어떻게 팔지 막막할 때 읽는 카피 책 이목을 끄는 제목만 승리한다

어떻게 팔지 막막할 때 읽는 카피 책 - 기획자, 마케터, 광고인, 셀러라면 꼭 알아야 할 팔리는 글 작성법
톰 올브라이튼 지음, 정윤미 옮김 / 비즈니스북스 / 2024년 5월

사람이 살아가는 법, 사회생활 그 자체만으로도 어쩌면 마케팅과 같다는 생각을 종종합니다

우리가 직장을 구하기 위해 자격증을 따고, 그리고 회사에 이력서를 넣는 행위들, 그리고 그 이력서에 남들보다 더 강한 인상을 남기는 것 역시 모두 마케팅의 영역에 들어갑니다

그 뿐이 아니죠, 회사에 입사를 한 후에도 나의 강점을 간단명료하게 짧은 시간에 임원들에게 보여줄 수 있는 그 모든 활동 역시 마케팅이구요, 영업에서도 고객사에 나의 강점을 어필하는 모든 활동 역시 마케팅의 부분입니다

이번에 신간으로 나온 <어떻게 팔지 막막할때 읽는 카피책> 역시 저에게 깊은 인싸이트를 준 도서로 남을 것 같아 소개해보고자 가져와봤습니다

저자는 굴지의 글로벌 대기업들의 카피라이팅을 집행하고 높은 성과를 거둔 카피라이터들의 카피라이터로 불리우는 톰 올브라이튼입니다

도서는 큰 단락으로 1부에서 3부까지 나뉘어 있구요, 그 안에 작은 챕터로 15개로 나뉘어져 있습니다

각 부는 광고카피를 계획하고 실제로 작성을 하는 방법, 그리고 만들어진 광고카피를 업그레이드하는 기술까지 총망라를 하고 있습니다

리더는 광고 문안을 차례대로 보지 않고 시각적으로 눈에 띄는 내용을 먼저 읽는 경향이 있다, 따라서 그런 부분에 중요한 내용을 담아서 광고 효과를 높여야 한다

본문 중 Page 129

가장 마음에 와닿는 부분이 아니었나 싶습니다

제가 초보 시절에 가장 많이 범한 실수, 그리고 지금도 범하는 실수가 글의 길이를 길게 가져가면서 독자의 주의를 흐트려뜨리는 결과를 가져오는 편인데, 사실 1분 1초가 아쉬운 대다수의 독자들은 그 글에서 가장 중점이 되는 부분을 찾으려 저마다의 전쟁을 벌이고 있다는 것을 간과한거죠

본문 중 Page 220

우리는 스스로 얼마나 바쁘게 살면서, 우리의 고객이 될 사람은 널럴할 것이라는 큰 오류에 갇히곤 합니다

위에 저자가 제시한 모든 사람들을 떠올릴때 가장 머리속에 떠오르는 생각은, 무언가를 팔고자 하는 셀러들이 다가간다면 우선 손사래를 치고 길게 들어볼 여유조차 없는 사람들이라는 점이더라구요

그건 저 역시 마찬가지입니다, 저는 심지어 보험판매원이 전화를 걸어오면 한 30초를 들어보다가, 업무때문에 길게 통화를 못한다고 하며, 이메일 주소를 남겨주고 가차없이 전화를 끊어버리고 맙니다

결국 중요한 것은 얼마나 제품이 좋은지도 아니고, 얼마나 제품의 사양을 잘 설명하는지도 아니라는 것!

상대방에게 10초 안에 단 몇줄의 언급(카피라이팅)만으로도 더 들어보고 싶다는 카운터펀치를 날려야 한다는 점입니다

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