연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀

연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀
노창희 지음 / 국일증권경제연구소 / 2022년 11월

공인중개사 성공하기

책을 선택한 이유

공인중개사는 중년의 고시로 불리며

많은 사람들이 자격증에 도전한다.

실제 개업한 공인중개사가 드물어

장롱면허라는 불명예도 있다.

성공하는 공인중개사의 비결을 알기 위해

"연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀"을

선택하였다.

"연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀"는

1장 세일즈 준비

2장 영업적 사고

3장 고객 확보

4장 전속계약

5장 계약 성공

6장 마음 얻기

7장 성공의 핵심

8장 정도

로 구성되었다.

1장 세일즈 준비 에서는

부동산은 비싼 필수재다.

부동산 세일즈에는 큰 기회가 있다.

건물 전속 임대대행 마케팅, 전속수주,

영업활동 루틴, 영업 마인드 갖추기,

세일즈의 목적과 멘탈관리에 대해 말한다.

2장 영업적 사고에서는

부동산 일은 연애 성공보다 어렵다.

영업인은 거절의 파도를 참아내야 한다.

멘탈 강화와 영업의 양을 늘리기,

작은 계약이라도 소중하게 하기,

마케팅 개선, 자기 홍보와 SNS마케팅을

이야기 한다.

3장 고객 확보 에서는

부동산 에이전트의 근본적 성공요인은 성실함이다.

힘들어도 조금씩 전진한다는 굳은 마음이 필요하다.

영업초기 6개월 간 가져야 할 몰입 세일즈,

고객관리, 신축빌딩 수주에 대해 말한다.

4장 전속계약 에서는

내 마음속과 같은 제안은 거절하기 어렵다.

중개사는 기획자 또는 제안자가 되어야 한다.

좋은 제안을 위한 마음가짐,

신축 제안서 작성, 비전속 고객 업무보고,

건물주 입장에서 생각하기,

자산관리자의 관점에서 일하기를 말한다.

5장 계약 성공 에서는

선진서구 사회의 부동산 중개 의뢰는 전속이다.

제안은 솔루션을 설명하고 대리인으로 선정되기 위한것 이다.

대행 건물 임대대행 제안서, 기업 부동산 전속계약,

부동산업 전문가를 위한 공부, 대형건물 거래 능력,

전속계약 이후 고객관리, 가상 시나리오 제작,

영업에 몰입하기, 거절을 당연하게 받아들이기,

성공하는 에이전트의 특징, 통 임대의 장단점,

파밍과 전속임대 마케팅, 수수료 협상을 말한다.

6장 마음 얻기 에서는

부동산 에이전트는 건물주의 마음을 얻어야 한다.

고객은 준비된 에이전트에 마음을 열게 된다.

시나리오를 가지고 고객 대하기,

고객 행복을 생각하기, 관점에서 생각하라

프로페셔널한 고객 대응,

나만의 고객을 만드는 과정을 이야기 한다.

7장 성공의 핵심 에서는

온종일 콜드콜을 하기는 쉽지 않다.

회사 영업 교육은 가장 빠르게 돈을 벌게 한다.

파밍하면서 콜드콜 소스 만들기,

신규 고객 접촉 루틴, 스크립트 작성과 연습,

목표를 공표하기, 영업밀도 끌어올리기,

사무실 밖으로 나가기, 고객에게 지속적인

시그널을 보내야 함을 말한다.

8장 정도 에서는

건물주와 에이전트는 일과 서비스를 주고 받는다.

에이전트는 좋은 에이전트를 골라야 한다.

부동산 산업 위상 높이기, 상생마인드를 말한다.

"연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀"는

부동산 세일즈 준비, 영업을 위한 멘탈,

비즈니스 마음가짐, 고객 확보, 전속계약,

계약성사 과정, 고객의 마음 얻기 등

고연봉 공인중개사가 되기 위해

갖추어야 할 기법을 소개한다.

서구 선진국 처럼 전속계약 등을 통해

부동산업을 선진화 시키고

산업을 발전시키기 위해서는

공인중개사 들의 자질 향상이 중요할 것이다.

"연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀"을 통해

성공하는 공인중개사를 위한 역량강화에 대해

생각해 보게 되었다.

국일증권경제연구소에서

"연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀"을

증정해 주셨다. 감사드린다.