심리학자의 설득법

심리학자의 설득법 - 10개의 질문으로 만나는
이현우 지음 / 매일경제신문사 / 2026년 6월

『심리학자의 설득법』

요즘 하루가 다르게 변하는 세상 속에서 살아가다 보면 문득 그런 생각이 들지 않으시나요?

AI가 소설도 쓰고 그림도 그리는 초첨단 시대인데, 역설적이게도 사람의 마음을 읽고 설득하는 일은 왜 점점 더 어려워지는 걸까요?

설득 심리학의 바이블인 『설득의 심리학』을 처음 번역하고 소개해 오신 이현우 님의 신간, 『심리학자의 설득법』은 단순히 남을 내 뜻대로 조종하는 얄팍한 처세술이 아니라, 현대 사회를 살아가는 우리에게 꼭 필요한 ‘인간 이해의 무기’를 쥐여주는 책이에요.

이 책은 한 마디로 ‘설득 심리학의 역사서이자 완벽한 이론 가이드’라고 할 수 있어요.

고대 아리스토텔레스의 『수사학』부터 시작해서 현대인들이 사랑하는 행동경제학의 바이블 『넛지』까지, 인류가 타인의 마음을 움직이기 위해 어떤 고민을 해왔는지 그 거대한 흐름을 한 권에 짚어내요.

저자는 인간이 지닌 아주 재미있는 ‘모순성’에 집중해요.

인간은 완벽하게 논리적인 것 같지만 지극히 감정적이고, 독립적인 존재인 것 같으면서도 철저하게 관계 속에 묶여 있는 존재다!

책에서는 우리가 일상 언어처럼 자주 쓰지만 명확히 알지 못했던 핵심 심리학 용어들을 아주 쉽게 풀어줘요.

✔ 인지 부조화

내 신념과 행동이 다를 때 생기는 불편함을 해소하려는 심리

✔ 메타인지

내가 무엇을 알고 무엇을 모르는지 스스로 파악하는 능력

✔ 휴리스틱

복잡한 상황에서 직관적으로 빠르게 내리는 ‘생각의 지름길’

이 개념들이 어떻게 인간의 선택을 유도하고, 개인의 신념을 바꾸며, 때로는 집단의 행동을 이끌어내는지 그 정교한 과학적 원리를 파헤치죠.

기술은 변하고, 이론은 바뀌고, 시대는 달라지지만, 사람의 본질은 변하지 않는다!

지금 우리는 알고리즘이 나보다 내 취향을 더 잘 아는 세상에 살고 있잖아요?

하지만 아무리 정교한 알고리즘이 우리를 둘러싸고 있어도, 결국 누군가의 마음을 움직여 행동하게 만드는 힘은 ‘인간성에 대한 깊은 이해와 공감’에서 나온다는 것을 새삼 깨달았어요.

설득을 단순히 ‘남을 이겨 먹는 기술’로 생각했던 제 자신을 반성하게 되었어요.

이 책에서 말하는 설득은 현대 사회를 주체적으로 살아가기 위한 ‘필수 교양’이자, 타인을 따뜻한 시선으로 바라보기 위한 ‘소통의 창구’였던 거죠.

알고리즘에 휘둘리지 않고 내 중심을 잡기 위해서라도 꼭 읽어야 할 책이라는 생각이 들었답니다.

AI가 세상을 지배할수록, 인간을 이해하는 ‘설득 심리학’은 가장 강력한 무기가 된다!

이런 분들은 ‘인생 책’이 되실 거예요.

✔ 마케터·기획자·영업맨

소비자의 마음을 자연스럽게 움직이는 정교한 ‘넛지’의 원리가 궁금하신 분

✔ 조직을 이끄는 리더

강요나 지시가 아니라, 팀원들의 자발적인 동기부여와 행동 변화를 이끌어내고 싶으신 분

✔ 인간관계가 숙제 같은 분

내 진심을 상대방에게 오해 없이 명확하게 전달하고 싶으신 분

✔ 인문학 입문자

인지 부조화, 휴리스틱 등 흩어져 있던 심리학 개념을 스토리텔링으로 재밌게 정리하고 싶으신 분

평생을 설득 연구에 바쳐온 거장의 깊이가 그대로 느껴지는 책이었어요.

복잡한 심리학 이론이 이토록 쉽고 흥미진진하게 읽힐 수 있다니요.

인간관계의 본질을 꿰뚫어 보고 싶다면 『심리학자의 설득법』을 펼쳐보시는 건 어떨까요?

😍 매일경제신문사 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성하였습니다 😍