라포르 기법과 함께 알아두면 좋은 것이 바로 트랜스 리딩Trans Leading이다. 트랜스란 깊은 생각에 빠졌을 때 누가 옆에서 말을 걸어도 들리지 않는 그런 몰입상태를 말한다
탁월한 인물이 가진 특성 가운데 하나는 결코 다른 사람과 자신을
비교하지 않는다는 점이다. 그들은 자신을 자기 자신, 즉 자신이 과거에 이룬 성취와 미래의 가능성과만 비교한다.
브라이언 트레이시
노 머니(No Money,돈이 없거나)
노 크레딧(No Credit, 믿지를 못하거나)
노 니즈(No Needs,그다지 필요하지 않거나)
노 파워(No Power, 구매할 결정권이 없거나)
노 허리(No Hurry 급하지 않거나)
이는 거절하는 고객의 5가지 속마음이다
자신을 낮게 평가하는 자는
그처럼 남들에 의해서도 낮게 평가된다.
P. D. S. 체스트 필드
오늘 달걀을 한 개 갖는 것보다
내일 암탉을 한 마리 갖는 편이 낫다.
토머스 플러
불가능이라 여겨지기 때문에
우리에겐 기회가 될 수 있다.
더글러스 맥아더
귀를 기울이는 사람이 성공하는 것이 아니라 성공하는 사람이 귀를 기울인다. 그렇다면 성공하는 사람이 귀를 기울이는 것은 어떤 것일까? 바로 무엇이 문제인지, 무엇 때문에 어려운지, 무엇이 필요한지, 어떻게 하고 싶은지 이것을 물어봐야 한다. 그게 성공하는 사람과 고객의 목소리에 진지하게 귀를 기울이지만 늘 세일즈에 실패하는 사람의 차이이다
고객의 말에 귀를 기울이는 것은 확실히 좋은 자세이지만 고객이 진정으로 원하는 것이 무엇인지를 살펴보는 것이 훨씬 더 중요하다
방법이 없다고 한탄만 하지 말고 시각을 달리해보면 문제의 해결 방법은 쉽게 나타날 수 있다
탁월한 인물이 가진 특성 가운데 하나는
결코 다른 사람과 자신을비교하지 않는다는 점이다.
그들은 자신을 자기 자신, 즉 자신이 과거에 이룬 성취와
미래의 가능성과만 비교한다
전력을 다하여 자신에게 충실하고 올바른 길로 나가라.
참으로 내 생각을 채울 수 있는 것은 나 자신뿐이다.
나를 변화시킬 수 있는 건 오로지 나뿐이다.
우렐리우스
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