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알기 쉬운 구매실무 첫걸음 - 구매 전문가가 알려주는 구매관리 핵심 노하우
목진환 지음 / 중앙경제평론사 / 2023년 11월
평점 :
"구매전문가가 알려주는 구매관리 핵심 노하우"
타 부서에서 구매 업무에 대한 느낌은 계약하는 부서, 돈쓰는 부서, 갑의 이미지였다.
하지만 막상 구매업무를 해보니 원가분석을 통한 가격 결정을
하는 막중한 업무는 기본이고 생산부서와 기술, 품질, 조달
등 대부분의 모든 부서와 조율하여 필요한 부품 및 자재를 안정적으로 공급해야하는 막중한 역할이 부여된 곳이었다.
저자는 수 많은 부품들을 취급하는 제조업의 꽃이라 불리는
자동차 회사에서 오랜기간 근무한 구매 경험을 바탕으로,
구매관리자가 알아야 할 이론과 실무에 대해 매우 체계적으로
정리해 놓았다.
구매 교과서로 봐도 될 정도로 체계적인 내용과 용어설명, 실무 노하우가 담겨있다.
구매 업무의 역할과 타부서와의 업무관계, 프로세스 정립 및 단계별 업무를 체계적으로 소개하고 있어서
현재 하고 있는 구매 업무를 돌아보며 차분하게 재정립해볼
수 있었다.
구매 실무업무를 위주로 필요한 핵심적인 내용들을 담고
있어서 현재 하고 있는 업무와 비교하며 이해가 쉽고 정리가 쏙쏙 되었다.
어렴풋이 알고 있는 내용들도 다시 한번 명확하게 상기시키는
계기가 되었다.
“세상의 8할은 협상”
우리가 살고 있는 이 세계는 거대한 협상 테이블이다.
가격 협상 및 원가절감은 구매업무의 핵심업무라 할 수
있으며
기업의 수익성과 직결되는 부분이라 기업경쟁력 측면에서
중요성은 점점 커지고 있다.
현재 구매 실무 업무를 하고 있는 입장에서 이 부분이
가장 궁금하고 흥미로웠다.
구매 협상 방법에 대한 준비단계의 중요성을 강조하고 있으며,
시장에 대한 상황과 수요 공급의 현황 및 객관적 사실에
근거한 정보력 분석이 꼭 필요한 단계임을 알게 되었다.
또한 협상 테이블에서 상대방의 입장과 욕구를 구분하여
공략하는 협상 철학의 핵심을 배울 수 있었다.
[p.184] 협상할 때
상대방의 입장과 욕구를 구분할 수 있으면, 성공적인 협상을 위한 7부
능선을 넘었다고 해도 과언이 아니다. 협상 상대방의 입장과 욕구를 구분하는 것은 하버드 협상론의 가장
핵심적인 내용이기도 하다.
상대방의 욕구(Interest)는
명시적이지 않지만 상대방 내면에 있는 욕구, 희망사항을 의미한다. 협상
당사자가 협상을 통해 진정으로 얻고자 하는 것으로 경제적 이익뿐만 아니라 상대방과 관계, 자존심, 명예, 원칙, 환경보전, 조직 내에서의 인정 등과 같은 비금전적인 것도 포함된다.
생산부품의 안정적인 공급이라는 구매의 기존 역할에서 크게
확대되어
이제는 구매전략이 이제 한 기업의 성공을 좌우할만한 핵심
전략으로 자리잡고 있다.
기업전략과 긴밀하게 연결되어 수립되어야 하는 회사의 주요
구매전략 요소에 대해서도 배워보았다.
구매 실무자로서 체계적인 이론과 실무가 결합된 소중한
강의를 들은 것 같아 매우 뜻깊은 시간이 되었다.
구매 실무에 꼭 필요한 내용들과 깊이있는 경험에서 우러나오는
전략 및 노하우를 얻을 수 있는 가치있는 시간이었고 현업에 직간접적으로 많은 도움이 될 것 같다.
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