중국과 협상하기

중국과 협상하기 - 골드만 삭스 CEO, 나는 어떻게 중국을 움직였는가
헨리 M. 폴슨 주니어 지음, 고기탁 옮김 / 열린책들 / 2020년 9월

 
 
중국과 협상하기 
 
골드만 삭스, 세계적 투자 은행 CEO 그리고 미국 74대 재무 장관을 역임했던 헨리 M. 폴슨 주니어.
1992년 ~ 2014년까지 중국의 거대 성장 동안 협상테이블의 위기와 기회를 쥐락펴락했던 그의 자전적 회고록

⛩⛩

중국의 지난 과도기의 시간은 중국과 중국인에게 눈부신 성공과 자부심이었고, 그 성공에 힘입어 세계 모든 열강들의 패권과 판도를 빠르게 바꾸어 놓은 예측 가능한 역사적 이변이었다.

한때 낙후되고 고립된 나라였던 중국은 30년 남짓 만에 수억 명에 달하는 사람들을 빈곤에서 탈출시키며 세계에서 두 번째로 큰 경제 주체로 성장했다. 이처럼 단기간에 엄청난 성장을 기록한 나라가 있었는지 의문이다. 
p.9 
 

지금도 세계의 귀추가 주목하는 중국 시장의 변화는, 견제와 균형을 명목으로 미국과 줄다리기를 한창 중이다.
중국 경제의 성장지속 템포는 꾸준한 상승세로 이어지고 있는 중이다. 하지만, 중국의 놀라운 성장과 중국몽의 실현 이면에는 우리가 절대 간과할 수 없는 수많은 악재와 부작용이 수면 위로 드러나고 있음도 지켜봐야 한다.
뱁새과 황새를 쫓아가다 가랑이가 찢어진다고 했던가.
너무 단기간에 미국을 포함한 강대국들을 따라잡을 뿐 아니라 추월까지 하려 한 탓에 지구를 위협하는 극심한 환경문제, 비리, 부패, 문화상실, 계층 갈등과 빈부격차 등 직면한 문제들이 산더미처럼 쌓여있다.

⛩⛩⛩
<중국과 협상하기>는 중국이 경제대국 탑 서열에 합류할 수 있었던 이유를 미국시장 경제의 논리에 따라 중국시장의 개혁개방에 주력한 폴슨의 경험담으로 쓰여졌다.
실용적인 지식과 의지, 무자비한 실리주의로 무장한 채 이념적인 틀에서 벗어나 〈중국식 사회주의〉라는 독자적인 브랜드를 고안했고, 시장 원리를 도입했으며, 농업을 시작으로 산업과 금융 분야로 확대해서 경제 전반에 개인 기업을 육성했다. 
p.19 

 
중국이 가지고 있는 독특한 사상체계인 중국식 공산주의 또는 중국식 사회주의 아래 중국 국유 기업들의 기업공개를 적극적으로 리드하며 세계인들의 인식전환을 유도했다는 것이 주요점인 것 같다.
헨리 폴슨의 이와같은 행보는 중국의 두터운 신뢰 가운데 중국 경제를 살려낸 주요 인물로 각인되었다.
특히 그의 재무 장관 재임시절, 미중 전략경제대화를 연례적으로 가졌는데, 이 때마다 서로의 공조를 약속하며 불꽃 튀는 담론을 펼친 일화들이 인상깊다. 협상과 협력 관계를 위한 주도 싸움이 찌릿한 재미를 주기도 했다. 신중하고 섬세하며, 말과 표정 뒤에 숨겨진 그들만의 암호와 메시지를 읽어내려는 움직임과 노련함이 돋보이는 진짜 거물들의 숨가쁜 협상테이블도 있었다.
중국인들은 그들의 거대한 창고에서 인적 자원과 억센 근육, 두뇌를 꺼내 서방 세계로부터 구걸하거나 빌리거나 구매하거나, 더 솔직히 말하자 도둑질한 지식과 혁신과 우수한 사례들과 결합시켰다. 이 조합은 그들을 어마어마한 대국의 반열에 올려놓았다. 
p.39  

⛩⛩⛩⛩중국의 국가주석들은 물론 엘리트급 거물 인사들이 모두 헨리 폴슨과 각 부처별로 긴밀한 관계를 맺었다. 목적은 중국의 경제 대국 만들기지만, 미국도 반드시 이익이 있다. 미국이 가져갈 반사 이익 또한 미국의 경기 침체를 극복할 수 있는 핵심 대안이 될 돌파구였다. 그럼에도 미래는 불확실하며 특히 중국의 사회주의 체제와 낙후되어 있는 복지, 인권 감수성에 대한 불감증, 홍콩 문제, 외국인 투자자 제한, 보안 등의 해결방안은 미비하다는 걸 미국도 알고 있었다. 이는 조만간 닥쳐 올 미래엔 더 침체된 경기 불황을 맞을 수도 있다는 암시인 것 같다. 
 
경제가 개방되어서 국유 기업들은 맹렬히 성장했다. 그럼에도 여전히 정부의 통제를 받았고, 노동자 본인뿐 아니라 그 가족까지 종신토록 보살펴야 하는 고비용 복지 구조 등 정부로부터 부과되는 수많은 짐에 짓눌렸다. 기업은 직원들을 위해 병원이나 학교, 식당, 상점은 물론이고 때로는 공동묘지까지 운용했으며 자신들이 제공하는 복지 혜택을 자랑스럽게 여겼다. 
p.65~66 
 
중국은 실용노선을 전적으로 지지한다. 국가 발전이 부흥하려면 무엇보다 자본이 필요하고, 노동 시장의 일자리 창출이 시급했고, 주식 상장이 절실했다. 경험이 전무후무했던 중국으로서는 미국의 힘을 빌려와야만 했다. 헨리 폴슨은 주룽지를 만났고, 농업, 산업, 금융 분야로 개인 기업을 키워나갔다. 부실한 국유 기업들은 정리하고 투명성을 확보해 외국 자본 투자 유치에 힘썼으니 역으로 실업대란과 노동자의 빈곤상황이 예고 된 바였다. 

시선을 돌려보면 <중국과 협상하기>는 동양과 서양의 문화 차이를 극복하며 어떻게 관계를 맺어야 하는지 궁금해 하는 독자들에게 실용적인 가이드라인을 던져준다. 헨리 폴슨만의 탁월한 기질과 감각적인 언변으로 실질적인 가이드 라인을 던져준다. 
방대한 내용이고 전문적인 회고록이라 정리를 해 보고자 책 정보를 검색해 보니 세 가지 질문으로 책의 흐름을 요약해 볼 수 있었다.

⛩⛩
첫째, 중국은 어떻게 그토록 빨리 경제 대국으로 성장했는가? 
둘짜, 중국에서는 실제로 어떤 방식으로 일이 진행되는가? 
셋째, 중국과 협력·경쟁하는 동시에 그들로부터 이득을 얻는 최선의 방법은 무엇인가?
헨리 폴슨만의 투자 유치 전략과 깊고 넓은 사유로 문제를 통찰하는 직관력 또한 남달랐다. 
위 세 가지에 대한 답이 이 책  안에 다 들어 있다. 

왜 미국인이 중국의 성공을 응원해야 할까? 거침없는 경제적, 군사적 성장을 늦출 수만 있다 이 제멋대로인 거인이 차라리 발이라도 헛디디기를 바라야 하는 것이 아닐까? 왜 굳이 지금 시점에서 중국이 그 많은 문제와 도전을 해결하도록 돕는 일에 도박을 걸어야 할까? 왜 경쟁자를 도와야 할까? 답은 간단하다. 그렇게 하는 편이 미국의 이익에 훨씬 부합하기 때문이다. 
p.545
 
향후엔 미국과 중국이 긴밀히 소통하고 함께 지구 인류의 문제를 해결하기 위한 공동 책임과 의무를 다하지 않는다면, 지금보다 더 가파른 속도로 상황이 안좋아질것이라는 견해를 보인다. 
<중국과 협상하기> 회고록을 통해 보여준 두 강국의 처세술이 앞으로도 우회적이고 친화적이길 기대하며 세계 안위와지구 환경 보호에도 앞장 서 공존과 평화를 위해 뜻을 함께 하길 바라본다. 

*양질의 독서카페 리딩투데이 지원도서로 책을 읽고 주관적으로 쓴 리뷰입니다.