서평-오늘 방송도 완판!(이현숙 지음, 서사원 출판사)

오늘 방송도 완판! - 사람의 마음을 움직이는 ‘실전! 라이브 커머스 성공 전략’
이현숙 지음 / 서사원 / 2022년 5월

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인스타그램을 보다가 서사원출판사에서 <오늘 방송도 완판!>이라는 책의 서평 이벤트를 하고 있는 것을 보게 되었다. 책의 내용을 보니 판매를 하는 라이브 커머스에 관련된 책이였다. 사업에 관심이 있어 사업에서 중요한 판매에 대해서 알고 싶어서 책의 서평 이벤트를 신청하고 당첨되어 책을 받게 되었다.

서평 이벤트로 받은 <오늘 방송도 완판!>

책의 저자-이현숙

인생 1막은 공영방송 MC와 리포터, 메이저 TV홈쇼핑 1.5세대 쇼호스트로 25년 넘게 활동하며 수많은 생방송을 진행했다. 코로나19로 비대면 비접촉 언택트 경제가 무섭게 성장하던 2020년 10월, 라이브 커머스 판매 방송 셀러로 성공하고 싶은 사람들에게 혼신으로 부딪혀 가며 터득한 판매 방송 노하우를 알려주고 싶어 『라이브 커머스 성공 전략』(서사원┃2020.10.05.)을 썼다.

첫 번째 책 출간 후 라이브 커머스 시장과 독자들의 뜨거운 반응을 얻으며 MKTV 출연과 MKYU에서 라이브 커머스 과정 전담 강사로 활동 중이다. 이 외에도 대학과 대기업 및 중소기업, 공공기관과 지자체 등에서 다수의 강의와 교육 및 컨설팅을 진행하며 라이브 커머스 전문가로 인생 2막을 열었다. 아직도 라이브 커머스 시장에 뛰어들기를 망설이는 사람들과 셀러로서의 기본기는 익혔지만 좀 더 깊이 있는 정보가 필요한 독자들을 위해 그동안 전국을 누비며 쌓은 라이브 커머스 실전 노하우를 아낌없이 풀어 이 책 『오늘 방송도 완판!』을 집필하였다.

·E-mail_lea_lea@naver.com

·인스타그램_@showhost_lea

▪이력

·전) KBS부산, 울산방송(UBC) 전문 MC (1995~2000)

·전) 롯데홈쇼핑 쇼호스트 (2001~2019)

·현) 커미지컨설팅 대표 (2019~현재)

·현) 방송콘텐츠진흥재단 1인방송사업 자문위원 & 심사위원

·현) MKYU(김미경과 당신의 대학) 라이브 커머스 과정 전담 강사

·현) 한양사이버대학교 1인방송분야 자문위원 & 강사

·현) 한양대학교 문화콘텐츠학과 박사 과정 진행 중

▪강연 & 방송

· JTBC 웹예능 <개천에서 용나G> 메인MC & 심사위원으로 출연

· TBS라디오 <경제발전소 박연미입니다> 라이브 커머스 분야 전문가로 출연

· DMS(Digital Marketing Summit) 2021 라이브 커머스 세션 연사로 출연

· MKYU 라이브 커머스 과정 20강 강의(VOD) 진행 중

· 한국능률협회 주최 라이브 커머스 강연 및 유료 강의(VOD) 진행 중

· 아모레퍼시픽 이니스프리 임직원 대상 강의

· LG생활건강 라이브 커머스 쇼호스트 양성 과정 전담

· 해수부장관 초청 수협 중앙회 라이브 커머스 총괄 기획 및 쇼호스트

· 수협중앙회 임직원 강의 및 라이브 커머스 총괄 기획 & 쇼호트트

· 농협경제지주 초청 라이브 커머스 특강

· NS홈쇼핑 직원 대상 라이브 커머스 강의

· 위메프 소상공인 &스타트업 CEO 대상 강의

· 중소벤처기업부 주최 예비창업패키지 마케팅 트렌드 강연

· 한국건강기능식품협회 주최 라이브 커머스 강연

· 식약처, 식품 저널 주최 건강기능식품 마케팅 전략 세미나 연사

· 서울시 먹거리 창업지원센터, 고양시 여성창업지원센터, 충남 사회경제적지원센터, 동대문 사회적경제지원센터 라이브 커머스 교육

· 대구경북 농민사관학교, 청송농업기술센터, 충주농업기술센터 라이브 커머스 교육 및 컨설팅

이 외 전국 대학과 대기업 및 중소기업, 공공기관과 지자체 등에서 강의 다수 진행

책의 목차

프롤로그 『라이브 커머스 성공 전략』 출간 후

PART 1 아직도 라이브 커머스 하기를 망설인다고?

지금은 라이브 커머스로 쇼핑하는 시대

라이브 커머스, 이제는 선택이 아닌 필수

라이브 커머스만 하면 무조건 대박이 날까?

아직도 긴장과 울렁증을 말하는 당신에게

경험이 최고의 데이터

PART 2 남들과 ‘다른’ 라이브 커머스를 만드는 1% 디테일

라이브 커머스가 잘되기 위한 4박자

10%의 슈퍼팬을 만들어라

라이브 커머스는 1시간으로 기획해서는 안 된다

라이브 커머스를 하면서 대본을 준비하나?

‘척’ 하려면 그만큼 준비해야 한다

고객을 손 떨리게 하라

가격이 저렴하면 그 이유를 알려줘라

한 가지 상품만 계속 팔면 시청자가 지겨워할까?

팔려고 덤비면 팔리지 않는다

누가, 언제 팔아야 하는가?

내게 맞는 방송 스타일은 무엇일까?

셀러의 외적 이미지

사투리는 교정해야 할까?

텐션이 높지 않은데 연기를 해야 할까?

말을 잘하는 셀러가 방송을 잘하는 셀러인가?

식품 방송 때 요리를 처음부터 해야 하나?

상품의 셀링 포인트는 어떻게 잡아야 할까?

셀링 포인트 정하기

신뢰를 높이고 허점을 보이지 않는 판매 전략

꼭 지켜야 할 라이브 커머스 심의

애플사이더는 술이라서 방송이 안 된다고?

연잎밥 농부에서 연잎밥 장인으로

대중가수와 라이브 커머스 셀러의 공통점

송출이 안 되면 라이브 커머스가 무슨 소용이 있을까?

조명과 마이크는 필수인가?

비대면 화상 보험 영업

▪ Tip 화상 영업 시 셀러들이 가장 궁금한 Best 4

라이브 커머스 전문 쇼호스트가 되고 싶은 이들에게

PART 3 라이브 커머스에 성공적으로 안착한 & 할 사람들

웃음치료사 hahaha 님의 개구리 뒷다리!

10초도 말을 잇지 못한 50대 남성의 버섯 판매기

내 상품은 내가 찾는다! 김 차장의 불막창 방송

35년 만에 폐업한 공장에서 라이브 커머스를

6번 방송 만에 6개월 치 사과 완판한 청송 사과 농부

다꿈 님의 꿈

호주 엘리의 라이브 커머스 성공기

중년 여성들의 라이브 커머스

60대 남성의 데일리 그릿

지갑을 열게 하는 스토리텔링

댓글 전문가 천 주부의 소싱 비법

팝콘 농부의 라이브 커머스 도전기

장군님을 일으켜 세운 직업군인 J의 자기소개

마음을 파는 셀러

미래의 열매를 위해 오늘 꽃을 피우는 셀러

바이올린 켜는 셀러

김미경 대표님의 라이브 커머스

연예인들의 라이브 커머스 도전기

▪ Tip 1 상품 대하기

▪ Tip 2 댓글 소통하기

▪ Tip 3 라이브 커머스의 예능화에 적응하기

에필로그 위기 속에서도 기회를 만드는 ‘꾸준함’과 ‘진정성’에 관하여

책의 목차

책의 특징

이 책은 저자가 라이브 커머스에 먼저 발을 담근 사람으로서 저자가 먼저 알게 된 것과 경험한 것, 저자 교육생들의 사례를 정리해 예비 셀러, 깊이 있는 정보가 필요한 독자들을 위해서 쓴 책으로 '라이브 커머스로 잘되고 있고 잘될 사람들'에 관한 이야기를 중심으로 담았다. 그동안 많은 라이브 커머스 교육생을 배출하고 직접 라이브 커머스 판매 방송과 기획을 하며 쌓은 '잘되고 있고 잘될 사람들'의 데이터를 이 책에서 이야기해준다. 1장에서는 라이브 커머스에 대한 이야기를 해주고 2장에서는 라이브 커머스를 잘 할 수 있는 비법과 노하우를 알려준다. 3장에서는 저자 주변에서 라이브 커머스를 하는 사람들의 이야기를 들려주고 그들의 성공 point를 설명해준다.

책의 장점

이 책은 라이브 커머스에 관심이 있거나 라이브 커머스를 해보고 싶은 사람들에게 유익한 책이다.

그리고 회사에서 영업직, 판매직을 맡으시거나 자영업/서비스업을 운영하시거나 자영업/서비스업에서 근무하는 사람들에게도 유익한 책이라는 생각이 든다. <판매>에 대해서 배울 수 있으며 책 안에 셸링 포인트, 판매 전략을 직접 적어볼 수 있는 칸이 있어서 자신이 팔고 싶은 상품에 대입해서 적어 볼 수 있다. 3장에서는 롤모델이 될 수 있는 사례들과 성공 point가 적혀 있어서 벤치마킹을 할 수 있다는 생각이 든다.

책 안에 셸링 포인트, 판매 전략을 직접 적어볼 수 있는 칸이 있어서 자신이 팔고 싶은 상품에 대입해서 적어 볼 수 있다.

라이브 커머스를 잘 할 수 있는 비법과 노하우를 알려준다.

책의 후기

라이브 커머스라는 직업에 대해서 잘 몰랐는데 이 책을 통해서 라이브 커머스라는 직업에 대해서 알게 되었다. 물건을 판매하는 방법에는 다양한 방법이 있다는 사실을 알게 되었고 나중에 내가 물건을 팔게 된다면 이 책을 다시 읽고 이 책의 비법과 노하우들을 직접 사용해봐야겠다.

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