"기회가 왔을 때 조심해야 해. 자만심에 빠지면 실패하기 쉽지. 서둘러서 잘되는 일은 없어. 내가 보내는 하루하루가 나의 미래를 결정하는 거야!"
1. 기록하라. 록펠러는 평생 장부를 적었다.
그는 자신의 자식들에게 이렇게 하도록 했다. 록펠러 집안의 아이들은 어려서부터 용돈 지출 내역을 적고, 그것을 검사받아야 했다.
이런 철저한 기록 정신은 ‘3대 가는 부자 없다’는 통념을 무색케 한 가장 강력한 수단이었다.
록펠러만큼 양극단을 보여 주는 인물은 없을 것이다. 경쟁자들을 없애기 위해 수단과 방법을 가리지 않았지만, 말년에는 최고의 기부자로서의 삶을 살았다.
그가 독점에 집착한 이유는 간단하다. 자본주의 시장에서 최고의 비즈니스 모델은 다름 아닌 독점이기 때문이다.
독점이라는 단어의 부정적 이미지만 너무 떠올리지는 말자.
우리가 주식 투자를 할 때도 독점력을 가진 기업은 장기적으로 좋은 성과를 낸다.
인생살이도 마찬가지다. 다른 사람들이 갖고 있지 못한 나만의 독점적인 능력이 있다면, 보다 큰 보상을 받을 수 있을 것이다.
사람들은 의사 결정을 할 때, 자신이 할 수 없는 것에 초점을 맞추는 경향이 있다.
이런 현상은 투자할 때 극단적으로 드러난다. 사람들은 아직 확정되지 않는 미래의 수익에 모든 것을 건다.
반면에 자신이 할 수 있는 절약 같은 비용 통제에는 별반 관심을 두지 않는다. 이건 대단한 역설이다.
왜냐하면 미래의 수익은 자기 마음대로 할 수 없는 것이지만, 비용 통제는 자신이 할 수 있는 영역이기 때문이다.
록펠러의 돈 관리법을 살펴보면, 자신이 할 수 있는 것에 집중하는 것이 더욱 현명한 결과를 낳는다는 사실을 알 수 있다.
앤드루 카네기
자신보다 현명한 사람들을
주위에 모아라
Andrew Carnegie 1835~1919
인재를 확보하고 계발하는 것은
금을 캐는 것과 똑같습니다.
금 1온스를 캐내려면 수 톤의 흙을
파내야 합니다. 흙을 파낸다고 해서
우리에게 흙이 필요한 건 아니죠.
우리는 금을 얻으려고 하는 것입니다
"사람이 무언가를 배우면 오래지 않아 그 지식을 활용할 기회가 오는 법이다.
"우수한 노동자는 일자리를 찾아 거리를 헤매지 않는다. 기술이 부족한 사람들만이 일이 없어 쉬는 것이다. 우리 회사에서 필요로 하는 사람들은 불경기에도 일거리가 끊이지 않는 부류의 사람들이다.
"젊은이가 높은 사람과 개인적으로 알고 지내게 되면 인생의 싸움에서 이미 반은 승리한 것이나 마찬가지다. 모든 소년은 자신이 하는 일의 범위를 넘어서 윗사람에게 주목 받을 만한 일을 하는 것을 목표로 삼아야 한다."
만약 사업을 확장할 수 없는 형편이라면, 많지는 않아도 꾸준한 수익을 보장해 주는 우량주에 여유 자금을 투자하는 것이 좋을 것이다."
성공한 부자들을 만나 보면 공통적으로 부자로 향하는 두 개의 계단에 대해 말하는데, 카네기도 예외가 아니다. 하나는 종자돈을 만드는 것이고 다른 하나는 자신의 몸값을 높이는 것이다.
"‘회사를 위해 내가 무엇을 해야만 하는가?’ 보다는 ‘내가 무엇을 할 수 있는가?’를 생각하자.
성공하는 사람은 해당 부서의 범위를 넘어선 예외적인 어떤 일을 해야만 한다. 즉 관심을 끌어야만 하는 것이다."
이번에는 카네기 자신이 억만장자가 된 비결에 대한 얘기다. "나는 저축을 통해서 억만장자가 됐다. 조금씩 급료를 저축했는데 나중에 그것으로 신용 대부를 받을 수 있었다. 또한 침대차에 투자해서 상당한 이익을 거두었다.
백만장자의 표시가 뭔지 아는가? 바로 수입이 항상 지출을 초과하는 것이다.
백만장자들은 일찍부터 저축을 시작한다. 돈을 벌기 시작할 무렵부터 말이다.
아무리 금액이 적더라도 반드시 저축을 하라고 젊은이들에게 충고하고 싶다.
채권이 아니더라도 이익이 되리라 확신하는 곳에 안전하게 투자하라. 곧 투자할 만한 아주 드문 기회가 찾아올 것이다.
저축했던 적은 금액은 놀라운 양의 신용 대부의 기초가 될 것이다. 자본가들은 저축하는 사람들을 신용한다.
동업자를 찾는 큰 부자는 당신이 힘들게 모은 100달러를 믿고 1000달러를 빌려줄 것이다.
돈을 버는 방법은 어찌 보면 매우 간단하다. 번 것보다 덜 써야 하는 것이다.
이것은 절대 변할 수 없는 진리다. "백만장자의 표시가 뭔지 아는가? 바로 항상 수입이 지출을 초과하는 것이다. 아무리 금액이 적더라도 반드시 저축을 하라고 젊은이들에게 충고하고 싶다." 카네기가 말하는 백만장자가 되는 방법이다.
나이를 밝히지 않는 이유에 대해 에스티는 "나이란 모든 여성에게 있어 그다지 문제 되는 것이 아니다. 빛이야말로 아름다움의 본질이다.
나이에 상관없이 아름다움을 손상시키는 것은 이러한 광택의 부재인 것이다."라고 밝혔다.
88세로 세상을 떠난 어머니는 에스티에게 늘 이런 말을 들려주었다. "네가 아름답다고 생각하는 것만큼 아름다워진다."
"세상에 못생긴 여성은 없다. 용모에 신경 쓰지 않거나 자신이 아름답지 않다고 느끼는 여성만이 흉하게 보일 뿐이다. 아름다움은 태도에서 나온다."
성공과 부에 이르는 가장 빠른 길 중 하나는 자기 자신을 파는 것이다.
2. 통념을 따르지 마라. 사람들이 용기를 내지 못하는 것은 관습적인 지혜 때문이다. 하지만 관습이란 깨지지 위해 존재하는 것이다. 관행이라는 것에 의문을 제기하라.
쭉 이렇게 해왔던 일이라는 이유로 따라야 한다는 사람이 주위에 있다면, 그의 말을 속으로 비웃어라.
뛰어난 비즈니스맨이나 사업가들의 한결 같은 공통점은 ‘역발상적 사고’를 한다는 점이다. 남들과 같은 방식으로는 절대 차별화할 수 없다
5. 누군가로부터 푸대접을 받았다면, 그것을 기회로 여겨라.
모든 사고와 행동의 시작은 ‘결심’이다. 결심 없는 행동은 존재할 수 없다.
만일 누군가가 당신을 무시했다면, 바로 결심하라. ‘다시는 나에게 이런 푸대접을 하지 못하도록 하겠다’고.
"가난은 부지런함을 낳게 했고, 허약함은 건강의 중요성을 깨닫게 해 주었으며, 못 배웠다는 사실 때문에 누구에게라도 배우려고 했다.
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