실전 광고학개론, 광고의 8원칙

광고의 8원칙 (실전광고학개론) : 홍보마케터와 광고기획자를 위한 브랜드마케팅, 회사·자기 PR 필수 교재
오두환 지음 / 대한출판사 / 2020년 11월

이제 정보화사회라 일컬어지는 현대는 정보란 단어를 강조하는 것이 새삼스러울만큼 그 의미가 익숙하면서도 여전히 중요한 문제이다. 광고의 주요 주체가 커다란 기관에서 이제는 소규모의 기업으로 이어지고 개인으로까지 넓어지면서 광고는 그 행위 주체가 광범위해지고 있다. 하지만 현대사회에 깊숙히 파고든 광고라고 하지만 아직도 많은 사람들에게 광고는 귀찮고 피곤한 존재가 되어버렸고 이에 따라 광고주들과 광고업자들은 더 머리를 싸매고 효과적이고 가치 있는 광고를 고민하기에 이르렀다. 그럼에도 광고의 의미 있는 원칙을 찾지 못하는 광고 주체들이 아직도 많은 실정인데 이 책은 이렇게 광고에 대해 고민하는 사람들을 위해 쓰여진 책이다.

이 책은 사업가로서 광고업을 하고 있고 또 교육자로서 광고란 무엇인지 가르치는 저자가 쓴 책이다. 저자는 오랜 시간 광고와 관련한 일을 해오고 있으며 또한 광고를 학문적으로 연구함으로써 광고에서 중요한 요소가 무엇인지 나름의 성과를 얻어 그것은 광고의 8 원칙으로 정리한 바 있으며 이것이 하나의 책으로 세상에 나오게 되었다. 저자는 이 책에서 자신이 개발하고 특허를 받기도 한 광고의 8 원칙을 이야기하며 독자들에게 광고란 무엇이고 어떤 광고를 해야 하는지, 그리고 어떻게 효과적인 광고를 진행할 수 있는지 등 구체적인 내용에 대해 설명한다.

어떤 제품에 대해, 기업에 대해 사람들에게 광고를 한다는 것은 그저 알리는 것에 목적이 있는 것은 아니다. 사람들에게 하나의 제품을, 기업을 알림으로써 사람들이 어떤 행동을 하도록 유도하는 것에 광고의 목적이 있다. 구매, 재구매 등 특정 행동을 불러일으키지 못하는 광고는 아무런 의미도 효과도 없는 광고에 불과하다. 이 책은 어떻게 하면 광고라는 매체가 소비자들에게 어떤 행동을 일으키게 하고 원하는 목적을 달성할 수 있는지에 대해 구체적으로 다루는데 그것은 이 책의 핵심 내용인 광고의 8 원칙에 그 주요 사항이 담겨 있다.

이 책의 제목이기도 한 광고의 8 원칙을 설명하면 다음과 같다. 각 사항들은 단계별로 이루어져 있으며 다음 단계로 발전할 때마다 광고가 소비자에게 더 가까워지고 더 구매욕을 일으키고 더 행동하게 하는 진정한 광고의 목적을 이루도록 설계되어 있다. 먼저, 첫번째는 '그것을 바라보게 하라'이다. 그리고 두번째는 '그것에 다가오게 하라'이다. 다음 세번째는 '그것을 생각하게 하라'이다. 또 네번째는 '그것이 필요하게 하라'이다. 그 다음 다섯번째는 '그것을 소망하게 하라'이다. 그리고 여섯번째는 '그것을 구매하게 하라'이다. 그 다음 일곱번째는 '그것에 만족하게 하라'이다. 마지막으로 여덟번째는 '그것을 전파하게 하라'이다. 이와 같은 8가지의 사항들이 광고에서 효과적으로 활용되고 적용할 수 있는 광고의 8 원칙이다.

이 책은 광고에 정통한 사업가이자 교육자가 쓴 책으로써 광고에 대해 전문적인 내용을 다루면서도 광고의 의미와 방법에 대해 배우고 싶은 독자들에게 이해하기 쉬운 필체로 자세하고 친절하게 설명하고 있다. 이 책은 효과적인 광고를 고민하고 있는 광고주들에게도, 광고업자들에게도, 광고를 고민하는 여러 분야의 많은 사람들에게 의미 있는 광고, 가치 있는 광고에 대한 해답과 해결책을 알려주는 중요한 기회가 되어줄 것이다.

*<출판서로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.>

돈이 돈을 벌게 하는 23가지 방법

돈이 돈을 벌게 하는 23가지 방법 - 어떤 상황에서도 재산이 불어나는 맞춤형 투자법
우용표 지음, 김연주 감수 / 스몰빅인사이트 / 2020년 12월

자본주의 사회에서 부를 획득하기 위해서는 노동자로서 노동력을 기반으로 노동소득을 얻는 것으로는 어려운 일이다. 우리가 익히 알고 있거나 우리 주변에 있는 부자들은 처음엔 노동력을 통해 소득을 받았을지 모르나 점차 사업이나 투자 등을 통해 자본소득을 얻어 부자가 된 사람이 대부분이다. 노동소득으로는 부자가 될 수 없고 부모로부터 물려받을 재산도 없다면 자신이 자본소득을 만들어 부를 만드는 것이 부자가 되는 유일한 길일 것이다. 이 책은 우리에게 그러한 자본소득을 만들기 위해 어떤 방법이 필요한지 자세히 알려주는 책이다.

이 책은 재테크 전문가로 활동하고 있는 저자가 쓴 책이다. 저자는 재테크 지식이 필요한 사람들에게 알기 쉽게 재테크에 대한 전문 지식을 알려주는 역할을 하고 있으며 이 책 이전에도 재테크에 대한 여러 저서를 출간한 경력이 있다. 저자는 재테크 전문가인만큼 평범한 사람들이 어떻게 하면 재테크를 통해 자본소득을 만들 수 있는지, 그 과정에서 어떤 정보가 필요하고 어떤 방법이 필요한지 구체적으로 알려준다.

우리는 재테크, 투자라고 하면 대부분 부동산이나 주식을 떠올릴 것이다. 목돈이 있는 사람들은 대부분 부동산에 투자하며 수익을 기대하고 상대적으로 적은 돈이 있는 사람들도 주식에 투자하는 등 많은 사람들이 재테크에 많은 관심을 보이며 실제로 진행하고 있다. 하지만 부동산은 시기마다 여러 정책으로 인해 투자를 다시 전망해봐야 할 때가 있고 주식은 매도 매수 타이밍이 가장 중요하기 때문에 사람들이 손실과 수익 사이에서 고민하는 경우가 많다. 이 책은 부동산과 주식에 대해서도 많은 지면을 할애해 자세하고 실질적인 내용들을 설명해준다.

이 책은 우리가 재테크를 어떻게 어떤 원칙을 가지고 어떤 투자처에 투자를 해야 하는지 등 재테크에 필요한 필수적이고 기본적인 사항들에 대해 개념부터 방법론까지 세세하게 알려준다. 투자에 익숙치 않은 사람들은 투자를 하기 전에 자기만의 원칙 없이 돈만 가지고 지인의 정보 등에 따라 무작정 투자하기 일쑤인데 이 책은 재테크를 하는 사람들에게 필요한 재테크 불변의 4가지 법칙에 대해서 설명을 하며 재테크에 대해 가르쳐준다. 그리고 펀드 투자를 하는 방법, 주식 투자를 하는 방법, 부동산 투자를 하는 방법, 대체 투자를 하는 방법 등 투자처에 따라 실질적이고 핵심적인 주요 투자 방법들에 대해 이야기한다.

이 책은 제목 그대로 돈을 통해 돈을 버는 방법에 대해 구체적으로 알려준다. 돈을 벌기 원하는 사람들이라면, 부자가 되기를 꿈꾸는 사람들이라면 노동을 통해 돈을 버는 것이 아니라 돈으로 돈을 버는 방법이 필요함을, 즉 재테크를 통해 자본소득을 늘려야 함을 말하고 있다. 자본주의 사회에서 생존을 위해, 성공을 위해 투자를 하는 것은 필수적인 일이라고 할 수 있다. 이 책을 자본소득을 늘리고자 원하는 사람들에게 일독을 권하고 싶다.

*<출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.>

슬로싱킹

슬로싱킹 - 속도를 늦출수록 탁월해지는 생각의 힘
황농문 지음 / 위즈덤하우스 / 2020년 11월

어떤 문제를 앞에 두고 어떻게 해결해야할지 고민해본 경험은 누구나 있을 것이다. 학교를 다니면서 공부를 할 때 잘 안 풀리는 문제 앞에서 머리를 싸매고 고민을 하기고 하고, 사회인이 되어서는 소속된 조직에서 특별한 성과를 내기 위해 남다른 아이디어를 고민하기도 한다. 하지만 아무리 시간이 많이 흘러도 창의적인 생각을 떠올리고 원하는 결과를 만들어내기만 마음처럼 쉬운 일이 아니라는 사실을 실감하게 된다. 이 책은 이처럼 우리에게 중요한 생각의 힘에 대한 이야기를 나누는 책으로 어떻게 생각하느냐에 따라 삶이 달라질 수 있음을 말한다.

이 책은 학계에서 한 분야에서 전문 연구를 하는 저자가 쓴 책으로, 본인이 특정한 문제를 해결하기 위해 집중하며 몰입의 경험을 통해 문제를 해결한 계기로 쓰여졌다. 저자는 이전에 몰입의 의미와 강력한 힘에 대해 책을 쓴 바 있으며 그 책은 큰 반향을 일으키며 우리에게 집중과 몰입의 중요성에 대해 상기시키는 효과를 만들어냈었다. 우리 삶에서 몰입의 경험은 특정 문제를 해결하는 중요한 계기가 되어주기 때문에 저자는 이 책에서도 몰입에 대한 보다 실질적인 이야기를 전해주고 있으며 어떻게 그러한 몰입을 실천할 수 있을지 구체적으로 설명해준다.

몰입은 어떤 문제를 해결하고자 끊임없이 고민을 하지만 스트레스나 번아웃을 경험하기는커녕 오히려 심신의 안정과 문제의 해결을 경험하게 되는 생각의 힘과 방법을 의미한다. 우리가 일상에서 경험하는 고민이나 깊은 생각은 문제 앞에서 해결책을 내기보다는 고통을 주고 힘겨움을 준다. 하지만 이 책이 말하는 몰입은 우리가 생각을 통해 삶의 길에 놓인 여러 문제들을 보다 질적으로 높은 수준으로 해결할 수 있게 도와주며 그 방법은 다름 아닌 슬로싱킹에 있다고 이야기한다. 슬로싱킹이란 바로 생각의 속도를 천천히 그리고 느리게 하며 생각의 힘은 더 강력하게 하는 생각의 방법을 뜻한다. 내 앞에 있는 일을 하며 부정적인 태도로 생각의 힘을 쓰는 것이 아니라 몰입의 체험을 통해 생각에 생각을 거듭할수록 나의 일은 즐거움이 되고 보다 독창적인 성과를 낼 수 있는 계기를 경험할 수 있게 된다.

이 책은 슬로싱킹을 통해 우리가 어떻게 몰입을 활용할 수 있을지 그 구체적인 방법론을 이야기한다. 저자는 전작에서 몰입의 의미와 중요성에 대해 논했다면 이 책에서는 어떻게 몰입을 구체적으로 실천할 수 있는지 방법들에 대해 말한다. 이 책은 우리가 공부를 할 때나 업무를 할 때 좋은 성과를 내기 위해 슬로싱킹을 하게 되면 평소와 같다면 경험하지 못하는 것을 알게 되는데 바로 생각이 보다 창의적으로 변화하게 되며 천편일률적인 답이 아니라 더 가치 있고 의미 있는 해답을 얻게 되는 경험을 하게 된다고 이야기한다.

이 책은 이제 4차 산업혁명의 시대를 살아가는 현대인이 어떻게 하면 인공지능에 의해 대체되지 않는 생각의 힘을 갖게 될 수 있을지, 남다른 창의적인 생각의 힘을 발휘할 수 있을지 그 방법인 슬로싱킹에 대해 구체적으로 논하며 우리가 앞으로 해야할 생각의 방법, 몰입의 체험에 대해 강조하고 있다. 우리는 인생을 살아가며 고민을 하는 시간을 갖는 것을 피할 수 없는데 그 시간이 고통의 시간이 될지 즐거움의 시간이 될지 그것은 몰입의 힘과 슬로시킹에 있음을 이 책은 이야기하고 있다. 어떤 문제를 해결하려 고민하며 몰입의 힘을 경험하고 발휘하고 싶은 사람들에게 이 책의 일독을 권하고 싶다.

*<출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.>

린 스타트업 바이블

린 스타트업 바이블 - 개정판
조성주 지음 / 새로운제안 / 2020년 11월

바야흐로 스타트업 전성시대이다. 2000년대 즈음 벤처기업 열풍이 불었던 것처럼 지금 다시 많은 사람들이 창업의 세계로 뛰어들고 있고 누군가는 성공의 길을 걷고 누군가는 좌절의 쓴맛을 경험하고 있다. 시대적으로 또 사회적으로 취업이 어려운 현재에, 정부는 청년들에게 정부 지원에 의한 창업을 독려하고 있는 실정이다. 이러한 시기를 맞아 꿈이 많고 열정이 넘치는 청년들은 자신들의 꿈을 펼치기 위해 너도 나도 창업을 하고 있다. 하지만 처음 창업을 하고 사업 경험이 거의 없는 청년들은 여러 난관에 부딪히기 일쑤인데 그럴 때 청년들에게 멘토와 같은 역할을 해줄 만한 존재가 필요하다. 이 책은 이제 막 사업의 초기를 지나는, 여러 전략과 조언이 필요한 창업가들에게 현실적인 도움을 주는 책이다.

이 책은 창업 성공의 경험이 있고 현재는 학계에서 경영학을 가르치는 저자가 쓴 책이다. 저자는 이 책에서 '린 스타트업'이라는 개념을 통해 수많은 스타트업이 존재하는 현시점에, 많은 사람들이 성공의 빛을 좇아 열심히 달리지만 정작 그 빛까지 닿는 사람들은 그리 많지 않은 사업의 세계에서 어떻게 하면 보다 현실적이고 효과적인 창업을 할 수 있는지 그 전략과 방법에 대해 알려주고 있다. 저자는 직접 창업을 하여 그 사업을 성공적으로 키워본 경험이 있고 경영에 대해 연구하는 전문가로서 창업 초기에 보다 실질적인 가치가 있는 사업 전략에 대해 설명해준다.

이 책이 말하는 '린 스타트업'이란, 뜻 그대로 군더더기 없는 사업을 하는 것을 의미한다. 이 책은 한마디로 '린 스타트업 전략'에 대해, 사업을 한다는 것은 사업을 시작한 사람이 팔고 싶은 것을 파는 게 아니라 그것이 제품이든 서비스든 필요로 하는 고객이 있는 것을 파는 것이라고 말하고 있다. 다시 말해 린 스타트업은 창업의 과정, 사업의 단계에서 꼭 필요한 핵심적인 절차만을 따르며 고객이 따르는 요소들만은 검증하고 반드시 필요한 부분만을 남기며 사업을 진행해 나가는 것을 의미한다. 이 책은 그와 같은 린 스타트업 전략에 대해 각 챕터에 따라 단계별로 자세히 알려준다.

이 책이 말하는 린 스타트업 전략을 각 단계에 따라 구분하면 크게 14단계로 나누어지는데 그것은 다음과 같다. 먼저, 어떤 사업을 시작할지 비즈니스 모델을 만들어 사업을 설계한다. 두번째는 실패를 최소화하는 전략을 만드는 것이다. 세번째는 스타트업에 필요한 핵심개념을 활용하는 것이다. 네번째는 린 보드를 작성하는 것이다. 다섯번째는 대상 고객을 세분화해 최우선 거점 고객을 정의하는 것이다. 여섯번째는 문제와 대안과 해답의 가설을 설정하는 것이다. 일곱번째는 고객의 인터뷰를 통해 문제를 검증하는 것이다. 여덟번째는 솔루션을 검증하는 것이다. 아홉번째는 제품과 서비스를 검증하는 것이다. 열번째는 다양한 수익 모델을 검토해 만드는 것이다. 열일곱번째는 고객을 모으는 채널을 만드는 것이다. 열두번째는 시장 규모를 파악해 향후 손익 계획을 세우는 것이다. 열세번째는 핵심지표를 관리하는 것이다. 끝으로 열네번째는 사업계획을 린 보드로 피칭하는 것이다. 이와 같은 14단계에 따르는 린 스타트업 전략은 사업 초기의 창업가들에게 보다 효과적인 성과를 보여주는 요소가 된다.

이 책이 말하는 린 스타트업은 먼저 해외에서 그 개념이 만들어지고 후에 우리나라에서 이 책의 저자와 같은 창업가들이 보다 우리나라 실정에 맞게 다시 다듬은 개념이라고 할 수 있다. 미국의 실리콘밸리에서 큰 성공을 거둔 기업의 사례들을 우리는 익히 들어 잘 알고 있고 많은 창업가들이 선망하고 있다. 하지만 성공적인 모델이라고 해서 우리 실정에 맞지 않는 것을 따르면 역효과가 날 수 있는데 이 책은 한국에서 기업을 하는 초기 사업가들에게 매우 적절하고 유익한 문제들에 대해 의미 있는 전략들을 구체적으로 알려준다. 사업을 시작한지 얼마 되지 않은 창업가나 창업을 꿈꾸는 많은 사람들을 비롯한 성공을 꿈꾸는 창업가들에게 이 책은 성공적인 스타트업 전략의 가이드북이 되어줄 것이다.

*<출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.>

카카오 메시지 마케팅

카카오 메시지 마케팅
최규문.민진홍 지음 / 이코노믹북스 / 2020년 11월

사람과 사람 사이를 이어주는 다리를 한 단어로 말하면 바로 '의사소통'이다. 소통은 사람이 사람과 관계를 이루고 하나의 공동체를 만드는 가장 기본적인 조건이 된다. 시대가 변함에 따라 의사사통은 그 방식이 변화하고 있다. 먼 과거에는 직접 서신을 적어 길게는 몇개월이 걸려 상대방에게 전달했고 기술이 발전하면서 점점 그 방식과 기간이 빨라지고 있다. 지금은 정보화사회가 무르익어 사람들 간의 의사소통에도 급격한 변화의 물결이 불어 온라인 플랫폼을 기반으로 서로의 한마디 한마디를 전달하고 있다. 불과 몇년전만 해도 PC 기반의 메신저나 2G폰의 문자서비스로 메시지를 전달했는데 이제는 스마트폰으로 메시지를 나누고 있다. 이 책은 그 플랫폼의 대표주자로 꼽히는 카카오톡 기반의 메시지 마케팅에 대해 구체적으로 다루는 책이다.

이 책은 여러 SNS 플랫폼 마케팅 분야에서 전문가로 활동하고 있는 두 프로 마케터가 쓴 책이다. 저자들은 이 책을 쓰기 전에도 여러 온라인 플랫폼을 통해 마케팅을 하는 방법을 다루는 여러 권의 책을 쓴 바 있다. 이 책은 SNS 마케팅, 온라인 플랫폼 마케팅에서 저자들이 오랜 기간 쌓아온 깊이와 실력이 여실히 발휘된 책으로 카카오톡을 기반으로 하는 메시지 마케팅의 전략과 방법에 대해 구체적으로 다루고 있다. 이 책은 우리나라에서는 그 대표적인 메신저 플랫폼으로 전국민이 다 사용하고 있다고 할만큼 점유율이 높은 카카오톡이 그저 가까운 사람들과 일상 이야기나 업무와 관련한 수단에 불과한 것이 아니라 더 많은 분야에서 다각도로 활용될 수 있는 플랫폼인 것을 보여주고 있다.

카카오톡은 대부분의 사람들에겐 일상적인 소통의 장이지만 소상공인 등 기업인들에겐 비즈니스의 용도로 더 활발하게 활용되고 있다. 전국민이 대부분 사용하는 만큼 이 카카오 플랫폼을 제대로 활용하면 많은 사용자들을 나의 고객으로 모을 수 있고 더 많은 매출을 올릴 수 있는 수단이 될 수 있다. 이 책은 이제 사람들의 쇼핑 방식이 오프라인에서 온라인으로 또 이제는 한발 더 나아가 SNS 커머스로 이동했기 때문에 사람들이 카카오 기반의 쇼핑을 할 때 활용할 수 있는 마케팅의 의미와 전략과 방법에 대해 구체적으로 다루고 있다. 이 책은 카카오톡이라는 대표적인 메신저 플랫폼이 단순히 개인 간의 메신저가 아니라 새로운 온라인 커머스로 발전한 이상 이를 기반으로 어떻게 메시지 마케팅을 전개하는 것이 효과적인지 실질적인 내용들을 알려준다.

이 책은 메시지 마케팅을 할 때 그 내용을 다루는 유형으로 크게 5가지를 말하고 있는데 그것은 다음과 같다. 첫번째는 '한정판' 메시지로 고객의 조바심을 자극하는 것이다. 두번째는 '이벤트' 메시지로 고객의 참여를 일으키는 것이다. 세번째는 '공감형' 메시지로 고객의 마음에 호소하는 것이다. 네번째는 '입소문' 메시지로 고객의 친구를 불러오는 것이다. 다섯번째는 '충동질' 메시지로 고객의 욕망을 일깨우는 것이다. 이 책은 이와 같이 메시지 마케팅을 할 때 주효하게 활용될 수 있는 콘텐츠의 내용을 어떻게 채워야하는지 이와 같은 기준으로 전달하고 있다.

이 책은 어느덧 우리의 일상 속으로 파고든 모바일 메신저 플랫폼이 어떻게 비즈니스와 관련하여 더 효율적으로 활용될 수 있는지 그 실질적인 전략과 방식에 대해 아낌없이 가르쳐주는 책이다. 이 책은 특히 소상공인들이 카카오톡을 통해 마케팅을 할 때 어떻게 고객들을 더 모으고 더 가까워지고 더 많은 매출을 올릴 수 있는지 메시지 마케팅을 고민하는 사람들에게 적절한 해답을 주는 가이드북이 되어주리라 생각한다.

*<출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.>