부동산 창업을 위한 중개실무 바이블

부동산 창업을 위한 중개실무 바이블 - 초보공인중개사의 성공을 위한 필독서
김진희.조우리 지음 / 매일경제신문사 / 2023년 3월

새내기 공인중개사 창업 준비하기

책을 선택한 이유

장롱면허는 힘들게 취득한 면허증이나 자격증을

사용하지 않는 것을 빗댄 말이다.

중년의 고시라 불리며 시간과 노력을 들여 취득한

공인중개사 자격증은 장롱면허로 악명 높다.

공인중개사 창업에 대해 알아보기 위해

"부동산 창업을 위한 중개실무 바이블"을 선택한다.

"부동산 창업을 위한 중개실무 바이블"

1장 공인중개사에 대한 흔한 오해와 진실

2장 초보 공인중개사, 부동산 창업하기

3장 매출을 극대화할 수 있는 중개영업 기법

4장 초보자도 쉽게 따라하는 부동산중개 프로세스

5장 중개대상물 확인설명서 작성법

6장 물건별 특징 및 계약서 작성법

7장 실무 관련 정보

8장 부록

으로 구성되었다

1장 공인중개사에 대한 흔한 오해와 진실 에서는

2022년 공인중개사 자격시험에 38만명이 응시한다.

중년의 고시는 옛말, 2030 청년들이 뛰어들고 있다.

2021년 공인중개사 신규 개업 건수가 2013년 이후

최소 수준으로 낮아졌고, 자격증 소지자 4명 중 1명만

공인중개사로 활동하는 것이 현실이다.

부동산 경기 하락, 프롭테크 기업의 증가,

기존 공인중개사들의 높은벽 등

공인중개사 창업은 만만치 않다.

그럼에도 공인중개사가 인기있는 이유를 알아본다.

2장 초보 공인중개사, 부동산 창업하기 에서는

구체적 계획없이 개업하면 성공하기 어렵다.

스스로 설득하고 공감되는 사업계획서를 만드는 것이

창업 준비의 시작이다.

중개사무소 개설등록절차,

공인중개사 필수 법정 교육,

창업시기 선정, 중개사무소 입지 선정,

회원제 부동산, 창업형태 결정,

부동산 상호, 간판 및 인테리어, 명함,

중개대상물 표시·광고 행위 기준 규제,

창업자금 및 운영비, 직원 채용,

공인중개사 창업 과 소속공인중개사 취업에 대해 알아본다.

3장 매출을 극대화할 수 있는 중개영업 기법 에서는

개업공인중개사 평균 연 수입 통계치를 보면

연 매출 4,800만원 이하가 73.5%다.

한 달 수입이 100만원이 안되는 공인중개사가

대부분인 것이다.

부동산 시장의 어려움 속에서

초보중개사가 살아남기 위해 갖추어야 할 능력,

매물확보, 고객확보, 공동중개, 협력업체

관리 기법을 소개한다.

4장 초보자도 쉽게 따라하는 부동산중개 프로세스 에서는

공인중개사의 부동산중개 과정을 알아본다.

매물접수, 가계약, 계약서 작성 준비,

계약서 작성, 중개대상물 확인설명서 작성,

중도금 및 잔금 납부, 중개보수 청구,

고객관리 순으로 진행되는 중개 업무를

상세히 안내한다.

부동산 전속중개계약,

중개업의 개인정보 보호,

등기사항전부증명서, 건축물관리대장 예시를

소개한다.

5장 중개대상물 확인설명서 작성법 에서는

확인설명서는 공인중개사의 확인 설명 의무를

증빙하는 법정서식이며,

기재 의무 위반으로 과태료 처분을 받거나

일부 악질 고객에게 협박 받는 경우도 있다.

확인설명서 작성 요령,

부동산 매매 계약서 작성법,

임대차 계약서 작성법을 설명한다.

6장 물건별 특징 및 계약서 작성법 에서는

아파트를 중개하는 중개사무소는

친목회 카르텔에 가입하지 않으면 불리하며,

주 고객이 여자므로, 여자 공인중개사가

영업에 유리한 특징이 있다.

아파트의 특징, 특약, 개발·재건축 사업에

대해 알아본다.

오피스텔은 초보공인중개사 진입이 유리하다.

오피스텔의 특징, 특약에 대해 알아본다.

단독주택(단독·다가구), 상가건물·빌딩,

권리금 계약, 공장·토지, 분양권 계약을 설명한다.

7장 실무 관련 정보 에서는

주거지역에서 북도로 토지 VS 남도로 토지 중 어느 땅이 더 비쌀까?

카페와 중개사무소 겸업이 가능한가?

확인설명서에 아파트 방향을 잘못 기재한 경우?

부동산 목적물의 하자 발생 시 하자담보책임은?

계약만료 전에 이사할 경우 중개보수는 누가 부담하는가?

절대 중개하면 안 되는 부동산은?

대리계약 시 본인의 위임장 및 인감증명서는 누가 보관하는가?

개업공인중개사의 대서행위는?

개업공인중개사의 자기거래 범위는?

신탁등기된 부동산 임대차계약 시 주의할 점은?

등 공인중개사 실무에서 발생되는 궁금증을 안내한다.

8장 부록 에서는

부동산 정보 인터넷 사이트,

부동산 신조어 및 중개업계 용어를 소개하고,

중개사고 유형 및 예방 대책,

취득세, 양도소득세, 재산세, 종합부동산세,

부가가치세 등 부동산 세무,

임차인의 미납국세 열람제도,

주택임대차보호법 과 상가건물 임대차보호법을

안내한다.

"부동산 창업을 위한 중개실무 바이블" 은

공인중개사 시장 현황을 소개하고,

부동산 창업, 중개영업 기법,

부동산중개 프로세스,

중개대상물 확인설명서 작성법

중개 물건별 특징 및 계약서 작성법,

중개 실무에서 알아야 할 주요 내용,

부동산 중개에서 알아야 할 정보를 소개한다.

부동산 경기는 등락을 반복한다.

활황이었던 부동산 경기가 급락하면서

공인중개사 시장도 찬 바람이 불고 있다.

공인중개사 자격증 소지자 중 25%만

현역으로 활동하는 것은

공인중개사 업계의 어려운 현실을 잘 말해준다.

하락의 시기가 있으면 반드시 상승의 때가 온다.

경기 하락 시점에서 열심히 준비해야만

호황 시점에서 성공의 기회를 잡을 수 있을 것이다.

"부동산 창업을 위한 중개실무 바이블" 는

사업계획서를 통한 중개업 목표설정,

중개사무소 개설등록, 창업시기 선정,

중개사무소 입지, 상호 및 광고,

창업자금 및 운영비, 직원 채용 등

신규 창업할 때 알아야 할 사항을 소개하고,

매물확보, 고객확보, 공동중개, 협력업체 등

중개 영업을 효과적으로 하는 기법,

공인중개사 부동산중개 절차별 실무 업무,

중개대상물 확인설명서 , 계약서 작성법,

중개 물건별 특징과 계약서 특약 사항,

실무에서 발생하는 주요 궁금증을 안내한다.

부동산 정보 인터넷 사이트,

부동산 신조어 및 중개업계 용어,

중개사고 유형 및 예방 대책,

부동산 기초 세무,

주택임대차보호법,

상가건물 임대차보호법 등

공인중개사가 알아야 할 내용을 정리하여 안내한다.

"부동산 창업을 위한 중개실무 바이블" 은

공인중개사 창업시 알아야 할 사항과

중개 실무에서 발생히는 다양한 문제를

상세하게 설명하므로

공인중개사 창업에 도전하는 데

효과적인 도움을 준다.

"부동산 창업을 위한 중개실무 바이블"을 통해

공인중개사 자격증을 장롱면허가 아니라

평생 직업으로 만드는 법을 이해하게 된다

매일경제신문사 에서

"부동산 창업을 위한 중개실무 바이블"을 증정해주셨다.

감사드린다.

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