부의 퀀텀점프

부의 퀀텀점프
김형준 지음 / 마인드셋 / 2023년 5월

성공하는 보험 세일즈

책을 선택한 이유

세일즈는 상품을 파는 것이다.

보험 세일즈는 쉽지 않은 세일즈다.

무형의 보험 상품을 당장 필요하지 않은 고객에게

미래를 설득하면서 판매해야 한다.

사기꾼이나 잡상인 취급 당하기 십상이다.

난이도 높은 보험 세일즈의 판매 비결을 알아보기 위해

"부의 퀀텀점프"를 선택한다.

"부의 퀀텀점프" 는

1장 가난을 벗어나기 위한 몸부림

2장 평범한 청년이 월 1억을 벌 수 있었던 구체적인 방법

3장 성공한 사람 대부분이 실천하는 방법

4장 퀀텀점프하고 싶은 당신이 기억해야 할 사실

로 구성되었다.

1장 가난을 벗어나기 위한 몸부림 에서는

장교 전역 후 보험 비즈니스를 시작한다.

군 생활에서 사회를 배웠고 승부욕을 깨닫는다.

중학교 미술 교사로 예술에만 몰두한 아버지에 대한

반발감이 세일즈 세계로 뛰어 들게 한다.

어머니에게 현찰 1억 원의 용돈을 드리겠다는 꿈은

입사 첫 달 4백만 원의 용돈을 보내드리는 것으로 시작된다.

훌룡한 팀장을 만나 영업인이 가져야 할 기본기와

좋은 습관을 익히게 된다.

부자가 되고 싶으면서 워라밸을 추구하는 것은 위선이다.

돈은 정직해서 노력한 만큼 벌어들일 수 있다.

10/10/5 법칙, 한번 더 클로징을 성공하면서,

맵북, 스케줄링, 생명수, 소개로 구성된

세일즈 성공 시스템을 완성하게 된다.

영업은 효과적 시스템을 바탕으로 지식과

기술을 쌓아나가야 한다.

복리의 법칙을 이해하고 반복을 통해

목표를 달성하면서 바르게 성장해야 한다.

29살에 목표한 1억원의 용돈을 드리게 되면서

평생 기억할 수 있는 성공 경험을 체험한다.

최연소 지점장이 되었지만 구성원 이탈로

영업 조직이 흔들리면서 고정비를 감당하기 어려워진다.

페이스북으로 반전의 기회를 찾으면서 회복하게 된다.

리더는 팀원을 서포트 하고 좋은 환경과 시스템을

갖추는데 집중해야 했음을 깨닫게 된다.

인생은 타이밍이다.

새로운 기회가 찾아오자, 과거 실패에서 배운 경험을

바탕으로 과감하게 뛰어든다.

성공은 변화하는 환경에 적응하기 위해

무기를 제대로 활용하는 자에게 주어진다.

2장 평범한 청년이 월 1억을 벌 수 있었던 구체적인 방법 에서는

성공을 위한 자기암시의 모닝 5분 루틴,

실행력을 2배로 높이는 성공 체험, 내기,

부담스럽지 않게 쪼개기,

매년 연봉 1억을 향상시켜준 일 마감 포인트 챌린지,

소중한 인생을 낭비하지 않는 시간관리와 일 마감,

피드백의 중요성, 부족한 부분을 채워주는 아내,

고객의 마음 얻기, 성공법을 통해 성공하는 사람,

일과 삶의 균형이라는 거짓말,

실패하는 사람들의 시간에 대한 착각을 이야기 한다.

3장 성공한 사람 대부분이 실천하는 방법 에서는

말이 씨가 된다. 말은 살아 움직인다.

삶의 모토인 어이그 말버릇은 세상의 모든 운과

성공을 끌어모으도록 도와준다.

체형은 식습관을, 언어는 생각을, 자산은 돈을 대하는

태도를 알려준다.

좋은 습관을 매주, 매일, 매 순간 반복하면 인생이 바뀐다.

진짜 복은 반복에서 얻을 수 있다.

경험해보지 못한 부모나 지인의 말이 아니라

실제 경험해본 사람들의 충고에 귀 기울이기,

설득하기 보다 선거절로 상담하기,

실패하는 사람의 특징, 성공한 사람들에게 배우기,

성공한 사람들의 아침 루틴, 유튜브 침체 벗어나기,

성공을 위한 마인드셋을 이야기 한다.

4장 퀀텀점프하고 싶은 당신이 기억해야 할 사실 에서는

다이어리를 써라,

어떤 경우에든 솔직하라,

우상향하는 인생을 살아라,

실패에서 기회를 엿봐라,

결국 행동하는 자가 모든 걸 얻는다,

최대한 많은 씨앗을 뿌려라,

자존감은 성취에서 나온다,

꿈과 목표는 구체적이어야 한다,

지혜로운 부자가 되어라,

고민은 사치다,

평균의 함정에 속지 마라 등의

성공 비결을 소개한다.

"부의 퀀텀점프" 는

가난에서 벗어나 돈을 벌기 위해 보험 비즈니스에 뛰어들고,

보험 영업 실적을 올리기 위한 행동, 성공을 위한 행동,

퀀텀점프를 위해 가져야 할 습관을 다룬다.

미술 교사로 예술에 몰두한 가난한 아버지가 싫었다.

어머니에게 현찰 1억 원의 용돈을 드리겠다는 꿈을 꾸며,

장교 전역 후 보험 비즈니스에 뛰어든다.

보험 영업을 통해 영업인의 기본기와 좋은 습관을 배우면서

돈은 노력한 만큼 벌어들이는 정직한 것이며,

워라밸은 부자의 삶이 아님을 이해하게 된다.

영업은 효과적 시스템으로 지식과 기술을 쌓아야 한다.

복리의 법칙을 이해하고 자신만의 세일즈 성공 시스템을

만들어 가며 목표를 향해 나가야 한다.

29살에 어머니에게 1억원의 용돈을 드리는데 성공한다.

뛰어난 실적으로 최연소 지점장이 되었지만,

구성원의 배신과 이탈로 영업 조직이 흔들리면서

위기에 처한다.

페이스북으로 반전의 기회를 찾으며 회복하게 되면서,

리더의 역할에 부족했음을 깨닫는다.

성공과 실패의 소중한 경험을 바탕으로

변화하는 보험 영업 환경에 과감하게 승부수를 건다.

좋은 습관을 매주, 매일, 매 순간 반복하면 인생이 바뀐다.

진짜 복은 반복에서 얻을 수 있다.

보험 세일즈맨으로 실적을 올리게 한 생활 습관,

성공하는 사람들의 생활 태도를 소개한다.

다이어리를 써라, 실패에서 기회를 엿봐라,

지혜로운 부자가 되어라 등 성공 비결을 소개한다.

보험업계에서 성공하기는 쉽지 않다.

1년 이상 계속 일하는 사람들은 3-40% 수준이다.

보험 세일즈 시장에서 입지를 구축하기 위해서는

기본기와 좋은 습관을 익히고, 돈을 제대로 이해하며,

자신에게 맞는 세일즈 성공 시스템을 만들어가면서

지식과 기술을 쌓아야 한다.

"부의 퀀텀점프" 는 성공하는 세일즈를 위해

갖추어야 할 바른 자세와 행동을 이야기 한다.

성공하기 위한 다양한 방법이 존재하지만

성공한 사람의 경험을 받아들이면서

자신의 것으로 만드는 것이 가장 확실하다.

"부의 퀀텀점프" 의 보험 세일즈 성공 이야기를 통해

성공을 위해 좋은 습관의 루틴을 만들어 나가면서

자신을 성장시켜 나가는 현명한 자세를 이해하게 된다.

마인드셋과 컬처블룸 서평단 에서

"부의 퀀텀점프"를 증정해주셨다.

감사드린다.

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