설득은 마술사처럼

설득은 마술사처럼 - 청중을 사로잡는 마술사의 7가지 비밀
데이비드 퀑 지음, 김문주 옮김 / 21세기북스 / 2019년 2월

 제목만 봤을 때 저자가 정말 마술사일 줄은 몰랐다. 설득은 거의 모든 삶의 모습에서 필요하며 그것의 방법은 다양하지만 어렵기도 해서 섣불리 자신만의 고유한 필승전략을 찾기가 어려울 것이다. 이 책이 마술에 의해 쉽게 영향받는 인강 행동과 인지의 법칙들을 진짜 마술사의 입을 통해 알려주고 있다는 것은 참 흥미로운 일이다. 사람들 모두가 같은 방법들로 설득을 하려고 할 때, 이 책에서는 요긴하게 사용할 수 있는 새로운 아이디어와 차별화된 접근법을 알려주려고 노력하고 있다. 이 책은 특별한 마술 트릭을 알려주거나 속임수를 쓰는 방법을 알려주려는 목적으로 쓰여진 책이 아니다. 그것이 흔히들 마술사에 대해 가지고 있는 편견은 아닐까 생각해보게 된다. 마술과 인생, 그 두 가지를 대응시켜 본 적도 없다. 마술사가 자신의 목표에 접근하기 위해 사용하는 방법, 그것을 알려준다.

 학문적이고 전문적인 지식들로 이유와 예가 설명되어 있는 각각의 주제들은 실제로 마술 공연을 보고 있는 것처럼 내용에 빠져들게 쓰여져 있다. 의학, 정신분석학, 뇌과학 등등 다양한 이론과 실험결과에 근거하고, 그것을 마술에 실제로 활용하고 있는 방법을 설명하며, 그것들을 자신의 비즈니스나 관계, 인생의 근본을 만드는 데 활용할 수 있도록 전문적으로 설명하고 있는 이 책을 읽다보면 분명히 찾아낼 수 있을 것이다. 지금 자신의 인생에 어떤 마술을 부려야하는지를 말이다. 실제로 보이는 것과 보이지 않는 것 사이, 믿고 있는 것과 믿지 않는 것 사이 그 사이에서 미처 보지 못했고, 알지 못했던 것들이 가지는 힘에 대해서 생각해본 적이 있는가? 이 책에서 그것들이 인생에서 가지는 생각보다 큰 의미를 알아챌 수 있는 의미있는 시간, 마술같은 시간을 가질 수 있길 바래본다. 그 속에서 분명히 간단한 속임수로 사람의 눈을 속이는 마술사가 아니라 노력하고 또 노력해서 완벽함을 만들고, 그랬음에서 불구하고 벌어질 수 있는 문제 상황에 대한 대비책까지 만들어놓은 마술사들의 용의주도함을, 땀과 노력을 만날 수 있을 것이다. 그리고 그것을 자신에 삶에 대입시킬 방법을 찾아낼 수도 있을 것이다.