발견하는 법을 소개한다.
3부 성공의 판도를 바꾸는 80/20 법칙 에서는
80/20 법칙은 널리 알려져 있지만 관심은 적다.
80/20 법칙이 가져온 품질개선 운동,
정보혁명은 80/20 법칙으로 효과적으로 추진된다.
최소의 노력으로 최대의 성과를 거두는 80/20 법칙은
기업의 행동지침으로 유효하다.
부정적인 것은 억제하고 가장 생산적인 원인에
최대한의 힘을 실어준다.
사업의 수익성 분석, 최상의 이익을 가져다주는 고객,
경쟁 부문 세분화, 경쟁자의 핵심 사업 파악 등을 통해
기업은 최종 결정을 내려야 한다.
80/20 분석시 주의점, 혁신을 위한 80/20 법칙의 활용을 말한다.
80/20 은 단순화 한다. 복잡함은 비용이 많이 든다.
단순한 것은 아름답고 효율적이다.
판매와 마케팅에도 80/20 법칙은 유용하다.
고객 중심 마케팅 전략은 20%만 옳다.
이익이 높은 소수의 제품과 시장,
구매율이 높은 소수의 고객에 집중해야 한다.
핵심 고객과 주요 고객을 만족시켜야 한다.
80/20 법칙을 적용한 판매 전략에 대해 알아본다.
대부분의 고객들은 기업의 발전에 중요하지 않다.
소수의 주요 고객들에게 독특하면서도 뛰어난
가치를 제공해야 한다.
80/20 의사결정은 중요한 결정은 많지 않으며,
중요한 전환점은 인식하기 어려움을 의미한다.
80%의 자료와 분석으로 결정을 내리고 행동하기,
효과가 없다면 변경하기, 잘 진행되면 투자를 늘리기 등
의사결정의 원칙을 설명한다.
재고 관리의 포인트, 프로젝트 관리, 협상의 비밀,
80/20 관점으로 경영하기에 대해 설명한다.
4부 80/20 법칙의 미래 에서는
80/20 법칙의 힘이 강해지는 것은 네트워크의 힘 때문이다.
도시 생활에 따른 네트워크 이점은 점점 더 커진다.
네트워크의 발생률과 가치가 점점 커지기 때문에
80/20의 세계가 90/10의 세계로 이동한다.
90/10 세계는 소수의 기업에 이익을 집중시킨다.
플랫폼의 가치에 집중해야 한다.
네트워크 기업에서만 일하기, 작지만 성장하는 기업에 합류하기,
80/20 상사 밑에서 일하기, 80/20 아이디어 찾기,
기쁘고 유익한 유일무이함 추구하기를 소개한다.
"80/20 법칙" 은 파레토 법칙을 활용한 80/20 법칙을 통해
삶을 변화하고, 경영을 혁신하며, 미래에 도전해야 함을 말한다.
파레토가 발견한 80/20 법칙은
인과관계가 성립되는 두 개 데이터를 조사하며,
각각 다른 두 가지 대상의 관계를 밝혀준다.
중요한 일과 그렇지 않은 일을 구별하면서,
분석 대상의 관계를 변화시키거나 보다 잘 활용한다.
80/20 사고방식은 삶을 크게 향상시킬 수 있다.
일상생활을 바꾸는 80/20 법칙은 시간을 활용하고,
라이프스타일을 바꾸며, 좋은 인간관계에 집중하고,
꿈을 성취하며, 통제 가능한 방법으로 부를 늘리고,
행복한 시간을 늘리며, 불행한 시간을 줄이고,
성공적인 인간 관계를 가지며, 잠재의식을 활용하도록 한다.
최소의 노력으로 최대의 성과를 거두는
80/20 법칙은 기업에 적합한 행동지침이다.
이익이 높은 소수의 제품과 시장,
구매율이 높은 소수의 고객에 집중하면서,
핵심 고객과 주요 고객을 만족시켜야 한다.
80/20 법칙을 이용한 의사결정, 재고 관리,
프로젝트 관리, 협상, 경영에 대해 설명한다.
80/20 법칙은 네트워크의 힘과 관련이 있다.
네트워크의 발생률과 가치가 점점 커지게 되면
90/10의 세계로 이동한다.
90/10 세계를 대비한 행동지침을 생각해 본다.
파레토 법칙은 핵심의 중요성을 잘 말해준다.
쓸 수 있는 시간과 자원이 한정된 상황에서
사소한 것에 매달려서는 안된다.
중요한 것을 먼저해야 제대로 할 수 있다.
"80/20 법칙"은 파레토법칙을 일상 생활과 기업 경영에
적용하는 방법을 다양한 사례와 함께 설명한다.
80/20 법칙은 파레토 법칙을 실생활에 활용하는
유용한 방법과 전략을 안내한다.
80/20 법칙의 핵심이 네트워크며,
디지털 세상의 가속으로 네트워크의 힘이 커지면
90/10 세계가 온다고 말한다.
플랫폼의 중요성이 커지는 90/10 시대를 살아가기 위한
현명한 대응 지침을 소개한다.
열심히 하면 인정받는 시대는 지났다.
성과를 내기 위해서는 핵심에 집중해야 한다.
"80/20 법칙"은 실생활에 파레토 법칙을 적용하면서
인생의 목적에 효과적으로 도달할 수 있는 유용한 전략을 제공한다.
21세기북스 에서 "80/20 법칙"을 증정해주셨다.
감사드린다.
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