당신이 대적하는 상대가 당신보다 약하다거나 덜 중요하다고 생각하지 마라.
화를 잘 내지 않는 사람일수록 속마음을 파악하기가 무척 어렵기 때문에 그런 사람들을 무례하게 대하는 경우가 있다
권력을 잡고 유지하는 데 가장 중요한 것은 우리가 누구를 상대하고 있는지를 판단하는 능력이다.
어떤 행동에 돌입하기 전에 상대가 어떤 유형인지 가늠해보라.
그들의 약점과 그들의 갑옷에 생긴 균열, 그들이 자신 있어 하는 분야와 그렇지 못한 분야를 연구하라.
당신은 그들을 상대할지 말지를 결정하기 전에 그들을 속속들이 파악하고 있어야 한다
상대를 파악하는 최고의 전술은 오직 구체적 정보를 수집하는 방법뿐이다.
시간이 오래 걸리더라도 상대방을 연구하고 감시하기를 게을리해서는 안 된다
뱀의 심장을 가진 자는 그것을 감추기 위해 친절을 가장할 수 있다.
겉으로는 난폭한 자가 실제로는 겁쟁이인 경우도 많다.
그들의 외형을 꿰뚫고 표리부동한 측면을 볼 수 있어야 한다.
상대방이 스스로 각색하여 제공하는 겉모습을 그대로 받아들이지 마라.
상대방에 대한 무지로부터 얻을 수 있는 것은 아무것도 없다. 양과 사자를 구분하는 방법을 모른다면 대가를 치르게 될 것이다
물을 가만히 놔두면 적이 선수를 쳐서 상황을 장악하게 될 것이다.
따라서 물을 휘저어 물고기를 표면에 떠오르게 하라.
적이 채 준비하기 전에 움직이게 만들어 주도권을 빼앗는 것이다.
사나운 행동은 권력이 아니라 무력하다는 표시다.
당신이 분노를 폭발시키면 사람들은 때때로 겁을 먹기도 하겠지만, 결국 당신은 존경심을 잃을 것이다.
만일 어떤 사람이 당신을 향해 화를 터뜨리면(그리고 그 화가 지나치면) 당신은 그 화가 온전히 당신만 향하고 있는 게 아님을 알아야 한다.
그것을 개인적인 원한으로 보지 말고, 막강한 수를 위장한 감정 분출로 보라. 당신을 통제하거나 응징하려는 시도인 것이다.
성급한 사람을 상대할 때 최선책은 아무 반응을 하지 않는 것이다
상대방이 감정적 동요에 휘말려 이성을 잃을수록 당신은 여러 번 승리를 거머쥘 수 있다.
디안의 기지가 가장 돋보였던 부분은 디아나 여신의 이미지를 끌어온 것이다.
디안이 자기만의 색깔과 이름 문양을 이용한 것처럼, 당신을 상징하는 시각적인 단서들을 만들어내라. 그러한 트레이드마크를 확립해 당신의 격을 높여라.
과거에서 당신의 상황에 꼭 들어맞을 이미지나 상징을 찾아내 그것들을 망토처럼 어깨에 두르고 다녀라. 그러면 당신은 실제보다 더 커 보일 것이다.
사람들이 말로 설득을 하면, 우리는 각자 나름의 말로 그 내용을 곱씹다가 결국엔 정반대로 생각해버리는 경우가 많다
여러 이미지와 상징을 섞어 여태껏 한 번도 본 적 없는 것을 만들어내라.
단 당신의 새로운 생각과 메시지를 명확히 드러내야 한다. 이렇게 과거의 것에서 새로운 이미지와 상징을 만들어내면 낭만적인 효과가 발생한다
사람들은 웅장하고, 화려하고, 실물보다 큰 것을 좋아한다.
감정에 호소하면 사람들은 당신이 연출한 장관을 보려고 앞다투어 몰려들 것이다.
시각적 이미지야말로 사람들의 마음에 와닿는 가장 손쉬운 길이다.
제갈량은 운명을 한탄하며 시간을 낭비하지 않았다
평판은 겉모습으로 사람을 판단하는 위험한 게임에서 당신의 본모습을 파악하고자 안간힘을 쓰는 사람들의 날카로운 시선을 분산시키고 세상이 당신을 판단하는 방식까지 어느 정도 통제하게 해줌으로써 당신을 보호해줄 것이다. 즉 강력한 입지를 구축해준다는 이야기다.
똑같은 행동을 해도 그것이 멋지게 비치느냐 끔찍하게 비치느냐는 전적으로 행위자의 평판에 따라 좌우될 수 있다.
확고한 평판은 당신의 존재를 부각하고 굳이 많은 에너지를 쏟아붓지 않아도 당신의 장점들을 과장해준다.
평판은 극도로 중요하다. 따라서 이 법칙에는 예외가 없다.
다른 이들의 시선을 신경 쓰지 않는다면 무례하고 오만하다는 평판을 얻을 것이다. 그러나 그것 역시 그 자체로 귀중한 이미지가 될 수 있다.
사회를 이루고 살아가는 우리는 다른 이들의 의견에 의존해야 한다. 따라서 평판을 무시함으로써 얻을 수 있는 것은 아무것도 없다.
다른 이들의 인식을 신경 쓰지 않을 경우, 다른 이들이 당신을 대신하여 당신에 대한 인식을 마음대로 결정해버린다.
자기 운명의 주인이 되어라. 아울러 자기 평판의 주인이 되어라
|