[100자평] 한국상인, 중국상인, 일본상인

한국상인, 중국상인, 일본상인
이영호 지음 / 스노우폭스북스 / 2023년 9월

한중일 상인의 차이점을 잘 설명한 책이다

한중일 상인의 차이점을 잘 설명한 책

한국상인, 중국상인, 일본상인
이영호 지음 / 스노우폭스북스 / 2023년 9월

한국인과 일본인, 그리고 중국인은 서양사람들이 보기에 외모가 비슷하다. 물론 오리지널 한국사람은 대체로 중국사람과 일본사람을 구별하는 방법을 잘 안다. 외모는 얼핏 보면 비슷해 보이지만, 어딘지 모르게 다른 부분이 있다. 행동거지나 말투, 그리고 외모가 아닌 인상과 분위기에서 풍기는 게 서로 각각 다르다. 

그렇다면 일반인이 아닌 상인, 즉 비즈니스맨(혹은 우먼)은 삼국 - 한국상인과 중국상인 그리고 일본상인은 어떻게 다를까?

저자는 패션기업 CEO이자 패션 디자이너로 활동하였던 국내 대표 한국상인이다. 그는 1990년대 후반부터 중국과 일본을 수시로 드나들면서 중국상인과 일본상인과 거래를 하면서 그들과의 경쟁에서 살아남는 비즈니스 전략을 터득하였더고 한다.

그의 경험과 노하우는 MBC 라디오 <손에 잡히는 경제>나 SBS <그것이 알고 싶다>, EBS, 그리고 중국 TVS 등 국내외 미디어와 언론에서 소개되었다.

이 책은 총 4개의 장으로 구성되어 있다.

1장 ‘내 편을 만드는 기술’에서는 한국인들이 중국상인이나 일본상인에 대해서 잘못 알고 있는 점들을 다양한 사례를 통해 보여준다.

1장에서 인상적이었던 내용은 중국에서 나이 많은 남자를 무조건 ‘따거’라고 부르지 말라고 충고한 부분이었다. 중국에서는 아무나 형님, 즉 ‘따거’라고 부르지 않는다고 저자는 지적한다. 그리고 중국상인이 웃으면서 ‘하오하오’ 혹은 ‘커이커이’라고 대답하였어도 그것을 소위 ‘예스’라고 생각해서는 안된다고 조언한다.

하지만 두달 전 중국으로 출장을 갔을 때 이러한 기초적인(?) 지식조차 없었던 나였기에 비즈니스 미팅 후 저녁 겸 술자리에서 ‘따거’ 타령을 했었던 내 자신이 부끄러웠다. 다행히 거래처였던 중국상인은 한국과 오랫동안 거래해왔던 터라 크게 개의치 않았겠지만, 그에게 나는 그냥 초짜(?) 한국상인으로 보였을거라 생각하니 얼굴이 아직도 화끈거린다. 

2장 ‘바이어는 천사가 아니다’에서는 의례 한국에서는 바이어라고 하면 구세주 혹은 천사로 치부하는 경향이 있는데, 중국과 일본상인은 그렇지 않음을 다양한 사례를 통해 보여준다.

2장에서 기억에 남는 내용은 중국상인이 거래를 트고자 가격이나 수량 등을 제안하면 항상 ‘커이’라고 대답한다는 부분이었다. 그리고 중국상인은 본사로 방문하면 술, 식사, 골프, 여행, 심지어 고급 리무진으로 공항픽업에 레드카펫까지 깔아주는 등 상상할 수 없는 극진한 환대와 접대를 해준다고 한다. 왜 그럴까?

계약하고 계약금을 입금하거나 중도금을 입금한 이후 중국상인은 연락이 닿지 않고 설사 연락이 닿아도 ‘메이반파’라는 황당한 답변만 듣게 된다는 것이다. 그 이유는 다름 아닌 불가능한 가격으로 주문한 악덕 한국상인을 대응한 것에 지나지 않는다는 것인데, 한국상인은 이에 대해 “중국상인은 믿을 게 못 된다”라고 하고, 중국상인은 “말도 안되는 요구를 하는 한국상인을 이렇게 대응했다”라고 말한다는 것이다.  

3장 ‘상인에게 고집은 귀머거리의 또 다른 이름이다’에서는 중국의 ‘꽌시’를 중심으로 중국상인의 특징을 이야기한다. 

중국에서 ‘꽌시’는 말그대로 ‘관계’로 우리나라로 치면 ‘빽’ 정도에 해당한다. 아무래도 공산주의 국가이다보니 적지 않은 일들 - 각종 인허가나 행정처리 등을 추진하는데 꽌시가 반드시 필요하다.  

한국상인들 간에 서로의 중국 꽌시를 가지고서 서로 다투는 웃지 못할 사례에서부터 중국에서는 되는 것도 없고 안되는 것도 없는 이유를 잘 설명해준다.

4장 ‘상인은 믿는게 아니라 지켜보는 것’에서는 중국상인과 관련된 여러 속성을 다양한 사례를 가지고서 설명한다. 

이 장에서 인상 깊었던 내용은 “베스트셀러는 반드시 가짜가 만들어진다”는 진리를 저자가 깨달었던 내용이다. 특히 ‘베스트셀러는 가짜도 잘 팔린다’라는 불변의 진리(?)는 무척 인상 깊었다. 실제로 베스트셀러, 소위 히트상품은 신기하게도 금방 짝퉁이 범람한다. 

짝퉁은 국내산(?)과 중국산으로 나뉘는데, 아무래도 국내산이 좀더 정품에 가깝다고들 한다. 중국산은 저렴하지만 B급 짝퉁이라 별로 선호하지 않는다고 하는데, 실제로 중국 짝퉁시장에서 본 짝퉁제품들은 어딘지 2% 부족해보였다.

저자는 말한다. 

“보이는 것만으로 판단하지 말라!”

흔히 ‘되사기’나 ‘꺽기’, 알바를 고용해서 ‘긍정적인 구매후기 달기’나 ‘차트순위 울리기’ 등 악덕 상인들은 소비자의 판단을 흐리게 하는 다양한 수법을 사용한다.

모든 상인들이 다 시장을 흐리는 것은 아니지만, 소수의 미꾸라지들은 소비자의 눈을 멀게 하여 그들의 욕심을 챙긴다. 그건 비단 한국뿐 아니라 중국과 일본, 심지어 미국이나 EU 등 서양도 말할 것 없다. 

이 책에서 특히 좋았던 점은 저자가 오랫동안 중국상인과 비즈니스를 하면서 터득한 그만의 비법과 노하우를 가감없이 솔직하고 자세히 독자들에게 소개한다는 점이었다. 정말 돈 주고도 배울 수 없을 만큼 소중한 꿀팁이기에 중국과 비즈니스를 하고 있거나 할 계획인 한국상인이자 독자들에게 큰 도움이 될 것 같다.

하지만 이 책에서 아쉬웠던 점은 저자가 중국상인에 대한 설명에 지면을 일본상인에 비해 월등하게 많이 할애하였다는 점이다. 실제로 이 책에서는 <중국인에 대한 속설>이라는 코너가 자그만치 15개나 되는 반면, <일본인에 대한 속설>이라는 코너는 3개에 불과하였다. 솔직히 일본상인에 대해서도 궁금한 게 많았던 나로서는 조금 많이 아쉬웠다. 

이 책이 유용했던 점은 <상인의 팁>이라는 코너가 각 장마다 있는데, 거기서 저자는 상인으로써 알아야 할 다양한 꿀팁을 상세히 설명하고 있다. 

중국상인 하면 ‘만만디’를 연상하게 되고, 일본상인 하면 ‘까치까치야마 전략’을 조심해야 한다. 그들 모두 상인이기 때문에 이윤을 추구한다. 그래서 그들의 심리와 기질과 그리고 밑바탕에 깔려있는 상인정신을 잘 파악해야 그들과의 거래에서 손해보지 않을 수 있다.

이 책은 지리적으로는 가깝지만 서로 달라도 너무 다른 삼국의 상인들을 상호 비교하고 있다. 그리고 중국이나 일본과 비즈니스를 하는 사람들뿐만 아니라 삼국 상인들 간의 차이점이 궁금한 독자들에게 의문점을 해소해준다.   

<출판사로부터 책을 제공받아 읽고 솔직하게 작성한 서평입니다>

[100자평] 지금은 빌딩투자 성공시대

지금은 빌딩투자 성공시대 - 빌딩의 가치를 높이는 차이 나는 투자 전략 가이드
황정빈 지음 / 라온북 / 2023년 9월

건물주, 빌딩 오너가 되기 위해 알아야 할 점들을 잘 정리한 책이다.

건물주가 되기 위해 알아야 할 점들을 잘 정리한 책

지금은 빌딩투자 성공시대 - 빌딩의 가치를 높이는 차이 나는 투자 전략 가이드
황정빈 지음 / 라온북 / 2023년 9월

요즘 초등학생들에게 장래의 꿈을 물어보면 유튜버, 연예인, 운동선수에 이어 ‘건물주’가 되고 싶어하는 애들이 많다고 한다. 건물주가 되는게 어린아이들의 꿈인 나라가 되어버린 우리나라의 현실을 비판할 수도, 그렇다고 비웃을 수도 없다. 

.

과연 ‘건물주’가 직업일까? 건물주는 한 건물의 소유주를 칭하는 단어다. 하지만 의례 건물주라고 하면 높은 고층 빌딩의 소유주를 대개 떠올린다.

이 책은 표지 하단에 적힌 것처럼 빌딩투자에 관한 성공투자 지침을 알려준다.

저자는 천직 공인중개사로, 제10회 공인중개사 시험에 합격한 이후 현재까지 알파에셋 중개법인 대표로 재직 중인 빌딩전문 공인중개사다.

이 책은 크게 7개의 장으로 구성되어 있다.

1장 ‘빌딩투자 전성시대’에서는 왜 아파트 같은 주택이 아닌 빌딩 투자가 좋은지를 다양한 사례와 저자의 경험을 바탕으로 설명한다.

2장 ‘빌딩투자, 이렇게 준비하자’에서는 빌딩투자를 위해 고려해야 할 요소인 권리분석이나 법률, 양도세와 재산세, 종합주동산세, 법인세 등 세금이나 포트폴리오 계획 등에 대해서 설명한다.

3장 ‘빌딩 우량매물 찾기’에서는 제대로 된 빌딩을 찾기 위해서는 어떠한 점에 유념해야 하는지, 그리고 강남역 테헤란 빌딩 매입 성공사례를 통해 입지가치의 중요성을 강조한다.

4장 ‘빌딩 매매계약’에서는 빌딩 매매계약시 유의할 점이나 주요 체크할 사항 등을 설명한다.

5장 ‘빌딩 리뉴얼 관리’에서는 빌딩 리모델링이나 신축후 매각, 빌딩 관리 등에 대해서 다룬다.

6장 ‘투자 유망 지역은 어디?’에서는 앞으로 빌딩투자하는데 유망한 지역을 전문가인 저자 나름의 주관과 근거를 바탕으로 다섯 군데를 추천해준다.

7장 ‘빌딩 투자 성공사례’에서는 저자가 28년 간 공인중개사로 활동하면서 겪었던 다양한 중개사례 중 빌딩매매 성공사례를 소개한다.

이 책을 읽으면서 좋았던 점은 오랜 기간 동안 빌딩 매매 중개를 해온 빌딩 전문 공인중개사인 저자가 향후 투자성이 좋은 지역을 추천해주고, 우량 매물은 어떻게 찾아야 하는지, 우량 매물을 찾았으면 어떻게 매매계약이 이루어지고, 매매가 끝난 후에는 어떻게 빌딩을 리뉴얼하고 관리해야 하는지 등을 자세히 설명해주기 때문이었다.

그리고 이 책의 하이라이트는 7장에서 저자가 소개하는 빌딩 투자 성공사례였는데, 그 중에서도 인상적이었던 부분은 강남역 1번 출구앞에 소재한 빌딩을 급매물로 800억에 매입하여 2,111억원에 매각한 사례였다.

일반 서민들은 평생 100억 벌기도 힘든데, 1,400억원 이상을 빌딩 매매로 벌어들인 사례인 만큼 눈이 휘둥그레지지 않을 수 없었다. 물론 빌딩을 매수하여 다시 매도한 분이 돈이 많은 회장님이라 ‘돈이 돈을 버는구나’라는 생각이 떠나지 않았지만, 저자는 아마 이 사례를 통해 빌딩 매매 만큼 큰 돈을 벌 수 있는 투자처는 없다는 점을 강조하고 싶었을 것이다.   

결국 빌딩 투자에서 핵심은 위치였다. 가치상승의 요인은 단지 리모델링을 통해 예쁘게 꾸민 빌딩이 아니라 상권과 같은 입지가 중요하다는 점을 저자는 책 속에서 수시로 강조하였다.

무엇보다 저자는 부동산 멘토의 중요성을 강조하는데, 부동산 전문가라 할 수 있는 저자조차도 여럿의 부동산 멘토가 있음을 소개한다. 그리고 부동산 멘토가 될 수 있는 사람들은 다음과 같은 사람들이라고 알려준다.

• 직접 빌딩을 소유하고 투자에 경험이 많은 자

• 빌딩 중개를 다년 간 해온 풍부한 중개 경험을 갖춘 공인중개사나 컨설턴트

• 빌딩 밸류업 경험이 풍부한 건출사나 시공사, 시행사

• 빌딩 대출을 담당하는 은행지점장이나 감정평가사

• 빌딩 매매 관련 세무 경험이 풍부한 세무사    

저자는 프롤로그에서 서슴없이 말한다.

“가치 투자의 최고봉은 빌딩 투자다!”

과연 그의 말이 사실일까? 실제로 빌딩 임대수익률을 조사해보면 서울 강남의 경우 3%는 커녕 2% 정도에 불과하다고 한다. 은행 예금이자가 3%가 넘는데, 은행이자보다 못한 빌딩투자를 최고의 가치투자라고 강조하는 저자를 이해할 수 없었다.

무엇보다 코로나19 이후에 빌딩 공실률이 크게 올라서 강남 요지에도 “임대”가 붙어 있는 광경을 어렵지 않게 볼 수 있음에도 불구하고 저자는 왜 빌딩 투자만한 투자처가 없다고 하는지 믿기지 않았다.

하지만, 이 책을 읽고 나서 나의 그러한 생각이 완전히 싹 바뀌게 되었다.

저자는 책 속에서 빌딩 투자의 메리트는 다름 아닌 인플레이션 헷지와 그래도 은행금리만큼은 나오는 게 다름 아닌 임대수익이라고 말한다.

실제로 강남 소재 빌딩의 경우에나 임대수익률이 낮지, 강북이나 수도권, 심지어 지방의 경우에는 훨씬 높은 임대수익을 얻을 수 있다. 

이 책의 내용이 신뢰가 가고 공감이 가는 이유는 그래도 28년 동안 부동산중개업 현장에서 저자가 경험한 내용을 바탕으로 썼기 때문이 아닐까 싶다.

그렇기 때문에 예비 건물주가 되고자 하는 독자나 이미 건물주인 자산가에게 빌딩 매매시 유의할 점이나 건물 관리를 어떻게 해야 할지를 잘 알려주는 이 책은 매우 유용하다.  

저자가 남긴 성공의 기준이 무척 인상이 깊어 이를 소개하면서 글을 맺는다.

“지금 주어진 여건에서 자신이 하고 싶어하는 일을 즐거운 마음으로 열심히 하는 사람”

단순히 성공의 지표가 ‘건물주’가 되는 것만은 아닐 것이다. 그렇다면 나는 성공하였는가? 나는 성공하기 위하여 지금 이 순간 어떻게 준비하고 있는가?

<출판사로부터 책을 제공받아 읽고 솔직하게 작성한 서평입니다>

[100자평] 개발자와의 협업을 위한 IT 필수 지식

개발자와의 협업을 위한 IT 필수 지식
최선신 지음 / 영진.com(영진닷컴) / 2023년 8월

비전공자에게 실무에서 필요한 IT 관련 현장 지식을 쉽고 자세히 설명한 책이다.