폴 마이어의 아름다운 도전 자신감을 가져라

폴 마이어의 아름다운 도전
폴 J. 마이어 지음, 안인식 옮김 / 책이있는마을 / 2010년 10월

폴 마이어는  어려서 부터 세일즈맨이 되기로 생각했다

처음으로 폴마이어는 생명보험 회사에 들어갔다.

면접관은 폴마이어를 내성적이고 사회적인 향상 욕구가 부족해서 성공할수

없으며 특히나 생명보험은 사람을 상대로 하는 세일즈인데 적합하지 않다고 생각했다

하지만 폴 마이어는 자신은 할수있다고 생각했으며. 어떻게 해야할지 미리

생각하고 있다고 설득하고..  인사담당자는 해보라고 했다. ... 인사담당자는 지켜보았다

폴마이어는 처음 보험회사에서 하는 측근들에게 먼저 손을 내밀어 보았지만

그것은 한계가 있었고... 폴마이어의 한달목표였떤 100만달러를 하기에는 못미쳤다

폴마이어는 다시 시작하기로했다.

자신감을 갖고 이야기를 들어줄 사람을 찾아다녔고... 몇번의 만남이 있고서야

사람으리 맘을 열수 있었다.

그리고 사람을 만날수 없을때에는 그 사람의 상황에 맞게 메모를 남기는 것도 잊지

않았다.. 언젠가는 연락이 올꺼라는 믿음도 있었을 것이다.

폴 마이어는 꾸준히 고객을 관리하며 목표를 달성했고 

그의 이야기는 다른사람들에게 확실하게 목표를 가질수 있게 해주었다.



세일즈 맨으로 성공한 폴마이어의 이야기는 정말 대단한 성공이다.

솔직히 좀더 자세한 세일즈 맨으로서의 성공을 알고 싶었다.

smi 란 회사를 설립하고 폴 마이어는 다른사람의 인생을 바꿔주기 시작했다.

고기만 만지던 사람에게 갑자기 세일즈일을 맏겼고 

그도 성공했다..  믿어주고 할수있다는 자신감을 넣어주는 폴 마이어의 덕분이다.


- 마음가짐을 바꿔라.

 "사람은 자기가 마음속에 만든 환경 속에서 생활하고 있는 것이라네."
  모든 일이 마음먹기에 달려 있다는 것.

-습관을 버려라.
 
 "습관은 자기 이외의 사람이 명령하거나 강요한다고 해서 바꿀 수 있는 것이 아니다.
  환경이나 체제에 맞추려고 해도 자기 자신의 것이 되어 있찌 않다면 진정한 변화는
  기대하기 어렵다. 마음가짐의 변화는 내면의 동의 없이는 이루어지지 않기 때문이다.

-목표를 설정하라.
  
  " 마라톤 선수가 페이스를 조절해가며 달릴 수 있는 것은 분명한 골인점이 있기 때문이다"

- 자기 철학을 완성하라
  
- 설득은 필수 조건이다

- 리더쉽을 발휘하라


세일즈 맨으로 성공해 다른사람의 인생도 바꿔줄수 있는 폴마이어의 인생 목표를보니

특히나 중요한 목표를 설정해야하하는 일 같다.

언제는 똑같이 반복되는 일상에 어떤 목표도 없었떤것 같았는데

이제는 새로운 목표를 정해서 그 목표를 이루기 위해서 인생을 즐겁게 즐겨야하는건 아닐지.