1등은 당신처럼 팔지 않는다.

1등은 당신처럼 팔지 않는다 - 무조건 성공하는 영업의 10가지 원칙
요코야마 노부히로 지음, 김은혜 옮김 / 길벗 / 2022년 5월

이 책은  10개의 장으로 구성되어 있다. 

1장 모든 비즈니스는 영업에서 시작된다. (영업이란?)

영업의 정의, 영업의 역할과 중요성 그리고 영업의 역사부터

오늘의 영업까지 설명한다. 

마케팅이 어떻게 진화 했는지 앞으로 AI와 통합된 마케팅도 설명한다. 

2장 자신의 영업을 명확하게 인식하라 (영업의 분류) 

영업은 발로 고객을 찾아간다. 영업과 판매의 다른점을 설명한다. 

회사와 적극적인 의사소통을 통해서 매출을 올릴수 있다고 한다. 

3장 해야할 것을 해야 할 때에 제대로 해내라 (영업의 프로세스)

영업에도 순서가 있음을 설명한다. 

소비자의 구매 행동 과정을 이해해라 - AIDMA, AISAS, SIPS

서비스 관리가 중요함을 인지 시켜준다. 즉 고객을 관리 하는 것이 중요하다

4장 고객의 반응이 아니라 문제 해결에 집중하라 (영업의 기술)

판매 만을 목적으로 고객을 살피는 것이 아니라 

고객의 문제를 이해하고 해결하는데 중점을 두면 판매와 

연결이 된다고 말한다. 이점이 아주 인상 깊다 ! 

5장 판촉물을 적극활용하라 (영업 판촉물)

실제 상품, 홈페이지, 전단지 등 적절하게 활용하라. 

미디어 노출을 강조함, 임팩트 있고 심플하게 알리면 문의가 들어온다 

자연스럽게 고객이 능동적인 자세로 상품을 궁금해 한다. ! 

6장 영업은 발로 하는 것이 아니라 머리로 하는 것 (영업의 전략)

결국 현재 그리고 미래에는 이렇게 영업의 전략을 짜야 하는 것이다. 

오프라인과 온라인 둘다 활용하여 영업의 전략을 짜는 것이 필요 하다. 

7장 결과로만 말하라 (영업의 메니지먼트)

목표 달성의 비밀, 역산으로 사고하라 ! 목표를 설정해두고 

역으로 계산하면 오늘 무엇을 해야 하는지 알 수 있다. 

결론은 하나씩 체계적으로 쌓아 나가야 원하는 목표 달성 할 수 있다는 것을

알 게 해준다. 

8장 시간 단위가 아니라 성과 단위로 생각하라 (영업의 생산성)

생산성을 높이는 순서가 있다. 시간관리, 스케쥴 관리, 메일 관리, 

영업지원과 사무원과의 역할 분담, 전화와 메일만으로 영업하는 법등 

효율적인 영업, 전략적인 영업은 시간관리에서도 필요하다는 것을 

알 수 있었다. 

9장 SFA 도입을 적극 고려하라 (영업 관리 시스템 SFA )

목표 달성을 위해 조직 전체가 움직이게 하라, SFA의 장단점 

목적을 가지고 도입하라 ! 영업관리 시스템의 도입의 중요성을 설명한다. 

10장 계속 성장할 수 있는 환경에 머물러라 ! (영업의 적성)

영업의 특수성, 영업의 적성, 채용과 면접, 면접에서 가장 중요한 것 등등

끊임 없이 영업과 연관된 자리에 머물러 있으면서 

꾸준하게 영향을 받을 수 있는 환경을 조성하는 것이 

영업의 왕도로 가는 길이라고 작가는 설명한다. 

마무리 :

작가는 10가지의 영업의 원칙을 설명한다. 

정말 세세하고 정밀하고 디테일하게 그림으로 설명을 해준다. 

이렇게 설명을 하기 까지 내공을 얼마나 쌓았을까 생각해보게 된다. 

이 작가의 이력은 상당하다. 대기업부터 중소기업까지 

마케팅에 대한 영업에 대한 컨설팅을 다수 하였다. 

그만큼 실력이 있다는 것을 반증한다. 

앞으로 영업, 마케팅은 피할 수 없는 숙제 같은 것인데 

이 책을 통해서 배우고 나에게 적용을 해봐야 겠다. 

혹시 조금더 궁금하다면 직접 읽어 보기를 권합니다. 

이 책은 출판사의 책을 제공받고 

스스로 자유롭게 서평을 작성 하였습니다. 

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NFT로 부자되기

NFT로 부자되기 - 'NFT의 황제‘가 말하는 NFT 투자의 모든 것
미케 하거 지음, 이정린 옮김 / 예문 / 2022년 4월

38 서평 NFT로 부자되기 

예전부터 비트코인에 관심이 많았다. 

한 때 비트코인은 부자 즉 경제적 자유로 가는 마지막 열차라고도 표현 했었다.

비트코인과 NFT에 대해서 설명을 잠깐 해보자면

비트코인은 블록체인 기술로 만들어진 암호화화폐라고 볼 수 있다. 

이 암호화 화폐 즉 블록체인 기술을 활용해서 알트코인도 만들어졌고 

또 더나아가 NFT라고 하는 그림에도 이 기술이 적용이 되었다. 

비트코인, 그리고 이더리움 등등 활용할 수 있는 코인이 아주 많다. 

처음에는 블록체인 기술을 통한 암호화화폐는 단순한 교환수단이었다. 

그러나 기술이 점점 발달하면서 투자수단이 점차 확대 되었다. 

그 예가 바로 NFT 인 것이다. 디지털 아트를 활용한 투자와 비즈니스가 

새롭게 태어나게 된 것이다. 

그리고 이 작가는 이 가치를 빨리 알아있었다. 

그래서 NFT를 만들고 거래소 까지 운영하게 되었으니 

많은 돈이 NFT를 사고파는 곳에 머물다 보니 

작가는 순식간에 부자가 된 것이다. 

이 책의 구성은 총 6파트로 나뉘어져 있다. 

파트1. NFT 그게 뭐야? : 대체불가능 토큰에 대한 간략한 설명

블록체인에 대한 설명 그리고 암호화폐, 디지털 화폐의 가치를

작가는 핵심 개념을 소개한다. 

그리고 NFT에 대해서 설명한다. 디지털 소유권 증명서가 등장한다. 

모든 파일이 NFT화 될 수 있고 이것이 혁명적이라는 표현도 한다. 

파트2. 진군하는 NFT : 도처에 그들이 있다!

NFT에는 100억 달러 규모의 비즈니스가 있다. 게이머를 위한

NFT가 존재 한다. 그리고 팬베이스 음악 영화산업에도 적용 가능하다. 

그리고 스포츠, 패션, 마케팅, 마지막으로 금융권에 대해서도 

적용이 가능한 NFT라고 한다. 

이 부분을 보면 미래에 생각지도 못하는 그런 비즈니스와 사업들이 

상당히 많이 있을 것으로 예상된다. 

파트3. NFT 예술로 거둔 수익 : 거품인가 아니면 미래 트렌드인가?

첫 시작은 볼품없어 보인다. 그리고 실현 가능성 또한 아주 미미하게 보인다

그것이 바로 비트코인의 시작, 블록체인, 암호화화폐의 등장이었던 것이다. 

그러나 시간이 지나고 보니 많은 사람들이 알게 되는 것이다. 

비트코인, 블록체인의 가치를 알고 나니 사고 파는 매매하는 일들도 

생겨나게 된 것이다. 

지금 디지털 아트는 체계적으로 하나씩 만들어 가고 있다. 

단계적으로 

파트4. NFT에 대한 투자 : 실제적으로 어떻게 작동할까? 

유로를 이더리움으로 교환 : 암호화폐 거래소가 등장했다. 

암호화폐 저장 : 메타마스크와 같은 월렛도 등장한다. 

NFT 구매하기 : 가장 중요한 거래 플랫폼, 오픈씨 ! 

그 밖의 마켓플레이스 : 라리블, 아트블럭, 니프티 게이트웨이 등등 

그리고 단타매매, 수집, 세분화 이렇게 활용을 할 수 있다. 

결국에는 많은 사람들이 돈이 된다는 것을 알고 

여러가지 접근방법을 통해서 NFT를 활용하고 있다는 의미로 

해석할 수 있다. 

파트5. NFT 커뮤니티 : 그들의 비밀 언어와 게임 규칙 

I APED WSB, BUT DYOR : 필수어휘 

중요한 인플루언서들, 디스코드 : NFT인들의 만남 공간 

난생처음 NFT 구매하기 : 단계별  순서 ! 

파틋6. NFT 사용설명서 : 위험 및 부작용 

결국 NFT가 무엇이고 이것을 어떻게 활용하는지 설명해준다. 

그리고 위험 부담도 있다. 거래소 해킹의 위험, 

월렛이 보관, 저장후 암호를 잊으면 찾을 수가 없다. 

여러가지 위험요소가 수반되지만

그게 비해 너무나 매력적인 NFT 인 것이다. 

경제적 자유, 부자가 되는 

아주 빠른 방법이기도 하다. 

정리 : 

이 책을 통해서 NFT에 대해서 더 깊이 알게 되었다. 

멀게만 알고 있던 NFT를 조금 더 상세하게 알게 되었고 

나도 기회가 되면 NFT를 투자해보고 싶다는 생각도 든다. 

단타매매든 소장가치의 두고 투자를 해보든 

굉장히 매력적인 또 하나의 새로운 비즈니스 형태라고 생각한다. 

NFT에 대해서 조금 더 상세하게 알고 싶거나 

궁금하시다면 그리고 ! 투자나 거래를 해보고 싶은 분들도 

직접 읽기를 권해봅니다. ! 

#NFT

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공부 잘하는 아이는 이런 습관이 있습니다

공부 잘하는 아이는 이런 습관이 있습니다 - 내신·수능 1등급 우등생들의 자기주도학습 공부 비법 ㅣ 바른 교육 시리즈 24
신영환 지음 / 서사원 / 2022년 4월

37 서평 공부 잘하는 아이는 이런 습관이 있습니다. 

공부 잘하는 아이는 이런 습관이 있다? 어떤 습관 일까?
먼저는 이런 물음이 생겼다. 그리고 그 습관 나도 갖고 싶다 ! 

나도 그런 습관이 있으면 참 좋겠다는 생각을 했다.

왜냐하면 내가 생각하기에는 공부는 평생해야 하는 것이라고 

깨달았다. 나이가 들수록, 세상이 급격하게 변할 수록 

우리는 배워야 하는 것들이 많아진다. 

예를 들어 내가 자랄 때는 핸드폰을 스마트폰을 따로 배워야 한다는 

개념은 없었다. 자연스럽게 이해되고 이렇게 해보고 저렇게 하다보니 

순식간에 하나씩 습득이 되었던 기억이 난다. 

그러나 부모님은 스마트폰에 대해서 잘 모른다. 

최신기종 핸드폰이지만 사용은 활용은 거의 하지 못하는 것 같다. 

결국 공부, 학습은 평생을 따라다닐 것이라고 확신한다. 

앞으로 세상은 어떻게 변화될지 아무도 알 수 없다. 

그저 적응하고 새로운 기술이 나오면 배우는 것을 택해서 

윤택하게 편안하게 편리하게 살아가는 것이 현명하다고 본다. 

다행이도 어머니께서는 꾸준히 스마트폰을 써야만 하는 상황이 

왔기에 점차 스마트폰을 잘 사용할 수 있게 되었다. 

사진 보내기, 텍스트 복사해서 붙여넣고 보내기, 어플 설치,

스마트뱅킹을 활용해서 이체하기, 당근 어플 사용하기 등등

결국 학습, 공부는 어릴 때나 젊을 때나 늙어서도 너무나 중요하다 

그리고 배우는 것에 익숙하고 배움이라는 개념을 

긍정적으로 받아들여야지만 나의 것으로 활용할 수 있다. 

이 책은 정말 공부에 학습에 정석을 보여주는 

그런 책이다. 바로 습관, 루틴에 대한 것을 공부 잘하는 

여러사람들의 사례를 통해서 확인 할 수 있었다. 

결국 공부는 탁월함, 머리좋음, 똑똑함이 아니라 꾸준함이 열쇠다

독서도 공부도 배움도 결국 꾸준함이 핵심이다. 

오픈마인드를 가지고 관찰하면서 하나씩 인식, 인지, 이해하면

어느새 머리속으로 들어간다. 

이런 기본적인 원리가 있음에도 많은 사람들에게는 공부는 어렵다라는

무의식속에 막연한 공포, 두려움, 힘듦이 존재 하는 것 같다. 

어느날 아버지께서 나에게 질문을 했다. 이거 어떻게 하냐고 ㅎ 

그래서 이렇게 저렇게 해서 하면 된다고 하니 ㅠ

너무 복잡하다. 피곤하다. 머리 아프다. 라는 수많은 핑계를 대시고

알고자 하는 것을 포기하는 것을 자주 봤다. 

이런 말을 하는 이유는 고정관념도 한 몫하는 것 같다. 

어려울 것 같다는 추측, 안해봤으니 어색한 것이지만

그냥 어렵다 그래서 안한다 이것이 결론인 것 같다. 

그래서 내가 하고자 하는 말은 공부는 평생 해야 한다는 것 ! 

그리고 공부는 꼭 잘 해야 한다는 것 ~ 

이 책을 읽으면서 깨달은 점은 공부는 

루틴만 잘 설정하면 저절로 원하는 꿈을 향해 

나아갈 수 있다는 것을 설명한다. 

이점에 대해서 나의 생각도 100% 200% 공감한다. 

나 또한 독서력, 서평을 위해 글쓰는 힘을 기르기로 마음을 

먹었다. 

그래서 일단은 충분한 인풋을 넣고 있다. 

그리고 기록이라는 것, 서평을 통해서 아웃풋을 

시도하고 있다. 

나에게 맞는 혹은 필요한 루틴을 찾는 것이 정말 중요하다. 

작가님의 생각이 정말 좋다고 생각한다.

10년 이상 영어를 가르쳐 왔지만 공부법에 대해서 

항상 고민을 많이 해왔을 것 같다. 

그래서 책을 써서 학생들에게 공유해줘야 겠다는 

생각도 들었을 것이다. 이런 이타적인 마음이 결국 책으로 

나타나게 된 것 아닐까? 라는 생각이 든다. 

방금 영어멘토링TV 채널에 가서 작가님을 만나고 왔다.

선한 인상과 따뜻한 목소리로 열심히 촬영을 했고 

그 지식과 노하우가 영상 하나 하나 잘 담겨 있었다. 

이런 점들을 잘 보고 배워야 겠다고 생각했다. ! 

학습 능력 향상 단계

1.무의식적 무능 단계 : 자신이 무엇을 모르는지조차 모르는 단계

2.의식적 무능 단계 : 자신이 무엇을 모르는지 의식하고 있는 단계

3.의식적 능력 단계 : 어떤 기술에 대해 알고 있고, 적극적으로 노력과 마음을

                                 쏟으면 발휘 할 수 있는 단계

4.무의식적 능력 : 어떤 기술을 구사하는 법을 알고 있을 뿐 아니라 기술이 마치 

                              제2의 천성 같은 단계

5.진정한 숙달 단계 : 무의식적 능력 단계를 넘어 최고 고수가 되는 단계 

마무리 : 

이 책의 구성을 보면 총 4장으로 되어 있다. 

1장은 루틴 완성으로 입시에 성공한 멘토들 

총 10명의 멘토가 등장해서 자신의 루틴을 하나씩 

소개해준다. 정말 피가 되고 살이 되는 루틴들이다.

나도 당장 몇개는 바로 따라해보고 싶다. 

그만큼 루틴이 중요하다는 것을 깨달았다. 

2장은 WHY 왜 루틴인가? 루틴의 효능 ! 

루틴을 잘 설정해서 습관으로 만들면 

힘들이지 않고 자연스럽게 습관대로 

성과를 만들어 낼 수도 있기 때문이다. 

3장은 HOW 어떻게 루틴을 만들 것인가? 루틴 형성 방법 

자신에게 맞는 루틴을 만드는데는 시간이 걸린다. 

그리고 정성도 필요할 지도 모른다. 

끈기를 가지고 하나씩 나에게 맞는 습관, 루틴을 

만들어 가는 것이 핵심이다. 단 포기는 금지! 

4장은 WHAT 무엇을 루틴화 할 수 있는가? 

사소한 것까지 루틴 만들기 ! 

루틴은 눈 뜰 때부터 라고 생각하면 된다. 

시스템에 의해 움직이는 것 처럼 자신을 

최대한 루틴을 만들어서 움직이게 되면 

자신도 감당하지 못하는 루틴의 힘을 발견하게 된다. 

그때 부터는 루틴은 더 가속화 되어 

성공이라는 성장이라는 개념을 깨닫게 된다. 

마지막 !! 루틴의 힘을 믿어보세요!! 

넵! 믿고 실행해 보겠습니다! ^ ^ 

#공부습관

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#공부잘하는아이는이런습관이있습니다

기묘한 수학책

기묘한 수학책 - 4차원에서 가장 큰 수까지, 수학으로 세상의 별난 질문에 답하는 법 ㅣ 기묘한 수학책
데이비드 달링.아그니조 배너지 지음, 고호관 옮김 / Mid(엠아이디) / 2022년 4월

36 서평 기묘한 수학책 

수학 ! 말만 들어서 가슴 떨리는 단어 수학이다. ! 

사실 학교 다닐 때 수학을 잘 하지는 못했다. 

지금 생각해보면 개념? 단어? 한글? 도 제대로 

하지 못했던 것은 아닐까 생각해본다. 

지금은 책을 읽고 한자를 알고 글자 뒤에 숨어 있는 뜻도 

알 수 있는 정도로 성장을 하였지만 

초딩 중딩  때 놓쳐 버린 수학의 격차는 

정말 많이 났었던 기억이 난다. 

그래도 다행인 점은 지식이 점점 쌓이고 자라면서 

생각도 마음가짐도 많이 바뀌는 것 같다. 

수학에 대해서도 어렵고 막막함을 많이 느꼈는데 

최근에 들어서야 수학도 친근하게 느껴지는 것 같다. 

그만큼 수학도 공부해볼만 하다? 

수학도 기회가 되면 조금씩 공부해보고 싶다라는 

생각이 들기 때문이다. 

학습력, 암기력이 조금씩 자라는 듯 하여 기분이 좋다. 

이런 생각을 갖고 기묘한 수학책을 읽는데 

ㅠㅠㅠㅠㅠㅠㅠㅠㅠ

그러나 기묘한 수학책 !  이 책에 나에게는 조금 어려웠다. 

생소한 단어들과 배경지식이 부족한 나에게는 

난이도가 있는 듯 했다. 

그리고 수학에 대한 이해도도 아직은 부족한 느낌이 들었다. 

의욕은 있지만 어쩔 수 없이 알지 못함으로 

접근할 수 없는 듯한 그런 느낌이 있었다. ㅠ 

그러나 꾸준히 읽고 또 단어도 찾고 검색도 해가면서 

큰 맥락은 이해가 되는 것 같다. 

수학이라는 개념을 생각해볼 수 있는 계기랄까 

그리고 수학의 여러가지 모습도 볼 수 있었다. 

이 책은 2018년도 국제수학올림피아드에서 

만점 받은 수학영재 아그니조 배너지와 

수학과 과학분야의 베테랑 작가인 데이비드 달링이 만나서 

재미있게 쓴 수학책이다. 바로 기묘한 수학책 ! 

목차는 총 13개의 장으로 구성 되어 있다. 

세상과 맞닿아 있는 혹은 세상에 흡수가 되어 버린 수학 

4차원으로 보는 방법, 가능성에 대한 새로운 관점, 

혼돈 그리고 패턴 !  환상적인 기계 

외계인은 우리 음악을 어떻게 들을까? 

소수의 수수께끼, 체스는 잘 풀 수 있을까? 

너무나 역설적인, 닿을 수 없는 그곳, 

가장 큰수, 도넛과 커피잔은 같다. 증명을 찾아서 ! 

이러장들로 구성이 되어 있다. 

정말 일상에서 자주 보이는 단어들도 있다.

이런 일상적인 단어들과 수학과 연관이 되어 있다니 

새로운 관점이라는 생각이 들었다. 

책을 보면서 들었던 생각중 하나인데 

음악과 수학과도 닮은 구석이 있다고 한다. 

음악에 보면 음계라든지 많은 악보를 숫자로 

변경도 가능하기 때문일까? 

그래서 큰 개념으로 보면 음악도 수학의 한부분에 .. 

음악이랑 수학이랑,,, 겉으로 보면 전혀 연관이 없어 

보이지만 본질적으로는 닮은 구석이 있나보다 

이런 특이한 점 기묘한 점 새로운 점들을 

발견 할 수 있었다. 

수학을 좋아하고 수학을 깊이 혹은 

다양한 방면으로 알고 싶다고 생각하는 분들은

직접 읽어 보기를 권해봅니다. ~ 

성도가 묻고 성경이 답하다

성도가 묻고 성경이 답하다
차준희 지음 / 도서출판CUP(씨유피) / 2022년 4월

44 서평 성도가 묻고 성경이 답하다 

어릴때? 대학생 때 기독교 서적을 정말 많이 읽었었다. 

그 당시 우연히 성경에 대해서 깊은 깨달음이 있은후 

학교에 있는 기독교 서적을 정말 열심히 읽었었다. 

그리고 새로나온 책들이 궁금해서 

한번에 10권씩 20권씩 신청을 해서 읽은 적도 있다. 

그만큼 많이 읽었었다. 

그때 깨달았던 기억은 성경을 두고 많은 사람들이 각자 느끼고 깨달은 것을

나눠주려고 했던 기억이 있다. 

신앙이 힘든 사람을 위해서 조언을 해준다거나 

힘들지 않도록 사전에 예방한다던가 

수 많은 좋은 경험담을 알려주려던 기억이 있다. 

이 책도 그와 비슷한 느낌을 받는다. 

이 작가 목사님 또한 자신이 겪은 경험을 통해서 

이 책을 통해서 전달하려고 한다. 

이 책을 읽는 들 중에서 이 작가님 심정을 잘 헤아리기 바란다. 

그리고 하나님이라는 신의 생각과 마음도 잘 전달되기를 바란다. 

우선 이 책에는 전체적인 개념을 알려주어서 좋았다. 

총 4가지 장으로 구성되어 있었다. 

첫번째 성경의 전체적인 구조 혹은 성경의 전반적인 지식들 

그리고 두번째는 구약의 인물을 통해서 

세번째 신약의 인물을 들어서 

지금 현재와 최대한 비슷하게 적용해서 설명해주려고 하였고 

마지막 파트에는 성경에 관한 질문을 통해서 

하나씩 설명이 되어 있다. 

성경을 열심히 보고 여러가지 자료를 다 찾아본 입장에서

이 책의 좋은 점은 접근하기 쉽다는 장점이 있고 

아쉬운 점은 조금 더 구체적이었다면 어땟을까라는 

생각도 든다. 

물론 이 한권에 다 설명이 어려웠을 거라고  생각해본다. 

이 작가의 다음책이 나온다면 조금 심도 있는 이야기가 

있다면 꼭 읽어 보도록 해야겠다. !