심리학이 제갈량에게 말하다1

심리학이 제갈량에게 말하다 1 - 탁월한 전략으로 승리를 추구하다 ㅣ 현대 심리학으로 읽는 《삼국지》 인물 열전
천위안 지음, 정주은 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2023년 2월

제갈량 행동의 심리학적 분석

책을 선택한 이유

제갈량은 촉한의 탁월한 전략가이자 정치가다.

이렇다 할 세력이 없는 유비를 도와 촉한 건국에

크게 이바지 하였고, 뛰어난 능력과 충성심으로

훌룡한 신하의 모범으로 숭상되었다.

제갈량의 현명한 행동과 심리적 이유를 알아보기 위해

"심리학이 제갈량에게 말하다1"을 선택하였다.

"심리학이 제갈량에게 말하다1"은

제1부 제갈량, 세상이 원하다

제2부 제갈량, 때를 알고 나서다

제3부 제갈량, 진가를 선보이다

제4부 제갈량, 승부수를 던지다

로 구성되었다.

제1부 제갈량, 세상이 원하다 에서는

제갈량은 자신을 유비에게 천거한 서서를

꾸짖은 이유는 무엇일까?

서서는 유비의 군사로 혁혁한 성과를 냈지만

조조의 간계로 허도에 사로잡힌 어머니를 위해

유비를 떠나게 된다.

유비는 서서를 눈물로 배웅하고,

서서는 후임으로 제갈량을 천거한다.

유비의 호혜 전술에 걸려든 서서는

유비의 은혜를 갚기 위해 제갈량을 추천한다.

수많은 인재가 모인 조조, 손권의 밑에서는

능력을 펼칠 기회가 없다.

황숙 유비의 고귀한 신분은 뛰어난 정치적 자원이다.

유비에게는 인재가 부족하지만 서서가 있다면

제갈량에게 주어질 기회가 없다.

제갈량이 서서에게 화를 낸 진짜 이유는

서서로 인해 출사하지 못한 분풀이였다고 말한다.

출사하지 않겠다고 공표한 제갈량의 본심을

설명하는 심드렁한 판매자 전략,

심드렁한 판매자 전략을 성공시키는 후광효과,

유비의 삼고초려에서 보여지는 지각의 선택성,

정성을 다하면 사람들을 매료시킬 것이라는 생각에

눈보라를 뚫고 제갈량을 찾아간 유비의 착각상관,

제갈량의 덫에 걸린 유비의 행동함정,

옷차림새의 중요성,

제갈량이 유비의 출사 요청을 거부한 이유,

천하삼분지계에 대한 제갈량과 유비의

서로 다른 생각이 가져온 문제를 이야기 한다.

제2부 제갈량, 때를 알고 나서다 에서는

유표는 유비에게 형주를 맡기려 하지만

유비는 청을 거부해 제갈량의 속을 타게 한다.

유비는 채씨 일족이 사실상 장악한 형주를

자신의 힘으로 지켜 낼 수 없음을 알았다.

채씨 세력에 위협받는 유표의 장남 유기에게

제갈량은 묘책을 전달하게 되고, 모든 것이

유비의 책략임을 깨닫게 된다.

조조의 10만 대군이 신야의 유비를 공격하고

제갈량은 군 통수권을 차지한다.

박망파의 승리는 운도 크게 작용했지만,

제갈량의 이미지를 성공적으로 구축한다.

제갈량이 수레를 탄 이유, 탁고의 원조 유표,

조조가 번성에서 농성중인 유비에게

투항을 설득하기 위해 서서를 사자로 보낸 이유,

형주의 유종은 조조에게 투항하지만 제거된다.

유비는 제갈량의 청을 거부하고 자신을 따르는

백성들을 이끌고 강릉으로 향하는데,

대패를 피할 수 없는 절망적 상황에 처한

제갈량의 선택을 살펴본다.

제3부 제갈량, 진가를 선보이다 에서는

제갈량은 형주를 취하고 동오와 연합하려 한다.

제갈량은 유비를 만나러 온 노숙을 설득하려 하고,

노숙과 제갈량은 서로의 목적을 말한다.

노숙은 제갈량으로 하여금 손권이 조조에게

대항하도록 설득하려 하고, 제갈량은 손권과의

연합을 성공시키기 위해 강동으로 향한다.

노숙은 지혜롭게 손권의 입장에서 설득하고,

조직 내부의 C형 충돌과 A형 충돌을 살펴본다.

제갈량의 뛰어난 언변은 장소의 힐난을 물리치고,

주도면밀하게 상대를 조사하고 사전 준비하였으며,

손권에게 조조의 상황을 정확하게 이야기 하고

투항을 권유한 제갈량의 속마음,

중대한 결정을 앞둔 손권의 갈등으로 본

동맹의 어려움,

자신을 과대평가한 주유의 안하무인,

주유의 책략을 깬 제갈량의 웃음과

분노를 통해 진심을 토로하게 하는

못된 심보 책략,

제갈량을 곤란하게 하려는 주유의 계책을

격장계로 물리친 제갈량의 지혜,

유비를 처리하려는 주유의 간계는 실패하고,

장간은 조조의 세객이 되어 주유에게 항복을

권유하려 오지만,

주유는 피로 전술울 사용하여 장간을 역이용해

근심을 제거한다.

조조의 착각상관이 가져온 자충수,

제갈량을 해치려는 주유의 계략으로

노숙은 양심의 가책을 느끼게 되고,

제갈량은 노숙과 함께 조조의 화살을

얻는데 성공한다.

제갈량이 주유에게 각자의 손바닥에

조조를 물리칠 계책을 적게한 이유,

천문을 아는 제갈량의 쇼가 통하게 한

가용성 추단법,

주유는 제갈량의 뛰어난 능력에 절망해

비열한 행동을 하고 제갈량은 분노한다.

제갈량이 자신을 무시하는 관우를 제압하려

화용도를 지키게 한 격장법,

적벽대전 후 형양을 공격하려는 주유에게

유비는 선후 공격의 약조를 받아내고

제갈량은 비열한 주유에게 복수한다.

제갈량은 유비를 설득하러온 노숙에게

정면충돌을 회피하려 하지만,

형주는 분쟁지역이 되어버리면서,

동오와의 관계는 악화 일로를 걷게 된다.

관우는 맹장이지만 제갈량을 무시한다.

제갈량은 관우의 실패를 예상하고

유비와 함께 계책을 마련하지만

위연의 돌발행동으로 실패한다.

제갈량의 인재를 보는 선견지명은

관우와의 관계를 악화시킨다.

주유는 손권의 여동생을 이용해

유비를 유인하려 하고,

제갈량은 조운에게 세 가지 계책을

전달한다.

주유의 계략은 실패하고, 유비와 제갈량을

해치기 위해 가도묄괵 계책을 세우지만

제갈량의 계책에 빠져 어쩔 수 없이

서천으로 진격하게 되고,

제갈량에게 학습된 무기력을 느낀다.

제갈량은 동오로 주유를 조문하러 떠나고,

주유의 수하들이 제갈량을 해치지 못하게 한

방관자 효과, 연민과 동정을 불러 일으키는

눈물의 효과에 대해 이야기 한다.

"심리학이 제갈량에게 말하다1"은

제갈량 출사부터 주유의 사망까지 과정에서

제갈량의 행동과 심리적 원인을 살펴본다.

출사하지 않겠다고 공공연하게 말하며

적절한 출사 기회를 기다린 제갈량의 지혜,

자신의 상황과 정세를 냉철하게 파악하고

독배를 거부한 정치가 유비의 노련함,

조조의 백만대군을 물리치기 위한

손권과 유비의 일시적 동맹관계 이면에

숨겨진 치열한 심리 작전,

주유는 제갈량과 유비를 제거하기 위해

온갖 비열한 책략을 준비하지만

제갈량은 주유의 속셈을 읽고 현명하게 대처해

위기에서 가까스로 벗어난다.

손권은 모사의 실패로 좌절감에 빠지자

유비와 자기의 여동생과 모두 죽이라는

몰인정한 명을 내리기도 한다.

"심리학이 제갈량에게 말하다1"에서는

삼국지 주요 인물들의 행동의 원인을

심리학적 각도에서 살펴본다.

역사적 인물들의 행동 이면에 숨겨진 원인을

심리학 이론으로 분석한다.

제갈량을 중심으로 삼국지 영웅들의 심리를

들여다보면서, 심리학 이론의 현실에서 어떻게

적용되는지 이해할 수 있도록 한다.

리드리드출판 에서

"심리학이 제갈량에게 말하다1"을 증정해주셨다.

감사드린다.