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카피라이팅의 정석 - 간다 마사노리, 절대 불변의 카피라이팅 공식 100가지
간다 마사노리.기누타 준이치 지음, 김지윤 옮김 / 현대지성 / 2025년 10월
평점 :
[도서협찬] <카피라이팅의 정석>
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소비사회 속에서 사는 우리는 단 하루라도 광고를 접하지 않는 날이 없다. 제품이나 서비스에 대한 소비자의 마음을 누가 어떻게 움직이는 걸까. 이 책은 일본 최고의 카피라이터 간다 마사노리의 25년 노하우를 압축한 카피라이팅의 정석이자 교과서다. 그는 젊은 시절 출장길에서 본 잡지에서 인생을 바꾼 문장을 만난다. ’사람을 움직이는 말의 법칙만 알면 작은 광고 하나로도 고객이 몰려온다.‘는 한 줄이었다.
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카피라이팅이란 ’제품이나 서비스의 가치를 전달하고 소비자의 행동을 유도하는 텍스트를 작성하는 활동‘이다. 마사노리는 여기에 ”불타버린 들판 한가운데서도 종이 한 장, 펜 한 자루로 다시 일어설 수 있는 힘.즉 격변의 시대를 버텨내고 기회를 만들어내는 ’언어 생존력‘이며, 사회인이 갖춰야 할 진짜 국어 실력이다.“라는 의미를 더한다.
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사람은 상품이 아닌 ‘베네핏’을 산다고 한다. 카피라이터의 역할은 고객이 아직 스스로 알지 못하는 요구를 언어화해서 제품이 가져다 줄 변화나 문제 해결, 욕망 실현까지 담아야 한다. 중요한 개념인 PPM( Product Market Match)은 상품과 시장의 매칭으로, 상품이나 서비스가 누구에게 왜 필요한지를 파악하는 리서치 도구다. 커머셜 인사이트는 고객에게 ’이건 내 이야기‘라는 공감을 얻으며 반응을 끌어낸다.
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프라이밍 효과란 행동경제학의 ’인간은 합리적이다‘라는 전제를 뒤집고, 특정 단어나 문장 노출만으로도 사람의 행동이나
선택을 유도하는 현상을 말한다. 버터넛( BTRNUTSS)은 클릭을 부르는 문장 도입부의 혜택, 신뢰성, 긴급성, 숫자, 독자성, 화제성, 의외성, 스토리로 이루어진 8가지 주요 요소다. 또한 마사노리가 만든 파스비코나(PASBECONA)라는 용어는 온라인에서 최적화된설득의 공식이다.
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책을 읽고 가장 인상 깊었던 부분은 ’누군가를 돕고자 하는 마음에서 시작된 글쓰기는 시대가 변해도 자기 안의 가치를 발견하게 만드는 도구가 된다‘라는 그의 마인드였다. 사람의 마음을 움직이는 문장이란 카피라이팅의 본질과도 같아서 판매만을 위한 기술보다 누군가의 문제를 해결하고 도움을 주며 ’바로 나의 이야기‘란 공감을 주는 기본이 중요하다는 생각이 들었다. 책에서는 검증된 공식으로 설득 문장을 만들어내는 다양한 방법을 다루고 있다. 결국 글쓰기란 인간의 공감 능력과 사람의 마음을 설득하는 진심이며, 불안한 시대를 견딜 힘이 되어주는 사고의 연금술이 아닐까. 이 책은 각종 콘텐츠 마케팅, 설득형 글쓰기, 언어생존력을 기르고 싶은 사람들에게 좋은 길잡이가 되어 줄 것이다.
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’어떻게 말할까 보다, 무엇을 말할까가 훨씬 더 중요하다.‘-존 케플즈
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앞날이 불투명한 시대, 누구나 불안을 느낀다. 하지만 아무리 모든 것이 무너진 듯 보여도, 펜과 종이 혹은 키보드 하나만 있으면 다시 시작할 수 있다. 카피라이팅은 그래서 단순한 직업 기술이 아니라 생존 기술이자 재건 기술이다. p523
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카피라이팅의 본질은 말로 사람을 조종하는 것이 아니라 내 안의 진짜 가치를 언어로 구조화해 세상과 연결하는 것이다. p544
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*현대지성 출판사로부터 도서를 지원받았습니다.
@hdjsbooks
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