언씽킹

언씽킹 - 행동심리학이 파헤친 인간 내면에 관한 매혹적 통찰
해리 벡위드 지음, 이민주 옮김 / 토네이도 / 2011년 2월

우리는 생활 중 많은 결정을 하고 그에 따른 행동을 한다.
가끔 그러한 결정과 행동의 요인을 추론하다보면…특별거나 논리적인 근거보다는 ‘마음’이 시키는 대로, 또는 아무 생각 없이 한것이라는 걸 알게된다.
이 책 ‘언씽킹(Untinhking)’은 그러한 무리의 무의식에 대한 설명과 사례, 이것이 우리의 결정과 행동에 어떻게 영향을 미치고, 마케터들은 그것을 어떻게 이용하는지그리고 이러한 원리를 이용하여 성공한 기업과 그러지 못한 기업 들에 대한 사례들을 풍부하게 소개해준다.
대부분의 사례는 우리가 쉽게 접할 수 있는 음악, 영화, 쇼핑몰, 자동차등 생활과 밀접한 소재이며, 하나의 소재는 책 전체에 여러 시각으로 다양하게 인용됨으로써 깊이까지 제공하고 있다.

이책은 일면 말콤그레드웰의 ‘블링크(Blink)’와 맥을 같이 하는 부분이 많다.
우리는 많은 정보들을 정리, 저장하는 과정을 의식 하지 않더라도 대부분이 나의 ‘의식’안에 축척 되며 결정, 행동 등이 필요할 경우에도 의식속에서 자연스럽게 작용하여 우리가 원하는 바를 표현한다.
고로 우리는 언씽킹(생각 없이 살다)하거나 멍때리는 경우 없이 작은 것 하나 놓치지 않고 ‘나’를 만드는데 기여하고 있는것이다.

문제는 그로 말미 암은 결정과 행동이 항상 ‘선’일 수는 없나는 것이다.
Input(축척, 정리)이 언씽킹을 통해 작용 되는것은 통제가 어렵다 하더라도, Output(결정, 행동)은 언씽킹에 전적으로 맡길 수는 없는 것이다.
Output을 언씽킹으로 부터 완전 해방시킬 수 없다면 우이 마음 과 머리에 어떤것들이 축적 되어 있는지, 그리고 그것이 어떻게 작용하는지 살펴보며, 그 연관 작용에 대한 많은 트레이닝이 필요할것이다.
이 책 ‘언씽킹’은 그 트레이닝에 도움을 주는 책이다.

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로지코믹스

로지코믹스 - 버트런드 러셀의 삶을 통해 보는 수학의 원리
아포스톨로스 독시아디스 & 크리스토스 H. 파파디미트리우 지음, 전대호 옮김, 알레코스 파 / 랜덤하우스코리아 / 2011년 2월

‘로지코믹스’는 기하학, 수학, 논리학, 철학등 방대한 학문 세계를 다루는 점에서 많은 흥미를 불러 일으키나
수학, 기하학, 논리학은 현실과 유리되고 입시의 측정 도구일 뿐이라는 선입관, 나아가 입시에서 대다수의 사람들에게 호의적이지 않은 과목이었다는 사실에 조금은 편치 않은 생각을 갖게 된다.
그리고 버틀란드 러셀’의 이야기라는 점에서 ‘철학’이라는 보다 더 머리 아픈 주제로의 연결이 조금은 두렵기도 했다.
그나마 ‘만화’ 그것도 아주 색감 좋게 그리스의 풍경을 묘사하고 있다는 점에서 위안이 됐다.
책의 구성은 조금 복잡하게 연결 되어있다.
그러나 마지막 책장을 덮는 순간 모든 학문의 연결 고리, 러셀을 포함한 철학자들의 고민을 공감하게 된다.

‘로지코믹스’는 토대를 찾아서’라는 버틀란드 러셀’의 반전(Anti-war)에대한 강의라는 에피소드를 다루는 책을 준비하는 과정….그 과정 중에 ‘에우리피데스’라는 연극을 감상하게 되며
버틀란드 러셀’의 반전(Anti-war)에 대한 강의는 ‘러셀 자신의 일대기-학문의 진리를 찾는 과정’을 이야기 하고 복잡하고 다양한 액자와 액자 그리고 상호 연결과 상호 깨닮음을 다루고 있다.
이 복잡한 구조가 잘짜여진 이야기를 만들고 각각의 이야기를 서로 상호 보완하고 있다.

버틀란드 러셀은 기하학, 수학, 논리학, 과학 등의 도구를 이용하여 불합리한 현실을 이해하고 규명하려 노력했으나
세상은 인도신화에 나오는 거북이 등에 네마리의 코끼리가 받치고 있는 세상과 같아 코끼리가 아무리 견고하게 세상을 고정하고 있더라도 가장 하부 구조인 거북이가 꿈틀하는 순간 세상은 흔드리는 구조이다.
결국 과학이 밝혀낸 사실을 모두 알고 있다하여도 토대(하부구조)가 견고하지못하면 세계의 의미를 이해하기에는 부족한것이 사실이다.
따라서 단순한 학문에서 벗어나 사랑에 대한 갈망, 지식에 대한 탐구욕, 인류의 고통에 대한 연민 곧 ‘철학’을 통해 스스로를 해방시켰다.

철학에 대한 새로운 이해 그리고 수학, 기하학, 논리학 등이 서로 관련 없는 학문이 아닌 상호 보완적인 학문, 그리고 생활과 일반인으로부터 격리된 분야가 아님을 알게되고, 인간의 인간에 의한 인간을 위한 영역임을 깨닫게 해 주었다.
 
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소통 세일즈

소통 세일즈 - 세일즈의 99%는 소통이다
정경호 지음 / 거름 / 2011년 3월

이책은 보험세일즈에 관한 책이 아니다
저자가 피할 수없는 상황에서
어떻게 스스로를 이겨내고 홀로서기를 할수 있었는지
그리고 그 홀로서기 과정에서 스스로 체득한 것을
모두와 나누는 인간 승리의 이야기다

보험이 천대 받고, 직업으로서 인정 받지 못하는 상황에서
저자는 스스로 이겨나갈 수 있는 방법들을 익혀 나가기 시작한다
스스로에게는 이겨나가는 과정이지만 그것은 한순간에 오는 것이 아니라
고객의 입장에서 끊임없는 고민과, 자기 물음 을 통해 고객과의 진정한 소통으로 부터 나오는 것이다
그리고 주변의 어느하나도 우연은 없다.
다양한 소통 방법에 대한 연구와 이를 현장에 적용한 실예들을 아주 잘게 나누어 소개 해준다
이책에서 저자가 이야기하는 것은 소통의 기술이 아니라 소통하고자 하는 태도,
소통 자체가 목적이아니라 상대를 위한 나의 최선 을 위한 과정임을 이야기 한다

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전략의 귀재

전략의 귀재 - 싸우지 않고도 상대를 설득하고 이기는 전략적 사고
이송 지음 / 팬덤북스 / 2011년 2월

세계최고의 전술서 ‘손자병법’, 하지만 우리에겐 조금 식상한면이 없지않아 있다
경영, 경제, 정치, 국제, 자기계발, 교육 등 인문관학 전반에 걸쳐 너무나 많이 인용되고 있으며
손자병법을 소재로한 다양한 저술들로 인해 선택의 어려움이 많았었다
뒤집어 생각하면 ‘손자병법’의 응용력이 얼마나 뛰어나고, 시대와 분야를 초월하는 진리로 읽히고 있는지를 알수 있다

그런 면에서 ‘전략의 귀재’ 는 손자병법의 구조적 해석, 중국인들이 ‘손자병법’을 어떻게 읽고 실생활 및 사업에 적용하는지
나아가 ‘중국’이라는 나라가 어떤 전략으로 운영되고 있는지 엿볼 수 있는 진리의 해설서다

이책의 구성은 아주 잘 짜여진 對’중국’ 비즈니스의 핸드북과 같아
13편 6,109자로 구성된 손자병법의 원전을 한자도 빠뜨리지 않고 소개하고
이에 대한 원전이 쓰여진 시대적 상황과 숨은 의미들에 대한 해설, 현대 중국에서 이것이 어떻게 응용되고 있는지에 대한 사실 소개
나아가 이에 대해 우리가 어떻게 대응해야 하는지에 대한 방향 제시까지 빠뜨리지 않고 소개한다

따라서 손자병법에 대한 학습, 중국, 중국인에에 대한 심도 깊은 이해, 중국 비즈니스를 위한 전략서로 하나 모자람이 없다

한자 한자 읽다보면 중국의 미래, 또 우리의 미래 그리고 사업 및 생활의 전략을 얻을 수 있는 인생의 전략서가 될것이고
‘전략의 귀재’가 될 수 있으리라 믿어 의심치 않는다

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스토리를 팔아라

스토리를 팔아라 - 100년이 지나도 통하는 스토리 세일즈의 힘
김창국 지음 / 21세기북스 / 2011년 2월

이책은 일대일 판매(보험, 자동파 등)에 종사하시는 분들을 위한 실전 가이드 이다
그렇다고 꼭 일대일 판매에만 해당되는 것은 아니다.
세상을 살아가며, 인간 관계나, 사업상의 일대일 관계에도 반드시 필요한 사항 들을 보여준다
책은 나자신에 대한 끊임 없는 트레이닝을 요구하고 있다
상대에게 보다더 설득력 있는 의사 전달을 위해 자신을 중심으로 시나리오를 쓰고
그무대에 상대를 끌여 들여 열정의 연기를 하는 주인공처럼 사는 방법을 이야기 한다
그리고, 주인공이 되기 위한 실제적인 수련 방법을 제시하고 있다
내가 수련하는 핵심 가치는 상대를 위해서라는 대명제를 중심으로
이야기라는 도구를 이용하고, 나의 생각을 행동으로 진정성 있게 보여 준다면
상대는 감동할 것이며 그 댓가로 내가 상대에게 팔리는 것이고
이러한 선순환이 나와 상대를 행복하게 하는 것이다

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