설득의 법칙

설득의 법칙 - 사람의 마음을 끌어당기는 10가지 심리학
폴커 키츠 지음, 장혜경 옮김 / 포레스트북스 / 2023년 3월

우리는 다양한 관계를 맺어가고 있는 다른 사람의 마음을 움직이는 것이 가장 어렵고 중요하다고 이해하고 있습니다. 상상을 현실로 만들수 있는 멋진 힘 설득의 힘에 대한 이야기, 폴커 키츠의 설득의 법칙에 대해 리뷰합니다. 설득은 이성과 놀리로 하는 것이 아니다, 상대의 숨겨진 욕망을 건드려라, 상대조차 모르게 상황을 리드하라등 논리를 어떻게 적용하고 풀어가야 하는지 이야기를 합니다. 감정을 활용한 방법도 설명합니다. 이성대신 의지를 공략하는 방법, 노의 게으름을 이용하는 방법, 상대방의 동기를 활용하는 방법, 그리고 올바른 방법을 선택하는 것을 설명합니다. 군중의 힘을 활용하는 방법, 협상하지 말고 조정하는 방법 그리고 당신의 말을 경청하게 만드는 방법을 통해 어떤 전략을 활용하는 것이 효율적인지 생각하게 만듭니다.

독일 최고의 심리학자가 전하는 사람의 마음을 움직이는 10가지 설득기술을 통해 마음은 어떻게 움직이는지 생각하게 됩니다. 우리가 본능적으로 알고 잇는 사항, 상대방의 기분을 활용하라, 공감을 이끌어 내는 방법등 다양한 방법을 제시합니다. 그중 인정 욕구를 이용해 목적을 이루는 법, 상대를 관찰하고 욕망을 읽어내는 방법, 공감을 이끌어 내는 방법, 원하는 것을 동사로 표현하는 방법등을 통해 상대방의 대응과 반등 그리고 상황에 따라 달라지는 설득의 법칙을 알아갑니다. 다양한 사람이 존재하듯, 설득의 법칙도 다양하다는것은 생각하고 대응하는것은 알게되었습니다.

이 책은 설득과 논리에 대해 우리가 알고 있는 것들을 뒤집고, 원하는 것을 얻기 위한 전략들을 영리하게 제시하는 방법을 제공합니다. 또한 우리가 살아가는 보편적인 상황에서 활용할수 있도록 설명하고 있는것을 알수 있습니다.

"본 포스팅은 해당 업체로부터 도서를 무료제공받아 작성하였습니다."