전략적사고 트레이닝

전략적 사고 트레이닝 그것이 최선인가 - 전 세계적인 스테디셀러 ‘Thinking Strategically’의 최신 번역서
애비너시 K. 딕시트 & 배리 J. 네일버프 지음, 박주관 옮김 / 타래 / 2013년 2월

사회생활을 하다보면 경영학과 경제학, 사회학 등 여러분야에 대해 많은 공부를 하지 않은것이 후회될때가 있다. 그만큼 여러이론들이나 학설들은 우리의 삶과 밀접한 관련이 있다. 그중에서도 평소에 게임이론에 관해 관심이 많았었다. 게임이론을 통해 사회여러 현상들을 분석하는 것이 흥미로웠다. 이런 게임이론을 통해 배우는 행동전략이라니 너무나 빨리 읽고 싶었던 책이었다.

이 책은 전략적으로 생각하는 일과 그것을 실천에 옮기는 것에 대한 것이다. 이러한 전략적 결정을 연구하는 행동과학 분야를 게임이론이라고 한다.

살다보면 전략을 세워야하는 일이 아주 많다. 연봉협상이라든지, 화해의 기술이라든지, 회장선거라든지, 게임에서 등등 셀수없이 많다. 어찌보면 삶은 항상 전략의 연속이란 표현이 맞을 것이다.

한 예로 예루살렘에서 회의를 마친 두 사람의 미국 경제학자가 공인택시를 타고 기사에게 호텔로 태워다줄것을 요구했지만 기사는 즉시 그들이 미국인 관광객임을 알아차리고 미터기 꺾는 것을 그만두고 자기는 미국인을 좋아하기 때문에 요금계산기보다 적은 금액을 받겠다고 말했다. 미국의 경제학자들은 요금계산기대로 요금을 치르려고 했는데 생면부지의 사람이 보다 낮은 요금을 받겠다니 의아했다. 또한 규정요금보다 많은지 적은지를 알려면 어떻게 해야하는지 생각하게 되었다.

그들이 호텔이 도착했을때 기사는 2,500 이스라엘 쉐켈을 요구했다. 하지만 이 요금이 공정한 요금인지 확신할 수 없었고 이스라엘에서는 가격 교섭이 일반적이었기 때문에 그들은 일단 2,200쉐켈을 기사에게 제시했다. 기사는 그 가격이 합당하지 않다 하였고 교섭을 중단하고 그들을 내리지못하게 한 후 다시 처음 출발했던 장소롤 되돌아가 그들을 내리게했다. 어쩔수없이 그들은 다른 택시를 타게되었고 정상적으로 미터기를 작동시켜 호텔까지 도착해보니 2,200쉐켈의 요금이 나왔다.

미국 경제학자들의 시간적인 손실은 300쉐켈 이상이지만 이 이야기엔 중요하고 흥미로운 부분이 있다.

자긍심과 불합리성을 무시할 수 없다는 점을 알려주고 있으며 경우나 상황에 따라서 일정금액을 지급하고 융통성을 발휘하는 것이 유리함을 꼬집는다. 순간에는 손해를 본다고 여길 수 있지만 여러 경우의 수를 비롯하여 전체적으로 봤을때 오히려 이익이 될 수 도 있는 것이다. 그리고 그들이 택시에서 내린 후 가격교섭을 시작했다면 훨씬 유리했을 것이다. 택시를 잡을 때는 적용할 수 없지만말이다.

이렇듯 이 책은 우리의 일상생활에서 풍부한 여러 사례와 소소한 일상을 통해 전략적으로 사고하는 방법을 깨우칠 수 있도록 도와주고 있다. 한번쯤 고민했던 내용들이 많고 완벽한 솔루션이라고 할 수는 없지만 어느정도 해결할 수 있도록 완벽한 도구가 되어주고 있다. '작용엔 반드시 반작용이 따른다' '누가 고양이 목에 방울을 달것인가' '주고받기 전략' 등등 복잡한 문제에 대한 과정이 단순해짐을 느끼는 순간이나 어제의 나보다 다른, 뛰어난 전략가로 태어났다고 생각하게 되면 이 책을 통해 성공한것이라 생각한다.

포르쉐

포르쉐의 전설 - 세계 최고 자동차 왕가의 숨겨진 역사
슈테판 아우스트 & 토마스 암만 지음, 홍이정 옮김 / 가치창조 / 2013년 1월

포르쉐는 누구나의 드림카일 것이다. 그만큼 아무나 갖지 못하고 윈도우 밖에서 감탄어린 시선으로 바라보는 것만으로 만족해야 하고 조금 더 자신을 각성하게 하기에 충분한 매력적인 드림카이다. 연예인들이나 경제적으로 뒷받침되는 이들이 포르쉐를 몰로 드라이브를 하는 모습을 보고있노라면 부럽기도 하고 운전하는 이가 내 자신인것을 상상하고 한다. 이렇듯 상상만으로 내내 행복해지는 마력을 가진 차가 얼마나 될까? 포르쉐이기에 가능한것 아닐까.

포르쉐는 모두 알고있는 것처럼 스포츠카의 대명사이다. 포르쉐 특유의 유선형 차체 라인과 역동적인 동력 메커니즘으로 무장한 포르쉐를 추종하는 수많은 마니아들에게 매력적인 요소로 작용한다. 이 책은 이름만 들어도 갖고 싶은 마음이 들게 하는 자동차 포르쉐의 탄생과 성장, 전설이 되기까지의 과정을 살펴볼 수 있는 책이다. 포르쉐는 알다시피 아우디, 폭스바겐, 람보르기니, 벤틀리, 부가티를 거느른 세계 최고 자동차 회사다.
이 책에서 포르쉐는 ‘꿈을 파는 기업’으로 소개된다. 많은 사람들이 세계에서 가장 빠르게 달리고 싶다는 꿈을 가지고 있고 포르쉐가 그 꿈을 펼쳐줄 수 있기 때문이다.

1875년은 독일 자동차 가문의 전설은 시작된 해이다. 포르쉐의 창업주인 페르디난트 포르쉐는 자동차계의 아인슈타인으로도 불리웠다. 1875년 9월. 여전히 등유 램프를 사용하던 북부 보헤미안의 마페스도르프에서 어린 페르디난트 포르쉐는 그곳서 처음으로 전깃불을 사용해 빛을 밝혔다. 아들을 함석장이로 교육시키려했던 아버지 포르쉐는 아들에게 전기를 못다루게 금지령을 내렸지만, 어린 아들은 아버지 뜻을 따르지 않았다. 이것이 자동차 왕가 포르쉐의 시작이었다.

포르쉐기업은 20세기 초반 두 차례 걸친 세계대전 등 우여곡절을 겪으면서도 단단해졌다. 포르쉐 가문은 포르쉐의 지주회사인 포르쉐SE의 지분 90%를 소유하고 있다. 게다가 포르쉐SE는 폴크스바겐그룹의 지분 50.71%를 소유하고 있어 결국 포르쉐 일가는 포르쉐 뿐만 아니라 폴크스바겐그룹까지 소유한 셈이다. 현재 폴크스바겐그룹은 폴크스바겐, 아우디, 포르쉐, 벤틀리, 부가티, 스코다, 세아트, 람보르기니, 두가티, 만, 스카니아, FAW, 유롭카 등의 브랜드를 소유한 자동차업계의 거대 공룡기업이다.현재 폭스바겐 그룹은 포르쉐의 외손자인 페르디난트 피에히가 감독이사회 의장,외손부를 비롯한 친손들이 이사로서 세계 넘버 2 자동차기업의 경영을 감독하고 있다. 2011년에 8265만5000대를 고객에게 인도해 1593억 유로의 매출을 올린 미국 의 제너럴모터스(GM)에 이은 세계 2위의 자동차 그룹이다. 승용차 시장의 12.3%를 차지한 강자이다.

<포르쉐의 전설은> 포르쉐의 출발부터 성장과정, 권력쟁취를 위한 집안싸움, 폴크스바겐과 인수전쟁 등 한 인간의 역정과 포르쉐라는 브랜드가 자동차 산업에 얼마나 많은 영향력을 행사하는지를 보여주는 책이다. 이 책은 한 기업의 성공스토리를 통해 국내 자동차 업계가 나아가야 할 방향을 보여주는 밑그림이라 할 수 있다. 이 책을 통해 왜 포르쉐가 그토록 모든이들의 드림카인지, 고대한 자동차왕국으로 성장할 수 있었는지 알 수 있었다.

포르쉐의 본질과 진정성에 대해 느낄 수 있는 계기가 된듯 하다.

미각의 지배

미각의 지배 - 인간은 두뇌로 음식을 먹는다
존 앨런 지음, 윤태경 옮김 / 미디어윌 / 2013년 1월

유난히 먹는 것을 좋아하고 주말엔 맛집을 찾아다니며 맛있는 음식을 먹을 수 있는 것을 삶의 크나큰 즐거움으로 생각하고 있다.

나 뿐만 아니라 모든 이들이 먹는다는 것의 행위를 통해 기쁨과 즐거움을 느끼리라 생각한다. 먹는다는 것은 단순히 생존을 위한 행위가 아닌 음식의 맛과 감각을 중요한 가치로 여기는 시각이 포함되어 있다.

저자에 따르면 인간은 ‘생각하는 잡식동물’이다. 저자는 ‘인간은 두뇌로 음식을 먹는다’고 한다. 모든 동물은 먹어야 산다는 점에서 공통적이지만 음식에 관해 인간만큼 높은 수준의 인지능력을 가진 동물은 없다고 한다. 인간은 왜 그토록 다양한 음식을 먹게 되었는지에 대해 저자는 인류 최초로 직립보행을 한 유인원을 예로 들어 설명한다. 발로 걷는 유인원이 수백만 년에 걸쳐 여러 종으로 진화했고 아프리카 대륙을 벗어나 세계 각지로 이동했다. 보통 영장류는 포유류와 달리 나무 위에서 서식하는데, 직립보행을 하면서 인류의 조상은 숲에서 나오게 됐고 식물성 음식뿐 아니라 동물성 음식, 고기도 섭취하게 됐다는 것이다. 어느 시점에서인가 초식동물에서 잡식동물로 변하기 시작했으며 이것이 모든 생활방식에 변화를 가져왔다. 사냥에 성공하려면 집단적 협력과 함께 노동의 분화가 필요했고, 지능이 높아져야 했기 때문이라고 한다.
이처럼 인간과 음식의 관계에 인류학과 진화, 과학을 접목시켜 궁금증을 해결하게 해준다

인간의 식성이 잡식성으로의 변화와 함께 인간 진화에 결정적인 구실을 한 것은 불을 이용한 조리 기술의 발견이라고 한다. 인간은 불을 이용함으로써 다양한 식재료를 바삭한 음식으로 바꾸어 먹을 수 있게 됐다. 저자의 추정에 따르면 우리가 바삭한 음식을 좋아하는 것은 원래 영장류가 즐겨 먹던 곤충의 맛을 떠올려주기 때문이라고 한다. 그리고 여기에 불을 발견한 후 기존에는 먹지 못했던 동식물까지 먹게 되면서 오랜 시간 동안 바삭한, 혹은 아삭한 음식을 먹어 온 생득적 선호가 튀기거나 구운 음식을 통해 더욱 강화됐으리라 설명한다.
평소에도 바삭한 음식을 좋아하고 튀긴 음식을 즐겨먹곤 하는데 이러한 행동이 곤충을 잡아먹던 조상의 행동과 습성이 그대로 유전되어 전해진것이라 생각하니 미묘하고 신기한 기분이 들었다.

이 밖에도 음식의 문화적인 선호도에 대해 설명한다. 가령 왜 미국인은 간편한 음식을 좋아하고 프랑스인은 탐미적인 식사 문화를 즐기는지 평소에도 궁금한 부분이었는데 이 책을 통해 궁금증을 해결할 수 있었다. 구대륙에 비해 식량이 풍부했던 미국은 음식 문화의 평등이 사회적 격차를 줄이는 것을 의미했고, 프랑스의 경우에는 음식의 맛을 평가하고 다른 사람과 소통하는 능력이 사회 계층 이동의 수단으로 간주되었기 때문이다.

저자는 인지심리학·현대생물학·뇌과학·문화인류학 그리고 음식의 역사와 영양학 전반에 걸쳐 풍부한 자료와 지식을 통해 미각에 관한 새롭고 다양한 시각들을 안내한다. 인간의 음식과 역사, 식문화에 관해 굉장히 배울점이 많았고 유익한 책이었다.

탐욕의 도둑들

탐욕의 도둑들 - 그 많던 돈은 어디로 갔을까
로저 로웬스타인 지음, 제현주 옮김 / 한국경제신문 / 2013년 1월

이 책은 월스트리트 경제 칼럼리스트이자 베스트셀러 작가인 저자가 최고위 정부 관료와 월가 CEO 등 당시의 금융위기와 관계된 인물들을 180여 차례에 걸쳐 인터뷰한 끝에, 그때의 비하인드 스토리를 생생히 재현해내며 드라마틱하고 생동감 넘치는 스토리로 엮어낸 책이다.

2006년 초, 저자는 금융업계의 종사자로 일 해오며 쌓인 식견과 양심으로 일찌감치 미국의 신용시장에 대해 우려를 표해왔던 로드리게즈라는 한 인물의 시선을 통해 무리한 자산운용등으로 인한 터지기 일보직전인 금융 위기의 심각한 실태를 낱낱이 공개하고 있다. 당시의 금융위기는 흔히 알고 있는 리먼브라더스 파산에서부터 시작된 것이 아니라, 그보다도 훨씬 이전부터 진행되어 왔던 것이다. 미국의 주택 보유자, 은행과 금융업계가 이미 위기에 빠져 있었고 대중이 얼마나 완벽하고 철저하게 속고 있었는지를 아프게 꼬집고 있다.

금융위기 사건의 전말에 대한 저자의 심층적인 조사와 인터뷰로 인해 많은 신뢰와 그 당시의 사태의 심각성에 대해 다시 한번 떠올리게 되었다. 그리고 지적 호기심을 자극하는 금융위기 스캔들에 대해 충분한 배경과 사전지식을 제시하여 이해하는데 큰 어려움이 없었던것 같다.

그때의 금융위기를 한참이나 지난 과거의 일로만 여기고 다신 일어날일이 없는 생각을 한다면 큰 착각이 아닐 수 없다. 금융위기의 여파가 세계 경제의 흐름, 나아가 우리의 실물 경제에까지 영향을 미치고 있다는 사실은 변할 수 없는 팩트이다. 그리고 현재 우리가 당면한 과제가 무엇인지 돌아보고 다시는 그와같은 일이 되풀이되지 않도록 조심하고 또 조심해야 할 것이다. 비록 우리나라의 일이 아니여서 크게 와닿지 않는 독자들도 있을텐데 얼마 전 일어났던 우리나라의 저축은행사태가 떠올랐고 강건너불구경처럼 결코 남의 나라일이라고 생각되지 않았다.
우리나라의 현실과 매우 흡사하다는 느낌에 씁쓸함을 감추지 못했다.

이 책을 통해 금융위기의 실체와 역사를 한눈에 알 수 있었고 우리의 권리는 우리가 앞장서서 찾아야함을 느꼈다.

그리고 언제 또다시 터질지 모르는 ‘제2의 금융위기’에 대한 경고와 너무나 안일한 국민들에게 각성하게 해주는 책이 될것 같다.

포기하지마라

포기하지 마라 한 번뿐인 인생이다 - 당신의 인생을 변화시킬 지그 지글러의 긍정 메시지
지그 지글러 지음, 박상혁 옮김 / 큰나무 / 2012년 12월

책에 나온 구절 중에 유독 나의 가슴에 깊이 새겨진 말이 있었다.

위대한 바이올리니스트 아이작 스턴은 이런 질문을 받은 적이 있었다. “천재적인 재능은 타고나야만 하는 것입니까?” 아이작은 그렇다고 대답했다. 그러나 진정한 음악가는 만들어진다고 말했다. 즉, 천재적인 재능을 가진 사람도 피나는 노력을 거듭해 위대한 음악가가 될 수 있다는 뜻이다. 아무리 훌륭한 재능을 타고났다고 할지라도 올바른 훈련과 힘겨운 노력의 시간을 보내지 않는다면 그의 잠재력은 말 그대로 잠재력으로 영원히 남을 수밖에 없는 것이다. 이 구절을 몇번을 곱씹어 되새겼다. 천부적인 재능이 없다고 포기했던 꿈들에 대해 다시 한번 생각하는 계기가 되었다. 하지만 진정한 꿈은 수많은 훈련과 의지, 노력의 과정이 없다면 천부적인 재능조차 빛을 발할 수 없는 것이다.

그리고 살아가는 데 있어서 다시 한번 의지력과 상상의 힘이 실로 크다는 것을 책을 통해 깨달았다. 영화 <사이코>에서 히치콕 감독은 자넷 리가 죽임을 당하는 장면을 직접적으로 보여주지 않지만 보는 이로 하여금 ‘상상’하게끔 편집했고, 공포는 ‘상상’함으로써 더욱 확장시켰던 것이다. 결국 우리의 상상력은 강력하다. 그것은 부정적으로 이끌기도 하지만 반면 생각을 긍정적인 방향으로 선회시키기도 하는 것이다.

저자는 시간의 활용에 대해 언급한 부분이 있는데 우리가 흔히 하는 실패는 기회가 부족했기 때문이 아니라 시간의 활용을 잘못 했기 때문이라고 주장한다. 시간의 노예가 될 것인지 시간의 주인이 될 것인지를 취사선택하는 것은 온전히 우리의 몫이라는 말이다. 시간에 관해 인상적인 부분은 바로 저자의 습관이다. 책에 따르면 그는 새해를 시작할 때마다 의미 있는 의식을 진행한다고 한다. 먼저 1년 동안 자신이 원하는 일들이 무엇인지 모든 상상력을 동원해 생각한다. 그후 원하는 모든 일을 하기 위해 필요한 시간이 얼마인지 계산한다는 것이다.

만약 7시간의 수면을 포함해 주당 300시간이 요구되지만 한 주는 168시간에 불과하다면 우선순위를 결정해야 한다고 말했다. 최상의 것을 위해 단순히 좋은 것을 과감하게 포기해야 한다는 이야기다.

이를 위한 실천 방법으로 목표를 종이에 기록하는 것을 권한다. 계획수립의 중요성을 강조하면서 우리 중에 단 3퍼센트의 사람만 계획을 실천하며 살아가고 있다고 역설하고 있다. 결국 계획을 실행하는 사람만이 그에 상응하는 보상을 얻는다는 말이다.

목표를 명확하게 하는 습관은 삶의 방향을 잡을 수 있는 자유를 얻는 것이라 한다. 명확하게 정의된 자유 안에서 창조성이 발현되고 나아가 기회를 창조한다는 것이다. 책은 이처럼 짧은 글들을 통해 독자에게 도움이 될만한 격려와 조언을 아낌없이 쏟아붓는다. 이 책을 통해 부정적인 생각을 버리고 희망적인 에너지를 얻고 긍정적인 꿈으로 다시 한번 미래를 채울 수 있게 됨에 저자에게 너무나도 감사하다.