도시 광산에서 컴퓨터를 캡니다

도시 광산에서 컴퓨터를 캡니다 - 중고 컴퓨터 시장의 판을 바꾸고 1등이 되기까지의 생존 전략과 성장 비법
최병진 지음 / 라온북 / 2022년 9월

중고 컴퓨터 리사이클링하기 

책을 선택한 이유

도시 광산은 PC, 휴대폰 등 폐기물에서 

금속 등 원자재를 추출하는 산업이다.

ESG가 강화되면서 도시 광산은 주목받고 있다.

PC 부품 리사이클링 및 중고 PC 제조에 대해

알아보기 위해 "도시 광산에서 컴퓨터를 캡니다"를

선택하였다.

"도시 광산에서 컴퓨터를 캡니다"는

1장 리사이클로 지속 가능한 세상 만들기

2장 2평짜리 계단 밑 창업에서 매출 500억 원 벤처기업으로

3장 리뉴올PC는 중고 컴퓨터인데 AS까지 돼요?

4장 판을 키우면 해결책이 보인다

5장 세상을 읽는 안목, 우리가 만들려는 세상

으로 구성되었다.

1장 리사이클로 지속 가능한 세상 만들기 에서는

리뉴올PC는 되살리다, 새것처럼, 모든 것을 이라는

슬로건으로 중고컴퓨터와 IT 기기를 재제조, 유통한다.

코로나 사태 장기화로 재택근무와 온라인 수업이

늘어나면서 특수를 누린다.

강민지 아나운서를 섭외하여 유튜브 동영상으로 홍보하고,

3년 AS 정책, 적극적인 박람회 참여등을 통해

인지도를 늘려나간다.

중고 컴퓨터는 돈이 된다. 도시 전체가 광산이다.

재제조 컴퓨터로 PC는 사양산업이라는 생각을 극복한다.

한국은 변화와 트렌드에 민감하고 얼리 아답터가 많아

중고 제품의 퀄리티가 높다.

리뉴올PC는 패키지, AS, 광고 등을 통해

중고 PC에 대한 부정적 인식을 불식시킨다.

리뉴올PC의 제조 과정, 재활용 되는 부품,

PC 리사이클 시장 상황, ESG 시대와 중고시장,

1인 1PC 시대에서 소비자들이 원하는 니즈에

다양한 사양으로 대응하기를 설명한다.

중고 사기가 극성이던 초기 중고 PC 시장에서

광고를 통해 브랜드를 홍보한 월드메모리는

중고 PC 부품을 매입한다.

투명한 매입 가격 공개, 신속한 매입 처리으로

고객들의 신뢰를 얻는다.

월드메모리의 중고 컴퓨터 매입, 

PC 출장 매입, 물류센터,

전국 출장 매입 서비스, 

IT자산 보관 서비스 

거래처와의 상생 관계, 

소매점 체인 모집 등을 소개한다.

적정한 마진과 윈윈 관계로 매입하고, 

필요한 부품을 언제든지 조달할 수 있다는

고객이 인식하도록 하는 브랜딩 원칙을 말한다.

위기 극복을 위해 해외 수출로 눈을 돌렸지만

사기를 당한다.

무역 거래의 취약성을 극복하기 위해

바이어 방문 시스템을 구축한 이야기를 소개한다.

2장 2평짜리 계단 밑 창업에서 매출 500억 원 벤처기업으로 에서는

초고속인터넷 도입으로 PC방 붐이 일어나면서

용산은 엄청난 호황을 맞는다.

메모리를 거래처에 운반하고 수금 하는 

배달 사원으로 용산에서 일을 시작한다.

발에 사마귀가 생길 정도로 힘들었지만

밝고 친절한 인사성, 성실한 태도로

2년 만에 딜러로 발탁된다.

메모리 시장의 치킨게임, 유통과 자금력,

시장 가격과 정보의 중요성, 

시세차익과 물량, 사업 규모와 이익 등을

용산 에서 배우게 된다.

중고 시장을 새로운 틈새시장으로 발견하고

조립 PC 전성기에 월드와이드메모리를 창업한다.

전자상가 지하 계단 밑 2평 짜투리 공간에서

월세를 반씩 내면서 공간을 사용한다.

동업으로 규모를 키우면서 메모리에서

중고 컴퓨터 시장으로 방향을 전환한다.

중고 PC 매입을 위해 배너광고를 시작하고,

소비자들에게 신뢰를 주기 위해 CCTV를

실시간으로 공개하며, 매입단가를 공개한다.

물류센터 오픈, 컴퓨터 부품 가격의 변동성,

중고 PC 매각을 위해 전국을 돌아 다니면서

눈 건강이 급격하게 악화된다.

매장이 늘어나며 관리에 어려움을 겪는다.

일을 배운 직원들이 독립하며 단체 퇴직하거나

경리 직원 횡령, 절도 등이 발생한다.

리더십의 어려움을 극복하기 위해 독서를 하고,

임원을 영입한다.

직급 체계, 보고 체계 등 시스템을 구축하고

직무를 정리하며, 조직 관리를 하게 된

이야기를 소개한다.

3장 리뉴올PC는 중고 컴퓨터인데 AS까지 돼요? 에서는

마진을 높이기 위해 중고 PC 재제조에 뛰어든다.

중고 PC의 가격경쟁, 리퍼브 시장 형성 등과

경쟁에서 새로운 돌파구를 찾아야 한다.

리뉴올PC의 론칭과 브랜딩 전략을 소개한다.

리뉴올PC가 노후된 불량 부품을 사용한다는

유튜버들의 부정적 평가와 비방 댓글로

힘든 시간을 보낸다.

리뉴올PC의 재제조 과정, 품질검사 실명제,

전세계적 리사이클 시장,

비방 영상에 대한 소송, 노이즈 마케팅과 홍보,

게이밍PC 협찬과 홍보 효과, 시연행사 참여,

드라마 협찬, PPL 협찬, 연예인 광고 효과,

장점을 유지하고 각인시키는 이미지 구축

전략에 대해 이야기 한다.

이마트 영등포 타임스퀘어점을 시작으로

대기업과 거래하게 된다.

팝업 행사 성공, TV 광고 준비하기 등

투자 대비 광고 효율 높이기를 말한다.

4장 판을 키우면 해결책이 보인다 에서는

매입 단가표 공개, 매입 단가 결정 요소,

ERP 시스템 도입을 통한 매입 단가 시스템,

자원관리 프로세스 구축 과정,

컴퓨존 등과 협업, 월드메모리 가맹사업 등을

소개한다.

사업을 하며 만나게 된 귀한 인연,

규모의 경제를 만들기 위한 물류공간 확보,

운칠기삼의 중요성, 공간과 조직 재정비,

ESG 흐름에 맞는 리사이클 친환경기업,

회사 시스템의 중요성, 직원과 함께 성장하기에

대해 이야기 한다.

5장 세상을 읽는 안목, 우리가 만들려는 세상 에서는

용산에서 창업한 사람들 중 회사를 키우고

시스템화된 조직으로 만든 사람은 드물다.

월드와이드메모리는 규모의 경제, 세분화된

전문성을 통해 경쟁력을 확보한다.

신속한 재고 회전을 위한 매입과 영업 조율,

ERP 시스템 구축에서 겪었던 어려움,

중소기업의 인재 확보 어려움,

20대 부터 60대까지 다양한 연령의

직원들이 근무하면서 자신의 역량을 펼친다.

거래처와 상생하기, 다변화된 사회에서 

살아남기 위한 ESG 평가, 정체성 유지,

타깃 소비자를 유인하는 복세편살 전략,

리사이클 기업으로 포지셔닝,

정직, 기업의 투명성, 좋은 운을 불러오기,

꾸준함, 시스템 구축, 

앱개발, 중고시장의 확장성, 기술력 확보,

PC기부, 도시 광산화 산업에 대해 

설명한다.

"도시 광산에서 컴퓨터를 캡니다"는

용산에서 배달 사원으로 일하다 

중고 PC 제조 및 중고 부품 유통업으로 

성장한 이야기를 소개한다.

허드렛 일을 배우던 배달 사원에서

돈이 되는 틈새 시장을 찾아내

동업을 통해 자금을 유치하고

차별화 전략을 통해 성장하는 과정이

들어있다.

돈이 흐르는 길목을 찾아내고

치열한 경쟁에서 살아남는 방법,

차별화 방법을 찾아내기 위해,

주변의 변화를 관찰하고 변화에 대해

고민하면서, 일에 전념한다.

소비자 니즈를 충족시키는 사업 전략,

경쟁자와 차별적 경쟁력 만들기,

안정적 시스템 구축을 위한 고민한다.

CF, 협찬 등을 통한 인지도 키우기,

유튜버 활용, TV 광고 등 홍보 전략,

업계 표준이 되기 위한 사업 전략을

통해 경쟁력을 확보하려 한다.

사업 규모 확장으로 관리 문제가 불거지며,

품질 문제에 대한 문제가 우려되자

조직을 정비하고 품질검사 실명제 등을 

도입하는 등 활로를 찾는다.

조직이 성장하면서 어려움이 생기며, 

어려움을 극복하기 위한 

시스템 구축 등 개선책 마련하기

관련 기업과 협업, 상생 전략, 

규모의 경제 추구, 가맹점 모집 등

수익 구조 다변화 전략,

ESG 기업으로 포지셔닝 하면서

새로운 기회를 발견하려는 사업 전략 등 

실제 사업을 하면서 발생되는 문제와 

해결 방안을 모색해 나가는 과정은

사업을 이해하는 데 많은 도움이 된다.

"도시 광산에서 컴퓨터를 캡니다"를 통해

ESG가 강화되는 시대 상황에서 

리사이클링 산업에 어떻게 접근해야 할 지

생각해 보게 된다.

라온북 과 리앤프리 서평단에서

"도시 광산에서 컴퓨터를 캡니다"를 증정해주셨다.

감사드린다.

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