설득의 언어학

설득의 언어학 - 무의식을 파고드는 언어의 메커니즘
상드린 쥐페레.스티브 오즈발.파스칼 지각스 지음 / 페이지2(page2) / 2026년 5월

『설득의 언어학』

A빵 - ‘천연 재료 95% 함유!’

B빵 - ‘인공 첨가물 5% 함유!’

사실 두 빵의 성분은 완전히 똑같아요.

하지만 우리는 자신도 모르게 A빵으로 손이 가곤 하죠.

직장에서도 마찬가지예요.

똑같이 절반의 업무를 마쳤는데, ‘벌써 50%나 끝냈습니다!’라고 말하는 동료가 ‘아직 50%나 남았네요...’라고 말하는 동료보다 훨씬 유능해 보이죠.

상드린 쥐페레, 스티브 오즈발, 파스칼 지각스의 『설득의 언어학』은 이처럼 우리가 일상에서 매일 겪는 ‘말 한마디에 휘둘리는 순간’의 배후를 낱낱이 파헤치는 흥미진진한 책이에요.

세계적인 심리언어학자들이 뭉쳐 쓴 이 책은 일상 대화부터 광고 카피, 그리고 대중을 선동하는 정치인의 유창한 연설에 이르기까지 우리 삶 깊숙이 침투해 있는 ‘언어적 조종’의 실체를 과학적인 실험으로 증명해 보입니다.

핵심은 바로 ‘프레이밍(Framing, 틀 짜기)’이에요.

똑같은 사실도 어떤 단어로 포장하느냐에 따라 사람들의 선호도와 선택이 완전히 달라진다는 것이죠.

책에서는 교묘하게 우리의 심리를 파고드는 가짜 뉴스, 마케팅 속 언어 메커니즘을 흥미로운 심리 실험을 통해 명쾌하게 설명해 줘요.

우리가 왜 그토록 쉽게 타인의 말에 설득당하고 움직였는지 그 과학적 이유를 배울 수 있는 책이에요.

이 책을 읽는 내내 ‘나 완전 제대로 낚이고 살았구나!’ 싶어서 뒤통수를 세게 맞은 기분이었어요.

평소에 나름 합리적이고 논리적인 사람이라고 자부했는데, 사실은 기업들의 마케팅 문구나 타인의 말 한마디에 제 생각과 지갑이 쉽게 열렸다는 걸 깨달았거든요.

하지만 반대로 생각하면, 이 언어의 법칙을 제대로 이해했을 때 얻을 수 있는 무기가 엄청나다는 뜻이기도 하죠.

나를 속이려는 교묘한 말장난(가짜 뉴스나 선동)으로부터 나를 지킬 수 있는 ‘단단한 방패’를 얻은 것 같아 든든하더라고요.

동시에 내 생각을 타인에게 매력적으로 전달할 수 있는 ‘강력한 무기’를 손에 쥔 느낌이라, 앞으로 글을 쓰거나 회사에서 말을 할 때 단어 하나도 더 신중하게 골라 쓰게 될 것 같아요.

이런 분들께 추천해요.

✔ ‘내 기획서 또는 카피를 대박 터뜨리고 싶다!’ 마케터 & 직장인

같은 제품도 매출을 2배로 올리는 언어의 마법, 상사에게 일 잘하는 사람으로 각인되는 ‘말하기 프레임’을 배울 수 있어요.

✔ ‘가짜 뉴스와 선동에 휘둘리기 싫다!’ 현명한 소비자 & 시민

광고나 정치인들의 화려한 말솜씨 뒤에 숨겨진 의도를 꿰뚫어 보는 날카로운 시선을 기르고 싶은 분들께 필수에요.

✔ ‘남을 설득하는 게 세상에서 가장 어렵다!’ 소통 초보자들

인간관계나 비즈니스에서 상대의 마음을 내 뜻대로 움직이는 과학적인 대화법이 궁금하다면 이 책이 최고의 지침서가 되어줄 거예요.

단어 하나 바꿨을 뿐인데 세상이 나를 중심으로 움직이기 시작한다.

말을 무기로 만들고 싶은 이들의 필수 지침서!

단순한 말하기 책을 넘어 인간의 심리를 꿰뚫어 보는 재미가 있는 책이었어요.

교묘한 언어의 세계에서 나를 지키고, 원하는 것을 얻는 ‘설득의 무기’를 장착해 보시는 건 어떨까요?

😍 페이지2북스 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성하였습니다 😍