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월 1억 원 매출이 오르는 상세페이지 기획법 - 스마트 스토어 왜 내 상품만 안 팔릴까?
박길현 지음 / 아티오 / 2022년 7월
평점 :
스마트 스토어 왜 내 상품만 안팔릴까 ?
- 그건, 기획을 모르니까 !
#월1억원매출이오르는상세페이지기획법
요즘 대부분의 사람들은 부캐, 부업은 하나씩 하고 있다.
다재다능하여 부캐를 가진 사람도 있고
본업만으로는 부족하기 때문에 경제적 여유를 위하여 부업을 하기도 하고
각자 다양한 이유로 부업을 시작하고 또 공부하고 있다.
나 역시 월급외의 수입이 필요했고, 월급에만 매여있고 싶지 않아서 부업을 고민하게 되었다.
그 중 온라인 쇼핑몰 스마트스토어에 관심이 생겼다.
사실 유튜브에서 스마트스토어로 부자(?)가 된 사람들의 영상을 본 뒤, 이거다! 라는 생각이 들었다.
아이템 하나만 잘 찾으면 당장 부자가 될 수 있다는 생각이 들어 마음이 급해졌다.
"세상에 많은 부업중에 컴퓨터만 있으면 쉽게 할 수 있는 스마트스토어라는 게 있고
사람들이 좋아하는 물건을 인터넷에 판매하면 돈을 많이 벌게 된다!
본업을 유지하면서 부업으로 월급만큼 돈을 벌 수 있다!! "
이게 내가 영상을 보고 알게 된 아주 심플한 소감이다.
그래서 무작정 나도 해야겠다고 결심했다.
그런데 아이템 선정... 가장 기본적이고 중요한 1단계에서 막혔다.
어떤 상품을 판매할 것인가?
인기상품을 판매할 것인지
베스트셀러를 판매할 것인지
계절상품을 판매할 것인지
어떻게 판매할 것인지
타겟층은 어디인지
등등 수 많은 물음표가 생겼다.
이건 영상에서 말해주지 않았는걸...?
이제부턴 나만의 시간,
내가 손품, 발품을 들여 많이 다니고 공부하고 시간을 들여야 한다.
그리고 신중을 가해 고른 상품을 어떻게 판매로 이어지게 할 것인가를 고민해야한다.
그 중 사람들이 놓치기 쉽고, 우리가 더 신경써서 작성해야 하는 상세페이지에 대하여 알려주고,
광고를 하더라도 판매가 되지 않는 상품들의 그 이유를 찾아주는 ,
초보 사장님에게 막연했던 부분들, 아무도 알려주지 않는 경험에서 나온 소중한 노하우들이 이 책안에 있다.
<상세페이지>
디자인보다는 내용이 중요하다
너무 길지도 짧지도 않아야 하며,
긴 상세 페이지를 읽기 귀찮아하는 구매자들을 위해 간략한 정리가 필요하고
자세한 설명을 필요로 하는 구매자들을 위해서
이미지, 영상등을 함께 준비하는 것도 중요하다고 한다.
온라인 광고도 중요하지만,
제대로 작성되지 않은 상태로 광고를 하게되면 광고비만 날릴 수도 있다.
광고로 인해 노출이 많이 되어도 구매로 전환되지 않으면 아무런 의미가 없으니까.
내 상품을 클릭한 후 구매 버튼을 누르게 하는 것이 또한 전략의 중요성에 대하여
옵션의 중요성도 책에서 이야기 한다.
상품 선정은 내가 좋아하는 상품을 하는게 아니라
많이 구매하는 상품, 잘 팔리는 상품을 해야 한다.
판매가격도 중요하다.
얼마나 마진을 붙일 것인가 -
" 제품을 저렴하게 판매하면 잘 팔릴 것이라고 생각하지만 꼭 그렇지도 않으며,
잘 팔리는 상품은 가격이 저렴하지 않아도 판매가 됩니다. "
이게 핵심같다.
난 무조건 저렴하게 판매하려고 생각했는데... 하수다운 생각이었다.
이 책은 나의 부업의 시작과 함께 하는 책이라, 그 어떤 책보다 정독하며 열심히 읽고 있다.
수험서처럼 읽다보니 읽는 속도가 느리지만 훌륭한 길잡이가 되어 주는 책이다.
* 핵심은 좋은 상품 선정 그리고 상세페이지
출판사에서 책을 제공받아 작성한 리뷰입니다.