장사 공부 어디까지 해봤니?

처음 하는 장사 공부 - 작고 강한 가게들의 이유 있는 장사법
장사 권프로(권정훈) 지음 / 라곰 / 2024년 5월

창업, 그중에도 소규모 자영업의 경우 워낙 경쟁이 심한 레드오션 시장이라고 한다. 자영업의 비중이 세계에서 제일 높은 수준에 있다고 하는데, 상대적으로 우리나라의 고용시장의 상황이 좋지 않다는 반증이고, 공무원, 공기업을 제외하고서는 정년퇴직은 이제 다큐멘터리로 만들어야 할 수준이라는 이야기가 있을 만큼, 조기 퇴직이 일반적인 상황이다. 실제로 통계상으로는 우리나라의 실질적인 퇴직연령은 50세 전후다. 거기다가 20대 취업상황도 만만하지 않다. 이른바 괜찮은 일자리라고 일컬어지는 중견기업 이상의 신입 일자리는 구직자의 숫자에 비하면 턱없이 부족하다. 근래에는 갈수록 강력해지는 인공지능과 팽창되는 로봇산업 등 산업시설의 기계화, 자동화로 인하여 더더욱 기계가 인간을 대체하는 지경에 이르고 있다. 여러모로 자영업의 비중이 높아지는 것은 어찌할 수 없는 상황인 것 같다. 다르게 표현하면 자의반 타의반으로 자영업에 뛰어들어야 하는 상황이다.

문제는 이런 자영업이 예전처럼 만만하지 않다. 지인 중에 동네에서 소규모 가게(점빵)를 오래 하신 분이 있다. 창업을 한 80년대만 하더라도 자영업자의 비중이 높지 않았다. 고도 경제성장기라서 일할 사람이 부족한 시기였고, 지금의 자영업자들이 절대적인 비중을 차지하는 프랜차이즈의 개념도 없었고, 일반 사람들의 인식도 자영업보다는 회사원을 더 높게 봐주는 경향이 높았다. 지금처럼 한 골목 건너 편의점 같은 상황이 아니고, 일반인들이 제품을 구매할 곳이 제한적이고, 가격 정보도 부족하다 보니, 응당 동네에 있는 가까운 곳에서 제품을 구매하곤 했고, 요식업종도 마찬가지였다. 명절 같은 경우에는 점심은 고사하고 화장실 갈 시간도 없이 장사가 잘되었다고 했다. 그런데 90년대 말부터 등장한 대형 유통할인점의 등장, 택배 서비스의 발달, 인터넷 쇼핑의 발달로 인하여 동네의 소규모 소매점은 몰락의 길을 걸었다. 시장의 환경이 급격하게 바뀌다 보니 대응을 못하고 (정확하게 말하자면 대응할 방법도 없었다) 2000년대 초반에 폐업을 했다고 한다. 그 이후부터는 우리가 잘 알고 있는 자영업자들이 넘쳐나는 상황이 이어져 오고 있다.

장사는 예전에는 부모님의 하는 것을 이어 받아서 하는 경우가 대부분이었는데, 요즘의 경우는 가업과 관련이 없는 유행하는 업종을 많이 창업하는 경향이 높다. 작년의 경우는 '탕후루'열풍이 전국을 휩쓸었다. 트렌드에 민감한 이런 업종의 경우는 진입도 빨리해야 하고 탈출도 빨리해야 한다. 작년의 탕후루와 올해의 탕후루는 완전히 상황이 다르다. 지금은 폐업하는 탕후루 가게가 넘쳐난다.

이처럼 자영업의 경우는 상대적으로 소규모 업체다 보니 업주 개인의 역량에 한계가 있고 외부환경 변화에 상대적으로 크게 영향을 받을 수밖에 없다. 그런데 창업을 준비하는 예비 창업자들에게는 너무 많은 지식과 정보가 넘쳐난다. 거기다가 컨설팅이라는 이름으로 지름길을 알려주겠다고 찾아오는 제안도 많다. 그러나 세상 모든 것이 다 그러하듯 지름길은 정도를 열심히 걸어본 사람들에게 통하는 것이다. 바른길, 힘든 길도 걸어보지 않은 사람들에게 지름길은 자칫 독이 될 가능성이 높다. 책의 저자는 10년 까이 직접 여러 종류 자영업을 몸소 겪어보고 잘 되는 가게의 몇 가지 공통점을 알게 되었고, 결론은 우리가 많이 들어본 모범 답안 같은 내용에서 벗어나지 않는다는 점을 확인했다고 한다. 기본이 충실하고, 고객 만족에 최선을 다하는 업체가 결국 성공한다.... 너무 뻔하지만 참 꾸준하게 유지하는 게 어렵다는 것이다.

책에는 저자가 직접 경험한 내용들로 가능하다. 직접적인 상호가 많이 등장하고, 해당 업체가 성공하게 된 과정, 이유 등을 분석하여 설명하고 있다. 물론 잘 안되는 경우도 있고, 그러한 경우도 과감하게 설명하고 있다. 심지어 폐업을 해야 하는 상황도 설명하고 있다. 대부분 다른 창업 관련 서적의 경우 잘 되는 부분, 성공하는 부분만 강조하는 게 보편적이다 보니, 책을 읽다 보면 이런 점만 조심하면 성공하는 것이 어렵지 않게 다가올 수 있다. 그러나 통계는 거짓말하지 않는 바, 창업하는 식당의 절반은 3년 안에 망하는 이유가 분명 있다. 잘 안되는 경우는 대부분 준비가 소솔한 탓도 있고, 체력이 부족한 탓도 있다. 심지어 자영업과 맞지 않는 사람이 자영업을 하면 당연히 힘들다. 책에게는 수많은 사례를 들어 주면서 구체적으로 문제점을 짚어주고 있다. 두루뭉수리 하게 표현하지 않도 직접적으로 지적해 주는 부분이 많아서 실질적으로 도움이 된다고 말하고 싶다.

특히 책에 등장하는 여러 가지 팁을 모아서 책의 후반부에 부록 형식으로 본문에서 다 하지 못한 내용을 말하고 있는데, 이게 좀 쏠쏠하게 도움이 된다고 본다. 직접적으로 도움이나 자문을 받을 수 있는 기관들, 동종업계의 정보를 파악할 수 있는 정보의 출처들, 자영업자들이 회원으로 가입되어 있는 인터넷카페, 간단하지만 기본적인 마케팅 기법 등 보석 같은 정보들이 많이 수록되어 있으니, 이 부분은 꼭 숙지해야 할 것 같다

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이 서평은 저자/출판사로부터 책을 무상으로 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다. ​

[100자평] 처음 하는 장사 공부

처음 하는 장사 공부 - 작고 강한 가게들의 이유 있는 장사법
장사 권프로(권정훈) 지음 / 라곰 / 2024년 5월

취업을 위해서 취업공부를 정말 많이 하는데, 창업을 위해서는 얼마나 공부를 하고 있을까?

로봇산업 이해하기

최고의 성장주 로봇 산업에 투자하라
양승윤 지음 / 메이트북스 / 2024년 4월

이 책은 로봇 산업의 역사와 현황, 관련 종목과 ETF 등을 다루고 있다. 저자는 로봇 산업이 현대 사회의 핵심 산업으로 떠오르고 있으며, 인공지능과 로봇공학의 발전으로 전례 없는 성장세를 보이고 있다고 말합니다. 2023년 한국의 로봇 관련 종목들의 시가 총액 합계가 1년 만에 127% 증가한 것을 예시로 들며, 로봇 산업에 대한 기대감과 투자 기회를 강조하고 있는데, 로봇 산업의 태동과 성장, 투자 기회와 리스크, 주목해야 할 종목과 ETF 등을 다루고 있어, 로봇 산업에 관심 있는 투자자들에게 유용한 정보를 제공합니다. 특히, 개별 종목 투자를 꺼려 하는 분들을 위해서 로봇 산업 ETF 종목에 대한 내용들도 수록되어 있어, 로봇 산업 투자에 대한 전반적인 이해를 높일 수 있다.

사실 기계공학이 기본 지식으로 깔려야하는 로봇 산업의 책을 받아서 처음 책장을 넘길 때 너무 어려운 내용이 많지 않을까 고민되기도 했다. 예전에 반도체 관련 책을 받아서 읽어보니, 워낙 반도체의 공정이 많고, 우리나라가 반도체 관련 산업이 차지하는 비중이 높다 보니, 너무 전문적인 용어나 공정이 많이 설명되어 있어서, 읽기에 좀 부담스러웠다. 그나마 주식 투자자의 입장에서 쓰였다고 해도 워낙 양이 방대하여, 생산공정별로 설명을 하고, 해당 공정과 관련된 기업을 설명하는데 정보가 너무 많았던 기억이 있다. 그래서 이 책도 사실 조금은 걱정했지만, 읽기에 부담이 없다. 전문적인 용어나 학술적인 부분을 최소로 줄이고, 투자자들도 이해하기 쉽도록 쓰여져 있다.

그런데 역설적으로 우리나라의 로봇 관련 산업이 반도체, 자동차, 이차전지 등 과 같은 산업 군과 비교할 때 아직 규모가 작고, 기술 수준이 높지 않아서 그런 것 일 수도 있다고 본다. 책의 전반부는 로봇 및 로봇산업에 대한 설명과 이해로 시작되고 있다. 일반인의 경우 로봇은 애니메이션이나 영화 속에서 등장하는 휴머노이드(인간형 로봇)이 익숙할 것이고, 제조업 종사자의 경우 산업로봇(조립, 생산 공정 등에 특화된 협동 로봇)에 익숙할 것이다. 저자는 각각의 현재 산업 군의 상황과 추세, 그리고 다가올 미래에 예상되는 수요와 공급 문제로 인하여 로봇의 보급이 확대될 가능성이 높다고 설명하고 있다. 특히 우리나라의 경우는 경직된 노동시장 및 인구 감소 문제가 심각한데, 노동력의 공급처로 로봇의 비중이 세계 최고 수준이다. 미/유럽 선진국의 경우도 산업에서 로봇이 차지하는 비중은 늘어날 수밖에 없는 상황이다. 특히 군사용의 경우는 근자의 러시아-우크라이나 전쟁에서 볼 수 있듯이, 드론을 비롯한 군사용 로봇은 상용화가 멀지 않은 것 같다.

책의 중반부부터는 산업용 로봇을 부품별로 분석하여 관련 부품들이 작동하는 원리 및 해당 부품들에 강점을 보이는 국내외 업체들을 직접적으로 설명하고 있다. 이른바 완제품 형태의 로봇 생사 업체뿐만 아니라 해당 로봇을 생산하기 위해서 필수적으로 사용되는 하드웨어 및 소프트웨어 업체의 중요성을 역설하고 있다. 사실 반도체도 마찬가지인 것이, 컴퓨터의 완제품을 판매하는 업체도 있지만, 삼성전자의 메모리, 엔비디아의 그래픽, 인텔의 CPU 와 같이 각 부품 자체의 시장규모가 워낙 크고 활용도가 높다. 로봇산업도 그러한데, 하드웨어(모터, 감속기, 각공 센서류)와 이러한 부품들을 조합하여 운영/구동하는 소프트웨어로 나눠지는 데, 제조업의 나라답게 우리나라는 하드웨어에 좀 치중되고 있는 거 아닌가 싶다. 소프트웨어는 좀 뒤로 우선순위가 밀리는 거 같은데, 자율주행에서 테슬라의 소프트웨어 파워를 따라가지 못하고 있는 상황이 로봇산업에서도 벌어질까 우려스럽다.

책의 후반부는 구체적인 개별 기업에 대한 이야기로 마무리하고 있다. 한국, 일본, 중국, 서양의 대표적인 업체들을 간략하게 설명하고 있고, 관련 ETF에 대하여도 기술하고 있다. 사실 투자자의 입장에서는 "그래서 어떤 업체가 유망하고, 투자를 해야 하는가?"에 대한 명확한 기준을 제시하고 있지는 않다. 특정 업체를 찬양하면 아무래도 공정성에 문제가 있으니까.

이 책은 로봇 산업에 대한 전반적인 이해를 높이고, 투자에 대한 인사이트를 얻을 수 있는 좋은 자료인 거 같다. 다만 책의 곳곳에 들어간 일러스트(삽화, 그래프, 사진)는 컬러로 했으면 어떨까 하는 생각이 든다. 2도 인쇄만 되어 있어 사진이나 그래프가 시인성이 좀 떨어지는 게 아쉽다.

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이 서평은 저자/출판사로부터 책을 무상으로 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다. ​

[100자평] 최고의 성장주 로봇 산업에 투자하라

최고의 성장주 로봇 산업에 투자하라
양승윤 지음 / 메이트북스 / 2024년 4월

로봇산업 전반에 대하여 어렵지 않은 단어로 쉽게 쓰여진 책

최고보다는 충분함이 최선의 가치

모든 삶은 충분해야 한다
아브람 알퍼트 지음, 조민호 옮김 / 안타레스 / 2024년 4월

이 세상은 위대한 소수의 엘리트들이 변화를 주도하고, 무지몽매한 다수를 이끌어간다. 세상을 이끄는 위대한 사람이 되기 위하여 끊임없이 노력하라. 위대함이 최고의 가치이다. 더 높은 성과를 내고 더 많은 부를 축적하라. 그것이 인간의 본성이며 행복으로 가는 가장 확실한 길이다.

앞서 말한 위대함의 논리가 지배하는 요즘이다. 미디어를 보면 너무나 위대한 잘난 사람들이 많이 나온다. 워런 버핏, 일론 머스크의 재산이 얼마며, 스위프트 테일러의 콘서트가 가져오는 경제적 효과에 대하여 분석하고, 축구선수 손흥민의 연봉과 차후 계약에 관한 이야기들이 많이 나온다.

위대함이 최고의 가치로, 위대하지 못한 대대수가 위대한 자를 부러워하면서 살고 있다. 이른바 위대함을 강제당하는 세상인데. 위대함의 최고의 가치, 즉 능력주의가 최고의 가치로 대우받고 있다. 나의 성적, 나의 연봉이 나의 능력이요, 숫자가 높으면 더 나은 삶이고 그러지 못하면 비참한 삶이라고 미디어들은 세뇌 중이다. 끊임없이 타인과 나를 비교하며 누가 더 우월한가를 놓고 환호와 좌절이 이어지는 요즘이다.

과연 그럴까? 책의 저자는 어차피 모두가 위대해질 수 없는 상황에서 능력주의라는 이데올로기로 인하여 경쟁과 보상, 차별이 당연시되는 세상을 지양하고 있다. 기회균등을 제시하며 공정과 경쟁을 합리화하고 게임에서 승자독식이 문제가 된다. 경쟁에서 이긴 위대한 자가 모든 것을 가진다가 가장 공정해 보인다마는 인생은 세상은 경쟁만이 전부는 아니다. 경쟁에서 밀려난 대다수의 인간들은 '복지'라는 최소한의 안전장치에 만족해야 하는 것일까?

저자는 능력주의, 승자독식, 낙수효과 같은 것이 공정해 보이지만 결코 공정하지가 않다는 것을 강조하고 있다. 공정하기 위해서는 개개인의 능력치, 개개인의 환경이 모두 공정해야 하지만 그러하지 않다는 것이다.

혹자는 요즘 아무리 못 사는 사람도 예전 비교하면 훨씬 더 풍요로운 세상에 살고 있다고, 뭐 그리 불평들이 많냐고 비판한다. 분명 오늘날 세상은 분명히 이전보다 훨씬 물질적으로 더 풍요롭다. 세상을 풍요롭고 편리하게 만든 위대한 사람들의 덕분이다. 날씨가 더워지기 시작하는 요즘 에어컨을 발명한 '캐리어'라는 사람의 위대함이 고맙게 느껴진다. 그럼에도 불구하고 위대함으로 해결하지 못한 것이 있으니 불평등이다. 능력의 부족, 노력의 부족에 따른 결과이니까 그대로 받아들여야 하는 것인가 과 재능에 따른 경쟁의 결과다. 받아들여라. 그런데도 불만의 목소리는 사그라지지 않는다. 나보다 더 잘난 사람을 시기하는 것이 인간의 본성일까?

저자는 이 문제의 해답을 ‘충분하지’ 않아서라고 했다. 대다수가 ‘충분함(good-enoughness)’의 가치보다는 소수의 ‘위대함(greatness)’만을 추구한 결과라고 보고 있다. 특히 상대적 충분함이 아닌 보편적 충분함이 세상의 갈등을 해결할 수 있다고 한다. 비교우위의 관점에서 충분과 불충분은 끊임없이 차이를 양산하고 일정 수준 충분함이 제공되지 않는다면 영원히 불평등할 것이다. 보편적 충분함이 곧 행복이라는 것이다. 누구는 넘치는데 누구는 부족하거나, 누구는 행복한데 누구는 불행해서는 안 된다. 보편적으로 충분해야 한다.

저자가 말하는 ‘충분한 삶’이란 보편적인 물질적·지위적 충분함을 누린다면 그것이 곧 행복이라는 것이고 사회갈등을 줄이는 길이라고 한다. 이는 새로운 개념이 아니라 우리의 고대에서부터 많이 내려오던 개념이다. 한마디로 "이만하면 되었다"라는 것인데, 세상 모두가 위대함을 쫓고자 하면 맨 앞에 선 자들만 행복하고 그렇지 못한 자들은 모두 불행해야 하는 것인데, 그렇지 않다는 것이다. 가진 것이 100인 사람이 보편적으로 행복한 수준이라면 가진 것이 10인 사람은 불행할 수 있다. 그러나 가진 것이 1000이나 10000이라고 해서 100보다 10배 100배 행복하지는 않다는 것이다. 100, 150 정도면 '충분'한 것이다.

최초, 최고, 완벽을 생각하지 않는다면 우리는 그러지 못한 것은 최악이며, 불행이라고 생각할 필요가 없다. 우리는 그저 충분하면 된다. 충분하기만 하면, 모두가 다 충분하기만 하면, 모든 게 평화롭고 정의롭고 평등하고 행복할 수 있다. 우리는 서로에게 위대해질 이유도 없다. 그저 충분하면 된다. 사실 위대해지는 것도 쉽지 않다. 충분하면 그것으로 다 된 것이다.

저자는 능력지상주의, 승자독식의 가치관은 공정하다고 착각하는 경쟁을 끊임없이 유발하며, 이러한 위대함이 문명을 발전시킬 수 있으나 불공정과 불평등을 유발한다고 한다. 이러한 불평등은 사회문제를 끊임없이 유발하는 바 가치관을 보편적인 '충분함'에 두어야 한다고 주장하고 있다. 이러한 충분함이 사회문제를 해결하는 가장 확실한 방법이다. 충분함이 어느 정도인가는 생각해 볼 문제지만 최고가 최선의 가치가 아니라, 충분함이 최선의 가치가 되어야 한다는 말은 공감이 된다.

#모든삶은충분해야한다 #thegood-enoughlife #충분 #최고 #위대함

이 서평은 저자/출판사로부터 책을 무상으로 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다. ​