왜 내 사업만 어려울까?

왜 내 사업만 어려울까? - 사장이 알아야 할 불편한 진실
유주현 지음 / 유아이북스 / 2023년 3월

사업을 말아먹은 홍보 전문가의 사업 망하지 않는 이야기

책을 선택한 이유

사업은 어렵고 힘들다.

소명의식 없이 사업을 하기는 힘들다.

사업가 중 성공하는 사람은 극소수다.

사업에서 실패하지 않기 위해서는

사업이 망하는 원인을 알고 잘못된 행동을 삼가야 한다.

사장이 사업을 경영하는 바른자세를 알아보기 위해

"왜 내 사업만 어려울까?"를 선택하였다.

"왜 내 사업만 어려울까?" 는

1장 모든 게 사장 때문이다

2장 사장이 알아야 할 불편한 진실 : 조직과 당신

3장 사장이 알아야 할 불편한 진실 : 경영과 실적

4장 돈 벌 궁리, 하루도 거르지 마라

5장 건강한 리더가 되는 법

으로 구성되었다.

1장 모든 게 사장 때문이다 에서는

사업의 목표는 돈을 벌고, 세상을 바꾸는 것이다.

세상을 바꾸고 경제적 자유를 얻기 위해

사업가들은 노력하고 있다.

폐업 후 빚의 상당액을 털어내고 나니

마이너스 통장만 남았다.

아이스크림 할인점이 눈에 들어온다.

대출을 받아서 가게를 열었지만

자금 부족이 심각하다.

경쟁 가게가 급증하고, 경쟁 가게가 억지 행패를

부리면서 빚과 이자는 늘어만 간다.

대표의 잘못된 판단은 실패로 이어진다.

결정권과 책임은 대표에게 있다.

안될 때는 숲에서 잠깐 나오기,

신규 사업의 사업성 판단,

경쟁 업체의 흑색 선전과 투서, 대놓고 베끼기,

무능력하고 인성이 잘못된 문제 직원 등에

대처하는 방법,

부진한 사업 버티기가 가져오는 문제점,

부채 상환 요령, 세금과 준조세 납부,

사업 실수를 메모하고 매뉴얼을 만들기,

실패를 기록으로 남기고 발전 방향과

대처법을 만들어 나가기,

계약 확인 사항, 매출 확인 사항,

각 항목별 발전방향, 메모법에 대해 이야기 한다.

2장 사장이 알아야 할 불편한 진실 : 조직과 당신 에서는

경력직원은 전 직장을 배신한 사람들이다.

각자의 자신의 이기심으로 회사를 옮긴 것이다.

조직이 커지면 오해와 질시, 반목은 자연스럽게 생긴다.

조직이 커지면 대표는 권한을 하부 관리자에게 위임해야 한다.

대표의 잘못된 행동은 직원의 배신을 부추긴다.

사장병, 조직 문화와 체계를 무너뜨리는 행동,

위치와 직책, 직급 존중하는 조직문화,

이직한 직원을 비난하지 않기,

회사 평판에 퇴사자가 미치는 영향,

직원 경조사, 성과 평가 기준,

주제 파악하기와 주재 파악하기,

사내 정치와 해사 행위의 문제를

바로잡는 정치력 갖추기,

효과적 워크숍, 새로운 분야 파악하기,

업무보고 등

조직을 이끌어가는 대표의 행동에 대해 알아본다.

3장 사장이 알아야 할 불편한 진실 : 경영과 실적 에서는

마케팅과 영업은 다르다.

마케팅이 고객과 관련된 모든 활동이라면

영업은 하위 개념이다.

제품 출시 전 부터 마케팅은 시작되어야 하며,

기능별 협업과 판매 대책을 준비하면서,

시장 점유율을 높일 준비를 갖추어야 한다.

경험을 내려 놓고 타겟층의 의견을 듣기,

모방의 한계, 창의적 아이디어,

브랜드의 하위 개념 평판 관리,

내외부 평판 관리, 문제 사전 예방하기,

한 방을 노리지 않고 단계를 거치기,

전문가 활용, 거짓 전문가의 특징을 이야기 한다.

4장 돈 벌 궁리, 하루도 거르지 마라 에서는

실적과 매출이 간절한 상황에서

대표는 엄청난 심적고통을 겪는다.

해결책은 주변에 있다. 궁리하면 통한다.

공통점과 발전 방향 벤치마킹하기,

고객에 소통과 감사하기,

제도와 법령 파악하기, 관공서 상대하기,

두루누리 지원사업 활용,

사업 목적이 불분명할 경우 문제점,

성과를 보여주어야 함을 이야기 한다.

5장 건강한 리더가 되는 법 에서는

스트레스와 감정을 풀어내야 한다.

대표가 쉬지 않으면 건강이 상하고 회사에 위기가 온다.

비움의 자세, 멘토 찾기, 술친구의 필요성을

이야기 한다.

"왜 내 사업만 어려울까?" 는

사장의 역할의 막중함,

사장의 잘못된 조직운영 방식,

경영과 실적 문제의 원인과 해결,

리더가 사업 경영에서 생각할 점,

건강한 리더가 되기에 대해 다룬다.

홍보담당자로 일하면서 많은 회사의

CEO, 임원 등과 상대하면서

사장의 역할의 중요성과 사장이 잘못된

행동이 가져오는 문제를 깨닫는다.

문제를 안다고 사업을 잘 할 수 있는 것은 아니다.

저자가 운영한 사업은 실패를 거듭한다.

사업은 다양한 문제를 이겨내야 살아남는다.

리더는 문제의 원인을 알고 해결 방법을 강구해야 한다.

직원은 언제나 회사를 떠날 준비가 되어있고,

사장은 직원이 배신하지 않도록 관리할 뿐이다.

배신하기로 마음먹은 직원을 잡을 수는 없지만

사장의 잘못된 행동으로 유능한 직원을 스스로

떠나게 하는 어리석은 행동을 해서는 안된다.

마케팅과 영업의 차이, 고객의 소리 귀 기울이기,

평판의 중요성, 소비자 설득하기, 전문가 활용,

사업 아이디어 찾기, 프로슈머의 시대,

관재 문제, 사업 실적의 중요성,

리더의 휴식, 비움의 자세,

멘토의 중요성 등을 이야기 한다.

홍보 담당자로 사업의 성공과 실패를 보면서

사장이 회사에서 해야 하는 리더 역할의

중요성을 이야기 하고,

자신이 사업을 실패한 이유를 생각해 보면서

리더의 판단과 행동이 사업에 영향에 대해 살펴본다.

왕관을 쓰려는 자는 왕관의 무게를 견뎌야 한다.

사업을 제대로 운영하기 위해서는

경쟁자의 비열한 시기심과 마타도어,

회사에 해를 끼치는 나쁜 직원,

까탈스런 소비자 등 온갖 어려움을

겪어내면서 극복해야 한다.

사업의 성공 뒤에는 리더의 고독과 결단이 있다.

"왜 내 사업만 어려울까?"를 통해

사업에서 겪게 되는 다양한 문제를 이해하고

리더가 취할 올바른 행동을 통해

사업을 성공적으로 운영하는 지혜로운 태도를

생각하게 된다.

유아이북스 와 컬처블룸 서평단에서

"왜 내 사업만 어려울까?" 를 증정해주셨다.

감사드린다.

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