나는 청개구리 경매로 집 400채를 돈 없이 샀다

나는 청개구리 경매로 집 400채를 돈 없이 샀다 - 총 1200채 경매 성공! 400채 '0원경매'의 부동산 신화!
김덕문 지음 / 오투오(O2O) / 2015년 8월

나는 청개구리 경매로 집 400채를 돈 없이 샀다- 김덕문

 “나는 저평가되어 있는 값싼 우량주를 찾아서 집중투자 하는 전략이 좋아”

 “안정적으로 발전하는 검증된 주식이 비싸더라도 좋아” 

 주식투자를 하는 사람을 보면 이렇게 두 부류로 나눌 수 있습니다. 초보는 후자를 따르고 중수 이상에서 고수급이 된다면 전자를 따르죠. 부동산이나 경매도 마찬가지네요. 저자는 경매로 집 8년 간 1200채가 넘는 집을 샀으며 그 중 400채를 돈 한 푼 들이지 않고 샀습니다. 청개구리 경매라고 해서 남들이 보기에 좋아 보이는 집은 구매하지 않았습니다. 남이 가지 않는 길에 기회가 있으니까요. 남들이 꺼리는 부동산을 구매했습니다. 초보들에게는 위험한 발상이죠.

 그 동안 경매에 관한 몇 권의 책을 읽어봤습니다. 이 책은 경매 입문서로 하기에는 부담이 큰 책입니다. 바둑의 정석을 일단 암기하고 난 후에 그 정석을 싹 잊어버리고, 그 정석을 뛰어넘는 바둑을 두어야 하죠. 이 책도 경매의 정석을 어느 정도 숙지한 사람이 청개구리 경매를 활용할 수 있습니다. 남들이 거들떠보지도 않는 부동산은 뭔가 이유가 있습니다. 값이 저렴하다는 이유만으로 청개구리처럼 덜컥 구매했다가는 낭패만 보죠.

 저자는 현대자동차라고 하는 대기업을 120대 1의 경쟁률을 뚫고 입사했습니다. 현대자동차에서 제대로 배웠네요. 저자 스스로가 무엇이든 열심히 배우는 스타일이었나 봐요. 거기서의 경험을 바탕으로 부동산 회사를 차렸습니다. 당시 첫 딸아이를 임신한 상태로 1년간 수익이 없는 적자 인생을 살기도 했습니다. 하루에 30개 이상의 물건을 답사하는 노력과 열정으로 지금의 경매 고수 반열에 올랐습니다.

책의 구성이 체계적입니다. 아주 현실적이기도 하고, 마치 경매 고수의 임장을 따라 다니며 노하우를 직접 배우는 듯합니다. 빌라, 오피스텔, 아파트, 상가 및 공장, 단독 및 다다구주택을 어떻게 공략해야하는지 알려줍니다. 각각의 특징과 장단점, 전반적인 시장 상황, 정부의 사업계획 등 실전적으로 연관지어서 정리했습니다.

 실제로 도움이 많이 되는 내용을 숨김없이 공개했네요. 부부와 자녀가 있는 일반 가정은 명도가 쉬운 편이랍니다. 남자 혼자 은둔하는 곳은 어려우며, 중환자가 있는 곳이 가장 어려려우니 입찰을 하지 않는다 합니다. 경매에서 가장 중요한 부분이 명도에 관한 부분일텐데 이런 노하우를 다 공개했습니다. 창문의 형태를 보고 바깥에서 내부 도면을 유추하는 방법도 알려줍니다. 허위로 대항력을 가진 임차인을 가려내는 방법은 자신만의 노하우일텐데 이것도 공개했네요.

 아쉬운 부분도 있습니다. 등기부등본에 ‘지하’로 등록되어 있지만 실제로는 1층인 경우도 있으니 아주 좋은 물건이다는 식인데요. 이런 물건은 이미 매매가나 임대료가 이미 1층에 맞게 책정되어 있는 경우가 많았습니다. 모든 사람이 1층인 줄 알았는데 오히려 등기부등본에 지하로 되어 있어서 의아한 경우가 더 많죠. 주로 비탈길에 있는 1층이 이렇습니다. ‘좋은 물건’이 지하로 등록되어 있기는 하지만 이미 그 조차도 가격에 다 반영이 되어 있는 상태에요.

 저 같은 경매 초보 말고, 경매를 어느 정도 공부한 사람이 읽으면 좋을 책입니다. 물론 저처럼 경매 관련 서적 몇 권밖에 안 읽은 사람도 도움이 되는 면이 분명히 있습니다. 고수의 생생한 가르침을 느끼고픈 사람도 읽으면 좋겠네요.

석세스 레터 - 이용성

석세스레터 - 90일 만에 신규고객 100명 창출하는 손편지 마케팅 기술
이용성 지음 / 라온북 / 2015년 8월

석세스 레터 - 이용성

  우리 한의원은 생일이 찾아올 때마다 서로에게 손편지를 씁니다. 손편지라 하면 거창하지만 생일 축하한다는 메시지와 하고픈 말을 짧게 쓰죠. 처음에는 여기에 회의적이었습니다. 편지를 쓸 때는 무슨 말을 써야하나 고민도 되고 이런 걸 써봤자 약간이라도 감동을 받으려나 의구심도 들었습니다. 그러나 막상 제 생일 때 편지를 받아보니 너무 감격스러웠습니다. 확실히 편지의 힘은 강합니다. 특히 손편지는 정성까지 더해지죠.

 보험 판매는 영업의 최고봉이라 할만합니다. 이미 보험 하나 정도 들어 있지 않은 사람이 없습니다. 그래서 보험판매라고만 해도 우리는 손사래를 치죠. 수를 알기 힘들만큼 많은 보험회사와 보험 판매를 하는 영업인조차 모르는 다양한 보험 상품이 있습니다. 여간해서는 경쟁력을 가지거나 차별성을 지니기 힘들어요. 저자도 이 벽을 넘으려 숱한 고민을 했습니다. 그리고 얻은 결론이 ‘손편지 쓰기’입니다.

  이미 아는 사람들에게 부탁하는 형식으로 보험을 판매하는 것은 좋은 방법이 아닙니다. 모든 영업이 다 그렇죠. 앞으로 알아가게 될 사람들을 사로잡을 방법을 찾아야 합니다. 지속적인 관계를 유지하는 편지를 써야 합니다. 고객이 부담스러워 하지 않으면서 관계는 어색하지 않게 하는 기술이죠.

  저자는 고급 기술을 많이 가졌습니다. 고객이 관심을 가질 마법의 언어를 구사합니다. 꾸준히, 변함없이, 진실되게 편지를 씁니다. 보험 상품을 구입하는 최종 결정권자를 다시 한번 더 생각하면서 전략을 짭니다.

  고객이 보험 상품을 산다고 생각하기 쉽지만 사실은 보험을 판매하는 사람의 인격, 품위, 신뢰, 자신감, 관리 등을 사는 거죠. 이런 요소들은 중요하지만 고객에게 보여주기가 무척이나 힘듭니다. 저자는 손편지를 이용해서 간접적으로 자기 자신을 어필합니다.

  어필하는 방법으로도 고심한 흔적이 보입니다. 우선 이쁘면서 튀는 편지 봉투를 골라야 합니다. 내용보다는 겉모습이 중요한 순간이죠. 빨강·파랑·노랑·녹색의 원색 봉투를 사용합니다. 거기에 봉투가 불룩하게 튀어나올 선물을 같이 넣습니다. 선물이 너무 부담스러운 가격이지는 않아야 하고, 고객이 필요한 선물이어야 하며, 뇌리에 남는다는 특성을 갖춰야 합니다.

  고객을 정리하는 기술도 있습니다. 1년이라는 기간을 두고 잠재 고객 관리를 합니다. 3개월에 한 번은 과감하게 영업 의도를 드러냅니다. 이렇게 1년이라는 세월을 시도했지만 보험에 대한 정보만 원하고 상품은 구입하지 않을 때는 최후통첩을 하고 정리를 합니다.

  저도 오랜만에 생각나는 환자가 있습니다. 너무도 소식이 궁금해서 전화를 하고프죠. 그러나 전화 한 번 하기 쉽지 않아요. 상대가 어떤 생각을 할지 모르니까요. 이 책에서 말하듯 ‘손편지를 보내고 나서 전화를 한다’는 방법을 활용하면 좋겠네요. 아주 간단한 노하우 하나 배워갑니다.

대중 유혹의 기술 - EBS

대중 유혹의 기술 - 그들은 어떻게 우리를 유혹했을까
오정호 지음, EBS MEDIA 기획 / 메디치미디어 / 2015년 8월

대중 유혹의 기술 - EBS

  “내 귀에 도청장치가 있다”

  유명한 방송사고죠. 이런식으로 누군가 나를 조종하려 하고 있습니다. 또는 내가 누군가를 조종을 하고 있습니다. 조종이라는 단어가 부정적이라서 조종보다 유혹 정도라면 괜찮죠. 남을 유혹하고픈 사람은 많습니다. 마케터, 광고인, 정치인, 경영자, 팀장 등이 있어요. 유혹이라는 단어도 부정적인가요? 그렇다면 숨은 설득자는 어떨까요. 현대 사회를 살아가면서 ‘대중 유혹’은 중요한 기술입니다.

 저자는 우리 주변의 커뮤니케이션 기술이 발전하는 과정을 주목합니다. 우리 마음속 지도를 아주 은밀하게, 그들의 입맛에 맞게 바꾸고 있다고 말합니다. 인간은 사회적 동물이잖아요. 이성적인 존재이면서 동시에 감정적인 동물입니다. 야만적인 짐승이기도 하고 고결한 신이기도 합니다. 이러한 양면성을 가지고서 다른 사람들과 관계를 맺습니다. 자연적으로 남이 어떻게 생활하는지 기웃거리며 관심을 가집니다. 인간의 이런 특징들을 알고 있으면 대중 유혹의 기술을 가질 수 있습니다.

  가브리엘 타르드는 뉴미디어를 통해서 대중을 통제할 수 있다고 봤습니다. 지금의 뉴미디어는 티비, 신문, 인터넷이네요. 우리도 이들을 통해서 통제되고 있을까요? 드라마에서 성대한 결혼식을 올리는 모습, 예물은 최소한 어느 정도를 하는 모습 등을 본다면 어떤 느낌이 들까요. 나도 저렇게 해야만 할 것 같죠.

 담배회사가 고객을 늘리고 싶었습니다. 미국 내 여성 흡연율이 고작 6퍼센트에 불과했거든요. 남자 고객을 더 유치하느라 다른 회사와 경쟁하기보다는 여성 고객을 새로 창출하려 했죠. 담배가 다이어트에 도움이 된다는 의사들의 조언, 유명 배우와 모델의 사진 등을 활용했습니다. 살찌는 음식을 줄이는 노력보다 담배를 피우는 방법이 더 좋다는 인식을 불어넣었죠. 지금 생각하면 말도 안 되지만 뉴미디어의 힘은 강력했습니다. 대중을 통제하기 시작했어요. 당시에는 아무래도 여성이 길거리에서 담배를 피우는 분위기는 아니었습니다. 숨어서 피워야 했죠. 이것도 ‘당당한 여성’, ‘여성의 권리 신장’이라는 이미지로 해결합니다. 세계 최초로 대서양 단독 비행에 성공한 여성 비행사 아멜리아 에어하트를 광고 모델로 쓰면서 여성 흡연자를 늘렸습니다.

  이미지를 조작하는 방법은 크게 세 가지입니다. 리터칭, 합성, 크로핑입니다. 리터칭은 우리가 알고 있는 포토샵을 생각하면 쉬워요. 이미 날씬한 모델을 더욱 날씬하게 보이게 뽀샵질을 합니다. 이런 사진을 본 우리는 더욱 날씬해야 한다는 강박에 시달리게 되죠. 합성은 http://blog.joins.com/media/folderListSlide.asp?uid=gsjschoi&folder=3&list_id=2011449 이 사진이 유명하죠. 크로핑은 https://twitter.com/thecww/status/425688888305541120 이 한 장의 사진을 보면 됩니다. 인터뷰에서도 앞뒤 말을 자르고 내보내면 전혀 다른 내용이 되거나 심지어는 완전히 반대 내용이 되기도 합니다. 대중들은 이 세 가지 기술에 의해 쉽게 유혹됩니다.

  이 책을 요약하는 두 가지 단락이 있습니다. 내가 조종당하기 싫다면 ‘소비문화는 끊임없이 대중을 유혹한다. 자신만의 눈으로 세상을 볼 필요가 없다. 이미 세상에는 많은 이미지가 있다. 그 중에서 우리가 골라주는 이미지를 당신은 선택하면 된다.’라는 말을 되새겨야 합니다. 만약 대중을 유혹하고 싶다면 ‘당신은 심리학, 사회학, 통계학을 알아야 한다. 만일 이러한 학문을 모른다면 당신의 고객에게 어떻게 행동해야 할지 조언을 줄 수 없다.’ 이 부분을 주목해야겠네요.

꾸물꾸물 꿈

꾸물꾸물꿈 - 전국 중고생들의 학급 문집 글 모음
신경림 외 엮음 / 창비교육 / 2015년 7월

꾸물꾸물 꿈

2014년을 살아가는 우리 청소년들은 어떤 생각을 하고 있나 궁금하시죠? 고등학교 졸업할 때 학급문집에 글을 썼던 기억, 다들 있으실 겁니다. 제가 졸업하던 해의 학급문집이 너무 재밌어서 전해의 작품들도 모아서 읽었던 기억이 새록새록 나네요. 글쓴이도 고등학교 학생들일 뿐이었지만 그 내용이 재치가 넘치고, 큰 감동을 주었죠. 이 책은 그런 ‘우리 반 학급 문집 만들기’ 캠페인 모음집입니다.

시를 쓴 학생도 있고, 잔잔한 수필을 쓴 학생도 있습니다. 만화를 그린 학생, 재치 넘치는 단

한줄을 쓴 학생도 있지요.

<아버지의 시집> 이라는 박상우 학생의 시가 재밌습니다. 스무 살 때 이 학생의 아버지가 시를 읽고 메모를 써 뒀나봐요.

“나를 기만하는 것은 자유롭게

체념은 부자유 속에서”

당시의 아버지와 비슷한 또래가 된 아들이 이 메모를 읽고 손발이 오글거렸겠죠. ‘나도 허영의 머리카락 날리며 낡은 것은 존엄하다 말하겠지’라고 혼자 읊조렸습니다. 이 시를 보고 있노라니 아버지와 아들의 친근한 모습이 떠오릅니다. 제 아들도 스무 살이 될 무렵에 제가 쓴 글을 읽고 이렇게 반응해준다면 얼마나 좋을까 생각이 드네요.

<부모님의 손>을 쓴 김세훈 학생도 감동적이에요. 부모님의 손은 못났습니다. 대부분이 그렇죠. 나이를 그만큼 먹고, 고생도 많이 했으니까요. 우리 청소년들이 ‘우리 엄마(또는 아빠) 손은 못생겨서 싫어’라고 생각하지 않습니다. 나를 잘 키워 주신 흔적이라 말합니다. 제가 고등학생일 때에도 이렇게 어른스러운 생각을 했었던가 반성하게 됩니다.

내년 1월이면 저도 둘째가 태어납니다. 아이 하나를 키우다가 둘을 키운다는 생각을 하니 덜컥 겁이 납니다. 첫째와 둘째만 키우는 게 아니라 그 둘 사이의 관계까지도 키워야 하니까요. 제주 남경고 김민경 학생은 동생과 비교하는 듯 보이는 부모님에게 섭섭했나봐요. 그런데 곰곰이 생각해보니 누구도 동생과 자신을 비교한 적이 없답니다. 스스로 그렇게 느꼈을 뿐이라는 거죠. 제 아들, 딸이 이런 대견한 생각을 했으면 좋겠네요. 안 하거나 못 해도 좋지만요.

<애벌레>라는 한 줄짜리 시를 쓴 김민철 학생이 있습니다.

꿈을 꿈을 꿈을 향해 기어간다.

이 책 제목이 될 정도의 간단하고도 멋진 시네요.

소설가가 되고픈 꿈이 있는 학생에게 필요한 재능은 뭘까요? 화려한 문체, 기발한 사건 전개, 날카로운 시대 묘사 등이 떠오르네요. 제가 만약 아주 돈이 많은 사람이라 예비 소설가를 발굴하고 후원하는 위치가 된다면 행복하겠죠. 그때 어떤 재능을 가진 학생을 찾아볼까 곰곰이 생각해봤습니다. 소설가가 되고 싶은 변다은이라는 학생. 동물을 좋아하기만 하지, 키우는 것은 싫어합니다. 동물 청소도 하지 않고, 먹이조차 잘 주지 않았습니다. 그러나 스스로 이런 반성을 한다는 깨달음이 멋진 학생이에요. 제가 후원하고픈 학생은 이렇게 스스로 반성하고, 깨달으며, 우직한 재능이 있어야 되겠네요.

마이클 샌델의 『돈으로 살 수 없은 것들』을 읽은 김수진이라는 학생도 있습니다. 비교적 어려운 책일텐데 바쁜 고등학생의 입장에서 이 책을 읽었네요. 이 학생도 그렇고 이 학생의 부모님도 한번 만나보고 싶을 정도에요. 가르침을 받고 싶네요. 인생을 살아가는데 ‘가치’를 생각하며 세상을 바라보다니. 저도 어릴 때 이런 책을 읽었으면 얼마나 좋앟을까요.

요즘 청소년들이 한심하다고 느끼시거나, 도대체 무슨 생각을 하는지 모르겠다 등 부정적인 생각이 많으시다면 읽어보시기를. 잠시나마 나를 돌아보는 시간을 가지게 됩니다.

엄마만 모르는 것들 - 노경실

엄마만 모르는 것들 - 우리 아이 잘되게 하는 23가지 엄마 이야기
노경실 지음 / 아름다운사람들 / 2015년 8월

엄마만 모르는 것들 - 노경실

  대부분의 엄마들은 아이에게 죄책감을 가지고 삽니다. 아이에게 조금이라도 더 잘해주고 싶은데 왠지 못해준 기분이거든요. 아이를 키우면서 욱 했던 기억들 때문에 눈물 흘릴 때도 많습니다. 공부를 못해도 내 탓 같고, 아이가 아파도 내 탓 같고, 친구들과 싸우고 와도 내 탓 같고, 지나가는 어른들에게 인사를 안 해도 내 탓 같습니다. 이런 엄마들의 죄책감을 날려주고 위로해주는 책입니다.

  저자는 동화 작가입니다. 그래서 그런지 책의 내용이 아이에게 말하듯 나긋나긋하고 조곤조곤합니다. 15년간 아이들 고민 상담도 하고, 엄마들 고민 상담도 해주는 상담사입니다. 거기에 강연을 하는 강사기도 하네요. 육아와 관련된 좋은 이야기를 많이 해주는 분이죠.

  아이는 아직 생각이 짧습니다. 배우거나 본 것을 이성적인 생각을 거치지 않고 모두 다 받아들입니다. 폭력적인 장면을 보거나, 부모가 싸우는 광경을 겪으면 거기에 별 저항 없이 중독되고 흡수되어 버립니다. 아이는 부모가 바라보는 미래를 뒤에서 같이 바라봅니다. 아이가 인사를 안 한다면 그런 모습의 부모를 계속 봐왔기 때문이겠죠.

 어떤 부모도 자녀에게 부족함을 하나도 주지 않을 수 없습니다. 그러나 자녀에게 물려줄 최상의 재산은 자립심이라는 이사도라 덩컨의 말을 잘 생각해봐야 합니다. 이 세상을 바르게 바라보는 눈을 자식에게 물려주는 건 부자든 가난한 이든 누구나 줄 수 있죠. 때문에 어릴 때 동화책을 읽어주는 부모도 중요하지만 그 이후를 더 신경 써야 합니다. 아이가 진짜 세상 이야기를 알아야 할 때 조언을 해주고, 같이 공감해야하는 시기가 오죠. 보통 아이는 초등학교 4학년이 되면 부모의 장단점을 깨닫습니다. 부모님이 신과 같은 존재가 아니라 자신과 다름없는 인간이라는 사실을 직시하죠. 소위 말하는 머리가 굵어지는 시기입니다. 이때 ‘요즘은 아이들과 말이 안 통해요’라는 식으로 포기해서는 안 됩니다. 다시 말하지만 동화책을 읽어주는 시기가 아니라 살아가는 세상을 알려주는 진정한 공부를 해야 하거든요.

  자식 교육에 가장 중요한 사람이 있다면 바로 배우자라고 해야겠죠. 배우자의 교육관이 일치하거나 비슷해야 합니다. 누구는 인성을 중시하고 누구는 성과를 중시하면 아이는 혼란스럽습니다. 그런데 이 교육관이 비슷하기는 참 힘듭니다. 부부가 가장 많이 싸우는 이유도 자녀 문제라고 할 정도죠. 부부가 살아가는데 진정한 힘이 되는 것은 사랑의 힘이 100 퍼센트 작용하지 않습니다. 오히려 사랑은 10 퍼센트 밖에 차지하지 않고, 90 퍼센트 ‘용서’가 차지합니다. 부부가 서로를 용서하고, 부모가 자녀를 용서할 때 화목한 가정이 되겠죠.

  약간은 말랑말랑한 힐링을 받고 싶다면 읽어볼만 합니다. 책의 제목처럼 모든 사람들이 다 알고 있는데 엄마만 몰라서야 되겠습니까. 대부분의 엄마들이 알고 있는 내용인데 따스한 말투로 얘기해주는 책이에요.