사실 나는 세 번째 요인, 성숙한 정서와 강한 정신력 부족이 사업가로서 실패하는 가장 큰 이유라고 생각한다
세상은 영리하고 교육 수준이 높고 재능이 넘치면서도,
타고난 자질을 제대로 발현하지 못하는 사람들로 가득하다.
학교 다닐 때 친구들에게 ‘가장 성공할 것 같은 사람’이라고 평가받던 아이가 실제로 성공하지 못하는 경우가 얼마나 많은가.
엄청난 돈을 벌 수 있는 멋진 아이디어를 떠올렸으면서도 너무 게을러 소파에서 몸을 일으키지 못하는 사람들을 자주 볼 수 있다.
세상을 바꾸고 싶다고 말하면서도 자기 삶의 조건조차 바꾸지 못하는 사람들도 수없이 많다
"내가 하고자 하는 일이 얼마나 힘들고 귀찮은 것인지 알았다면, 나는 시작도 하지 않았을 것이다."
"내가 지금 알고 있는 것을 그때도 알았더라면 지금 이 성공은 절대 거둘 수 없었을 것이다."
이 가시밭길을 모두 알고서도 선뜻 사업을 시작하기는 어려웠을 것이란 말이다.
실패하고 고통을 겪었던 내 이야기를 듣고 여러분이 사업가가 되겠다는 생각을 접는다면, 나는 그것으로 만족한다.
인생을 쉽게 살아가며 성공을 거두는 것처럼 보이는 사람도 있을지는 모르겠다. 하지만 내가 아는 사람 중에는 없다.
부자 아빠는 내게 자주 이런 말을 했다. "성공은 희생을 먹고 자란다." 나는 지금껏 희생을 치르지 않고 성공한 사람을 만나보지 못했다.
성공하고 싶다면 희생이라는 비용을 지불해야 한다.
하지만 유감스럽게도 그 값을 치르고 싶어 하지 않는 사람이 너무나 많다
큰 희생을 치르며 불확실한 성공을 얻기 위해 노력하느니 차라리 평범하고 안락하고 확실하고 안전한 삶을 사는 것이 훨씬 쉽기 때문이다
앨버트 아인슈타인은 이렇게 말했다. "세상에 무한한 것은 딱 두 가지가 있다. 우주와 인간의 멍청함이다. 물론 우주에 대해서는 아직 장담할 수 없다."
"더 많은 돈을 만들어내고 싶다면 돈 쓰는 법을 알아야 한다.
사업가는 자신의 시간과 돈을 마케팅, 광고, 판촉, 영업 수당에 우선 할당해야 한다."
그들은 돈을 위해 일하고, 밀린 대금을 먼저 지급하고 나서 남은 것을 저축한다. 이것은 대다수의 사람들이 청구서라는 장애물을 겨우겨우 넘으며 살아가는 이유다.
많은 사람들이 스탠리처럼 들어오는 자금을 빚을 갚거나 저축하는 데 쓴다. 이런 선택은 대개 재앙을 불러온다.
영리한 사업가는 수입과 매출이 떨어질수록 돈을 빌려서라도 판매 및 마케팅 활동에 돈을 써야 한다는 것을 안다
이렇듯 현금을 보존하려는 경향은 경제를 더 빠르게 침체시킨다.
반면 힘든 시기에 돈을 쓰고 앞으로 나아가기 위해 노력한 기업들은 크게 박차고 나아갈 것이다.
파는 기술은 사업가에게 가장 중요한 능력이다. 그런 능력이 없다면, 그런 능력이 있는 파트너를 찾아야 한다.
천천히 꾸준히 나아가는 사람이 결국 이기는 법이다.
기업이든 아이디어든 널리 퍼지기 위해서는 시간이 필요한 법이다.
나는 이 모든 경험에서 새로운 제품을 디자인하고 포장하고 제조하고 마케팅하는 법을 배웠다.
이 교훈을 얻기 위해 많은 고통을 감내해야 했지만, 지금 돌아보면 그 어디에서도 얻을 수 없는 값진 교훈이었다.
다시 그때로 돌아가고 싶지는 않지만, 이 끔찍한 경험은 그 후에 만든 캐시플로 보드게임 속에 고스란히 녹아들었다
사업가는 스트레스와 공포를 다룰 줄 알아야 한다.
스트레스와 두려움이 몰려올수록 사업가는 더 창의적이어야 하고, 더 빨리 배워야하며, 사람과 기업에 대한 교훈을 습득할 수 있어야 한다.
사업가는 매우 빠른 학습자가 되어야 하고, 새로운 지식과 혁신과 아이디어를 찾는 사람이 되어야 한다.
두려움에 쉽게 압도당한다면 지금 하던 일을 그만두어서는 안 된다.
여기서 내가 진정으로 말하고 싶은 것은,
사업가가 성장해야만 기업도 성장한다는 것이다.
우리 회사는 여전히 파산을 향해 치닫고 있었다. 더 많은 현금이 흘러 들어오기는 했지만 그보다 더 많은 돈이 빠져나갔다.
부자 아빠는 늘 이렇게 말했다.
"아무 대가 없이 무언가를 얻고자 하지 않는 한,
절대 남한테 사기당하지 않는다."
나 스스로 이렇게 묻기 시작했다. ‘나는 아무 대가 없이 무엇을 얻고 싶어 했지?’ 그것을 찾을 수 있다면, 내가 사기당한 이유를 찾을 수 있을 것이다.
"나는 게을렀다. 그것이 바로 내가 사기당한 이유다."
▶ 자신의 이익을 대변해주겠다고 약속하는 정치인만 바라보는 유권자들
▶ 주식, 증권, 뮤추얼펀드에 장기적으로 투자하라는 금융자산 관리사의 조언을 철석같이 믿는 투자자들
▶ 학교에서 좋은 성적을 받으면 평생 안정된 직장을 얻을 수 있다고 믿는 사람들
▶ "이 책을 읽으면 하룻밤 사이에 백만장자가 될 수 있다", "이 약을 먹으면 운동을 하지 않아도 5킬로그램을 뺄 수 있다"는 광고 문구에 현혹되는 사람들
▶ 다음과 같은 말을 진실이라고 믿는 사람들
"돈 없어도 사랑으로 살면 되지."
(부모 집에 얹혀사는 동안은 가능하다.)
"로또에 당첨만 되면."
(번개에 맞는 게 더 빠를 것이다.)
"남편과 행복한 가정만 꾸릴 수 있다면."
(이 말을 실현하기 위해서 나는 수십억 달러를 쏟아부어야 했다.)
"은행만큼이나 안전하다."
(나중에 보면 전혀 안전하지 않다는 걸 알 수 있다.)
"정부가 이 문제를 해결할 것이다."
(머지않아 절망적인 상황에 빠지고 말 것이다.)
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