두 도구 이야기, 서로를 이해하며 성과를 내는 법

두 도구 이야기 - 성과를 이끄는 답은 어우러짐에 있다
김동환 지음 / 미다스북스 / 2025년 11월

두 도구 이야기

*서평단 활동으로 책을 제공받아 자유로운 의사로 작성하였습니다.

제품을 잘 만드는 전문가 A가 있다. 그의 제품은 너무나도 좋다. 그런데 소비자들은 가격을 듣고 비싸다고 하면서 잘 팔리지 않는다.

제품을 잘 판매하는 전문가 B가 있다. 그는 구매자의 상황, 성향 등을 분석해서 품질보다 더 나은 가치로 판매한다. 그러나 B는 더욱더 좋은 제품을 팔고 싶고, 제품에 대한 선택지를 늘려서 다양한 사람들에게 판매해보고 싶지만 실질적으로 제품 제조에 대해서는 모른다.

A와 B 모두 각자의 분야에서 전문가의 위치에 있다. 그러나 둘 다 아쉬운 부분이 존재한다.

A는 너무나 좋은 제품 생산에 몰두하여 세부적이고, B는 다양한 변수들에 대응하면서 포괄적 시야로 보지만, 제품 자체에 대한 생산 능력은 없다.

결국 A와 B는 서로 상호 보완적인 존재이며, 상대에 대한 특성을 이해하면서 일한다면 더 큰 판매 성과로 이뤄질 수 있는 기회가 기대가 된다.

마치 6차교육과정의 통합적 교육 방침과, 7차교육과정의 심화형 교육방침의 적절한 조화가, 세부적이면서도 거시적인 안목을 가져올 수 있는 불러일으키는 것처럼 말이다.

제품 판매라는 큰 틀에서, 제품에 대한 측면, 판매에 대한 양 측면을 A,B 둘다 서로에 대해서 이해한다면, 시너지를 내면서 더 큰 판매를 할 수 있다고 본다.

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