최고가 되려면 명확하고 단순한 전략을 택하라

탁월함은 어떻게 만들어지는가 - 세계적 컨설팅 기업 딜로이트가 빅데이터로 밝혀낸 3가지 성장 법칙
마이클 E. 레이너 & 뭄타즈 아메드 지음, 딜로이트컨설팅 옮김 / 청림출판 / 2014년 7월

딜로이트.

세계적인 컨설팅 회사.

딜로이트에서 결론 내린 1등기업의 비결... 간단 명료 하다.

1. 가격보다 가치를... 가격이상으로 경쟁력을 중요시 하라.

2. 원가보다 매출에 집중하라.

3. 더이상 다른 법칙은 없다.

가격이상의 경쟁력. 가격경쟁력만으로는 1등기업이 될 수 없다.

가격이 아닌 가치를 고객에게 지속적으로 줄 수 있어야만 1등기업이 될 수 있다.

원가보다 매출에 집중하가. 말그대로다. 원가를 낮추어 수익을 극대화 하는 전략보다는

매출에 집중하여 매출과 수익을 극대화 하는 전략이 1등기업을 만든다.

즉, 평균보다 높은 가격을 설정하여 가치를 극대화 하고,

원가를 낮추기 보다는 매출를 향상시켜 수익을 극대화 하는 전략이 1등기업의 전략이다.

이를 반하고는 1등기업이 될 수 없다.

예를들어 낮은 가격으로 경쟁력을 확보할 경우 평균기업 이상으로 성장할 수 없으녀,

원감절감을 통한 수익률 향상도 1등기업이 될 수 없다.

이 외의 내용을 이결과를 뒷받치하는 예시와 상세하 설명들..

1등 기업의 그렇게 태어나고, 유지되고, 발전한다.

성공하기 위한 가장빠른 방법은 '실패'다

실패의 사회학 - 실패, 위기, 재앙, 사고에서 찾은 성공의 열쇠
메건 맥아들 지음, 신용우 옮김 / 처음북스 / 2014년 7월

성공하기 위한 가장 빠른 방법은 '실패' 이고, 성공을 할 수 있는 유일한 방법도 '실패' 이다.

이책의 서두 이자 결론이다.

물론, 실패를 하지 않아야 하는 것들도 있다.

시장실패. 특히 공공자원이 민간으로 이전된 후의 시장 실패.

전력의 민영화에 따른, 독점공급은 가격상승을 가져왔고, 결국 정전이 되는 사태.

정당한 실패에 대한 논거있다 대응하고 있다.

특히, GM사태 등을 자신의 연애담(?)과 섞어가며 재미있게 구성하고 있다.

거창한 제목에 비해 다소 복잡한 내용전개가 좀 아쉽다.

하지만 도입부에 있는 성적과 실패, 천재성과 실패에 대한 관찰과 이론에 대한 피력은

굉장한 집중을 갖게한 훌륭한 시각이다.

이것이 진짜 메이저리그다

이것이 진짜 메이저리그다
제이슨 켄달.리 저지 지음, 이창섭 옮김 / 처음북스 / 2014년 7월

야구...

9명이 한팀이 되어 9번의 공격과 수비를 반복해 얻는 결과물로 승리팀을 가리는 단순한 스포초.

하지만, 매 게임마다 매번 다른결과를 내는 신기한 승부.

그 게임임 메이저리그 게임이든, 동네 꼬마들이 하는 야구든 늘 새로운 승부가 펼쳐치고,

잠깐의 실수의 희비가 가려지기도 하도, 다이긴 게임이 되집히기도 하고

그래서 우리는 야구를 '인생' 이라 부른다.

저자는 메이저리그에서 '잘나갔던' 메이저리거다.

두 아이의 아빠로, 같은 등번호(16번) 같은 이름 Kendall 이 그려진 유니품을 입은 가족은 참으로 부럽기만 하다.

선수출신이 직접 쓴 메이져리거들의 다양한 에피소드들.

야구팬이라면 궁금해 하는 소소한 일상을 구체적이면서 실감나게 그려내고 있다.

'야구선수들은 맛이 간 놈들이다. 미신에 얼마나 집착하는지, 짜증이 날 정도다. 경기력이 좋을 때는 매일 똑같은 음식을 먹고,

 구장까지 똑같은 길로 운전해서 출근하고, 똑같은 시간에 똑같은 일을 한다. 매일 유니폼까지 똑같은 방식으로 입는다.'

소위 말하는 야구선수들의 징크스를 적나라 하게 표현하고 있다.

직접 필드에서 뛰었던 선수의 생생한 생활을 간접적으로 체험 할 수 있는 기회가 된 신선한 책이다.

즐거움은 확실성이다

나는 즐거움 주식회사에 다닌다 - 즐거움이 곧 성과다
리차드 셰리단 지음, 강찬구 옮김 / 처음북스 / 2014년 7월

회사를 다니는게 고역이다... 회사생활이 힘들어 웬만한 스트레스성 질환 한가지 이상은 다 갖고 있다.

대한민국에서 회사를 다닌다는 것은 많은 것을 포기해야 한다.

특히 자신이 하고 싶은 대부분을 포기하고 직장생활에 전념한다.

하지만, 그러나 희생과 노력의 댓가는 한달을 살아야 하는 월급이라는 것 이외에 어떤 의미를 갖는지 그 의미성에 대해 고민해 본지 오래다...

회사를 '즐거우려고' '즐겁기 때문에' 다니는 곳이 있다.

멘로 이노베이션...

이 회사의 CEO는 '근무 시간 중에 스트레스를 받지 않으며, 원할한 의사소동이 되고, 가족을 위할 수 있는 환경이 조성된다면

그것이 바로 즐거움' 이라고 한다.

직원 스스로 일정을 잡고 견적을 내는 회사, 모든 일정을 수기로 작성하고 회의는 얼굴을 보며 육성으로 하는 회사, 일할 때 아기를 데리고 와도 되는 회사, 6시가 되면 전원을 내리는 회사, 즐거움을 배우기 위해 일반이이 투어를 오는 회사, 그러면서도 성과를 내는 회사...

즐거움은 확실성에서 나온다. 일에서 얻는 즐거움은 '확실성'에서 나온다. 지금 하고 있는 일이 과연 도움이 되는 일인가? 성과가 나오는 일인가? 얼마나 우선순위가 높은 일인가? 등등...언제가 부터 거대한 조직 아래 수동적인 일만 반복하는 현실...

자율적 출근과 자리배치 등 최고의 성과는 즐거움인 회사... 그러한 철학은 결국은 성과로 이어지는 무시무시하고 너무나 부러운 회사. 존재하는 것이 신기하지만 존재하는... 꼭 벤치마크 되어야 할 그런 회사이다.

생각을 경영하라

생각을 경영하라 - 어떻게 똑똑한 결정을 내릴 것인가
민재형 지음 / 청림출판 / 2014년 2월

책머리에...'순간의 선택이 10년을 좌우합니다...'

이 문구가 결국 이책에서 배워야 할 내용을 전부 담고 있다.

의사결정 모델을 설명하는 책들은 무궁하게 많이 있다.

이책은 우리를 함정에 빠뜨리는 길들여진 생각들과 결별하기 위한 지침을 담고 있다.

우리의 익숙해진 사고방식이 어떻게 잘못된 판단을 일으킬 수 있는지,

그리고 거기서 벗어나려면 어떻게 해야한는지 다양한 사례와 연구결과를 통해 밝히고 있다.

본문내용 주에 '프레이밍 효과' 에 대한 설명구절이 맘에 와닿는다.

의사결정자의 선택은 문제가 제시되는 방식에 영향을 받게 된다.

사람들은 보통 깊이 생각하지 않는 수동적인 의사결정자인 경우가 많기때문에

문제의 구도(framing)가 선택에 큰 영향을 미칠수 있다. 즉 문제를 어떻게 포장하느냐에 따라

사람의 반응이 달라지고, 이에 따른 후속적인 판단이 영향을 받는다.

같은 말은 다음과 같이 풀이하면 의사선택에서 달라지는 결과를 얻는다.

A. 세 곳의 공장 중 한곳은 살릴 수 있으며, 2천명의 근로자를 계속 일하게 할 수 있다.

B. 세 곳의 공장 중 두 곳의 문을 닫게 할 수 있으며, 4천명의 일자리를 잃게 할 수 있다.

같은 사례를 A,B로 나누어서 작성하면 의사결정이 달라진다.

보통 판매자와 구매자 사이의 가격 결정도 이와 비슷하다.

역사고를 진행해봄으로써 의사결정에 대한 다양한 분석모형을 가질수 있는 방법을

이책을 통해 배울 수 있다.