성공적인 세일즈에 필요한 세븐 키포인트 심리학

브라이언 트레이시의 세일즈 심리학 - 고객의 마음을 바꾸는 세일즈의 모든 것
브라이언 트레이시 지음, 김광수 옮김 / 비전비엔피(비전코리아) / 2026년 4월

브라이언트레이시의 세일즈심리학

성공적인 세일즈에 필요한 세븐 키포인트 심리학

*서평단 활동으로 책을 제공받아 자유로운 의사로 작성하였습니다.

@visionbnp

초판 출간이후 20년이 넘었음에도 유효한 세일즈 법칙을 설명한다.

왜냐하면 물건과 제품, 플랫폼과 도구는 변해도, 그것을 판매하는 인간, 구매하는 사람의 심리, 신뢰 구축, 가치를 제안하는 인간 그 자체는 변하지 않기 때문이다.

그렇기에 급변하는 AI 시대에서도 빛나는 가치를 유지하고 효과적인 책이라고 생각된다.

이 책의 목적은 결국 누구나 더 큰 매출을 올릴수 있는 방법을 공유하는 것이다.

세일즈 세븐 법칙으로 이를 설명하는데,

1. 잠재고객 발굴

2. 잠재고객과 친밀감과 신뢰 구축

3. 잠재고객이 무슨일을 하는지, 도움이 필요한 곳이 어딘지 질문으로 파악

4. 잠재고객이 얻을수 있는 비용적, 효율적, 문제 해결을 위한 상품 및 서비스 설명

5. 잠재고객의 거절에 설득력 있는 답변

6. 고객과의 판매 종결

7. 고객과의 효율적이고 빠른 서비스 제공

이 구조를 근간으로 필요한 부분들을 가지치기 형식으로 내용을 전개하여, 논리 구조를 형성하여 설명한다.

세일즈가 어려운 것이, 무엇인가 눈에 보이지 않는 듯한 모호함이 가장 큰데, 이 책은 7가지 기준을 통해서 내실을 다지고, 그 튼튼한 뿌리 속에서 필요한 내용을 가지치기 하여, 과실을 맺게하여 성공적인 세일즈를 달성하고, 매출 극대화를 이룰수 있게 내용이 구성되어 있다.

판매하는 사람의 심리, 판매하는 사람의 심리를 꿰뚫고 싶은 사람, 이를 통해 매출 극대화를 이루고 싶은 사람에게 유익한 책이다.

#브라이언트레이시의세일즈심리학#브라이언트레이시#세일즈심리학#자기계발도서#자기계발추천

돈을 알고 나를 알면 백전 백승!

돈의 열두 가지 얼굴 - 당신의 행복을 위한 돈의 인문학
류상철 외 지음 / 한길사 / 2026년 3월

돈을 알고 나를 알면 백전 백승!

연애를 할 때는 연인을 알아야 좋은 연애가 되고, 사업에서는 고객이 원하는 제품을 알아야 성공하듯이, 돈이 무엇인지 알아야 내 삶을 주체적으로 살아갈 수 있다.

왜나하면 우리는 자본주의 시대에 살고 있고, 돈은 우리의 시간, 행복과 결코 무관하지 않기 때문이다.

돈이라는 도구에 매몰되지 않고, 특성을 이해하여 스스로의 삶을 주체적으로 살아가고 싶은 분들은 읽어보면 좋을 것 같다.

*서평단 활동으로 책을 제공받아 자유로운 의사로 작성하였습니다.

@hangilsa

읽는 내내 돈의 본질에 대해 영화나, 명화, 소설 등을 통해 비유하여 설명하는 부분을 통해 쉽게 이해할 수 있어서 흥미로웠다.

각종 문학과 예술 작품이 인간의 생각과 고뇌를 표현한 것처럼, 어쩌면 돈이라는 속성 역시, 이러한 인간 삶의 믿음과 망설임, 소통에 대한 부분이 반영된 것이 아닌가 하는 느낌이다.

돈은 인간 삶의 또다른 예술작품임이 분명해 보인다. 이 책은 그 방대하고 모호했던 예술 작품을 해체하고 설명하는 맞춤형 안내서라고 생각한다.

#신간소식 #돈의열두가지얼굴 #한길사 #베스트셀러 #경제 #서평단

두 도구 이야기, 서로를 이해하며 성과를 내는 법

두 도구 이야기 - 성과를 이끄는 답은 어우러짐에 있다
김동환 지음 / 미다스북스 / 2025년 11월

두 도구 이야기

*서평단 활동으로 책을 제공받아 자유로운 의사로 작성하였습니다.

제품을 잘 만드는 전문가 A가 있다. 그의 제품은 너무나도 좋다. 그런데 소비자들은 가격을 듣고 비싸다고 하면서 잘 팔리지 않는다.

제품을 잘 판매하는 전문가 B가 있다. 그는 구매자의 상황, 성향 등을 분석해서 품질보다 더 나은 가치로 판매한다. 그러나 B는 더욱더 좋은 제품을 팔고 싶고, 제품에 대한 선택지를 늘려서 다양한 사람들에게 판매해보고 싶지만 실질적으로 제품 제조에 대해서는 모른다.

A와 B 모두 각자의 분야에서 전문가의 위치에 있다. 그러나 둘 다 아쉬운 부분이 존재한다.

A는 너무나 좋은 제품 생산에 몰두하여 세부적이고, B는 다양한 변수들에 대응하면서 포괄적 시야로 보지만, 제품 자체에 대한 생산 능력은 없다.

결국 A와 B는 서로 상호 보완적인 존재이며, 상대에 대한 특성을 이해하면서 일한다면 더 큰 판매 성과로 이뤄질 수 있는 기회가 기대가 된다.

마치 6차교육과정의 통합적 교육 방침과, 7차교육과정의 심화형 교육방침의 적절한 조화가, 세부적이면서도 거시적인 안목을 가져올 수 있는 불러일으키는 것처럼 말이다.

제품 판매라는 큰 틀에서, 제품에 대한 측면, 판매에 대한 양 측면을 A,B 둘다 서로에 대해서 이해한다면, 시너지를 내면서 더 큰 판매를 할 수 있다고 본다.

#두도구이야기 #김동환 #경제경영 #자기계발 #출판사이벤트 #미다스북스

단순한 수명 연장이 아닌, 건강한 수명 연장을 달성하고 싶다면

늙지 않는 뇌 - 최신 신경과학이 밝힌 평생 또렷한 정신으로 사는 방법
데일 브레드슨 지음, 제효영 옮김 / 심심 / 2025년 11월

늙지 않는 뇌

평생토록 젊고 건강한 뇌 상태를 유지할 수 있다면 얼마나 좋을까?

이 책은 그에 대한 30년의 연구 결과를 토대로, 나빠진 인지기능을 되돌릴 수 있는 방안에 대한 내용들로 이뤄져있다.

*서평단 활동으로 책을 제공받아 자유로운 의사로 작성하였습니다.

치매 질환중 알츠하이머병에서 관찰되는 기억력 저하의 물리적 메커니즘을 밝혀내며, 선제적으로 뇌 관련 질병을 예방하는 리코드 프로토콜을 통해, 일상생활에서도 적용하면서 뇌 건강을 지킬 수 있는 방법을 널리 전파하고 있다.

심장, 세포변이, 당뇨, 치매 등의 질병 발생을 나이가 들면 자연스레 노화로 인해 발생하는 것이 아닌, 병의 진행을 미리 막고, 증상의 해결을 할 수 있다는 기조로 이 책은 뇌 관련 질병에 대한 대응법을 최신 연구결과를 토대로 알려준다.

특히 치매는 위장실력이 뛰어나, 마치 아무렇지 않은 문제라고 환자들이 생각하기 쉬운데, 저자가 제시한 4단계를 토대로 비교해보면, 좀 더 구체적으로 자신의 뇌 건강상태를 판별하고 대응하기 쉬울 것이다.

1단계 : 아무증상 없음, 생활 문제없음

2단계 : 주관적 인지 저하(당사자가 인지기능 이상을 인지한 단계)

3단계 : 경도 인지 장애(인지기능 검사에서는 이상, 일상생활 능력은 유지중)

4단계 : 치매(일상생활 유지 어려움)

이러한 4단계중 2단계에서부터 노력하면 지속적인 뇌 건강을 유지할 수 있고, 4단계에서도 병세가 안정되고 개선된 상태를 유지할 수 있는 방법들을 이 책은 소개한다.

더 젊고 현명한 뇌를 위해서는 뇌 기능을 강화하는 동시에 보호해야 한다는 것이 이 책의 주제이다. 왜냐하면 뇌의 진화는 장기적인 기능 보호보다, 고도의 기능을 즉각 발휘하도록 설계되어 있기 때문이다. 

그러한 기능발달과 보호의 수요 공급 요소들의 증감이 바로 뇌의 질병을 유발하는 방식이기 때문에, 양쪽의 분야를 동시에 대비해야한다고 이 책은 말한다.

뇌를 늙게 만드는 것들인 당, 휘발성 유기화합물, 미세먼지에 포함된 독성물질, 코로나19와 같은 감염물질 등은 꼭 피해야 한다고 말한다. 또한 스트레스로 인해 발생되는 코르티솔의 증가 역시 뇌를 힘들게 하는 물질이라고 볼 수 있다.

덧붙여 뇌기능에 필요한 핵심 에너지 4종이 있는데, 충분한 혈류, 적정수준의 혈중 산소포화도, 미토콘드리아에서 나오는 에너지, 가공되지 않은 탄수화물 지방, 단백질 등이다.

이러한 설명들을 토대로 이 책의 마지막 장인 ‘늙지 않는 뇌를 만드는 처방전’에 따라 일상생활을 보낸다면, 앞서 말한 젊고 건강한 뇌 상태를 유지를 한다는 이 책의 목표는 달성이 가능한 부분이라고 생각이 든다.

단순한 수명 연장이 아닌, 건강한 수명 연장을 달성하고 싶다면 꼭 한번 읽고 실천해볼만한 유익한 책이다.

#늙지않는뇌 #데일브레드슨 #푸른숲출판사 

25년동안 축적되어 검증된 돈 되는 문장을 만들고 싶다면

카피라이팅의 정석 - 간다 마사노리, 절대 불변의 카피라이팅 공식 100가지
간다 마사노리.기누타 준이치 지음, 김지윤 옮김 / 현대지성 / 2025년 10월

카피라이팅의 정석

25년동안 축적되어 검증된 돈 되는 문장을 만들고 싶다면

이 책의 목표는 명확하다.

문장하나로 기회를 만들어 내는 언어 생존력 키우기.

설득력 있는 문장 만들기.

사람의 마음을 움직이는 말의 법칙 배우기.

잠든 언어의 힘을 깨우고 미래의 부를 창조하는 카피라이팅 배우기.

*서평단 활동으로 책을 제공받아 자유로운 의사로 작성하였습니다.

문장이나 단락은 추상적인 경우가 많아서 의미 전달이 직관적이지 않은 경우가 많은데,

이 책은 고객의 행동을 유도하고 실질적 반응을 이끌어내는데 필요한 언어 구성과 배치, 프레임을 예시와 함께 직관적으로 보여준다.

그렇기에, 초보자도 바로 익혀 적용할 수 있다는 점이 가장 큰 매력적인 부분이다.

또한 그렇게 익힌 기술이, 단지 기술로서 머무는 것이 아니라 실질적인 매출증가를 가져온다는 점에서 이 책의 효용성은 더욱 빛을 발한다.

특히 15가지 골든 패턴과 66가지 프레임을 통해, 갈팡질팡하는 잠재 고객의 시선을 확실히 끌어당겨 원하는 결과를 가져오는 행동을 유발하게 한다.

일본 서적 특유의 분석적 배치와 내용 정리 구조 역시, 간다 마사노리의 카피라이팅의 정수를 읽는 독자가 알기 쉽게 배우는데 도움이 된다.

제품에는 자신이 있는데, 판매 방법을 몰라 주저할 때, 이 책은 그러한 고민을 가진 독자들에게 한줄기 빛이 되어 세상의 고객들을 설득하고 매출을 일으키는데 도움이 될 필수 지침서가 될 것이다.

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