그것은 바로 온라인 미디어와 마케팅, 비즈니스 업계에 있는 모든 것이 반짝반짝 빛나고 끊임없이 변화하고 있어서 늘 새롭다고 사람들이 믿게 만드는 것이다.
이 모든 것이 성공적인 광고와 마케팅을 보장한다고 선전하는 낡은 방식들이나 원리들, 주장들 그리고 수학에 얽매여 있지 않다고 믿게 만드는 것이다.
잠재고객이 결국 구매 버튼을 누르기까지의 전 과정을 어떻게 설계했느냐가 핵심이라는 말이다.
그 사람들이 무엇을 팔든 간에 판매 과정은 동일했다.
그들은 작은 광고를 내고 사람들에게 자기 회사의 상품을 알고 싶으면 연락하라고 했다.
누군가 연락을 하면 그 사람들은 무료 보고서로 위장한 세일즈레터를 보내서 저렴한 가격의 정보 제품을 팔았다.
내가 그 제품을 구매했을 때 그들은 나에게 자기의 ‘시스템’을 보내주곤 했는데, 여기에는 고가의 제품을 홍보하는 세일즈레터도 함께 따라붙었다.
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