부동산 중개의 기술

부동산 중개의 기술
김종언 지음, 한상옥 옮김, 고상철 감수 / 매일경제신문사 / 2024년 10월

공인중개사 자격증은 ‘국민 자격증’으로 불리며 2021년 부동산 상승기에는 1, 2차 합계 접수자가 역대 최대치인 40만 명에 달할 정도로 인기가 많았었다. 부동산 업계에서는 중개사를 안정적인 직업으로 여겨져 왔었지만 최근에는 부동산 시장이 침체되면서 자격증 취득 열기도 식고 있다. 그렇지만 여전히 퇴직자나 경력 단절 여성 등 많은 분들이 신규 개업에 관심을 가지고 있다. 신규 개업을 하기 전에 부동산에 실장으로 취직을 해서 일을 배우는 경우가 많지만, 요즘은 취업을 해도 중요한 업무는 알려주지 않는다거나 일을 배우는 것이 힘들다는 이야기를 들었다. 이런 상황에 초보 공인중개사는 어떻게 관련 업무 경험을 쌓고, 노하우를 배울 수 있을까?

<부동산 중개의 기술>의 저자는 35년 동안 부동산 중개사무소를 16개나 창업하고 운영하였으며, 약 200명의 소속 공인중개사와 보조원을 배출했다. 전국의 공인중개사 사무소 2,000여 곳을 방문한 현장 경험 기록과 12년간 실무교육을 한 노하우를 아낌없이 이 책에 담았다. 일을 배울 수 없어 막막하기만 했던 초보 공인중개사들은 이 책 한 권으로 창업 사무소 입지분석부터 창업의 기술, 물건 확보의 기술, 권리 분석의 기술, 임장활동, 마케팅, 상담, 고객 관리 등 알찬 노하우를 배울 수 있다. 부동산 중개업은 현장 경험과 상식이 이론보다 중요하다. 지역 회원 및 동료와의 네트워크 구축과 멘토의 도움이 필요하다. 이 책에서 현장 실전 경험과 상식을 아낌없이 풀어주고 있어 초보 공인중개사들과 현재 영업 중인 공인중개사 그리고 부동산 개업에 관심 있는 분들에게 멘토의 역할을 해 줄 것이다.

* 도서를 제공받아 주관적인 견해로 작성한 리뷰입니다.