세일즈맨 불황탈출 마스터키 – KASH가 잡혀야 CASH도 잡힌다!

세일즈맨 불황탈출 마스터키 - KASH가 잡혀야 CASH도 잡힌다! ㅣ 세일즈맨 불황탈출 마스터키 1
서운화.문수림 지음 / 마이티북스(15번지) / 2025년 6월

[서평단 이벤트]에 참여하여 도서를 제공 받아 학습 후, 솔직하게 작성한 후기입니다.

"세일즈맨 불황탈출 마스터키"는 단순한 영업 기법을 넘어서, 성공적인 세일즈를 위해 반드시 갖춰야 할 핵심 요소인 K.A.S.H.―Knowledge(지식), Attitude(태도), Skill(기술), Habit(습관)―의 중요성을 체계적으로 풀어낸 실전형 세일즈 지침서입니다. 저자는 막연한 동기부여가 아닌, 세일즈 현장에서 바로 적용 가능한 실천 전략을 다양한 사례와 함께 안내하며 독자에게 현실적인 동기와 방향성을 제시합니다. 특히 “똑같은 정보보다도 읽는 이의 마음가짐과 자세에 따라 가치가 달라진다”는 문장은 단순한 이론 전달을 넘어 독자의 태도 변화까지 이끌려는 책의 의도를 상징적으로 보여줍니다. 저자의 경험에서 우러나온 조언은 생생하고 설득력이 있으며, 세일즈 입문자는 물론 경력이 있는 실무자에게도 유용한 통찰을 제공합니다.

책 전반에 걸쳐 강조되는 K.A.S.H.는 단순히 영업 역량 향상을 위한 도구를 넘어, 인간적 성장과 습관의 정립이라는 근본적인 질문을 던집니다. “이 책의 핵심 키워드가 K.A.S.H.인 건 이미 다 인지하고 있을 줄 안다. 그리고 이는 모든 세일즈 분야의 기본이다”라는 구절처럼, K.A.S.H.는 모든 산업과 직무에서 통하는 보편적 성공 원칙으로 제시됩니다. 각 파트마다 현장에서 겪을 수 있는 고민과 실패, 그리고 그것을 돌파하는 과정이 솔직하게 담겨 있어 공감과 몰입을 유도하며, 특히 ‘태도’와 ‘습관’ 파트에서는 마치 독자와 1:1로 상담하듯 깊은 통찰을 제공합니다. 이 책은 세일즈에 대한 단순한 매뉴얼이 아니라, '어떻게 살아가야 하는가'에 대한 자세까지 묻는 성찰의 책이기도 하며, 지금 불황의 현실 앞에 서 있는 누구에게나 마스터키가 되어줄 것입니다.