이 책은 채성모의 손에 잡히는 독서모임에서 제공받아 작성한 리뷰입니다.AI 기술이 급변하는 시대에 협상의 본질을 이해하고, 과학적인 협상 공식과 AI 활용법을 통해 협상력을 두 배로 키우는 실전 가이드입니다. 협상이라는 인간 고유의 영역에 AI가 어떻게도구가 될 수 있는지, 그리고 AI 시대에 협상가가 갖춰야 할 역량과 태도를 명확하게 제시합니다.저자는 20년 이상의 비즈니스 현장 협상 경험과 컬럼비아대 MBA 출신 협상학 박사라는 전문성을 바탕으로, 복잡하고 다양한 협상 상황에서 실제로 적용 가능한 핵심 공식(IBC)과 전략들을 구체적으로 소개합니다. 특히 AI를 단순히 정보 탐색 도구로 보는 것이 아닌, 창의적 발상과 변칙을 가능하게 하는 영감의 원천으로 활용해야 함을 강조하여 오늘날 협상가들이 알아야 할 현실적 지침을 제공합니다.과학적 이론과 풍부한 현장 사례를 균형 있게 접목해 이해하기 쉽고, 실제 협상 시점부터 상대방과의 관계 개선. 교착 상태 탈출 전략 등 구체적인 대응법까지 다루어 초보자부터 현업 전문가까지 폭넓게 도움이 됩니다.빠르게 변화하는 AI 시대에 인간 중심 협상의 중요성을 설득력 있게 보여주며, 협상 실력을 한 단계 업그레이드하고 싶은 모든 직장인과 비즈니스 리더들에게 꼭 필요한 필독서라 할 수 있습니다한줄평 : "AI와 인간이 함께 만드는 새로운 협상의 길을 안내하는 최고의 안내서."