상대를 움직여 원하는 것을 얻는 방법_고수의 협상법

고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월

협상.
타결 의사를 가진 2명 또는 그 이상의 당사자 사이에 양방향 의사소통을 통하여 상호 만족할 만한 수준으로 합의에 이르는 과정.

하지만 이보다 아래의 내용이 조금 더 적절한 정의처럼 느껴진다.
구체적인 목표를 설정하고 주어진 상황들을 목표 달성에 유리하게 만들어가는 일련의 과정

사실 우리가 마주하는 모든 의사소통 과정은
이러한 협상 과정이라고 할 수 있다.
비즈니스 상황이 아니더라도 우리는 이야기를 나누면서 정보를 주고 받고
그 정보 속에서 상대방이 나를 따르도록 만드는 것 뿐만 아니라
장기적인 입장에서 관계를 맺어가고 있기 때문이다.

결국 장기적으로 신뢰를 줄 수 있는 모든 비즈니스 활동이야말로
협상과 멀어질 수 없는 상황이라고 볼 수 있다.

<고수의 협상법>
이 책은 협상술에 대해 이야기해주고 있다.
먼저는 4가지 비법에 대해 이야기해준다.
목표의 비법, 대안의 비법, 관계의 비법, 정보의 비법.
그리고 실전 협상 스킬과 전략에 대한 설명으로 책은 이루어져있다.

유능한 협상가가 갖춰야할 첫 번째 자질은 단언컨대 '협상계획 수립과 준비능력'이다. 협상 상황뿐만 아니라 어떠한 비즈니스 상황에서도 가장 중요한 성공요인이다. 현재 진행하는 일에 있어서 무엇인가 부족한 것들을 느끼는 사람이라면 '내가 얼마나 계획을 잘 수립하고 있는지', 그리고 '얼마나 잘 준비하고 있는지'에 대한 부분만 점검해도 결과는 좋아질 수 있다. 나 역시도 가장 중요하게 생각하고 있으며 신경쓰고 있는 부분이다. _ 책 중에서

이를 위해서 책은 먼저 협상 스타일을 파악할 수 있게 도와준다.
크게 강압, 양보, 회피, 타협, 문제해결로 나누어서
각각의 스타일이 지니고 있는 목적과 태도, 논리적 배경과 예상 결과, 그리고 주의할 점까지
하나하나 세밀하게 짚어준다.
내가 어떠한 협상으로 상대방을 만나야하는 지 준비할 수 있는 영역이다.

그리고 협상 과정에서 필요한 대안 제시에 대한 부분도 다음과 같이 이야기해준다.

미국 하버드대학 법학과의 피셔 교수는 최선의 대안을 정하는 방법을 다음의 세 단계로 제안하고 있다.
첫째, 당신이 상대방과 협상하여 합의에 이르지 못할 경우 취할 수 있는 대안, 즉 행동의 목록을 다양하게 작성하는 것이다.
둘째, 작성된 대안들을 실제 사용할 수 있도록 구체화하고 개선하는 것이다.
셋째, 실제 사용할 수 있는 여러 대안들 중에서 가장 좋은 대안을 선택한다. _ 책 중에서

이 책은 협상에 대한 실질적인 이야기를 많이 전해준다.
단순하게 스킬만 나열하는 것이 아니라
어떻게 하나하나 접목해야하는지 상황에 대해서도 이야기해준다.
이론에만 그치지 않도록 도와주는 부분이 참으로 좋다.

너무 당연한 이야기로 치부하기에는 너무나 중요한 내용들이다. 반드시 나의 신뢰를 위한 노력의 수준을 파악해보자. 또한 평상시에 일궈 놓은 신뢰는 협상을 성공으로 이끄는 강력한 힘이라는 점을 잊지 말고 꾸준하게 신뢰를 쌓기 위해 노력하자 _ 책 중에서

책을 읽다보면 이거 너무 당연한 이야기 아니야?라는 생각이 들 때도 있다.
이미 많이 배웠고, 여러 차례 협상을 통해 경험으로 깨달은 부분도 있기 때문이다.
하지만 그냥 넘어가기에는 너무나 중요하기에
다시 한번 깔끔하게 정리하고 넘기는 부분도 필요한 것 같다.

<고수의 협상법>
인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상 비법을
이 책을 통해 만나보는 것도 좋을 듯하다.

클래식과 친해지는 쉬운 방법_이불 속 클래식 콘서트

이불 속 클래식 콘서트 - 나의 하루를 덮어주는 클래식 이야기
나웅준 지음 / 페이스메이커 / 2021년 4월

그동안 클래식에 대한 관심으로
클래식과 관련된 다양한 책을 찾고 읽어보았다.
그리고 읽게 된 <이불 속 클래식 콘서트>

이 책은 기존에 만난 클래식 도서와는 조금 달랐다.
바로 책을 읽는다는 느낌이 아니라 내가 클래식 콘서트에 와 있다는 느낌이 든다는 점이다.
이런 느낌이 드는 이유가 무엇일까 생각해보니
이 책이 갖고 있는 조금은 다른 특징 때문인 듯 보인다.

먼저 이 책은 페이지마다 QR코드가 삽입되어있다.
클래식 관련 책을 읽다보면
책은 책대로 듣고 음악은 음악대로 들을 때가 많았다.
또한 듣고 있으면서도 이 책에서 말하는 음악이 이 음악이 맞나하는 의문이 들 때도 있었다.
그런데 이 책은 이런 생각을 하지 않도록 만들어준다.
바로 페이지마다 클래식 음악을 바로 들으면서 책을 즐길 수 있도록
QR코드를 삽입해 주기 때분이다.
특별하게 검색하지 않아도 된다.
그냥 스마트폰으로 찍기만하면 자동적으로 클래식을 접할 수 있게 되니
이보다 더 편하게 클래식을 만나기도 쉽지 않을 것 같다.

또한 다양한 상황에 대한 클래식 접근이다.
책에서는 상황에 따라 내가 만날 수 있는 클래식을 정리해두었다.
아침에 들을 때, 기분 좋을 때, 즐길 때, 잠자기 전에
봄에는, 여름에는, 가을에는, 겨울에는
그리고 음악가들에 따라 여행을 떠나보는
다양한 방법으로 만나보는 클래식은
어떤 음악을 들어야할까하는 고민을 줄여주고
편하고 쉽게 클래식을 접할 수 있게 도와준다.

마지막으로 음악에 대한 설명이다.
이 부분은 어쩌면 책이기 때문에 당연히 갖추고 있어야하는 영역이라고 생각한다.
하지만 클래식에 대해 잘 모르는 사람에게 어려운 설명은 도리어 독이 될 뿐이다.
그런 측면에서 이 책은 대화체로 설명을 해주고 있으면서
클래식에 대한 기초부터 차근차근 이해할 수 있도록 도와준다.
작품에 대해 공감하고 이해할 수 있도록 이야기해주며
왜 이 작품을 만나야하는 지에 대해서도 언급해준다.
그냥 좋으니까 이 클래식을 들어봐는 이 책과 어울리지 않는 듯해 보인다.

<이불 속 클래식 콘서트>
클래식을 조금은 쉽고 편안하게 접하고 싶다면
그리고 클래식을 통해 하루를 즐겁고 행복하게
마음이 더욱 풍부해지고 싶다면 이 책을 한번 읽어보길 추천한다.

뇌는 남녀로 나눌 수 없다_젠더 모자이크

젠더 모자이크 - 뇌는 남녀로 나눌 수 없다
다프나 조엘.루바 비칸스키 지음, 김혜림 옮김 / 한빛비즈 / 2021년 4월

무엇보다도 뜨거운 감자인 듯하다.
젠더와 관련된 이야기는
지난 과거보다 더 관심이 많고
많은 사람들이 궁금해하는 영역이다.
그리고 그동안 많은 책들은 남성과 여성의 차이에 대해 이야기를 해주었고
그 결과로 어떻게 남녀를 서로 대해야하는 지에 대해 주목했다.

그런데 이 책은 조금 색다른 이야기를 꺼낸다.
"애초에 여자 뇌와 남자 뇌 같은 것은 없다."

이게 도대체 무슨 말일까?
남자이기 때문에 갖고 있는 특징과 여자이기 때문에 갖고 있는 특징들에 대해서
그렇게 많은 사람들이 이야기를 전개하고
그 근거로 과학적 이야기가 많이 오갔었는데
애초에 그런게 없다니. 다소 색다르면서도 충격적인 표현이기도 했다.

이 책에서는 모자이크 뇌에 대해 이야기한다.
그동안 우리는 뇌에 대한 성별 차이가 하나씩 발견될수록
유사점은 무시된 채로 두 가지 뇌가 있다는 믿음이 더욱 강해졌다는 점이다.
뇌는 계속해서 변하고
그렇기 때문에 남자 뇌와 여자 뇌라는 건 발견될 수 없다는 이야기를 전해준다.

성별 차이가 두뇌에 일관된 모습으로 더해진다면, 우리는 여성의 뇌와 남성의 뇌를 자동차 모델에 비유할 수 있을 것이다. 각각의 자동차 모델은 엔진, 몸체, 좌석 등 다양한 방식으로 서로 다르다. 어떤 것들은 작은 차이가 있을 뿐이지만, 이것들을 모두 합하면 하나의 구별되는 자동차 형태를 만들어낸다. 이것은, 캘리포니아대학교 어바인 캠퍼스의 신경과학자 래리 케이힐 박사 등이 사용한 비유다. 케이힐 박사는 <대뇌>라는 학술지에 다음과 같이 썼다. "서로 관련 없는 기능을 분석한 뒤 믿을 만한 성별 차이는 없다고 주장하는 것은, 유리창, 타이어, 엔진, 피스톤, 브레이크 등을 세세하게 검사한 뒤 볼보와 콜벳 사이에 의미 있는 차이가 거의 없다고 결론 짓는 것과 같다." _ 책 중에서

공감이 되면서도 책이 말하고자하는 내용의 핵심적인 부분이라 생각되어 인용해보았다.
이렇기에 인간의 뇌는 여자도 남자도 아니고
각자의 일생을 통해 계속 변하는 특징들이 만드는 고유한 모자이크와 같다는 것이다.

그렇기 때문에
아이들을 대할 때도 여성 또는 남성이라는 작은 구멍에 끼워 맞출게 아니라
그들이 온전한 인간으로 자라도록 젠더 이름을 제거해야한다고 이야기한다.

무척이나 공감되는 말이었다.
어느 순간부터 사람이라는 말 대신에 남자, 여자가 정체성을 대신해버렸기 때문이다.

<젠더 모자이크>
처음 이 책을 접할 때는
기존 책들과 다를 바 없는 그저 그런 심리학 책이거나
재미없이 따분한 과학 서적이겠거니 생각했다.

그런데 책을 읽으면 읽을수록
기존에 내가 갖고 있던 생각들을 바꿔주고
그 안에서 어떤 상상을 해야할 지에 대해서 그림을 그려주는 걸 느낄 수 있었다.

그리고 무엇보다 이런 이야기가
단순히 상상 속에서 나오는 말이 아니라 하나하나 근거를 갖고 전개해주는 이야기이다보니
더욱 흥미롭고 신선한 부분이었다.

마지막으로 책을 통해 전하고 싶어하는 듯한
저자의 말을 인용해본다.

내가 꿈꾸는 세상에는 젠더가 없다. 모든 인간은 이 세계가 제공하는 모든 것을 선택할 자유가 있다. 누구는 인형만을, 다른 누구는 공만을 선택할 수도 있겠지만, 많은 사람은 둘 다를 선택할 것이다. 당신이 사랑하고 행동하는 것이 무엇이든, 그것이 인간이 해도 되는 것이라면 당신이 해도 된다. _ 저자의 말 중에서

https://youtu.be/db3Dj-SLyv8

와디즈 4600% 펀딩 달성_2시간 영문법

2시간 영문법 - 세상에서 가장 혁신적인 영어문법 특급비밀
박지은 지음 / 지식여행 / 2021년 3월

와디즈 펀딩 4600%
이보다 더 좋은 피드백이 있을까.
이미 2442명의 서포터즈가 이 책에 대해 입증해주었다.

<2시간 영문법>
이 책은 영문법에 대해서 간결하면서도 핵심적으로 설명해주고 있는 책이다.
그런데 그 설명이 조금은 색다르다.

다음은 책에 나오는 명사에 대한 설명 부분이다.

1. 명사는 이름을 붙여 무엇, 어느 것, 누구를 말하는 단어다.
2. 명사가 개수를 말할 수 있으면 절대 그냥 쓰면 안 된다.
3. 명사가 개수를 말할 수 없으면 그냥 쓴다.
4. 정해진 그 명사를 말할 때는 'the(더)'를 명사 앞에 붙인다.
5. 명사의 시작 발음이 모음이면 'a'대신 'an(언)'을 말한다.
6. 명사의 시작 발음이 모음이면 'the'는 '디'라고 발음한다.
7. 명사를 대신할 때는 대명사를 쓴다.
8. 궁금한 명사는 what, which, who로 표현한다.

이게 끝이다.
명사에 대해서는 여기에 아주 짧고 간결한 설명이 덧붙일뿐이다.

뭐랄까.
머릿 속에 복잡하게 있는 내용을 한번에 정리해주는 느낌이다.
그래서 진짜 쉽고 간결하다.
하지만 요약된 부분이 결코 요약처럼 느껴지지 않는다.
요약이지만 모든 내용을 아주 잘 담고 있기 때문이다.

영문법.
조금은 쉽고 재미있게 이해하고 싶다면
이미 많은 사람들이 선택한 이 책을 한번 정도 만나보는 것도 좋을 듯하다.

자본론을 통해 본_자본주의는 왜 멈추는가?

자본주의는 왜 멈추는가? - 자본론으로 21세기 경제를 해설하다
한지원 지음 / 한빛비즈 / 2021년 1월

칼 마르크스의 자본론은
오늘날 자본주의 경제적 특성을 이해하는 과정에서 반드시 읽어야할 책으로 알려져 있다.
날카로운 비판과 함께 마르크스만의 통찰력은
시대를 뛰어넘어 지금까지도 여전히 영향력을 갖고 있기 때문이다.

마르크스의 <자본론> (옳은 번역은 자본이다)
<자본론>의 부제는 '경제학 비판'인데
<자본주의는 왜 멈추는가?> 책은 바로 마르크스의 <자본론>에 나오는
경제이론으로서 자본주의의 경제적 최근 특성을 분석하고
미래를 전망한 내용을 담고 있다.

그렇기 때문에 조금 더 쉽게 책에 대해 이야기하자면
칼 마르크스의 <자본>을 현대적 관점에서 재해석해본 내용이라고 할 수 있다.

<자본주의는 왜 멈추는가> 이 책은 실제로 칼 마르크스의 <자본>을 그대로 반영하고 있는데
책의 1부인 상품과 화폐에서는 <자본> 1권의 1~2편과 3권의 3편 내용을
2부인 이윤과 임금에서는 <자본> 1권 3~6편 내용을
3부 성장과 위기는 <자본> 2권 전체와 3권 5~6편 내용을
4부인 역사 법칙에서는 <자본> 1권 7편에 해당하는 내용을 담고 있다.

그래서 그런지 이 책이 마냥 쉽게 읽히지만은 않는다.
사실 칼 마르크스의 <자본>을 이해하는 과정도 마냥 쉽지만은 않기 때문에
이를 바탕으로 본 현대 사회를 이해하기란 더욱 만만치 않을거라는 건 당연할 것이다.

하지만 그렇다고 못 읽을 정도는 아니다.
작가는 친절하고 이해가 되기 쉽게 내용을 설명해주기 대문이다.

상품은 시장에서 가격에 따라 교환되는 생산물이다. 자기 가족이 먹으려고 텃밭에서 키운 채소나 내가 쓰려고 만든 가구를 상품이라 부르지는 않는다. 우리는 가격이 있어 매매될 수 있는 것들만 상품이라 부른다. 가격은 상품과 교환되는 화폐의 양이다. 1,000원의 상품은 1원 1,000개와 교환된다는 의미다. 참고로 화폐 역시 하나의 상품이다. 다만 일반적 상품과는 다른 특수한 상품이다. 모든 상품은 화폐상품과 교환되는 양으로 시장에서 자신을 표현해야 한다. 그러므로 화폐는 생산물을 상품으로 완성하는 '상품을 위한 상품'이라 하겠다. _ 책 중에서

경제학적으로, 그리고 <자본>을 이해하는 과정에서도 반드시 알아야하는 상품
그 상품과 화폐를 저자는 너무나 쉽게 설명해주고 있다.
마냥 어렵게만 느껴진다고 포기하지 않도록 도와준다고 할 수 있다.

마르크스의 <자본>은 어렵지만 내용을 조금씩 이해하다보면
감탄을 금치 못하게 된다.
그가 바라보고 있는 세계가 얼마나 크고 놀라운지 알면 알수록 감탄할 뿐이다.
사상을 떠나 경제학적으로 통찰력이 어마어마하다는 이야기이다.
그렇기 때문에 <자본>은 그렇게 어렵지만 여전히 많은 사람들에게 읽히고 있다고 생각한다.

<자본주의는 왜 멈추는가> 이 책도 비슷한 느낌이 있다.
내용은 쉽지 않지만 조금씩 조금씩 읽다보면
책 전체를 통해 말하고자하는 현대 사회에 대한 통찰이 참으로 대단해 보인다.
단순하게 현재를 이해하는 걸 넘어서
앞으로 이와 같은 세계가 되지 않을까라는 생각이 들 정도이다.

이는 작가가 책을 쓴 동기 부분에서도 잘 드러났다.

내 인생의 한국 경제 성장률은 연평균 7퍼센트였다. 경제 규모가 10년에 두 배씩 커졌다. 사십여년 동안 네 번이나 강산이 변한 것이다. 그런데 앞으로 한국 경제는 오랫동안 연 1퍼센트 내외로 성장할 것으로 예측된다. 초등학교에 갓 입학한 내 아이는 평생 기껏해야 강산이 한 두번 바뀌는 걸 볼 것이고, 한국 사회는 지금까지 경험하지 못한 여러 문제에 부닥칠 것이다. <자본론>의 통찰력이 내 아이 세대가 살아갈 시대의 지적인 비상식량이 될 수 있기를 희망하며 이 책을 썼다. _ 책 중에서

이념과 사상의 대립으로 인해 오랫동안 칼 마르크스의 <자본>은
우리 사회에서 금기시되어온 책이었다.
하지만 그가 갖고 있는 통찰력은 여전히 영향력을 미칠 정도로 놀랍기만 하다.
그리고 그 <자본>을 통해본 현대 사회의 우리 모습
<자본주의는 왜 멈추는가>는 단순히 경제적인 자본주의를 이야기하는 걸 넘어
우리 사회가 나아가야할 방향성과 
그 사회 속에서 살아갈 우리의 모습에 대해 이야기해주는 측면에서
함께 마주해볼 필요가 있다고 생각한다.

https://youtu.be/EcS8EZcvHRU