알기만 하는 것은 아무 의미도 없다.
제대로 경험하지 않아 현장을 모르는,
성공 경험이 없는 영업리더나 영업직원에게
현혹되어서는 안 된다.
실행 없는 영업은 회사에 해만 될 뿐이다.
배우고 계획하고 연습하고 반드시 실행해야 한다.
그래야 영업이 번성할 수 있고 기업이 생존할 수 있다.
전장에서의 전투는 생존과 결부된다.
영업직원은 무한경쟁의 소용돌이에서 이기기 위한 전략과 행동을 생각하고 실행해야 한다.
경쟁상황을 시시각각 모니터링해야 하고 전투에 임하면 반드시 이겨야 한다.
물론 큰 전쟁에서 이기기 위해 작은 전투를 희생양으로 삼을 수는 있다.